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亞馬遜生存發(fā)展愈發(fā)艱難了!到底該怎么提高競爭力呢?歡迎交流探討!留下你的言論吧!

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好久沒發(fā)帖了,乘著周五水一貼,一家之言,歡迎各位知友交流探討。

今年我愿稱之為從業(yè)以來“最卷一年”。從開年開始行情就比去年差些一直期盼這旺季的到來,不知不自覺已經11月了,他還沒來(稍微有點回溫,說不上旺季)。今年物流的價格也是真的卷,沒有最低只有更低,很多時候都有點迷茫不知道到底是怎么操作的,價格已經是成本線以下還能一直收(物流拿柜、加上運作平攤下來的成本),估計也是在勉勵支持熬過寒冬吧!
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這部分感覺對市場沖擊蠻大的,今年市場不好,賣家都想從各個環(huán)節(jié)省成本,砍向競爭激烈的物流頭程也是可以理解的。但是我還是想說:“價格和服務永遠是對立的,極致的低價格只能永遠只能帶來垃圾的服務體驗”就像拼多多雖然便宜但質量永遠存疑。(真不是我貶低拼多多,而是他有些東西的價格真的讓我震驚看見過好多諸如6塊錢的衣服等類似的產品)。

對面賣家來說今年也是挺難的,最近剛剛有點回暖前幾天又說被砍了庫存,而且不是一點點的砍直接往大動脈砍!好多直接庫容砍掉一半,更嚴重的只有三分之一。親愛的賣家砍在你身痛在我心,亞馬遜不當人子。這也讓我開始思考如果我是賣家該如何更好的生存和發(fā)展。(實在是被砍了之后真的客戶發(fā)不了貨,我心好痛?。?br />
1、建立產品壁壘

很多小賣其實都是和國內淘寶一樣的模式,淘寶開店1688拿貨沒有自己的貨源,中間商賺差價。這種是真的很沒有抗風險的能力,對手太多了,賣起來可能還隨時被廠家搞,被同對手搞。所有要發(fā)展起來還是要提高產品的壁壘,開始有點規(guī)模之后,可以試著從1688拿產品自己改進生產。在進一步就是自己根據市場上的反饋收集資料,再自己開發(fā)產品,再找合作的工廠。做到這一步基本上已經挺厲害了,已經可以篩選掉一部分的競爭者,別人想做同類同款的產品就有一定的難度。

2、信息安全壁壘

亞馬遜比之國內真的是要嚴格好多,很多制度我感覺也很奇葩。例如跟賣、搶購物車。真的盜版做的好都分不清楚誰是正版,競爭激烈的很。歐洲、美國、加拿大等國家不同的產品在他們那里規(guī)定不一樣。我覺得還是入鄉(xiāng)隨俗,各種防御措施 像R標啊,品牌啊全方位注冊防止被搞,提高鏈接的安全系數。

3、穩(wěn)定供應鏈壁壘

新品斷貨兩次了,小類排名經常第一,但是資金鏈實在是周轉不過來了還有必要補貨?

最近有看到這樣的帖子?其實在我看來這個真的不用糾結的。斷貨兩次 小類目經常第一,說明了這個產品的潛力和前景,但是你供應鏈跟不上能怎么辦呢?國外補貨過去物流快的幾天慢的兩個月,這個時間你能保證這個鏈接還有這個流量,斷貨一次又需要多少成本堆起來呢?所以最好的辦法是在最短的時間搞定供應商,有沒有有辦法緩一緩資金的壓力。實在不行直接放棄!

一個好的供應商(廠家)可以給你保證產品的質量,穩(wěn)定后方,而且如果你這個產品只有他能做,能保證這個質量無形之中又是一道壁壘。反之如果是碰到不好的供應商,光擦屁股就夠你煩的。

其次是物流商。誠然市面上物流商很多貌似是一個隨時可以替代的東西。但是好的物流商卻很難找。一個好的物流,可以幫你規(guī)避風險,優(yōu)化備貨方案?;ㄥX買到的是專業(yè)的服務和穩(wěn)定的渠道,也是買個安心。價格不是唯一的指標。然后現在確實市場上很多客戶都只看這個指標是存在一定風險的。對渠道不了解,不專業(yè),人品信不過的,不知道什么時候就會暴雷,而到時候收到傷害,對店鋪產生的連鎖反應傷害要比你想的大的多。

亞麻遜砍庫容,也不是第一次了,往好了想一刀下去,又砍掉了一大批競爭者,生存下來的人明年肯定更加強大(希望明年不會有幺娥子),最后希望我的客戶都要堅強?。⊥^去吧,更好的生活在前方,不要放棄!
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總結一下:浪費我30秒摸魚時間。
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還有就是你的帖子為啥能置頂4次,但是這流量和關注人數堪憂。
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