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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 多變體四季款這三天廣告數(shù)據(jù)分享，說(shuō)說(shuō)我的心里路程和邏輯吧，首先感謝老板，因?yàn)樗沁\(yùn)營(yíng)出身所以知道推廣節(jié)奏。 近期競(jìng)品陸續(xù)到倉(cāng)，銷量每日減少，老板意識(shí)到了危機(jī)感
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先上圖，在介紹。后續(xù)可能還會(huì)更新。后續(xù)根據(jù)數(shù)據(jù)再看是否更新。
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首先感謝老板，因?yàn)樗约菏沁\(yùn)營(yíng)出身，所以知道推廣的整個(gè)節(jié)奏。
由于近期競(jìng)品陸陸續(xù)續(xù)到倉(cāng)，銷量每日減少，老板也意識(shí)到了危機(jī)感。
所以組織了一場(chǎng)洗頭大會(huì)，了解各位中層是否忘記每日工作的初心。
對(duì)于棉鞋的市場(chǎng)分析以及未來(lái)看法，并呼吁落地預(yù)算加上去，測(cè)試款式。
其實(shí)款式幾乎都是去年的，也不用測(cè)試，只是每年效果會(huì)略微不一樣罷。
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整個(gè)現(xiàn)狀就是大家滿足于那點(diǎn)小利潤(rùn)，卻忽視了國(guó)內(nèi)庫(kù)存還有很多。
每天的單量越來(lái)越少，排名越來(lái)越后，所以老板說(shuō)如果虧錢直接從績(jī)效里劃掉，
這筆支出算公司的，大家大膽的沖，量給你備足了，最大的發(fā)揮你自己的運(yùn)營(yíng)就好。
如果賺錢全部算你的，績(jī)點(diǎn)還可以上升，如果虧錢全算公司的，虧的部分劃掉。
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在這樣的前提下我就沖了，如上圖周一我還在猥瑣發(fā)育狀態(tài)，一條鏈接五單，賺個(gè)小百。
當(dāng)天洗頭后就直接上調(diào)競(jìng)價(jià)和預(yù)算，投入商品增多，把所有否的詞全部釋放了重打，
然后效果就慘不忍睹了，這是預(yù)料之中的，唯一開心的是流量引進(jìn)來(lái)了，排名上去了。
當(dāng)然這個(gè)排名是流量推上去的，不是單量，所以非常不穩(wěn)定，后續(xù)根據(jù)表現(xiàn)優(yōu)化。
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1，黑色款CTR非常高,CVR非常低，做鞋子的都懂，黑白大眾款競(jìng)品太多，容易遭點(diǎn)，關(guān)了。
2，每個(gè)廣告活動(dòng)給到30的預(yù)算其實(shí)算高了，卡20就好，消化掉部分廣告組后20英鎊完全夠燒。
3，用ERP調(diào)整好搜索頁(yè)廣告位，早上大概在10%，下午20%，晚上50%這樣在高峰期搶位置。
4，大家都知道大詞很重要，搶的人多，因?yàn)楦窬中∥一敬蜷L(zhǎng)尾詞撿漏，所以，重新?lián)旎卮笤~。
5，后續(xù)操作，CPC穩(wěn)定的情況下盡量少調(diào)整，根據(jù)表現(xiàn)去調(diào)整廣告位及廣告策略，定期否詞。
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——————————————————————————————————————————分割線
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通常我也不是一天一調(diào)廣告，但是流量進(jìn)來(lái)來(lái)，先不考慮歸因，我就得去調(diào)，
一天花不了幾歐幾英鎊或者廣告相對(duì)穩(wěn)定我調(diào)它干嘛，禁忌動(dòng)CPC與投放SKU，都會(huì)影響廣告走勢(shì)。
所以我只做了預(yù)算和廣告位的分時(shí)的調(diào)整，用ERP一步到位。
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首先感謝老板，因?yàn)樗约菏沁\(yùn)營(yíng)出身，所以知道推廣的整個(gè)節(jié)奏。
由于近期競(jìng)品陸陸續(xù)續(xù)到倉(cāng)，銷量每日減少，老板也意識(shí)到了危機(jī)感。
所以組織了一場(chǎng)洗頭大會(huì)，了解各位中層是否忘記每日工作的初心。
對(duì)于棉鞋的市場(chǎng)分析以及未來(lái)看法，并呼吁落地預(yù)算加上去，測(cè)試款式。
其實(shí)款式幾乎都是去年的，也不用測(cè)試，只是每年效果會(huì)略微不一樣罷。
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整個(gè)現(xiàn)狀就是大家滿足于那點(diǎn)小利潤(rùn)，卻忽視了國(guó)內(nèi)庫(kù)存還有很多。
每天的單量越來(lái)越少，排名越來(lái)越后，所以老板說(shuō)如果虧錢直接從績(jī)效里劃掉，
這筆支出算公司的，大家大膽的沖，量給你備足了，最大的發(fā)揮你自己的運(yùn)營(yíng)就好。
如果賺錢全部算你的，績(jī)點(diǎn)還可以上升，如果虧錢全算公司的，虧的部分劃掉。
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在這樣的前提下我就沖了，如上圖周一我還在猥瑣發(fā)育狀態(tài)，一條鏈接五單，賺個(gè)小百。
當(dāng)天洗頭后就直接上調(diào)競(jìng)價(jià)和預(yù)算，投入商品增多，把所有否的詞全部釋放了重打，
然后效果就慘不忍睹了，這是預(yù)料之中的，唯一開心的是流量引進(jìn)來(lái)了，排名上去了。
當(dāng)然這個(gè)排名是流量推上去的，不是單量，所以非常不穩(wěn)定，后續(xù)根據(jù)表現(xiàn)優(yōu)化。
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1，黑色款CTR非常高,CVR非常低，做鞋子的都懂，黑白大眾款競(jìng)品太多，容易遭點(diǎn)，關(guān)了。
2，每個(gè)廣告活動(dòng)給到30的預(yù)算其實(shí)算高了，卡20就好，消化掉部分廣告組后20英鎊完全夠燒。
3，用ERP調(diào)整好搜索頁(yè)廣告位，早上大概在10%，下午20%，晚上50%這樣在高峰期搶位置。
4，大家都知道大詞很重要，搶的人多，因?yàn)楦窬中∥一敬蜷L(zhǎng)尾詞撿漏，所以，重新?lián)旎卮笤~。
5，后續(xù)操作，CPC穩(wěn)定的情況下盡量少調(diào)整，根據(jù)表現(xiàn)去調(diào)整廣告位及廣告策略，定期否詞。
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通常我也不是一天一調(diào)廣告，但是流量進(jìn)來(lái)來(lái)，先不考慮歸因，我就得去調(diào)，
一天花不了幾歐幾英鎊或者廣告相對(duì)穩(wěn)定我調(diào)它干嘛，禁忌動(dòng)CPC與投放SKU，都會(huì)影響廣告走勢(shì)。
所以我只做了預(yù)算和廣告位的分時(shí)的調(diào)整，用ERP一步到位。
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每天的單量越來(lái)越少，排名越來(lái)越后，所以老板說(shuō)如果虧錢直接從績(jī)效里劃掉，
這筆支出算公司的，大家大膽的沖，量給你備足了，最大的發(fā)揮你自己的運(yùn)營(yíng)就好。
如果賺錢全部算你的，績(jī)點(diǎn)還可以上升，如果虧錢全算公司的，虧的部分劃掉。
有時(shí)候老板的格局也很重要 能讓員工毫無(wú)顧忌的向前沖沖（慕了┭┮﹏┭┮）