社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 獨(dú)立站 外貿(mào)平臺(tái)效果太差，要不要轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站？
外貿(mào)平臺(tái)效果太差，要不要轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站？
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近年來(lái)，外貿(mào)平臺(tái)的推廣效果越來(lái)越不盡如人意，許多朋友想做獨(dú)立站，但是苦于不懂如何操作，想做的目標(biāo)市場(chǎng)不大，小語(yǔ)種的又感覺(jué)語(yǔ)言是個(gè)非常大的問(wèn)題。今天就來(lái)為大家分析一下，獨(dú)立站的經(jīng)營(yíng)如何上手？
外貿(mào)獨(dú)立B2C網(wǎng)站與B2B網(wǎng)站的適用性
B2C和B2C站并沒(méi)有非常明顯的界限，因?yàn)椴簧傩袠I(yè)都會(huì)一個(gè)B2C帶上一個(gè)B2B站做零售的同時(shí)也做批發(fā)，當(dāng)然，不同行業(yè)可選側(cè)重點(diǎn)不同。有些行業(yè)可能B2B為主，B2C作為一個(gè)小額樣單的官方渠道補(bǔ)充。也有很多B2C網(wǎng)站順帶做政府、企業(yè)、教育等機(jī)構(gòu)團(tuán)體的小額批發(fā)，同樣也是一個(gè)補(bǔ)充。
通常，消費(fèi)品都是做B2C零售較多，工業(yè)品原材料這些類(lèi)別的產(chǎn)品做B2B較多。
怎樣知道某種產(chǎn)品適不適合做外貿(mào)？
首先你得提取這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞包括長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的指數(shù)預(yù)估搜索量從而獲得一個(gè)國(guó)外需求量的參考。中、英等幾大小語(yǔ)種的關(guān)鍵詞，外語(yǔ)搜索詞需要注意的一點(diǎn)是要去驗(yàn)證這個(gè)詞是否當(dāng)?shù)氐某Ｓ脺?zhǔn)確的搜索詞。
驗(yàn)證一個(gè)單詞或者詞組是否準(zhǔn)確，不管是不是英語(yǔ)還是小語(yǔ)種，有兩種方法，第一種是谷歌直接搜，返回的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)結(jié)果里包含了這個(gè)詞或者詞組，并且是在專業(yè)的網(wǎng)站上作為分類(lèi)名或者標(biāo)題的，一般是正確的。第二種直接在行業(yè)目標(biāo)語(yǔ)言網(wǎng)站里找到這個(gè)詞的標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)法描述，可以直接作為參考。
其次，如果是消費(fèi)品，各國(guó)不同的商業(yè)網(wǎng)站B2C\B2B的銷(xiāo)售情況也是一個(gè)很好的參考。
如何快速找到獨(dú)立外貿(mào)站的切入點(diǎn)？
找?guī)讉€(gè)感覺(jué)牛逼的本行業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站，看看某些角度有沒(méi)有什么不足，你在做的同時(shí)直接模仿他們的優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)盡量避免出現(xiàn)不足的地方，比如這個(gè)同行網(wǎng)站的設(shè)計(jì)好，數(shù)據(jù)全很準(zhǔn)確，用戶體驗(yàn)一流，更新很及時(shí)，但是你發(fā)現(xiàn)它的SEO方面做得很差，很多頁(yè)面甚至都沒(méi)收錄，頁(yè)面對(duì)搜索引擎非常不友好，這時(shí)候你的機(jī)會(huì)就來(lái)了，你可以在它的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上做好站內(nèi)優(yōu)化，把頁(yè)面做得對(duì)搜索引擎更友好，更容易收錄，這樣你的數(shù)據(jù)甚至還有可能被搜索引擎當(dāng)作原創(chuàng)的內(nèi)容給予更高權(quán)重。
再就是一開(kāi)始可以走長(zhǎng)尾路線，一個(gè)品類(lèi)可能競(jìng)爭(zhēng)火熱，但是我們未必就要用搜索量非常大的詞，我們可以選擇三個(gè)“有錢(qián)途”高轉(zhuǎn)化率的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞作為首頁(yè)關(guān)鍵詞，用本身就高權(quán)重的首頁(yè)去跟別人的內(nèi)頁(yè)比拼，如果競(jìng)爭(zhēng)一般，基本上都可以上google首頁(yè)，這樣一來(lái)，獨(dú)立站的基本流量就能夠保證了，那就算是活下來(lái)了，那么繼續(xù)優(yōu)化和推廣，就可以繼續(xù)推進(jìn)。
搜索量很低是否有做獨(dú)立站的價(jià)值？
也有朋友問(wèn)過(guò)，一個(gè)產(chǎn)品或者長(zhǎng)尾詞的搜索量低是否有做獨(dú)立站的價(jià)值呢？這個(gè)問(wèn)題得視情況而定，并不是說(shuō)所有長(zhǎng)尾你都可以去做獨(dú)立站，然后用首頁(yè)去排名，做niche站等等，這樣的目的僅僅是為了獲得流量，然而你獲得的流量非常少轉(zhuǎn)換率低利潤(rùn)也低的話，做獨(dú)立站的目的何在？
當(dāng)然也不是絕對(duì)的，那就是，你的這種產(chǎn)品的客單價(jià)高，本身就非常冷門(mén)，但是競(jìng)爭(zhēng)小，利潤(rùn)高，這時(shí)候也許可以嘗試做獨(dú)立站試試，因?yàn)楸M管可能獲得的流量非常低，但是它可能帶來(lái)的價(jià)值非常高，我本人已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)了。長(zhǎng)尾做上去了，日訪客可能只有二三十，但是旺季的時(shí)候每個(gè)站每周可以有幾個(gè)高質(zhì)量的詢盤(pán)。這個(gè)時(shí)候就可以著手考慮是否要做站群的事宜了。
外貿(mào)獨(dú)立B2C網(wǎng)站與B2B網(wǎng)站的適用性
B2C和B2C站并沒(méi)有非常明顯的界限，因?yàn)椴簧傩袠I(yè)都會(huì)一個(gè)B2C帶上一個(gè)B2B站做零售的同時(shí)也做批發(fā)，當(dāng)然，不同行業(yè)可選側(cè)重點(diǎn)不同。有些行業(yè)可能B2B為主，B2C作為一個(gè)小額樣單的官方渠道補(bǔ)充。也有很多B2C網(wǎng)站順帶做政府、企業(yè)、教育等機(jī)構(gòu)團(tuán)體的小額批發(fā)，同樣也是一個(gè)補(bǔ)充。
通常，消費(fèi)品都是做B2C零售較多，工業(yè)品原材料這些類(lèi)別的產(chǎn)品做B2B較多。
怎樣知道某種產(chǎn)品適不適合做外貿(mào)？
首先你得提取這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞包括長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的指數(shù)預(yù)估搜索量從而獲得一個(gè)國(guó)外需求量的參考。中、英等幾大小語(yǔ)種的關(guān)鍵詞，外語(yǔ)搜索詞需要注意的一點(diǎn)是要去驗(yàn)證這個(gè)詞是否當(dāng)?shù)氐某Ｓ脺?zhǔn)確的搜索詞。
驗(yàn)證一個(gè)單詞或者詞組是否準(zhǔn)確，不管是不是英語(yǔ)還是小語(yǔ)種，有兩種方法，第一種是谷歌直接搜，返回的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)結(jié)果里包含了這個(gè)詞或者詞組，并且是在專業(yè)的網(wǎng)站上作為分類(lèi)名或者標(biāo)題的，一般是正確的。第二種直接在行業(yè)目標(biāo)語(yǔ)言網(wǎng)站里找到這個(gè)詞的標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)法描述，可以直接作為參考。
其次，如果是消費(fèi)品，各國(guó)不同的商業(yè)網(wǎng)站B2C\B2B的銷(xiāo)售情況也是一個(gè)很好的參考。
如何快速找到獨(dú)立外貿(mào)站的切入點(diǎn)？
找?guī)讉€(gè)感覺(jué)牛逼的本行業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站，看看某些角度有沒(méi)有什么不足，你在做的同時(shí)直接模仿他們的優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)盡量避免出現(xiàn)不足的地方，比如這個(gè)同行網(wǎng)站的設(shè)計(jì)好，數(shù)據(jù)全很準(zhǔn)確，用戶體驗(yàn)一流，更新很及時(shí)，但是你發(fā)現(xiàn)它的SEO方面做得很差，很多頁(yè)面甚至都沒(méi)收錄，頁(yè)面對(duì)搜索引擎非常不友好，這時(shí)候你的機(jī)會(huì)就來(lái)了，你可以在它的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上做好站內(nèi)優(yōu)化，把頁(yè)面做得對(duì)搜索引擎更友好，更容易收錄，這樣你的數(shù)據(jù)甚至還有可能被搜索引擎當(dāng)作原創(chuàng)的內(nèi)容給予更高權(quán)重。
再就是一開(kāi)始可以走長(zhǎng)尾路線，一個(gè)品類(lèi)可能競(jìng)爭(zhēng)火熱，但是我們未必就要用搜索量非常大的詞，我們可以選擇三個(gè)“有錢(qián)途”高轉(zhuǎn)化率的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞作為首頁(yè)關(guān)鍵詞，用本身就高權(quán)重的首頁(yè)去跟別人的內(nèi)頁(yè)比拼，如果競(jìng)爭(zhēng)一般，基本上都可以上google首頁(yè)，這樣一來(lái)，獨(dú)立站的基本流量就能夠保證了，那就算是活下來(lái)了，那么繼續(xù)優(yōu)化和推廣，就可以繼續(xù)推進(jìn)。
搜索量很低是否有做獨(dú)立站的價(jià)值？
也有朋友問(wèn)過(guò)，一個(gè)產(chǎn)品或者長(zhǎng)尾詞的搜索量低是否有做獨(dú)立站的價(jià)值呢？這個(gè)問(wèn)題得視情況而定，并不是說(shuō)所有長(zhǎng)尾你都可以去做獨(dú)立站，然后用首頁(yè)去排名，做niche站等等，這樣的目的僅僅是為了獲得流量，然而你獲得的流量非常少轉(zhuǎn)換率低利潤(rùn)也低的話，做獨(dú)立站的目的何在？
當(dāng)然也不是絕對(duì)的，那就是，你的這種產(chǎn)品的客單價(jià)高，本身就非常冷門(mén)，但是競(jìng)爭(zhēng)小，利潤(rùn)高，這時(shí)候也許可以嘗試做獨(dú)立站試試，因?yàn)楸M管可能獲得的流量非常低，但是它可能帶來(lái)的價(jià)值非常高，我本人已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)了。長(zhǎng)尾做上去了，日訪客可能只有二三十，但是旺季的時(shí)候每個(gè)站每周可以有幾個(gè)高質(zhì)量的詢盤(pán)。這個(gè)時(shí)候就可以著手考慮是否要做站群的事宜了。
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lolsunny - 專業(yè)的跨境營(yíng)銷(xiāo)分享公眾號(hào)，跨境女神經(jīng)創(chuàng)始人
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做獨(dú)立站是多一個(gè)選擇，而不是因?yàn)槠脚_(tái)做的不好才去做獨(dú)立站。這種想法是做不好的