外貿平臺效果太差，要不要轉型做獨立站？

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近年來，外貿平臺的推廣效果越來越不盡如人意，許多朋友想做獨立站，但是苦于不懂如何操作，想做的目標市場不大，小語種的又感覺語言是個非常大的問題。今天就來為大家分析一下，獨立站的經營如何上手？

外貿獨立B2C網站與B2B網站的適用性

B2C和B2C站并沒有非常明顯的界限，因為不少行業(yè)都會一個B2C帶上一個B2B站做零售的同時也做批發(fā)，當然，不同行業(yè)可選側重點不同。有些行業(yè)可能B2B為主，B2C作為一個小額樣單的官方渠道補充。也有很多B2C網站順帶做政府、企業(yè)、教育等機構團體的小額批發(fā)，同樣也是一個補充。

通常，消費品都是做B2C零售較多，工業(yè)品原材料這些類別的產品做B2B較多。

怎樣知道某種產品適不適合做外貿？

首先你得提取這個產品的關鍵詞包括長尾關鍵詞的指數(shù)預估搜索量從而獲得一個國外需求量的參考。中、英等幾大小語種的關鍵詞，外語搜索詞需要注意的一點是要去驗證這個詞是否當?shù)氐某Ｓ脺蚀_的搜索詞。

驗證一個單詞或者詞組是否準確，不管是不是英語還是小語種，有兩種方法，第一種是谷歌直接搜，返回的目標網頁結果里包含了這個詞或者詞組，并且是在專業(yè)的網站上作為分類名或者標題的，一般是正確的。第二種直接在行業(yè)目標語言網站里找到這個詞的標準寫法描述，可以直接作為參考。

其次，如果是消費品，各國不同的商業(yè)網站B2C\B2B的銷售情況也是一個很好的參考。

如何快速找到獨立外貿站的切入點？

找?guī)讉€感覺牛逼的本行業(yè)產品網站，看看某些角度有沒有什么不足，你在做的同時直接模仿他們的優(yōu)點的同時盡量避免出現(xiàn)不足的地方，比如這個同行網站的設計好，數(shù)據(jù)全很準確，用戶體驗一流，更新很及時，但是你發(fā)現(xiàn)它的SEO方面做得很差，很多頁面甚至都沒收錄，頁面對搜索引擎非常不友好，這時候你的機會就來了，你可以在它的數(shù)據(jù)基礎上做好站內優(yōu)化，把頁面做得對搜索引擎更友好，更容易收錄，這樣你的數(shù)據(jù)甚至還有可能被搜索引擎當作原創(chuàng)的內容給予更高權重。

再就是一開始可以走長尾路線，一個品類可能競爭火熱，但是我們未必就要用搜索量非常大的詞，我們可以選擇三個“有錢途”高轉化率的長尾關鍵詞作為首頁關鍵詞，用本身就高權重的首頁去跟別人的內頁比拼，如果競爭一般，基本上都可以上google首頁，這樣一來，獨立站的基本流量就能夠保證了，那就算是活下來了，那么繼續(xù)優(yōu)化和推廣，就可以繼續(xù)推進。

搜索量很低是否有做獨立站的價值？

也有朋友問過，一個產品或者長尾詞的搜索量低是否有做獨立站的價值呢？這個問題得視情況而定，并不是說所有長尾你都可以去做獨立站，然后用首頁去排名，做niche站等等，這樣的目的僅僅是為了獲得流量，然而你獲得的流量非常少轉換率低利潤也低的話，做獨立站的目的何在？

當然也不是絕對的，那就是，你的這種產品的客單價高，本身就非常冷門，但是競爭小，利潤高，這時候也許可以嘗試做獨立站試試，因為盡管可能獲得的流量非常低，但是它可能帶來的價值非常高，我本人已經驗證過了。長尾做上去了，日訪客可能只有二三十，但是旺季的時候每個站每周可以有幾個高質量的詢盤。這個時候就可以著手考慮是否要做站群的事宜了。