外貿(mào)平臺效果太差，要不要轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站？

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近年來，外貿(mào)平臺的推廣效果越來越不盡如人意，許多朋友想做獨(dú)立站，但是苦于不懂如何操作，想做的目標(biāo)市場不大，小語種的又感覺語言是個非常大的問題。今天就來為大家分析一下，獨(dú)立站的經(jīng)營如何上手？

外貿(mào)獨(dú)立B2C網(wǎng)站與B2B網(wǎng)站的適用性

B2C和B2C站并沒有非常明顯的界限，因?yàn)椴簧傩袠I(yè)都會一個B2C帶上一個B2B站做零售的同時也做批發(fā)，當(dāng)然，不同行業(yè)可選側(cè)重點(diǎn)不同。有些行業(yè)可能B2B為主，B2C作為一個小額樣單的官方渠道補(bǔ)充。也有很多B2C網(wǎng)站順帶做政府、企業(yè)、教育等機(jī)構(gòu)團(tuán)體的小額批發(fā)，同樣也是一個補(bǔ)充。

通常，消費(fèi)品都是做B2C零售較多，工業(yè)品原材料這些類別的產(chǎn)品做B2B較多。

怎樣知道某種產(chǎn)品適不適合做外貿(mào)？

首先你得提取這個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞包括長尾關(guān)鍵詞的指數(shù)預(yù)估搜索量從而獲得一個國外需求量的參考。中、英等幾大小語種的關(guān)鍵詞，外語搜索詞需要注意的一點(diǎn)是要去驗(yàn)證這個詞是否當(dāng)?shù)氐某Ｓ脺?zhǔn)確的搜索詞。

驗(yàn)證一個單詞或者詞組是否準(zhǔn)確，不管是不是英語還是小語種，有兩種方法，第一種是谷歌直接搜，返回的目標(biāo)網(wǎng)頁結(jié)果里包含了這個詞或者詞組，并且是在專業(yè)的網(wǎng)站上作為分類名或者標(biāo)題的，一般是正確的。第二種直接在行業(yè)目標(biāo)語言網(wǎng)站里找到這個詞的標(biāo)準(zhǔn)寫法描述，可以直接作為參考。

其次，如果是消費(fèi)品，各國不同的商業(yè)網(wǎng)站B2C\B2B的銷售情況也是一個很好的參考。

如何快速找到獨(dú)立外貿(mào)站的切入點(diǎn)？

找?guī)讉€感覺牛逼的本行業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站，看看某些角度有沒有什么不足，你在做的同時直接模仿他們的優(yōu)點(diǎn)的同時盡量避免出現(xiàn)不足的地方，比如這個同行網(wǎng)站的設(shè)計好，數(shù)據(jù)全很準(zhǔn)確，用戶體驗(yàn)一流，更新很及時，但是你發(fā)現(xiàn)它的SEO方面做得很差，很多頁面甚至都沒收錄，頁面對搜索引擎非常不友好，這時候你的機(jī)會就來了，你可以在它的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上做好站內(nèi)優(yōu)化，把頁面做得對搜索引擎更友好，更容易收錄，這樣你的數(shù)據(jù)甚至還有可能被搜索引擎當(dāng)作原創(chuàng)的內(nèi)容給予更高權(quán)重。

再就是一開始可以走長尾路線，一個品類可能競爭火熱，但是我們未必就要用搜索量非常大的詞，我們可以選擇三個“有錢途”高轉(zhuǎn)化率的長尾關(guān)鍵詞作為首頁關(guān)鍵詞，用本身就高權(quán)重的首頁去跟別人的內(nèi)頁比拼，如果競爭一般，基本上都可以上google首頁，這樣一來，獨(dú)立站的基本流量就能夠保證了，那就算是活下來了，那么繼續(xù)優(yōu)化和推廣，就可以繼續(xù)推進(jìn)。

搜索量很低是否有做獨(dú)立站的價值？

也有朋友問過，一個產(chǎn)品或者長尾詞的搜索量低是否有做獨(dú)立站的價值呢？這個問題得視情況而定，并不是說所有長尾你都可以去做獨(dú)立站，然后用首頁去排名，做niche站等等，這樣的目的僅僅是為了獲得流量，然而你獲得的流量非常少轉(zhuǎn)換率低利潤也低的話，做獨(dú)立站的目的何在？

當(dāng)然也不是絕對的，那就是，你的這種產(chǎn)品的客單價高，本身就非常冷門，但是競爭小，利潤高，這時候也許可以嘗試做獨(dú)立站試試，因?yàn)楸M管可能獲得的流量非常低，但是它可能帶來的價值非常高，我本人已經(jīng)驗(yàn)證過了。長尾做上去了，日訪客可能只有二三十，但是旺季的時候每個站每周可以有幾個高質(zhì)量的詢盤。這個時候就可以著手考慮是否要做站群的事宜了。