既然是喝多了，那就是流水賬，隨便瞎寫(xiě)，也不知道小知會(huì)不會(huì)又替我編輯甚不讓我這篇發(fā)出去（經(jīng)常被瞎編輯了才發(fā)出去），就算發(fā)出去搞不好明天自己就刪了（可能很多認(rèn)識(shí)的人看到了知道我喝多了瞎發(fā)），希望能給看到的同行們打打雞血吧。既然是打雞血，咱們就不聊內(nèi)卷了，所有所內(nèi)卷的都是自己不行找的借口！行的人也不怕你們卷！
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08年世界杯，一個(gè)做亞馬遜FBM鋪貨的哥們跟我說(shuō)了一句：“你太適合干亞馬遜了，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在就是風(fēng)口，雷布斯說(shuō)豬在風(fēng)口上都能飛上天，你肯定比豬強(qiáng)。”（我03年廈大人文學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，沒(méi)畢業(yè)）可能他覺(jué)得我很厲害，適合這個(gè)行業(yè)。而且我做過(guò)國(guó)內(nèi)電商（2011淘寶商城后來(lái)的天貓）那時(shí)候就太卷，改制的時(shí)候徹底退出，不想再接觸電商行業(yè)了，因?yàn)橄胱C明一下比豬強(qiáng)，加入了亞馬遜大軍。開(kāi)始用現(xiàn)在大家熟知的鋪貨erp招了8個(gè)應(yīng)屆生，自己也是心不在焉沒(méi)去學(xué)習(xí)，結(jié)果半年后19年的上半年8個(gè)人跑到剩下一個(gè)業(yè)績(jī)最好的那時(shí)候約銷(xiāo)售額能達(dá)到2萬(wàn)美金，他的工資也能領(lǐng)到五六千，結(jié)果那家伙主動(dòng)辭職了?？赡芸床坏较Ｍ伞?br /> ?
就這我深受打擊，自己開(kāi)始研究亞馬遜，我覺(jué)得我咋滴不比他們強(qiáng)？但是思路也得轉(zhuǎn)換，因?yàn)槟菚r(shí)候做的是鋪貨，我想我一個(gè)人沒(méi)法鋪貨，只能做FBA，但是當(dāng)時(shí)什么也不懂，幾乎山西很少懂FBA的，懂的也不會(huì)教你甚至不知道找誰(shuí)教，只能開(kāi)始各種網(wǎng)課，從9.9元的課程到亞馬遜官方可能學(xué)了很多，但是真正讓我提起興趣的是，自己發(fā)過(guò)去的貨居然什么都能賣(mài)，(那時(shí)候自發(fā)貨可能上10個(gè)產(chǎn)品有個(gè)產(chǎn)品能出1單，在那個(gè)時(shí)候都算厲害的了)每天雖然出單不多，也能有個(gè)兩三單，這就開(kāi)啟了我對(duì)亞馬遜求知的欲望和探索之路,(此處省略1萬(wàn)字)只記得19年的下半年直到過(guò)年老家之前沒(méi)有一天是凌晨4點(diǎn)之前睡覺(jué)的。努力是能得到回報(bào)的，特別是努力的方向是對(duì)的時(shí)候，19年過(guò)年的時(shí)候疫情爆發(fā)，每天關(guān)在家里的時(shí)候我已經(jīng)不擔(dān)心不發(fā)愁了，因?yàn)槟菚r(shí)候看著自己每天500單的銷(xiāo)量（成本20RMB賣(mài)30歐元）庫(kù)存又充足，感覺(jué)自己真的成了豬，被吹上天了。（19年銷(xiāo)售額80萬(wàn)美金）
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2020年-疫情元年，誰(shuí)也沒(méi)想到這破玩意能折騰我們這么久，但是剛開(kāi)始我也嗅到了金錢(qián)的味道。那一年我們這個(gè)行業(yè)暴富的神話太多了，我選擇沒(méi)做口罩等低單價(jià)產(chǎn)品，直接做額溫槍和紫外線消毒燈等高單價(jià)產(chǎn)品，前期最高的時(shí)候baby類(lèi)目沖過(guò)第一名，但是這也是我目前為止碰的亞馬遜最大的一個(gè)坑，因?yàn)榍捌趤嗰R遜基本不管不審核，只要有貨就行，直到打了一批大貨過(guò)去（很大，很大），開(kāi)始要各種審核，首先是紫外線消毒燈屬于殺蟲(chóng)產(chǎn)品只能美國(guó)本土賬戶(hù)賣(mài)，然后說(shuō)額溫槍屬于醫(yī)療用品需要各種審核。。。。基本把前面賺的全貼進(jìn)去還貼了本金了。
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但是這時(shí)候已經(jīng)拉了兩個(gè)很好的合作伙伴了。但是，我并沒(méi)有害怕，也沒(méi)被打倒，因?yàn)橐部吹搅饲熬?，（疫情的時(shí)候我們的普通產(chǎn)品并沒(méi)有放棄也沒(méi)有忘記繼上新）快年底的時(shí)候成立了現(xiàn)在的這個(gè)公司，開(kāi)始招人我自己培訓(xùn)（只有一個(gè)有FBM經(jīng)驗(yàn)的其他全是小白）這次招了10個(gè)人，辦公場(chǎng)地100平米，我還跟他們吹牛逼，隔壁那個(gè)做教育的快不行了，他們那有300平米，咱們明年就把那邊全租下打通了，好好努力發(fā)展，結(jié)果，年還沒(méi)過(guò)他們就退場(chǎng)了，直接二話不說(shuō)全拿下了。這一年，銷(xiāo)售額500W美金，但是有疫情產(chǎn)品加持，雖然賠錢(qián)，但是銷(xiāo)售額漂亮。
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2021年，剛過(guò)完年開(kāi)始著手裝修年前租下來(lái)的多余的300平米的辦公室，那時(shí)候其實(shí)還沒(méi)設(shè)么目標(biāo)也不知道能做成什么樣，但是基礎(chǔ)是我?guī)С鰜?lái)的10個(gè)新人他們很有信心，都能帶新人了。這時(shí)候我才開(kāi)始考慮公司的組織架構(gòu)，需要財(cái)務(wù)，需要人事，需要各種各樣低配置（此處再省略1萬(wàn)字）很快公司人員增加到35人，我?guī)У?0人因?yàn)楹芏嘣螂x職了3人，7人留下，這7個(gè)人開(kāi)始分配了培養(yǎng)小白的任務(wù)我也不用再帶新人了，很多朋友看到業(yè)績(jī)還行行業(yè)還行，開(kāi)始主動(dòng)資金要投入到我們公司，我選擇在全國(guó)幾個(gè)地方開(kāi)設(shè)分公司，讓這7個(gè)小白去新成立的分公司再帶人（包括深圳）。這一年，銷(xiāo)售額800W美金，沒(méi)有疫情產(chǎn)品加持，還新開(kāi)了分公司，讓我更加信心倍增。
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2022年，人一旦多了，事情就多了，才開(kāi)始認(rèn)識(shí)到自己的不足，開(kāi)啟了學(xué)習(xí)模式，只是不再學(xué)習(xí)具體亞馬遜操作的事情了，管理這方面一直在學(xué)習(xí)，也不像以前9.9就能學(xué)會(huì)的網(wǎng)課了，現(xiàn)在可能學(xué)個(gè)課程都得9.9加個(gè)w了。公司也沒(méi)再盲目擴(kuò)張，我想穩(wěn)定一下，畢竟成長(zhǎng)的路上也真正碰到自己沒(méi)法解決的難題了還需要繼續(xù)充實(shí)自己了。這一年目前為止已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)去年的銷(xiāo)售額了，接下去是旺季業(yè)績(jī)應(yīng)該能比去年再翻一倍吧（應(yīng)該也不難數(shù)據(jù)能說(shuō)明一切）。
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喝多了簡(jiǎn)單打了幾個(gè)字，希望激勵(lì)一下這個(gè)行業(yè)的兄弟姐妹們，只要行業(yè)正確，方向目標(biāo)都對(duì)，那就堅(jiān)持走下去。但是學(xué)習(xí)必不可少，說(shuō)到學(xué)習(xí)，得感謝知無(wú)不言這個(gè)平臺(tái)，我也是從一個(gè)小白開(kāi)始在這里看各位大佬的各種解答，才一步一步成長(zhǎng)，時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是學(xué)習(xí)的東西真的比價(jià)值幾萬(wàn)的課程都值得！希望大家不要被任何各種課程割韭菜，知無(wú)不言就夠了！我發(fā)誓，我不是托，更何況，這是個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)，不需要托！喝多了大家見(jiàn)笑了！希望我想刪掉這篇酒話的時(shí)候小知可以同意！

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最后附上最近銷(xiāo)售額erp的截圖，希望給大家打打雞血！有夢(mèng)想，有付出，一切皆有可能！我也還在通往牛逼的道路一路狂奔！

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10-19-21:00剛回來(lái)今天又喝的有點(diǎn)多了，不過(guò)還好，沒(méi)昨天多！晚上看一下那么多回復(fù)都是很暖心的共勉和努力和加油的話，讓我也覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)上其實(shí)還是好人多，鍵盤(pán)俠沒(méi)那么多，大家真的都想進(jìn)步。哈哈哈~挺開(kāi)心的，我也喜歡和想進(jìn)步有想法的人多交流做朋友！畢竟年紀(jì)大點(diǎn)了，和你們這些年輕人還是沒(méi)得比！以后亞馬遜是你們的天下！然后針對(duì)今天有疑問(wèn)的和我想回復(fù)的朋友回復(fù)一下。也不知道怎么@人，希望你們?cè)倩貋?lái)看的時(shí)候能看到我的回復(fù)！
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1，@娜些姍姍來(lái)遲的?800萬(wàn) 是不是團(tuán)隊(duì)偏大了一些
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昨天喝多了，不好意思哈，這個(gè)人數(shù)是今年的，不是去年的。我們現(xiàn)在35人運(yùn)營(yíng)28人，（我自己帶的剩下7個(gè)，他們?nèi)司鶐?個(gè)）財(cái)務(wù)2人，人事1人。還有幾個(gè)是店鋪合伙人，自己操作的。今年已經(jīng)突破這個(gè)業(yè)績(jī)，（預(yù)計(jì)1600W）但是我也非常不滿意，（很慚愧，我們公司的銷(xiāo)冠也才150W左右）我也經(jīng)常去深圳，跟一些牛逼賣(mài)家交流，知道很多10人以?xún)?nèi)的小團(tuán)隊(duì)，年銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率都超過(guò)了我們現(xiàn)在的這個(gè)破公司。（這些人都很謙虛的統(tǒng)稱(chēng)自己為中小賣(mài)家）還有一點(diǎn)是我之前三個(gè)人都能做500W，按理說(shuō)現(xiàn)在30人應(yīng)該做5000W，但是有時(shí)候想想也不是按這個(gè)方法去計(jì)算的。我自己也一直在發(fā)愁怎么弄好這個(gè)團(tuán)隊(duì)，但是有時(shí)候想想也沒(méi)辦法，因?yàn)樯轿鞔蟛糠秩苏娴暮馨惨荩滦接?000就滿足了，現(xiàn)在的父母也不想讓孩子太累（我們公司95后居多父母很多都是70后）所以導(dǎo)致奮斗心肯定沒(méi)有在深圳一線城市的各位XDJM們那么強(qiáng)。所以這是我在深圳設(shè)立分公司的想法之一。個(gè)人覺(jué)得深圳是一個(gè)值得奮斗的地方，哪怕你打工也能領(lǐng)到高薪，25歲到深圳到35歲賺100萬(wàn)的話真的只能說(shuō)你不夠努力！太多10年靠打工賺500萬(wàn)的人了，35歲回老家小縣城買(mǎi)個(gè)房做點(diǎn)自己喜歡的事業(yè)，也算半退休了！所以，年輕還是得奮斗！我就是因?yàn)槟贻p太安逸了，所以現(xiàn)在還得一直在奮斗！
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2，@wuyunting?厲害了 一直想做 但是一直沒(méi)有開(kāi)始 本職是做國(guó)際物流的 見(jiàn)客戶(hù)發(fā)的貨多 就想兼職亞馬遜了
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哈哈，義烏我那個(gè)物流的合作伙伴（之前打工19年底單干），今年也說(shuō)特別卷，最近投資我20W（跟我們公司合伙開(kāi)一個(gè)店鋪只是一個(gè)店鋪不是入股公司），可能是看到我們物流的增長(zhǎng)費(fèi)用了吧，我跟他開(kāi)始合作的時(shí)候他給別人打工那年我在他老板那發(fā)貨可能也就是個(gè)100W左右，他離職的時(shí)候他老板欠他的錢(qián)后面我也沒(méi)給他老板直接給了他，就算是他的離職補(bǔ)貼了，今年到目前一年多了，欠他的運(yùn)費(fèi)已經(jīng)差不多快400W了，我每個(gè)月付他五六十萬(wàn)的運(yùn)費(fèi)，但是負(fù)債也一直在增長(zhǎng)，其實(shí)干這個(gè)行業(yè)我也知道他的運(yùn)費(fèi)會(huì)比別人貴點(diǎn)（或許我找別人發(fā)貨能省10%-20%的運(yùn)費(fèi)），但是我愿意，因?yàn)樗С治乙残湃挝??？赡芩顿Y的這20w也都是從我這里賺的吧，但是畢竟還欠人家那么多錢(qián)。最近說(shuō)了一下我們下一個(gè)分公司目標(biāo)是義烏，（因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品主要還是義烏的為主，供應(yīng)鏈跟開(kāi)發(fā)是我們現(xiàn)在的短板）我說(shuō)可能義烏公司投資會(huì)在500w,他直接跟我說(shuō)他可以出100以?xún)?nèi)，看我想給他多少股份（這純粹是信任，讓我很感動(dòng)）。但是他的想法跟你完全不一樣，他不會(huì)想兼職，他想投資，因?yàn)樗哺静粫?huì)懂亞馬遜，安徽在義烏做物流的哥們（有很多也別多），沒(méi)文化（開(kāi)玩笑），很直很土，很痛快！或許每個(gè)人都不一樣吧！
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4，@卡特琳娜H 我也是月銷(xiāo)售額是100萬(wàn)刀的樣子（產(chǎn)品的客單價(jià)比較高），廣告占比也差不多是3個(gè)點(diǎn)左右。不知道能不能和樓主聯(lián)系交流一下（誠(chéng)心請(qǐng)求）。完全沒(méi)有吹噓，這個(gè)東西也沒(méi)必要騙人，大家一聊就能覺(jué)察出來(lái)）
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私信你了，樂(lè)意交流~~
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5，@alexya?08年沒(méi)有世界杯，看來(lái)是真喝多了，應(yīng)該是18年的世界杯！哥們有點(diǎn)東西，加油干吧！
@花鯉魚(yú)，@撞墻年123，
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很多知友發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題了，真的是喝多了，我以為自己一直很年輕，老把前幾年當(dāng)成08年，不是第一次了，大家見(jiàn)笑。
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6，@疤六?花有重開(kāi)日 人無(wú)再少年 深圳的公司在哪? 我想去喝茶? ? ?
在寶安，歡迎哈~ 主要是我一年也去不了幾次~
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7，@山川流溪 為什么廣告表現(xiàn)那里上個(gè)月跟這個(gè)月的差這么多呢
Q4就是我們的旺季啊，可能也是很多人的旺季~Q4是亞馬遜業(yè)績(jī)最好的季度，希望大家一定要抓住。
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8，@人民醫(yī)院李斯汀大夫 人文學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)。。。。你真的喝多了
哈，是喝多了，但是是真的，2003屆的，小自考的，也就是當(dāng)時(shí)的2+2，應(yīng)該很多人都知道，但是不好好學(xué)習(xí)考不過(guò)，當(dāng)兵去了，都沒(méi)讀完，哈哈。
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9，MAD一一?同山西，深受鼓舞繼續(xù)堅(jiān)持，哈哈哈哈
山西的圈子交流真的很少很少，因?yàn)槎际亲园l(fā)貨你今天上去了能賣(mài)我要是被你知道了我明天也上直接也能賣(mài)搶了你的銷(xiāo)量，但是真正的圈子交流，大家都知道你在賣(mài)什么，但是每個(gè)人有每個(gè)人的特長(zhǎng)，可能交流的更多是運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而不是去抄襲別人的產(chǎn)品，這點(diǎn)才是最重要的。比如我是賣(mài)藍(lán)牙耳機(jī)或者充電寶，我排類(lèi)目第一的，我會(huì)怕你跟我一起賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品嗎？有時(shí)候很值得山西的賣(mài)家去深思。
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10，定D梨阿 客單價(jià)有點(diǎn)低，好奇毛利能達(dá)到多少。
截圖里有這個(gè)月的數(shù)據(jù)啊，不過(guò)這是利潤(rùn)率最近好起來(lái)了，19年能到40%，去年應(yīng)該只剩下30不到點(diǎn)，今年說(shuō)實(shí)在的3月份差點(diǎn)負(fù)數(shù)，最近又回來(lái)點(diǎn)，整年綜合下來(lái)估計(jì)是20%吧。我的目標(biāo)是25，或許定的低了，所以完成的就低了。
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感謝大家的鼓勵(lì)，有些問(wèn)題我直接回復(fù)了，就不在這里說(shuō)了。如果有大佬能指導(dǎo)讓我更上一層樓的求之不得，我也喜歡多交流。
再次感謝大家的共勉！一起努力~

10.21
既然我說(shuō)了我們是鋪貨型賣(mài)家，那就證明我們不斷的在上新品。也一直有機(jī)會(huì)把新品留下來(lái)變老品。因此真的這個(gè)行業(yè)任何時(shí)候進(jìn)去都不晚，還是看你怎么給自己定位。有幾點(diǎn)值得注意的，

1，注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這個(gè)很重要品牌必須得有。然后發(fā)明專(zhuān)利最大接下來(lái)版權(quán)外觀之類(lèi)的最后都掌握在自己手里。
2，一定要?jiǎng)?chuàng)新，不創(chuàng)新你只能跟別人卷，別人賣(mài)不好覺(jué)得賠錢(qián)我扔了離場(chǎng)，但是對(duì)你來(lái)說(shuō)你做不到，那就是卷的原因。
3，奉勸新手，人多的地方別去。那里隨時(shí)有危險(xiǎn)。
4，風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)是成正比的，有些高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品可以為你創(chuàng)造高利潤(rùn)，但是你一定要做好心理準(zhǔn)備這些錢(qián)和這個(gè)店鋪我可以不要。
5，如果你是個(gè)員工想創(chuàng)業(yè)，那還是很有必要的。我們現(xiàn)在鼓勵(lì)員工創(chuàng)業(yè)，需要什么公司支持。公司可以成為你的合伙人。
6，如果你還沒(méi)準(zhǔn)備入行，那就別來(lái)了，別來(lái)跟我們卷了。讓我們輕松點(diǎn)，你也輕松點(diǎn)。