既然是喝多了，那就是流水賬，隨便瞎寫，也不知道小知會不會又替我編輯甚不讓我這篇發(fā)出去（經(jīng)常被瞎編輯了才發(fā)出去），就算發(fā)出去搞不好明天自己就刪了（可能很多認(rèn)識的人看到了知道我喝多了瞎發(fā)），希望能給看到的同行們打打雞血吧。既然是打雞血，咱們就不聊內(nèi)卷了，所有所內(nèi)卷的都是自己不行找的借口！行的人也不怕你們卷！
?
08年世界杯，一個做亞馬遜FBM鋪貨的哥們跟我說了一句：“你太適合干亞馬遜了，這個行業(yè)現(xiàn)在就是風(fēng)口，雷布斯說豬在風(fēng)口上都能飛上天，你肯定比豬強(qiáng)?！保ㄎ?3年廈大人文學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)，沒畢業(yè)）可能他覺得我很厲害，適合這個行業(yè)。而且我做過國內(nèi)電商（2011淘寶商城后來的天貓）那時候就太卷，改制的時候徹底退出，不想再接觸電商行業(yè)了，因為想證明一下比豬強(qiáng)，加入了亞馬遜大軍。開始用現(xiàn)在大家熟知的鋪貨erp招了8個應(yīng)屆生，自己也是心不在焉沒去學(xué)習(xí)，結(jié)果半年后19年的上半年8個人跑到剩下一個業(yè)績最好的那時候約銷售額能達(dá)到2萬美金，他的工資也能領(lǐng)到五六千，結(jié)果那家伙主動辭職了?？赡芸床坏较Ｍ?。
?
就這我深受打擊，自己開始研究亞馬遜，我覺得我咋滴不比他們強(qiáng)？但是思路也得轉(zhuǎn)換，因為那時候做的是鋪貨，我想我一個人沒法鋪貨，只能做FBA，但是當(dāng)時什么也不懂，幾乎山西很少懂FBA的，懂的也不會教你甚至不知道找誰教，只能開始各種網(wǎng)課，從9.9元的課程到亞馬遜官方可能學(xué)了很多，但是真正讓我提起興趣的是，自己發(fā)過去的貨居然什么都能賣，(那時候自發(fā)貨可能上10個產(chǎn)品有個產(chǎn)品能出1單，在那個時候都算厲害的了)每天雖然出單不多，也能有個兩三單，這就開啟了我對亞馬遜求知的欲望和探索之路,(此處省略1萬字)只記得19年的下半年直到過年老家之前沒有一天是凌晨4點之前睡覺的。努力是能得到回報的，特別是努力的方向是對的時候，19年過年的時候疫情爆發(fā)，每天關(guān)在家里的時候我已經(jīng)不擔(dān)心不發(fā)愁了，因為那時候看著自己每天500單的銷量（成本20RMB賣30歐元）庫存又充足，感覺自己真的成了豬，被吹上天了。（19年銷售額80萬美金）
?
2020年-疫情元年，誰也沒想到這破玩意能折騰我們這么久，但是剛開始我也嗅到了金錢的味道。那一年我們這個行業(yè)暴富的神話太多了，我選擇沒做口罩等低單價產(chǎn)品，直接做額溫槍和紫外線消毒燈等高單價產(chǎn)品，前期最高的時候baby類目沖過第一名，但是這也是我目前為止碰的亞馬遜最大的一個坑，因為前期亞馬遜基本不管不審核，只要有貨就行，直到打了一批大貨過去（很大，很大），開始要各種審核，首先是紫外線消毒燈屬于殺蟲產(chǎn)品只能美國本土賬戶賣，然后說額溫槍屬于醫(yī)療用品需要各種審核。。。?；景亚懊尜嵉娜N進(jìn)去還貼了本金了。
?
但是這時候已經(jīng)拉了兩個很好的合作伙伴了。但是，我并沒有害怕，也沒被打倒，因為也看到了前景，（疫情的時候我們的普通產(chǎn)品并沒有放棄也沒有忘記繼上新）快年底的時候成立了現(xiàn)在的這個公司，開始招人我自己培訓(xùn)（只有一個有FBM經(jīng)驗的其他全是小白）這次招了10個人，辦公場地100平米，我還跟他們吹牛逼，隔壁那個做教育的快不行了，他們那有300平米，咱們明年就把那邊全租下打通了，好好努力發(fā)展，結(jié)果，年還沒過他們就退場了，直接二話不說全拿下了。這一年，銷售額500W美金，但是有疫情產(chǎn)品加持，雖然賠錢，但是銷售額漂亮。
?
2021年，剛過完年開始著手裝修年前租下來的多余的300平米的辦公室，那時候其實還沒設(shè)么目標(biāo)也不知道能做成什么樣，但是基礎(chǔ)是我?guī)С鰜淼?0個新人他們很有信心，都能帶新人了。這時候我才開始考慮公司的組織架構(gòu)，需要財務(wù)，需要人事，需要各種各樣低配置（此處再省略1萬字）很快公司人員增加到35人，我?guī)У?0人因為很多原因離職了3人，7人留下，這7個人開始分配了培養(yǎng)小白的任務(wù)我也不用再帶新人了，很多朋友看到業(yè)績還行行業(yè)還行，開始主動資金要投入到我們公司，我選擇在全國幾個地方開設(shè)分公司，讓這7個小白去新成立的分公司再帶人（包括深圳）。這一年，銷售額800W美金，沒有疫情產(chǎn)品加持，還新開了分公司，讓我更加信心倍增。
?
2022年，人一旦多了，事情就多了，才開始認(rèn)識到自己的不足，開啟了學(xué)習(xí)模式，只是不再學(xué)習(xí)具體亞馬遜操作的事情了，管理這方面一直在學(xué)習(xí)，也不像以前9.9就能學(xué)會的網(wǎng)課了，現(xiàn)在可能學(xué)個課程都得9.9加個w了。公司也沒再盲目擴(kuò)張，我想穩(wěn)定一下，畢竟成長的路上也真正碰到自己沒法解決的難題了還需要繼續(xù)充實自己了。這一年目前為止已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過去年的銷售額了，接下去是旺季業(yè)績應(yīng)該能比去年再翻一倍吧（應(yīng)該也不難數(shù)據(jù)能說明一切）。
?
喝多了簡單打了幾個字，希望激勵一下這個行業(yè)的兄弟姐妹們，只要行業(yè)正確，方向目標(biāo)都對，那就堅持走下去。但是學(xué)習(xí)必不可少，說到學(xué)習(xí)，得感謝知無不言這個平臺，我也是從一個小白開始在這里看各位大佬的各種解答，才一步一步成長，時間雖然不長，但是學(xué)習(xí)的東西真的比價值幾萬的課程都值得！希望大家不要被任何各種課程割韭菜，知無不言就夠了！我發(fā)誓，我不是托，更何況，這是個免費的平臺，不需要托！喝多了大家見笑了！希望我想刪掉這篇酒話的時候小知可以同意！

?
最后附上最近銷售額erp的截圖，希望給大家打打雞血！有夢想，有付出，一切皆有可能！我也還在通往牛逼的道路一路狂奔！

?
----------------------------------
10-19-21:00剛回來今天又喝的有點多了，不過還好，沒昨天多！晚上看一下那么多回復(fù)都是很暖心的共勉和努力和加油的話，讓我也覺得這個平臺上其實還是好人多，鍵盤俠沒那么多，大家真的都想進(jìn)步。哈哈哈~挺開心的，我也喜歡和想進(jìn)步有想法的人多交流做朋友！畢竟年紀(jì)大點了，和你們這些年輕人還是沒得比！以后亞馬遜是你們的天下！然后針對今天有疑問的和我想回復(fù)的朋友回復(fù)一下。也不知道怎么@人，希望你們再回來看的時候能看到我的回復(fù)！
?
1，@娜些姍姍來遲的?800萬 是不是團(tuán)隊偏大了一些
? ? @pressedflower?800w，隊伍有點臃腫哦
?
?
昨天喝多了，不好意思哈，這個人數(shù)是今年的，不是去年的。我們現(xiàn)在35人運營28人，（我自己帶的剩下7個，他們?nèi)司鶐?個）財務(wù)2人，人事1人。還有幾個是店鋪合伙人，自己操作的。今年已經(jīng)突破這個業(yè)績，（預(yù)計1600W）但是我也非常不滿意，（很慚愧，我們公司的銷冠也才150W左右）我也經(jīng)常去深圳，跟一些牛逼賣家交流，知道很多10人以內(nèi)的小團(tuán)隊，年銷售額和利潤率都超過了我們現(xiàn)在的這個破公司。（這些人都很謙虛的統(tǒng)稱自己為中小賣家）還有一點是我之前三個人都能做500W，按理說現(xiàn)在30人應(yīng)該做5000W，但是有時候想想也不是按這個方法去計算的。我自己也一直在發(fā)愁怎么弄好這個團(tuán)隊，但是有時候想想也沒辦法，因為山西大部分人真的很安逸，月薪有5000就滿足了，現(xiàn)在的父母也不想讓孩子太累（我們公司95后居多父母很多都是70后）所以導(dǎo)致奮斗心肯定沒有在深圳一線城市的各位XDJM們那么強(qiáng)。所以這是我在深圳設(shè)立分公司的想法之一。個人覺得深圳是一個值得奮斗的地方，哪怕你打工也能領(lǐng)到高薪，25歲到深圳到35歲賺100萬的話真的只能說你不夠努力！太多10年靠打工賺500萬的人了，35歲回老家小縣城買個房做點自己喜歡的事業(yè)，也算半退休了！所以，年輕還是得奮斗！我就是因為年輕太安逸了，所以現(xiàn)在還得一直在奮斗！
?
2，@wuyunting?厲害了 一直想做 但是一直沒有開始 本職是做國際物流的 見客戶發(fā)的貨多 就想兼職亞馬遜了
?
哈哈，義烏我那個物流的合作伙伴（之前打工19年底單干），今年也說特別卷，最近投資我20W（跟我們公司合伙開一個店鋪只是一個店鋪不是入股公司），可能是看到我們物流的增長費用了吧，我跟他開始合作的時候他給別人打工那年我在他老板那發(fā)貨可能也就是個100W左右，他離職的時候他老板欠他的錢后面我也沒給他老板直接給了他，就算是他的離職補(bǔ)貼了，今年到目前一年多了，欠他的運費已經(jīng)差不多快400W了，我每個月付他五六十萬的運費，但是負(fù)債也一直在增長，其實干這個行業(yè)我也知道他的運費會比別人貴點（或許我找別人發(fā)貨能省10%-20%的運費），但是我愿意，因為他支持我也信任我?？赡芩顿Y的這20w也都是從我這里賺的吧，但是畢竟還欠人家那么多錢。最近說了一下我們下一個分公司目標(biāo)是義烏，（因為我們的產(chǎn)品主要還是義烏的為主，供應(yīng)鏈跟開發(fā)是我們現(xiàn)在的短板）我說可能義烏公司投資會在500w,他直接跟我說他可以出100以內(nèi)，看我想給他多少股份（這純粹是信任，讓我很感動）。但是他的想法跟你完全不一樣，他不會想兼職，他想投資，因為他也根本不會懂亞馬遜，安徽在義烏做物流的哥們（有很多也別多），沒文化（開玩笑），很直很土，很痛快！或許每個人都不一樣吧！
?
4，@卡特琳娜H 我也是月銷售額是100萬刀的樣子（產(chǎn)品的客單價比較高），廣告占比也差不多是3個點左右。不知道能不能和樓主聯(lián)系交流一下（誠心請求）。完全沒有吹噓，這個東西也沒必要騙人，大家一聊就能覺察出來）
?
私信你了，樂意交流~~
?
5，@alexya?08年沒有世界杯，看來是真喝多了，應(yīng)該是18年的世界杯！哥們有點東西，加油干吧！
@花鯉魚，@撞墻年123，
?
很多知友發(fā)現(xiàn)這個問題了，真的是喝多了，我以為自己一直很年輕，老把前幾年當(dāng)成08年，不是第一次了，大家見笑。
?
6，@疤六?花有重開日 人無再少年 深圳的公司在哪? 我想去喝茶? ? ?
在寶安，歡迎哈~ 主要是我一年也去不了幾次~
?
7，@山川流溪 為什么廣告表現(xiàn)那里上個月跟這個月的差這么多呢
Q4就是我們的旺季啊，可能也是很多人的旺季~Q4是亞馬遜業(yè)績最好的季度，希望大家一定要抓住。
?
8，@人民醫(yī)院李斯汀大夫 人文學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)。。。。你真的喝多了
哈，是喝多了，但是是真的，2003屆的，小自考的，也就是當(dāng)時的2+2，應(yīng)該很多人都知道，但是不好好學(xué)習(xí)考不過，當(dāng)兵去了，都沒讀完，哈哈。
?
?
9，MAD一一?同山西，深受鼓舞繼續(xù)堅持，哈哈哈哈
山西的圈子交流真的很少很少，因為都是自發(fā)貨你今天上去了能賣我要是被你知道了我明天也上直接也能賣搶了你的銷量，但是真正的圈子交流，大家都知道你在賣什么，但是每個人有每個人的特長，可能交流的更多是運營經(jīng)驗，而不是去抄襲別人的產(chǎn)品，這點才是最重要的。比如我是賣藍(lán)牙耳機(jī)或者充電寶，我排類目第一的，我會怕你跟我一起賣這個產(chǎn)品嗎？有時候很值得山西的賣家去深思。
?
10，定D梨阿 客單價有點低，好奇毛利能達(dá)到多少。
截圖里有這個月的數(shù)據(jù)啊，不過這是利潤率最近好起來了，19年能到40%，去年應(yīng)該只剩下30不到點，今年說實在的3月份差點負(fù)數(shù)，最近又回來點，整年綜合下來估計是20%吧。我的目標(biāo)是25，或許定的低了，所以完成的就低了。
?
感謝大家的鼓勵，有些問題我直接回復(fù)了，就不在這里說了。如果有大佬能指導(dǎo)讓我更上一層樓的求之不得，我也喜歡多交流。
再次感謝大家的共勉！一起努力~

10.21
既然我說了我們是鋪貨型賣家，那就證明我們不斷的在上新品。也一直有機(jī)會把新品留下來變老品。因此真的這個行業(yè)任何時候進(jìn)去都不晚，還是看你怎么給自己定位。有幾點值得注意的，

1，注重知識產(chǎn)權(quán)，這個很重要品牌必須得有。然后發(fā)明專利最大接下來版權(quán)外觀之類的最后都掌握在自己手里。
2，一定要創(chuàng)新，不創(chuàng)新你只能跟別人卷，別人賣不好覺得賠錢我扔了離場，但是對你來說你做不到，那就是卷的原因。
3，奉勸新手，人多的地方別去。那里隨時有危險。
4，風(fēng)險和利潤是成正比的，有些高風(fēng)險的產(chǎn)品可以為你創(chuàng)造高利潤，但是你一定要做好心理準(zhǔn)備這些錢和這個店鋪我可以不要。
5，如果你是個員工想創(chuàng)業(yè)，那還是很有必要的。我們現(xiàn)在鼓勵員工創(chuàng)業(yè)，需要什么公司支持。公司可以成為你的合伙人。
6，如果你還沒準(zhǔn)備入行，那就別來了，別來跟我們卷了。讓我們輕松點，你也輕松點。