隨著亞馬遜站內(nèi)流量成本的水漲船高，以及站外流量成本的高性價比，越來越多的亞馬遜賣家將推廣方向轉(zhuǎn)移到站外引流，而考慮完綜合投入產(chǎn)出比，首選的是facebook等社交渠道。事實上，各大品牌已經(jīng)意識到，其亞馬遜產(chǎn)品細節(jié)頁面上的大量流量來自Facebook。

許多品牌都開始抓住機會利用亞馬遜店鋪的super url來做站外引流，這樣的優(yōu)勢在于從Amazon Marketing Services廣告（以及Facebook等站外渠道）獲取流量的同時，沒有競爭對手可以在你的Landing page里打廣告，這一優(yōu)勢功能使得亞馬遜super url成為了一個理想的登陸頁面。

亞馬遜賣家可以開始將部分電商營銷支出用于Facebook等社交平臺廣告來宣傳特定產(chǎn)品或產(chǎn)品組，并將訪問者吸引到你的Amazon店鋪頁面形成轉(zhuǎn)化。今天薈網(wǎng)Leon和大家探討如何在站外facebook引流的同時降低廣告成本，提高整體廣告效率的幾種途徑。

1、利用Facebook視頻的覆蓋面

要削減Facebook廣告費用，第一步就是要在廣告中使用視頻。Facebook會優(yōu)先對視頻內(nèi)容進行排名，因此視頻會比其他形式的內(nèi)容廣告覆蓋面更廣，因為它們的排名可能更高。由于有了更多曝光，即使廣告成本保持不變，也或?qū)⒛軌蛱岣咄顿Y回報率。

但這并不意味著賣家要花費大量的資金制作視頻才能獲得驚人的效果，手機視頻現(xiàn)在已經(jīng)成熟了，而且觀看量可達數(shù)百萬。但同時，這也并不意味著賣家要完全拋棄圖片廣告，而是如果你的廣告成本很高，并想降低費用，剛好又沒有產(chǎn)品視頻的話，那么就可以使用視頻。

2、提高廣告的相關(guān)性得分

如果你的廣告成本越來越高，那么首先應(yīng)該檢查相關(guān)性得分。Facebook的相關(guān)性得分與谷歌AdWords的質(zhì)量得分相似，它是Facebook衡量廣告質(zhì)量的指標之一。簡而言之，F(xiàn)acebook會根據(jù)廣告質(zhì)量和參與度來衡量廣告的總體相關(guān)程度，從而得出廣告的“相關(guān)性分數(shù)（Relevance Score）”。這個得分對成本來說非常重要，因為它決定了Facebook將多經(jīng)常展示你的廣告以及CPC費用。

相關(guān)性得分從1到10分，其中1分最糟，10分最好。如果你想要提高廣告覆蓋面并降低CPC費用，那么就要將相關(guān)性控制在8-10分。賣家可以通過以下步驟查看相關(guān)性得分：

步驟如下：

a. 打開“Ads manager”；

b. 點擊想查看的特定廣告；

c. 點擊“Columns”下拉；

d. 選擇“Customize Columns”；

e. 勾選“Relevance Score”。你也可以勾選“Positive Feedback”和“Negative Feedback”查看反饋信息；

f. 點擊“Apply”查看。

如果你的廣告相關(guān)性得分低于預(yù)期，那么就可以通過以下3種方法來提高分數(shù)：

? 確保廣告內(nèi)容沒有誤導(dǎo)性。使用“欺騙性”文本或圖像（也稱為點擊引誘），以誤導(dǎo)性方式獲取點擊量會大大傷害相關(guān)性得分。

? 確保受眾定位精確。換句話說，縮小定位范圍到特定受眾，可以確保定位范圍內(nèi)的更多人，找到更相關(guān)的內(nèi)容。

? 確保廣告不過期。如果你長時間使用同一個廣告，并針對同一市場的話，廣告就會過時。隨著時間的推移，你的相關(guān)性得分將降低，因為消費者會產(chǎn)生厭倦情緒。

3、設(shè)置Facebook Pixel

如果你尚未設(shè)置Facebook Pixel，那么就設(shè)置下，因為它可以幫你降低Facebook廣告費用。它不僅可以讓你訪問更多數(shù)據(jù)，而且這些數(shù)據(jù)又能進一步幫助細分受眾并提高點擊率和相關(guān)性得分。此外，F(xiàn)acebook Pixel還可以讓賣家查看什么Facebook廣告帶來了銷售額，從而讓賣家能夠優(yōu)化廣告以便獲得更高的投資回報率。

使用Facebook Pixel，你可以：

?運行有效的重定向廣告；

?使用數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告；

?追蹤銷售。

4、限制你的Facebook廣告出價

如果你的Facebook廣告相關(guān)性得分合適，廣告覆蓋范圍超出預(yù)期，但費用增加了的話，那么限制Facebook廣告出價將能幫助賣家降低成本。而且，當你的廣告獲得更多有價值的受眾點擊時，F(xiàn)acebook會繼續(xù)向點擊了廣告的受眾發(fā)送廣告。

通過使用出價限制和創(chuàng)建規(guī)則，你可以確保在預(yù)算范圍內(nèi)達到廣告效果。因此，賣家要確保將“自動”出價轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆謩印薄?br />
*小技巧：如果你選擇手動出價，那么應(yīng)該將其設(shè)置為“Average”，如上圖所示，而不是最高。如果設(shè)置最高那么你將失去目標受眾中最有價值的用戶。

5、調(diào)整Facebook受眾重疊廣告

如果你的Facebook廣告費用太高，那么還應(yīng)該考慮有多少受眾重疊（Audience Overlap）了？受眾重疊不僅意味著你瞄準的目標非常相似，而且據(jù)Facebook表示，受眾重疊可能會導(dǎo)致廣告投放不佳，因為這樣你的廣告實質(zhì)上在與他人的相互競爭。

慶幸的是Facebook有Audience Overlap工具，可以讓賣家了解受眾是否發(fā)生了重疊，以及哪里重疊了，從而確保有更好的廣告投放效果，降低成本。賣家可以通過以下步驟查看：

（1）查看“Audiences”；

（2）勾選想對比的受眾（最高5個）；

（3）點擊“Action”，然后“Show Audience Overlap”就可以查看了。

這個工具會告訴你哪一部分受眾重疊了以及重疊的比例：

如果與上圖Facebook示例一樣，那么你的受眾重疊率就很高，屆時就可以合并或是通過進一步細分、使用Facebook像素數(shù)據(jù)等來改進或更改定位。

6、提高Facebook廣告的點擊率

要降低Facebook廣告費用，就需要提高廣告的CTR（點擊率）。因為點擊率越高，相關(guān)性得分就越高。

那么賣家要如何提高點擊率？以下是兩個技巧：

（1）通過調(diào)整廣告展示位置來獲得更高的點擊率

Facebook現(xiàn)在提供各種feed和平臺廣告位置投放。但賣家要記得不要選擇“自動”廣告位置投放，而是要手動廣告位測試投放，以找到能夠獲得最高點擊率的廣告位置。

此外，廣告投放位置選擇還要與你的總體目標和廣告內(nèi)容相匹配。例如，如果你使用的是高質(zhì)量圖片，那么Instagram中的多圖展示將確保你能獲得更高的點擊率和相關(guān)性得分?；蛘呤?，如果你提供更細化的促銷活動信息，那么就可以使用Facebook messenger廣告，這樣或?qū)⒛苁斋@投資回報率。

賣家如果想最大限度地提高表現(xiàn)和成本帶來的價值，就需要為每個廣告設(shè)置特殊的投放位置。

（2）通過防止廣告疲勞來獲得更高的點擊率

廣告疲勞是指當受眾看多了你的廣告，就會發(fā)現(xiàn)廣告內(nèi)容陳舊，從而反過來影響廣告覆蓋面（受眾開始隱藏廣告時）或點擊次率（消費者可能不再點擊廣告）的情況。

賣家可以通過設(shè)置自動規(guī)則保持較低的出現(xiàn)頻率來防止這種情況發(fā)生。賣家可以通過Facebook廣告管理器設(shè)置，然后選擇“Create Rule”，之后就可以更改展示頻率，如下所示：

7、更精準地瞄準受眾

你的受眾定位越精準，廣告訪問量就可能越大，他們不僅會點擊廣告，還會分享給對內(nèi)容感興趣的其他受眾。

如果受眾定位過于寬泛，那么點擊率和轉(zhuǎn)化率不會與覆蓋面成正比。此外，受眾定為不精確，你的廣告競爭和出價，將比瞄準精確受眾來的高。例如，如果你的目標受眾是“18-55歲喜歡健身的女性消費者”，那么廣告競爭將比受眾定位為“18-23歲喜歡瑜伽健身并住在悉尼的女性”來得高。精準定位方式可以確保你的廣告獲得更高的質(zhì)量得分。