年底是賣家群體聚會的高峰。在聚會中，賣家們不可避免地談到2019年跨境電商行業(yè)的形勢，不少人認為這一年平臺成本會越來越高，而獨立站大賣會活得更開心。
?
獨立站復熱，將成2019年亮點
?
過去一年，第三方平臺政策頻出、競爭慘烈，趨于飽和的環(huán)境迫使賣家們另尋出路。獨立站就在這波趨勢中回歸，并被一些賣家鄭重列為2019年的發(fā)展重點。

為什么是獨立站？其實，除了來自平臺的壓力，環(huán)球易購、棒谷、執(zhí)御、Shein、細刻等國內(nèi)獨立站賣家的成功給了其他賣家很大的勇氣。獨立站的優(yōu)勢很明顯：打造和宣傳品牌、沉淀用戶數(shù)據(jù)、溢價能力強，但現(xiàn)實是，大多數(shù)躍躍欲試的平臺賣家都是獨立站的新手，他們習慣了平臺銷售模式，在開啟獨立站后其綜合運營及推廣實力都會備受考驗。? ? ? ? ? ? ?
?
對于觀望后決定入局的賣家，一位獨立站賣家給出了兩點建議：
?
第一，執(zhí)行力。要運營好獨立站，就要相信這一渠道，而不是抱著“試試水”或“碰下運氣”的念頭。在將信將疑的心態(tài)中，很難投入足夠的資金和精力去運營獨立站。
?
第二，做好引流。和在平臺銷售一樣，獨立站也有投入期和收成期。從試驗到建立起信心，有訂單很重要，無論初期盈虧，只要有訂單就會有信心走下去，這就需要做好引流。
?
首先，要掌握引流的操作：如何把廣告展示給你的目標客戶、選擇什么流量平臺、平臺上投放的具體操作，這些都需要自己反復測試，并最終找到回報率高的流量方式；
?
其次，正確看待流量采購，需要提醒大家的是，不要把平臺上一些免費流量思維帶入獨立站，后者在前期的流量都是付費采購的。
?
在初期，想要把獨立站的飛輪運轉(zhuǎn)起來，就要抓住四個關(guān)鍵指標進行調(diào)整：
?
1、流量獲客價
?
2、訂單客單價
?
3、毛利
?
4、復購率
?
只有這四個指標中的兩個做得不錯，你的獨立站運營飛輪才能開始運轉(zhuǎn)。另一位賣家趙先生就提到，現(xiàn)在引流成本越來越高了，因此他的對策是增加SEO的投入，以降低引流成本。
?
做了一段時間SEO工作之后，趙先生發(fā)現(xiàn)以前看不起SEO是不對的，雖然SEO一開始效果沒有廣告這么強烈，但后來他發(fā)現(xiàn)SEO不但帶來了流量，還影響了獨立站的轉(zhuǎn)化率。SEO需要資金與資源投入，通過一段時間的努力，趙先生的SEO操作已經(jīng)有了一定的成效。
?
如果解決了引流問題，加之得當?shù)倪\營，賣家就會擁有一塊自己的銷售根據(jù)地。**近日就接觸了這樣一位賣家。

小白做獨立站月銷10萬美金
?
李涵是一位飾品賣家，但和在跨境電商圈摸爬滾打了許久的專業(yè)賣家不同，她是一名海外留學生。在澳洲留學期間，李涵開始做一些兼職賺取生活費。一次偶然的機會，她發(fā)現(xiàn)一起留學的同伴在通過獨立站把國內(nèi)產(chǎn)品賣給當?shù)厝?，利潤還很可觀，李涵不由心動，便向同學詳細詢問了是怎么操作的，之后就開始依葫蘆畫瓢。
?
在第一步選品環(huán)節(jié)，一番思索后李涵選擇了首飾，原因有二：自己喜歡飾品，又熟悉飾品價格，李涵有信心挑選出能夠熱賣的產(chǎn)品。但到了第二步搭建獨立站環(huán)節(jié)，李涵完全不知道從何下手，她從網(wǎng)上碎片化的信息和同學口中了解到，自己需要一個獨立站系統(tǒng)。
?
“毫無頭緒的時候只能去論壇上看一些經(jīng)驗帖，再找一些服務(wù)機構(gòu)咨詢?！崩詈f道。事實上，她當時請教過不少論壇的朋友和建站服務(wù)商，但或許因為問題太過小白，對方并沒有太大耐心逐一解答。
?
幸運的是，有一個建站顧問一直有回答她的各種問題，在對方的協(xié)助下，李涵權(quán)衡成本及客戶群體后選擇了一個.com域名，并根據(jù)就近原則選擇了合適的服務(wù)器。
?
網(wǎng)站建起來了，一切才剛剛開始，李涵不知道要怎樣運營這個獨立站，她的同行同學亦不愿意向她透露太多訣竅，于是從Google Ads的原理、Google Ads的賬號申請和設(shè)置，到Facebook的主頁設(shè)置和廣告投放，再到從前一無所知的SEO，李涵都必須一一鉆研，自己摸索學習推廣和運營知識。
?
因為前期的頗多溝通，李涵這時已經(jīng)和此前的那位建站顧問建立了合作關(guān)系，李涵的運營難題也因此得以解決。對方拿來了詳細的運營推廣課程，這節(jié)省了李涵許多上網(wǎng)查找資料的時間和精力。
?
在Facebook推廣環(huán)節(jié)，對方也教給李涵一些小技巧，比如可以通過Facebook店鋪把網(wǎng)站熱銷產(chǎn)品同步過去，然后使用Facebook千人千面的廣告模式，針對不同受眾自動展示最適合的產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率。

想想現(xiàn)在能這么熟悉地操作這些引流渠道，李涵還覺得有些不可思議?，F(xiàn)在，她已經(jīng)成功打造了一個商城型網(wǎng)站，每月業(yè)績也做到了10萬美金。
?
回頭看自己一路的經(jīng)歷，李涵總結(jié)說：“如果要選擇一個剛做獨立站時最重要的因素，我覺得除了域名、服務(wù)器這些，最重要的還是要有一個能幫忙梳理、給我專業(yè)建議和指導的顧問，還好這一步我選對了?！?