年底是賣家群體聚會(huì)的高峰。在聚會(huì)中，賣家們不可避免地談到2019年跨境電商行業(yè)的形勢(shì)，不少人認(rèn)為這一年平臺(tái)成本會(huì)越來越高，而獨(dú)立站大賣會(huì)活得更開心。
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獨(dú)立站復(fù)熱，將成2019年亮點(diǎn)
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過去一年，第三方平臺(tái)政策頻出、競爭慘烈，趨于飽和的環(huán)境迫使賣家們另尋出路。獨(dú)立站就在這波趨勢(shì)中回歸，并被一些賣家鄭重列為2019年的發(fā)展重點(diǎn)。

為什么是獨(dú)立站？其實(shí)，除了來自平臺(tái)的壓力，環(huán)球易購、棒谷、執(zhí)御、Shein、細(xì)刻等國內(nèi)獨(dú)立站賣家的成功給了其他賣家很大的勇氣。獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)很明顯：打造和宣傳品牌、沉淀用戶數(shù)據(jù)、溢價(jià)能力強(qiáng)，但現(xiàn)實(shí)是，大多數(shù)躍躍欲試的平臺(tái)賣家都是獨(dú)立站的新手，他們習(xí)慣了平臺(tái)銷售模式，在開啟獨(dú)立站后其綜合運(yùn)營及推廣實(shí)力都會(huì)備受考驗(yàn)。? ? ? ? ? ? ?
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對(duì)于觀望后決定入局的賣家，一位獨(dú)立站賣家給出了兩點(diǎn)建議：
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第一，執(zhí)行力。要運(yùn)營好獨(dú)立站，就要相信這一渠道，而不是抱著“試試水”或“碰下運(yùn)氣”的念頭。在將信將疑的心態(tài)中，很難投入足夠的資金和精力去運(yùn)營獨(dú)立站。
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第二，做好引流。和在平臺(tái)銷售一樣，獨(dú)立站也有投入期和收成期。從試驗(yàn)到建立起信心，有訂單很重要，無論初期盈虧，只要有訂單就會(huì)有信心走下去，這就需要做好引流。
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首先，要掌握引流的操作：如何把廣告展示給你的目標(biāo)客戶、選擇什么流量平臺(tái)、平臺(tái)上投放的具體操作，這些都需要自己反復(fù)測(cè)試，并最終找到回報(bào)率高的流量方式；
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其次，正確看待流量采購，需要提醒大家的是，不要把平臺(tái)上一些免費(fèi)流量思維帶入獨(dú)立站，后者在前期的流量都是付費(fèi)采購的。
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在初期，想要把獨(dú)立站的飛輪運(yùn)轉(zhuǎn)起來，就要抓住四個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整：
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1、流量獲客價(jià)
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2、訂單客單價(jià)
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3、毛利
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4、復(fù)購率
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只有這四個(gè)指標(biāo)中的兩個(gè)做得不錯(cuò)，你的獨(dú)立站運(yùn)營飛輪才能開始運(yùn)轉(zhuǎn)。另一位賣家趙先生就提到，現(xiàn)在引流成本越來越高了，因此他的對(duì)策是增加SEO的投入，以降低引流成本。
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做了一段時(shí)間SEO工作之后，趙先生發(fā)現(xiàn)以前看不起SEO是不對(duì)的，雖然SEO一開始效果沒有廣告這么強(qiáng)烈，但后來他發(fā)現(xiàn)SEO不但帶來了流量，還影響了獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化率。SEO需要資金與資源投入，通過一段時(shí)間的努力，趙先生的SEO操作已經(jīng)有了一定的成效。
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如果解決了引流問題，加之得當(dāng)?shù)倪\(yùn)營，賣家就會(huì)擁有一塊自己的銷售根據(jù)地。**近日就接觸了這樣一位賣家。

小白做獨(dú)立站月銷10萬美金
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李涵是一位飾品賣家，但和在跨境電商圈摸爬滾打了許久的專業(yè)賣家不同，她是一名海外留學(xué)生。在澳洲留學(xué)期間，李涵開始做一些兼職賺取生活費(fèi)。一次偶然的機(jī)會(huì)，她發(fā)現(xiàn)一起留學(xué)的同伴在通過獨(dú)立站把國內(nèi)產(chǎn)品賣給當(dāng)?shù)厝?，利潤還很可觀，李涵不由心動(dòng)，便向同學(xué)詳細(xì)詢問了是怎么操作的，之后就開始依葫蘆畫瓢。
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在第一步選品環(huán)節(jié)，一番思索后李涵選擇了首飾，原因有二：自己喜歡飾品，又熟悉飾品價(jià)格，李涵有信心挑選出能夠熱賣的產(chǎn)品。但到了第二步搭建獨(dú)立站環(huán)節(jié)，李涵完全不知道從何下手，她從網(wǎng)上碎片化的信息和同學(xué)口中了解到，自己需要一個(gè)獨(dú)立站系統(tǒng)。
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“毫無頭緒的時(shí)候只能去論壇上看一些經(jīng)驗(yàn)帖，再找一些服務(wù)機(jī)構(gòu)咨詢?！崩詈f道。事實(shí)上，她當(dāng)時(shí)請(qǐng)教過不少論壇的朋友和建站服務(wù)商，但或許因?yàn)閱栴}太過小白，對(duì)方并沒有太大耐心逐一解答。
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幸運(yùn)的是，有一個(gè)建站顧問一直有回答她的各種問題，在對(duì)方的協(xié)助下，李涵權(quán)衡成本及客戶群體后選擇了一個(gè).com域名，并根據(jù)就近原則選擇了合適的服務(wù)器。
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網(wǎng)站建起來了，一切才剛剛開始，李涵不知道要怎樣運(yùn)營這個(gè)獨(dú)立站，她的同行同學(xué)亦不愿意向她透露太多訣竅，于是從Google Ads的原理、Google Ads的賬號(hào)申請(qǐng)和設(shè)置，到Facebook的主頁設(shè)置和廣告投放，再到從前一無所知的SEO，李涵都必須一一鉆研，自己摸索學(xué)習(xí)推廣和運(yùn)營知識(shí)。
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因?yàn)榍捌诘念H多溝通，李涵這時(shí)已經(jīng)和此前的那位建站顧問建立了合作關(guān)系，李涵的運(yùn)營難題也因此得以解決。對(duì)方拿來了詳細(xì)的運(yùn)營推廣課程，這節(jié)省了李涵許多上網(wǎng)查找資料的時(shí)間和精力。
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在Facebook推廣環(huán)節(jié)，對(duì)方也教給李涵一些小技巧，比如可以通過Facebook店鋪把網(wǎng)站熱銷產(chǎn)品同步過去，然后使用Facebook千人千面的廣告模式，針對(duì)不同受眾自動(dòng)展示最適合的產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率。

想想現(xiàn)在能這么熟悉地操作這些引流渠道，李涵還覺得有些不可思議。現(xiàn)在，她已經(jīng)成功打造了一個(gè)商城型網(wǎng)站，每月業(yè)績也做到了10萬美金。
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回頭看自己一路的經(jīng)歷，李涵總結(jié)說：“如果要選擇一個(gè)剛做獨(dú)立站時(shí)最重要的因素，我覺得除了域名、服務(wù)器這些，最重要的還是要有一個(gè)能幫忙梳理、給我專業(yè)建議和指導(dǎo)的顧問，還好這一步我選對(duì)了?！?