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靠什么做起來亞馬遜？我覺得應該具備這些特質，希望能對大家有所幫助。
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說在前面，本人并非大賣，只是一個渺小的個人單干型賣家，先曬出我的個人成績：
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2021年創(chuàng)業(yè)，時間一年，到現(xiàn)在日出200單+，平均每單利潤在20-30之間，除去廣告每單利潤約10-20，團隊人數(shù)：3人。
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不敢茍言成功，各位看官如果覺得這小小的成績不值一提，那么可以不用往下看，可以去尋找更加成功的經(jīng)驗分享。
做亞馬遜能夠成功的人，十不存一，我覺得自己能夠在今年存活下來，已經(jīng)實屬天幸，除了運氣，我覺得還有更多值得探討深挖。
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我見過太多太多的人，在亞馬遜這個行業(yè)里碰的頭破血流，或者說貢獻了青春，最終還是一事無成，庸庸碌碌就過掉了自己的青春，等到行業(yè)寒冬降臨，方才如大夢初醒，想要轉行的，想要單干卻無力的，等到自己回頭一看，才發(fā)現(xiàn)自己除了會一點所謂的“亞馬遜”，什么都不會，什么都不懂，要轉行也不知道該去做些什么。
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這些都是發(fā)生在我周圍身邊的例子。
簡單來說，想要成功從來都沒有偶然，想要回報不可能沒有付出，就是這么淺顯的道理罷了。
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亞馬遜復雜嗎？說真的并不復雜，比起晦澀難懂的科研，提鞋都不配，但為什么不復雜的事情，偏偏很多人又做不好？學不會？
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如果要我總結成功經(jīng)驗，我只能以簡單的四個字來回答
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精益求精。
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亞馬遜絕對是一個慢工出細活的平臺，我除了精益求精這四個字，沒有什么好分享給大家的。
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大家之所以亞馬遜做不好，大部分原因都可以歸結于顆粒度不夠。
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顆粒度這個詞，可能聽起來有點新鮮，但是卻影響到整個亞馬遜行業(yè)的每個角落，這也是我經(jīng)常跟員工強調(diào)的東西。
我簡單舉幾個例子。
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對于產(chǎn)品，可能大多數(shù)人都會簡單的認為，只要上去1688上選選幾個品，再用點數(shù)據(jù)軟件在前臺上看看幾個數(shù)據(jù)，就叫選品，就叫開發(fā)了。
或者說，跟跟風，看平臺上什么好賣，我就去賣，新聞上說什么熱銷，我就去上。
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我跟很多開發(fā)都交流過，也很吃驚的覺得，他們所謂的選品也就是做份表格，擺些數(shù)據(jù)，給老板看看，就叫做開發(fā)了。
他們這些開發(fā)還有時候說起來天花亂墜，實際上產(chǎn)品一上線，就各種啪啪打臉，偶爾有些能夠賣起來的，也說不出來個所以然。
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我覺得大家都誤解了什么叫做開發(fā)，可能每個人理解不同，對于產(chǎn)品，我這邊的要求至少也是，對工廠的生產(chǎn)工藝足夠的了解。
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我做產(chǎn)品之前，有兩個專業(yè)名詞，SOP和BOM我是必看的，SOP是標準作業(yè)流程書，也就是每一步工藝的具體規(guī)范操作，BOM是物料表，是規(guī)范產(chǎn)品用什么原料制作的文件。
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做產(chǎn)品，還不了解產(chǎn)品，甚至連產(chǎn)品是怎么誕生的都不知道，這是很可怕的事情，至少我覺得很可怕。
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可能有人說，我的供應商并沒有這些東西啊。
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那你的供應商可能不是工廠，建議趁早更換，我從不跟二道販子合作。
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那你的供應商可能壓根沒有標準化概念，小廠，可以調(diào)教就調(diào)教，沒辦法就換。
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做產(chǎn)品還沒涉及到工藝這一塊的，我覺得你對產(chǎn)品的理解，還僅僅只是一個初級菜鳥，道路還很長。
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接下來扯扯廣告。
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我問過我們的團隊成員，關于看廣告的頻次，后者回答說一天看一次。
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一天看一次，我是覺得比較吃驚的事情，一天一次的顆粒度，簡直只能以忽略不計來形容。
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很多運營，他們都可能基本還停留在對一些基本概念的理解上，知道什么叫曝光，點擊，ACOS，ROAS什么的，但是對于廣告基本的一些邏輯和原理，那是根本沒有動腦去想想，去分析的。
我說那你知道你自己廣告的坑位在哪里么，他說不知道。
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我前臺打開，一搜，告訴他，你的位置在這里，競品的位置在這里，最好的位置都讓競品拿了，那你又憑什么出單？
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連自己打的廣告坑位在哪里都不知道的運營，我就真的是覺得很初級，太初級了。
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尋找到自己一個最優(yōu)的廣告坑位，需要漫長的時間，有時候首頁就未必就是好，有時候后面也是很香，這就需要漫長的觀察過程，就憑你一天看一次的頻率，這種顆粒度，你能夠知道嗎？我表示非常懷疑。
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碼字很累，今天到這里就隨便扯扯，如果看的人多，本人可能會繼續(xù)更新，如果無人問津，那么就當做隨便吐吐槽得了。
0930更新
沒想到隨便就上了熱帖，我看到大家對于廣告位的東西比較感興趣，我今天就這個話題深入點講一講，有講的不對的，大家可以踴躍評論指正，因為我希望大家的時間也不會被一些假大空的東西所浪費，看了又等于沒看。
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其實學而不思則罔，別人說的東西你自己不去思考，舉一反三，那么無論講得再透徹也沒有用。
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對于最優(yōu)的廣告位，我覺得應該從運營的一個本質講起，那就是考慮綜合成本的問題，我花了多少廣告費，能夠拿出多少利潤出來打廣告，每個產(chǎn)品都不相同，有些品天生就殘疾一堆毛病，根本打不起廣告，有些品同質化過于嚴重，絲毫沒有競爭優(yōu)勢，轉化極差，這些品就不要拿來討論廣告位的問題了，根本就沒有資格，乖乖的清庫存跑路得了
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廣告位的觀察
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廣告位的觀察我建議是電腦端、手機端、平板端三位一體去觀察，可以這么說，移動端和電腦端的廣告算法應該不同，我建議著重去根據(jù)移動端觀察，因為現(xiàn)在大部分的單量其實都是來源于移動端，所以說用著電腦去觀察你的廣告，其實有點落伍了。
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運營們可以大膽的拿起手機，下載亞馬遜APP，上班的時候有正當?shù)睦碛擅~，就說是“觀察亞馬遜廣告”
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老板絕對啞口無言。
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網(wǎng)絡環(huán)境上盡量模擬真實的當?shù)貒噎h(huán)境，至少郵編什么的要正確，像美國這種分美東美西的可以適當切換郵編觀察，有科學shangwang條件的就用科學shangwang。
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廣告位的獲取
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廣告位的兩大要素，就是競價和轉化，建議用固定競價，因為對于競價和廣告位的關系比較好把控，方便測算出多少競價匹配什么位置的廣告位，這是運營一定要去做的事情，因為這屬于一種非常重要的成本。
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亞馬遜會根據(jù)廣告的轉化情況，來適當調(diào)整廣告位置，假如廣告長期沒有轉化，那么根據(jù)算法你的廣告位置肯定會被轉化更好的頂替。
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簡單說吧，就是競價高的會比競價低的靠前，一樣的競價的話，轉化高的就比轉化低的靠前。
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廣告位的優(yōu)化
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再深入一點，運營在日常調(diào)整廣告中，一定要有意的去測算出競品的廣告競價，就是那些一天到晚和你搶廣告位的人，只有大概模糊的知道，競品用了多少CPC競價搶廣告，那么我覺得運營才能算做到位。
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兵法云，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，一個競品就是一個很好的競爭對手和學習對象。
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我只要比競品競價多個0.1，那無形中得節(jié)省多少成本，少花多少冤枉錢。
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如果沒有和競品廝殺過廣告位的經(jīng)歷，那么那真是一種遺憾
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2021年創(chuàng)業(yè)，時間一年，到現(xiàn)在日出200單+，平均每單利潤在20-30之間，除去廣告每單利潤約10-20，團隊人數(shù)：3人。
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不敢茍言成功，各位看官如果覺得這小小的成績不值一提，那么可以不用往下看，可以去尋找更加成功的經(jīng)驗分享。
做亞馬遜能夠成功的人，十不存一，我覺得自己能夠在今年存活下來，已經(jīng)實屬天幸，除了運氣，我覺得還有更多值得探討深挖。
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我見過太多太多的人，在亞馬遜這個行業(yè)里碰的頭破血流，或者說貢獻了青春，最終還是一事無成，庸庸碌碌就過掉了自己的青春，等到行業(yè)寒冬降臨，方才如大夢初醒，想要轉行的，想要單干卻無力的，等到自己回頭一看，才發(fā)現(xiàn)自己除了會一點所謂的“亞馬遜”，什么都不會，什么都不懂，要轉行也不知道該去做些什么。
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這些都是發(fā)生在我周圍身邊的例子。
簡單來說，想要成功從來都沒有偶然，想要回報不可能沒有付出，就是這么淺顯的道理罷了。
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亞馬遜復雜嗎？說真的并不復雜，比起晦澀難懂的科研，提鞋都不配，但為什么不復雜的事情，偏偏很多人又做不好？學不會？
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如果要我總結成功經(jīng)驗，我只能以簡單的四個字來回答
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精益求精。
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亞馬遜絕對是一個慢工出細活的平臺，我除了精益求精這四個字，沒有什么好分享給大家的。
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大家之所以亞馬遜做不好，大部分原因都可以歸結于顆粒度不夠。
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顆粒度這個詞，可能聽起來有點新鮮，但是卻影響到整個亞馬遜行業(yè)的每個角落，這也是我經(jīng)常跟員工強調(diào)的東西。
我簡單舉幾個例子。
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對于產(chǎn)品，可能大多數(shù)人都會簡單的認為，只要上去1688上選選幾個品，再用點數(shù)據(jù)軟件在前臺上看看幾個數(shù)據(jù)，就叫選品，就叫開發(fā)了。
或者說，跟跟風，看平臺上什么好賣，我就去賣，新聞上說什么熱銷，我就去上。
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我跟很多開發(fā)都交流過，也很吃驚的覺得，他們所謂的選品也就是做份表格，擺些數(shù)據(jù)，給老板看看，就叫做開發(fā)了。
他們這些開發(fā)還有時候說起來天花亂墜，實際上產(chǎn)品一上線，就各種啪啪打臉，偶爾有些能夠賣起來的，也說不出來個所以然。
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我覺得大家都誤解了什么叫做開發(fā)，可能每個人理解不同，對于產(chǎn)品，我這邊的要求至少也是，對工廠的生產(chǎn)工藝足夠的了解。
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我做產(chǎn)品之前，有兩個專業(yè)名詞，SOP和BOM我是必看的，SOP是標準作業(yè)流程書，也就是每一步工藝的具體規(guī)范操作，BOM是物料表，是規(guī)范產(chǎn)品用什么原料制作的文件。
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做產(chǎn)品，還不了解產(chǎn)品，甚至連產(chǎn)品是怎么誕生的都不知道，這是很可怕的事情，至少我覺得很可怕。
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可能有人說，我的供應商并沒有這些東西啊。
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那你的供應商可能不是工廠，建議趁早更換，我從不跟二道販子合作。
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那你的供應商可能壓根沒有標準化概念，小廠，可以調(diào)教就調(diào)教，沒辦法就換。
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做產(chǎn)品還沒涉及到工藝這一塊的，我覺得你對產(chǎn)品的理解，還僅僅只是一個初級菜鳥，道路還很長。
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接下來扯扯廣告。
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我問過我們的團隊成員，關于看廣告的頻次，后者回答說一天看一次。
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一天看一次，我是覺得比較吃驚的事情，一天一次的顆粒度，簡直只能以忽略不計來形容。
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很多運營，他們都可能基本還停留在對一些基本概念的理解上，知道什么叫曝光，點擊，ACOS，ROAS什么的，但是對于廣告基本的一些邏輯和原理，那是根本沒有動腦去想想，去分析的。
我說那你知道你自己廣告的坑位在哪里么，他說不知道。
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我前臺打開，一搜，告訴他，你的位置在這里，競品的位置在這里，最好的位置都讓競品拿了，那你又憑什么出單？
?
連自己打的廣告坑位在哪里都不知道的運營，我就真的是覺得很初級，太初級了。
?
尋找到自己一個最優(yōu)的廣告坑位，需要漫長的時間，有時候首頁就未必就是好，有時候后面也是很香，這就需要漫長的觀察過程，就憑你一天看一次的頻率，這種顆粒度，你能夠知道嗎？我表示非常懷疑。
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碼字很累，今天到這里就隨便扯扯，如果看的人多，本人可能會繼續(xù)更新，如果無人問津，那么就當做隨便吐吐槽得了。
0930更新
沒想到隨便就上了熱帖，我看到大家對于廣告位的東西比較感興趣，我今天就這個話題深入點講一講，有講的不對的，大家可以踴躍評論指正，因為我希望大家的時間也不會被一些假大空的東西所浪費，看了又等于沒看。
?
其實學而不思則罔，別人說的東西你自己不去思考，舉一反三，那么無論講得再透徹也沒有用。
?
對于最優(yōu)的廣告位，我覺得應該從運營的一個本質講起，那就是考慮綜合成本的問題，我花了多少廣告費，能夠拿出多少利潤出來打廣告，每個產(chǎn)品都不相同，有些品天生就殘疾一堆毛病，根本打不起廣告，有些品同質化過于嚴重，絲毫沒有競爭優(yōu)勢，轉化極差，這些品就不要拿來討論廣告位的問題了，根本就沒有資格，乖乖的清庫存跑路得了
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廣告位的觀察
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廣告位的觀察我建議是電腦端、手機端、平板端三位一體去觀察，可以這么說，移動端和電腦端的廣告算法應該不同，我建議著重去根據(jù)移動端觀察，因為現(xiàn)在大部分的單量其實都是來源于移動端，所以說用著電腦去觀察你的廣告，其實有點落伍了。
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運營們可以大膽的拿起手機，下載亞馬遜APP，上班的時候有正當?shù)睦碛擅~，就說是“觀察亞馬遜廣告”
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老板絕對啞口無言。
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網(wǎng)絡環(huán)境上盡量模擬真實的當?shù)貒噎h(huán)境，至少郵編什么的要正確，像美國這種分美東美西的可以適當切換郵編觀察，有科學shangwang條件的就用科學shangwang。
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廣告位的獲取
?
廣告位的兩大要素，就是競價和轉化，建議用固定競價，因為對于競價和廣告位的關系比較好把控，方便測算出多少競價匹配什么位置的廣告位，這是運營一定要去做的事情，因為這屬于一種非常重要的成本。
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亞馬遜會根據(jù)廣告的轉化情況，來適當調(diào)整廣告位置，假如廣告長期沒有轉化，那么根據(jù)算法你的廣告位置肯定會被轉化更好的頂替。
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簡單說吧，就是競價高的會比競價低的靠前，一樣的競價的話，轉化高的就比轉化低的靠前。
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廣告位的優(yōu)化
?
再深入一點，運營在日常調(diào)整廣告中，一定要有意的去測算出競品的廣告競價，就是那些一天到晚和你搶廣告位的人，只有大概模糊的知道，競品用了多少CPC競價搶廣告，那么我覺得運營才能算做到位。
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兵法云，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，一個競品就是一個很好的競爭對手和學習對象。
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我只要比競品競價多個0.1，那無形中得節(jié)省多少成本，少花多少冤枉錢。
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如果沒有和競品廝殺過廣告位的經(jīng)歷，那么那真是一種遺憾
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challenge - 90后
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本人僥幸服務過2兩家創(chuàng)業(yè)型公司，一家屬于創(chuàng)業(yè)型工廠賣家，基本都呆了一年多，我給了他們想要的，然而我沒有，所以我走了。
大概說說，一個開發(fā)，表格是必不可少的，數(shù)據(jù)是先驅，你拿出數(shù)據(jù)，并不是忽悠老板，而是給老板信心，給運營信心，我一直認為，如果沒有信心做好，那這款產(chǎn)品，神仙來了都沒用，因為他們只會擺爛，從上架就開始擺爛，除非狗屎運，被人在外網(wǎng)推爆了，你可能吃點湯。所以，你在否定一個最基本的問題。如果說，沒有表格，沒有數(shù)據(jù)，開發(fā)對你說，老板，這個從原材料，從工藝上，這個產(chǎn)品有搞頭，或許你能采納，運營真的不一定會采納，一個合格的運營沒有數(shù)據(jù)支撐，讓他自己去搞，真的做不出來，做出來，試錯成本很高，并且會消磨他們的信心。曾經(jīng)服務的工廠賣家，特意做了幾款他們自認為很不錯，做的很精美，很nice，但是投入到市場并不合適，就像在北極賣內(nèi)褲，熱帶賣棉襖，沒有市場的數(shù)據(jù)支撐開發(fā)就是笑話
至于說運營，我是運營出身的，想做好亞馬遜，考慮的東西也是相對多的，也要屬于自己判斷，開發(fā)給了數(shù)據(jù)，自己要去摸摸底，能做不能做，老手基本會在多個維度形成一個對比。至于提到關鍵詞位置這個，額，恕我直言，可能你已經(jīng)不在一線操作了，很多插件會明明白白告訴你，關鍵詞自然位廣告位在哪里，因為一個成熟的產(chǎn)品，關鍵詞不說很多，幾百個還是有的，核心關鍵詞幾十個也是有的，如果一個個查，額，可能查幾個，就心態(tài)發(fā)生了變化。運營一直是在試錯的道路上，找到最契合產(chǎn)品的點，積累自己的經(jīng)驗和信心，所以，需要保持一個良好的心態(tài)，持續(xù)向前的心態(tài)
作為一個小boss，相信你已經(jīng)不是只考慮產(chǎn)品運營問題，更多的在供應鏈，資金鏈，發(fā)展方向上，如果還只是關注產(chǎn)品維度，可能還只是一個小小個人賣家，并每上升到一個小團隊的位置。哪怕大一點的個人賣家，最憂愁的還是資金分配，供應鏈優(yōu)化上。因為他們有穩(wěn)定的基礎，想再發(fā)展，需要優(yōu)化自身，發(fā)展其他維度，資金分配怎么分配？供應鏈是否需要新的優(yōu)化？供應商是否需要替代？
這才是他們考慮的問題，小部分關心的才是運營之間和開發(fā)之間的問題，只要他們合理的在掙錢，鏈接持續(xù)往前走，配合很穩(wěn)定，他們在前面沖鋒，你在后面穩(wěn)定后方，穩(wěn)定資金，穩(wěn)定供應鏈，別3天兩天的想著優(yōu)化員工，想著給他們洗腦，想著優(yōu)化工資等等?
一家之言，不堪大雅，各位看官會心一笑即可！
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再補充一句，前期我和老板配合默契很高，真正掙錢了，穩(wěn)定，老板想的優(yōu)化資金鏈接，就是優(yōu)化員工，我?guī)敲磁１频?，自己出去干的后來比公司還牛逼，你覺得搞笑不，我是家庭羈絆，只能在打工路上磨磨蹭蹭往前走