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閑聊: 你們身邊的外貿(mào)大佬都有哪些特質(zhì)?我分享幾點(diǎn)我在他們身上看到的,你們來說說對不對!歡迎補(bǔ)充!

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作為一個(gè)即將奔三的跨境從業(yè)者,有時(shí)候難免因?yàn)楣ぷ鳑]有起色而迷茫,灰色喪氣,看著身邊的那群大佬,總是容易黯然神傷。雖然都說做外貿(mào)門檻低、上手容易、上限高、但真想做到頂尖水平,除了靠好的平臺(tái)和運(yùn)氣我分析了我身邊幾位年薪百萬的外貿(mào)大佬,九成因素還是離不開他們自身共有的特質(zhì)。

1.對外貿(mào)市場要有極強(qiáng)的敏銳度和及時(shí)地反饋能力
他們總能第一時(shí)間抓住外貿(mào)市場動(dòng)態(tài),用最及時(shí)的訊息把最新產(chǎn)品的調(diào)整建議給到客戶,幫助客戶走在市場的最前端。

2. 對產(chǎn)品掌握的專業(yè)度
做外貿(mào),了解產(chǎn)品是基操,市場一年四季在變 ,也意味著產(chǎn)品知識也在跟著迭代和升級,所以有了產(chǎn)品領(lǐng)域的知識儲(chǔ)備,相當(dāng)于是給客戶吃了顆定心丸。

3. 關(guān)注客戶需求
優(yōu)秀的Sale不會(huì)讓客戶感到你是為了業(yè)績自己在賣而是和客戶一塊買真正關(guān)注客戶的需求,一步步幫助客戶怎么采gou才能達(dá)成實(shí)質(zhì)有效性的銷售目的。

4. 出色的談判技巧
客戶壓價(jià)并不是談判的的心,外貿(mào)高手看中的也不是降價(jià),而是塑造出客戶認(rèn)可的底價(jià),這才是所有談判技巧的核心。

最后一點(diǎn),是最簡單也是最難堅(jiān)持的,要保持一顆善于鉆研、刻苦不放棄的決心,大佬們啊,從不會(huì)放過任何一個(gè)機(jī)會(huì),只要有名字、地址、電話,只要鎖定是目標(biāo)客戶他們一定會(huì)挖空所有心思千方百計(jì)地連接客戶,一次不行那就兩次直到連接上為止。
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以上這五點(diǎn)就是我身邊年薪百萬外貿(mào)大佬的共同特質(zhì)了,你們占了幾點(diǎn)?你們身邊的大佬又是怎么樣的呢?大家一起來說一說!
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總結(jié)我老板后發(fā)現(xiàn),不總想著空手套白狼,這個(gè)特點(diǎn)已經(jīng)贏了大部分人(我老板就是總想著空手套白狼,還沒耐性。。。)
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