賣(mài)家A：美國(guó)站女裙賣(mài)家僅增加一個(gè)小設(shè)計(jì)，就能讓退貨率降低30%，還能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)的同步增長(zhǎng)？
賣(mài)家B：美國(guó)站中型規(guī)模泳裝賣(mài)家，2021年銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了400%的增長(zhǎng)？
賣(mài)家C：令人震驚的還有一位日本站女裝賣(mài)家，2022年的銷(xiāo)售額竟然同比增長(zhǎng)了250%？

亞馬遜全球開(kāi)店：看著很多國(guó)內(nèi)女裝品牌在海外站點(diǎn)發(fā)展的風(fēng)生水起，賺的盆滿缽滿，很多女裝品類(lèi)的賣(mài)家也想出海，但是卻無(wú)從下手，現(xiàn)在爆單機(jī)會(huì)來(lái)了！

首先不知國(guó)外服裝品類(lèi)市場(chǎng)前景到底如何？來(lái)看數(shù)據(jù)！預(yù)計(jì)2022年，服裝品類(lèi)線上銷(xiāo)售利潤(rùn)達(dá)5662億美元，到2025年將達(dá)到7857億美元（復(fù)合增長(zhǎng)率11.54%）。其中，女裝占比預(yù)計(jì)2022年為49%*，可以看出女裝品類(lèi)的市場(chǎng)前景一片大好！


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第二個(gè)問(wèn)題：不知如何找到有潛力的細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)入局？別急，小編整理了北美、歐洲、日本3大站點(diǎn)特征的人群喜好和爆款類(lèi)型，還有很多成功案例和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，馬上來(lái)做功課！

北美站
女裙、女士泳裝
目前北美站的熱銷(xiāo)品類(lèi)豐富，本文以女裙和女式泳裝來(lái)舉例。小編采訪了大量北美站賣(mài)家，并附上成功案例，還總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)之談，準(zhǔn)備進(jìn)入北美站的賣(mài)家馬上開(kāi)課！先來(lái)看女裙品類(lèi)：

女 裙
?快問(wèn)快答?
通過(guò)采訪多位賣(mài)家對(duì)于裙裝市場(chǎng)的看法，小編整理出以下幾點(diǎn)給廣大賣(mài)家參考：
Q:為什么選擇進(jìn)入裙裝類(lèi)目？
A:選擇裙裝類(lèi)目的一個(gè)重要原因就是流量大，并且市場(chǎng)尚未被壟斷，所以入局還是有很大機(jī)會(huì)的。并且該類(lèi)目的客群年齡跨度很大，所以客戶范圍就會(huì)比較廣。最后一個(gè)原因是定價(jià)空間大，有充分的價(jià)位浮動(dòng)空間。

Q:中國(guó)賣(mài)家供應(yīng)鏈如何？有什么優(yōu)勢(shì)呢？
A:中國(guó)賣(mài)家在海外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)之一就是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)不僅工廠較多、生產(chǎn)制造工藝成熟，并且相較國(guó)外生產(chǎn)周期更短，快的情況下，下單之后2-3天就可以出貨。

Q:什么樣的款式在美國(guó)比較受歡迎呢？
A:基本款永不過(guò)時(shí)，此外，蕾絲、包臀、深V等比較性感的風(fēng)格也比較受歡迎。

Q:中國(guó)賣(mài)家的機(jī)會(huì)點(diǎn)有哪些？
A:裙裝一直是海外熱銷(xiāo)類(lèi)目之一，市場(chǎng)需求量大。從去年開(kāi)始，女裙在亞馬遜北美站增速迅猛，女裙類(lèi)目的機(jī)會(huì)仍然很大，但也存在一定的競(jìng)爭(zhēng)。建議先細(xì)分客戶需求，走產(chǎn)品差異化路線，從而避免打價(jià)格戰(zhàn)；其次一定要針對(duì)退貨原因采取行之有效的方法，這樣有利于快速降低退貨率，可以讓你在這個(gè)品類(lèi)上走得更遠(yuǎn)。

爆款舉例?
聚會(huì)禮服裙women party dress

銷(xiāo)售熱季：四季暢銷(xiāo)，尤其是夏季
款式特征：帶亮片、深V、蕾絲、包臀，領(lǐng)口可調(diào)節(jié)，要求修飾身型
偏愛(ài)風(fēng)格：美國(guó)消費(fèi)者偏愛(ài)性感風(fēng)和可愛(ài)風(fēng)，適合日常出席俱樂(lè)部、酒會(huì)、舞會(huì)等
爆款舉例：?jiǎn)我簧钌?、齊肩收腰的短款禮服，以及單一深色系、V領(lǐng)修身的長(zhǎng)款禮服
品牌集中度：品牌銷(xiāo)量分散，目前暫時(shí)沒(méi)有市場(chǎng)壟斷傾向

休閑裙fashion casual dress

銷(xiāo)售熱季：四季暢銷(xiāo)，尤其是夏季
偏愛(ài)面料：偏愛(ài)有垂感的面料，以便于日常出行，例如逛街旅游、聚會(huì)、約會(huì)等
款式特征：?jiǎn)我簧钌伾聋?，長(zhǎng)款或A字短款，寬松舒適型
爆款舉例：?jiǎn)我簧钌甸L(zhǎng)款休閑裙，以及顏色亮麗系短款A(yù)字休閑裙
品牌集中度：品牌銷(xiāo)量分散，目前暫時(shí)沒(méi)有市場(chǎng)壟斷傾向

成功賣(mài)家案例?
小編深度采訪了三位在北美站取得優(yōu)異成績(jī)的裙裝賣(mài)家，總結(jié)了他們成功實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，一起來(lái)看。

● 成功賣(mài)家Anita
高檔精品禮服裙賣(mài)家
通過(guò)細(xì)分客戶需求，精準(zhǔn)找到產(chǎn)品定位，憑借這個(gè)方法Anita成功與其他賣(mài)家的低價(jià)裙裝拉開(kāi)了距離，避免了價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)，可以與高端產(chǎn)品媲美的質(zhì)量為Anita贏得了高忠誠(chéng)度的客戶群。因此即便禮服有一定的退貨率，Anita的店鋪依然可以保證可觀的利潤(rùn)。

● 成功賣(mài)家Daisy
休閑裙裝賣(mài)家
分析退貨原因并及時(shí)采取針對(duì)性措施，可以有效且快速的降低退貨率。裙裝是大流量品類(lèi)，訂單量大、退貨率就會(huì)相對(duì)高一些，這就會(huì)吞噬掉一部分利潤(rùn)。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，Daisy采取的解決方案是“對(duì)癥下藥”。她收集整理買(mǎi)家的退貨原因，并針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行產(chǎn)品改良。

例如買(mǎi)家因產(chǎn)品顯胖退貨，Daisy和產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)商量之后首先改良了產(chǎn)品面料，盡量選擇有彈性的面料，同時(shí)在產(chǎn)品的腹部增加褶皺裝飾，或提高產(chǎn)品的腰線設(shè)計(jì)，以此來(lái)達(dá)到顯瘦的效果。最終Daisy的店鋪退貨率降低了1/3，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售與利潤(rùn)的同步增長(zhǎng)。

● 成功賣(mài)家Matilda
鋪貨型賣(mài)家
擁有柔性供應(yīng)鏈的Matilda選擇了鋪貨型路線。依靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，她涉足了很多裙裝風(fēng)格，無(wú)論哪種風(fēng)格她都可以快速上新。通過(guò)強(qiáng)有力的短平快的供貨方式，不僅收獲了大量客戶，還有效解決了服裝庫(kù)存冗余的難題，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的快速增長(zhǎng)。

小編分析?
小編分析了大量北美女裙賣(mài)家的案例，總結(jié)出以下干貨，一起做筆記：

1)細(xì)分客戶需求！女裙類(lèi)目市場(chǎng)需求量大，增長(zhǎng)迅猛，且有很多細(xì)分需求。通過(guò)細(xì)化客戶需求，走產(chǎn)品差異化路線，可以避免陷入價(jià)格戰(zhàn)，走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)。

2) 細(xì)化退貨原因，降低退貨率！面對(duì)退貨不要慌，細(xì)化退貨原因，并采取行之有效的方法降低退貨率，就能走得更遠(yuǎn)。服裝品類(lèi)退貨無(wú)非是產(chǎn)品尺碼、質(zhì)量、款式等原因，針對(duì)這些問(wèn)題采取及時(shí)有效的措施，就可以有效降低退貨率。例如：

?從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上避免高退貨率
面對(duì)身材豐滿骨架大的北美客戶，賣(mài)家可以選擇富有彈性、有垂墜感的材料，這樣可以很好地修飾身型；或者設(shè)計(jì)多重卡扣，方便買(mǎi)家隨時(shí)調(diào)節(jié)尺寸；還可以用提高腰線或在腹部增加修飾的方法，讓產(chǎn)品整體更顯瘦，減少因產(chǎn)品設(shè)計(jì)帶來(lái)的退貨。
?準(zhǔn)確展示產(chǎn)品，降低圖文不符退貨率
盡可能多地添加多個(gè)不同角度的高質(zhì)量產(chǎn)品圖片，突出產(chǎn)品的材質(zhì)和紋理，如果產(chǎn)品有多種顏色，建議拍攝所有選項(xiàng)的照片并展示給買(mǎi)家。另外，要盡可能減少色差的問(wèn)題，減少圖文不符帶來(lái)的退貨。
?詳細(xì)描述產(chǎn)品的尺寸
退貨的最常見(jiàn)原因是尺寸不合適。買(mǎi)家僅根據(jù)圖片購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，因此很難掌握產(chǎn)品的真實(shí)尺寸，只將產(chǎn)品大小分為S、M和L是不夠的，賣(mài)家還應(yīng)該在尺寸表中列出每種尺寸的實(shí)際尺寸。

同時(shí)，最好能提供明確的參照物，例如找155-185cm不同身高、相同身高不同體重的模特，列表說(shuō)明她們各自合適的尺寸，如身高-體重-尺寸-舒適度（寬松/合適/略?。?，方便買(mǎi)家更直觀地了解產(chǎn)品尺寸，從而能夠一次就買(mǎi)中適合的尺寸。
?加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量檢查
產(chǎn)品質(zhì)量是根本！賣(mài)家一定要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，無(wú)論是前期的供應(yīng)商選擇，還是后期的產(chǎn)品驗(yàn)收工作，都要做到高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，才能在售賣(mài)環(huán)節(jié)減少因產(chǎn)品異味、開(kāi)線、材質(zhì)差等問(wèn)題導(dǎo)致的退貨。
?提高售后服務(wù)
及時(shí)回復(fù)解決客戶問(wèn)題，并通過(guò)客戶反饋不斷改進(jìn)產(chǎn)品，也是降低客戶退貨率的有效方法。

以上就是關(guān)于北美女裙市場(chǎng)的分析，接下來(lái)跟著小編一起來(lái)看北美站的第二大品類(lèi)——女式泳裝。北美多地氣溫只增不減，因此海灘成為了很多人的消暑圣地，由此帶來(lái)了女式泳裝需求激增，國(guó)內(nèi)女士泳裝產(chǎn)品如何在北美站實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？馬上來(lái)看以下內(nèi)容！

女士泳裝?
?快問(wèn)快答?
Q為什么選擇進(jìn)入泳裝類(lèi)目？
A：北美泳衣市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛。

Q中國(guó)賣(mài)家如何快速占領(lǐng)市場(chǎng)？
A：泳裝是中國(guó)賣(mài)家的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)類(lèi)目，且近幾年銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)，持續(xù)開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的新品是關(guān)鍵。

Q什么樣的款式在美國(guó)比較受歡迎呢？
A：相比本土比較沉悶、深色、沒(méi)有太多花紋和設(shè)計(jì)的款式，中國(guó)賣(mài)家的泳衣設(shè)計(jì)更為時(shí)尚，也更受美國(guó)客戶的歡迎。

Q中國(guó)賣(mài)家的機(jī)會(huì)點(diǎn)有哪些？
A：背靠中國(guó)成熟的泳裝產(chǎn)業(yè)鏈，中國(guó)賣(mài)家有天然的上新快、生產(chǎn)周期短的優(yōu)勢(shì)。并且中國(guó)賣(mài)家普遍創(chuàng)新性強(qiáng)，產(chǎn)品款式多、質(zhì)量好，海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌都有很高的評(píng)價(jià)。

爆款舉例?
兩件式泳衣（Two-piece swimsuits），最受買(mǎi)家歡迎。

一件式泳衣（One-piece swimsuits），銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)快、潛力大。

泳衣罩衫（Cover-up），上新速度快、數(shù)量多，退貨率相對(duì)泳衣和比基尼來(lái)說(shuō)更低。

成功賣(mài)家案例?
關(guān)于如何玩轉(zhuǎn)北美女士泳裝市場(chǎng)，以下兩位資深賣(mài)家有話說(shuō)：


● 成功賣(mài)家June
6年店鋪，中型規(guī)模，2021年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)356%
持續(xù)產(chǎn)品更新！泳衣是典型的新款驅(qū)動(dòng)型品類(lèi)，產(chǎn)品平均年齡2.5年，需要持續(xù)推陳出新，不能依賴?yán)掀烦岳媳?。增長(zhǎng)秘籍是早開(kāi)發(fā)、早上架、早推廣！前一年的下半年進(jìn)行大量的泳裝市場(chǎng)調(diào)研及新品開(kāi)發(fā)，次年1-3月就可以集中上架新品并安排亞馬遜物流FBA入庫(kù)，利用旺季4-6月進(jìn)行推廣。

● 成功賣(mài)家Hannah
5年店鋪，中型規(guī)模，2021年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)409%
緊跟潮流的同時(shí)嚴(yán)格把控質(zhì)量！重視產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)與品質(zhì)，嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量，新品設(shè)計(jì)主打平臺(tái)熱銷(xiāo)風(fēng)格并注入一些新元素，這可以幫助你快速占領(lǐng)用戶心智，為店鋪贏得“?？闯Ｐ隆钡挠∠?。

小編補(bǔ)充
在前兩位賣(mài)家的走心分享之上，小編還整理歸納了很多其他知識(shí)點(diǎn)，想進(jìn)入北美女士泳裝市場(chǎng)的賣(mài)家繼續(xù)來(lái)學(xué)習(xí)！

為什么泳裝類(lèi)目海外需求持續(xù)走高？?
1社會(huì)因素?
美國(guó)人對(duì)海灘情有獨(dú)鐘。喜愛(ài)海灘的美國(guó)人在許久未出去的情況下“報(bào)復(fù)性”消費(fèi)，這也構(gòu)成了泳裝及沙灘服飾品類(lèi)市場(chǎng)持續(xù)不斷增長(zhǎng)的必要條件。?

2多方位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?
品牌方會(huì)在社交媒體上持續(xù)投放廣告、網(wǎng)站優(yōu)惠促銷(xiāo)等信息，通過(guò)廣告導(dǎo)流，結(jié)合多種方式的促銷(xiāo)，帶動(dòng)用戶的第一次消費(fèi)。自2021年夏，Instagram泳裝廣告的盛行總是熱點(diǎn)話題，且能夠引發(fā)許多女性用戶的共鳴。不少人表示看過(guò)同類(lèi)型的泳裝廣告，并且還購(gòu)買(mǎi)了其中的一件泳裝。消費(fèi)者不經(jīng)意間的點(diǎn)擊、點(diǎn)贊、評(píng)論或分享，查看照片或觀看視頻，都可能讓目標(biāo)客戶進(jìn)行消費(fèi)。?

為什么中國(guó)賣(mài)家在泳裝類(lèi)目有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？??
（1）成本低?
中國(guó)賣(mài)家背靠產(chǎn)業(yè)帶（福建晉江、遼寧興城、浙江義烏），集材料、工藝、制作為一體的成熟產(chǎn)業(yè)鏈，讓中國(guó)賣(mài)家在成本上更有優(yōu)勢(shì)。
（2）上新快且生產(chǎn)周期短?
在泳裝類(lèi)目上，中國(guó)賣(mài)家持續(xù)快速響應(yīng)，新產(chǎn)品從研發(fā)到產(chǎn)品出貨大概僅需30-60天，對(duì)于舊款來(lái)說(shuō)兩周就可以出貨，上新速度是中國(guó)賣(mài)家的巨大優(yōu)勢(shì)。
（3）深諳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之道
很多中國(guó)品牌賣(mài)家會(huì)選擇與沙灘度假場(chǎng)景深度捆綁，將營(yíng)銷(xiāo)巧妙地融入本土文化從而引起共鳴。同時(shí)利用社交媒體的流量，如Facebook、INS、YouTube等美國(guó)主流社交媒體，和KOL深度合作，這帶來(lái)巨大流量的同時(shí)，也成功地提升品牌的知名度。
（4）中國(guó)賣(mài)家創(chuàng)新性強(qiáng)，款式多質(zhì)量好
中國(guó)賣(mài)家很擅長(zhǎng)細(xì)分需求，產(chǎn)品不拘泥于傳統(tǒng)的泳衣樣式，力求在布料、配飾、款式等方面都能推陳出新，以此來(lái)滿足消費(fèi)者的多樣需求。

中國(guó)賣(mài)家進(jìn)入泳衣品類(lèi)，有什么注意事項(xiàng)？
（1）要重視供應(yīng)鏈，配合品牌宣傳
好的供應(yīng)鏈可以讓賣(mài)家在國(guó)外市場(chǎng)更有底氣，也有利于賣(mài)家持續(xù)性開(kāi)發(fā)有差異化的產(chǎn)品，從而在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。同時(shí)配合品牌宣傳，讓產(chǎn)品有更多溢價(jià)的空間。
（2）量身打造推廣策略
打造爆款有一定難度，可以從站內(nèi)外流量入手，如站內(nèi)促銷(xiāo)和站外資源引流，尋找適合產(chǎn)品的Facebook群主或紅人博主等進(jìn)行推廣，做好產(chǎn)品+完善用戶體驗(yàn)，從而形成較強(qiáng)的壁壘。

歐洲站
女士上衣
看完了北美站的熱銷(xiāo)品類(lèi)，跟隨小編一起將目光投向歐洲站。不同于北美的炎熱，歐洲現(xiàn)在天氣涼爽，因此熱銷(xiāo)品類(lèi)為女士上衣。什么樣的款式、材料、顏色才更能獲得歐洲站買(mǎi)家的喜歡？馬上來(lái)看歐洲站的相關(guān)分析。


快問(wèn)快答?
Q中國(guó)賣(mài)家進(jìn)入歐洲女裝市場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)是什么？
A:供應(yīng)鏈和成本。具體表現(xiàn)在生產(chǎn)速度快、生產(chǎn)質(zhì)量有保證、生產(chǎn)成本低。此外，已經(jīng)在美國(guó)站銷(xiāo)售的賣(mài)家，還可以利用亞馬遜選品工具“選品指南針 - 全球選品需求“, 降低自己的選品壓力。

Q哪些女士上衣的款式在亞馬遜歐洲站比較受消費(fèi)者歡迎？
A:在亞馬遜歐洲站，女士衛(wèi)衣、針織運(yùn)動(dòng)衫、寬松針織衫都是秋冬類(lèi)選品中占據(jù)女士上衣主導(dǎo)地位的款式。這幾個(gè)類(lèi)目相對(duì)來(lái)說(shuō)，品牌競(jìng)爭(zhēng)分散，存量和增量市場(chǎng)并存。

Q在亞馬遜歐洲站熱銷(xiāo)的爆款上衣有哪些特點(diǎn)？
A:以衛(wèi)衣和針織衫為例，衛(wèi)衣從款式上，連帽且領(lǐng)口帶拉繩的oversize衛(wèi)衣最為暢銷(xiāo)；色系上，冬日顏色的選擇多以冷色系、深色系為主，但客戶群體偏年輕的店鋪會(huì)有一些比較明亮的顏色，如紅色、藍(lán)色、橙色等；而針織衫，以細(xì)針勾勒、純色為主，部分在領(lǐng)口和袖口帶蕾絲的針織款式也很不錯(cuò)。

爆款舉例?
套頭衛(wèi)衣和開(kāi)衫衛(wèi)衣Women’s Hoodies

款式：連帽套頭衛(wèi)衣最為暢銷(xiāo)，領(lǐng)口有抽繩，腰間有口袋
顏色：以經(jīng)典純色系為主，如黑、灰、藍(lán)、粉、紅
材質(zhì)：棉質(zhì)為主，輔以抗皺、不起球

不帶帽針織衫Sweatshirt and Jumpers

款式：修身運(yùn)動(dòng)款，寬松純色款，圓領(lǐng)和V 領(lǐng)，花型肌理較單一，領(lǐng)口有亮片或蕾絲裝飾等
顏色：以經(jīng)典純色系為主，如黑、深藍(lán)、灰、紅等，也有條紋彩色系列，休閑感強(qiáng)也顯活潑
材質(zhì)：細(xì)針勾勒居多

成功賣(mài)家案例?
在對(duì)品質(zhì)有更高要求的歐洲站，小編找到了三位資深賣(mài)家，來(lái)看看他們的成功之道：

賣(mài)家Fern：公司有獨(dú)立的設(shè)計(jì)部門(mén), 有自己的款式設(shè)計(jì)師，對(duì)服裝的款式和品控上都有較高要求，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能及時(shí)修改，整個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)都在往品牌化方向靠攏。

賣(mài)家Liz：要善于使用亞馬遜選品工具“選品指南針”、“商機(jī)探測(cè)器”中的關(guān)鍵詞推薦, 結(jié)合listing和廣告優(yōu)化，快速打造新品。

賣(mài)家Joy：利用品牌本身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，快速打板上新節(jié)省成本，事半功倍。

小編補(bǔ)充?
▼歐洲秋冬搭配色系參考▼



日本站
女 裙
日本是很多小眾品牌出海的第一站，以女裙市場(chǎng)為例，先來(lái)看看目前的女裙爆款：

?爆款舉例?




成功賣(mài)家案例?
如何在日本女裝市場(chǎng)搶占話語(yǔ)權(quán)？來(lái)看看以下兩個(gè)賣(mài)家的成功心得：

成功賣(mài)家Joyal
日本站，品類(lèi)女裙
目前主攻女士裙裝，以基礎(chǔ)款、蕾絲款、印花款為主，2022年女裝銷(xiāo)售額是去年的2倍。在款式、尺寸、顏色、面料上都花費(fèi)了很大的心思，品控相對(duì)其他品類(lèi)要求會(huì)更加嚴(yán)格。
日本消費(fèi)者在質(zhì)量上要求比較高，因此我們?cè)谔暨x合作工廠的時(shí)候，也會(huì)非常注重工廠對(duì)于品控的重視程度，會(huì)看工廠的主打款。對(duì)工廠的時(shí)效要求也會(huì)比較高，一般需要7-15天就可以生產(chǎn)出來(lái)。
剛開(kāi)始進(jìn)入日本站的時(shí)候，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)都比較陌生，所以我們就先去調(diào)研日本本土平臺(tái)在賣(mài)什么，并通過(guò)一些日本雜志、日本本土網(wǎng)站去了解市場(chǎng)，獲取款式、顏色等信息。今年新推出的Trend JP選品報(bào)告，幫我們更加了解日本國(guó)內(nèi)目前的潮流趨勢(shì)，從今年秋款開(kāi)始我們會(huì)增加自主設(shè)計(jì)的款式?？偟膩?lái)說(shuō)，今年不管是從選品還是促銷(xiāo)活動(dòng)上，我們都切身體會(huì)到了日本站對(duì)女裝的大力扶持。

成功賣(mài)家Villars
日本站，品類(lèi)女裝
2022年女裝銷(xiāo)售額同比去年漲了2.5倍，增長(zhǎng)最明顯的是女士襯衫。總結(jié)三個(gè)主要原因：
? 第一，我們今年春夏選品調(diào)整了上新速度和時(shí)間，同比去年提前了1-2個(gè)月，這樣我們就有比較多的時(shí)間做Listing優(yōu)化和廣告推廣；
? 第二，就是今年亞馬遜的女裝流量相比去年上漲明顯，特別是4-5月，我們的瀏覽量翻了差不多3倍；
? 第三，今年女裝類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)也比較多，我們從3月開(kāi)始每個(gè)月都有提報(bào)月促，參加活動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)明顯。夏季以來(lái)，銷(xiāo)量頻頻創(chuàng)今年新高。

亞馬遜全球開(kāi)店：知彼知己才能百戰(zhàn)不殆，國(guó)內(nèi)女裝品牌想進(jìn)入國(guó)外女裝市場(chǎng)，首先就要做好目標(biāo)站點(diǎn)的相關(guān)工作，包括爆款類(lèi)型、消費(fèi)人群特征等。以上三個(gè)站點(diǎn)是小編經(jīng)過(guò)大量數(shù)據(jù)調(diào)研和賣(mài)家訪談后得出來(lái)的精髓內(nèi)容，希望可以幫助想要出海的賣(mài)家。還想知道哪些站點(diǎn)的特征，歡迎給小編留言~

* 數(shù)據(jù)來(lái)源：
Digital Markets - eCommerce - Fashion - Apparel - Worldwide
https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/fashion/apparel/worldwide