賣家A：美國站女裙賣家僅增加一個小設(shè)計，就能讓退貨率降低30%，還能實現(xiàn)銷售利潤的同步增長？
賣家B：美國站中型規(guī)模泳裝賣家，2021年銷售額實現(xiàn)了400%的增長？
賣家C：令人震驚的還有一位日本站女裝賣家，2022年的銷售額竟然同比增長了250%？

亞馬遜全球開店：看著很多國內(nèi)女裝品牌在海外站點發(fā)展的風(fēng)生水起，賺的盆滿缽滿，很多女裝品類的賣家也想出海，但是卻無從下手，現(xiàn)在爆單機會來了！

首先不知國外服裝品類市場前景到底如何？來看數(shù)據(jù)！預(yù)計2022年，服裝品類線上銷售利潤達(dá)5662億美元，到2025年將達(dá)到7857億美元（復(fù)合增長率11.54%）。其中，女裝占比預(yù)計2022年為49%*，可以看出女裝品類的市場前景一片大好！


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第二個問題：不知如何找到有潛力的細(xì)分市場，實現(xiàn)精準(zhǔn)入局？別急，小編整理了北美、歐洲、日本3大站點特征的人群喜好和爆款類型，還有很多成功案例和經(jīng)驗總結(jié)，馬上來做功課！

北美站
女裙、女士泳裝
目前北美站的熱銷品類豐富，本文以女裙和女式泳裝來舉例。小編采訪了大量北美站賣家，并附上成功案例，還總結(jié)了很多經(jīng)驗之談，準(zhǔn)備進(jìn)入北美站的賣家馬上開課！先來看女裙品類：

女 裙
?快問快答?
通過采訪多位賣家對于裙裝市場的看法，小編整理出以下幾點給廣大賣家參考：
Q:為什么選擇進(jìn)入裙裝類目？
A:選擇裙裝類目的一個重要原因就是流量大，并且市場尚未被壟斷，所以入局還是有很大機會的。并且該類目的客群年齡跨度很大，所以客戶范圍就會比較廣。最后一個原因是定價空間大，有充分的價位浮動空間。

Q:中國賣家供應(yīng)鏈如何？有什么優(yōu)勢呢？
A:中國賣家在海外市場的優(yōu)勢之一就是強大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。國內(nèi)不僅工廠較多、生產(chǎn)制造工藝成熟，并且相較國外生產(chǎn)周期更短，快的情況下，下單之后2-3天就可以出貨。

Q:什么樣的款式在美國比較受歡迎呢？
A:基本款永不過時，此外，蕾絲、包臀、深V等比較性感的風(fēng)格也比較受歡迎。

Q:中國賣家的機會點有哪些？
A:裙裝一直是海外熱銷類目之一，市場需求量大。從去年開始，女裙在亞馬遜北美站增速迅猛，女裙類目的機會仍然很大，但也存在一定的競爭。建議先細(xì)分客戶需求，走產(chǎn)品差異化路線，從而避免打價格戰(zhàn)；其次一定要針對退貨原因采取行之有效的方法，這樣有利于快速降低退貨率，可以讓你在這個品類上走得更遠(yuǎn)。

爆款舉例?
聚會禮服裙women party dress

銷售熱季：四季暢銷，尤其是夏季
款式特征：帶亮片、深V、蕾絲、包臀，領(lǐng)口可調(diào)節(jié)，要求修飾身型
偏愛風(fēng)格：美國消費者偏愛性感風(fēng)和可愛風(fēng)，適合日常出席俱樂部、酒會、舞會等
爆款舉例：單一深色系、齊肩收腰的短款禮服，以及單一深色系、V領(lǐng)修身的長款禮服
品牌集中度：品牌銷量分散，目前暫時沒有市場壟斷傾向

休閑裙fashion casual dress

銷售熱季：四季暢銷，尤其是夏季
偏愛面料：偏愛有垂感的面料，以便于日常出行，例如逛街旅游、聚會、約會等
款式特征：單一深色，顏色亮麗，長款或A字短款，寬松舒適型
爆款舉例：單一深色系長款休閑裙，以及顏色亮麗系短款A(yù)字休閑裙
品牌集中度：品牌銷量分散，目前暫時沒有市場壟斷傾向

成功賣家案例?
小編深度采訪了三位在北美站取得優(yōu)異成績的裙裝賣家，總結(jié)了他們成功實現(xiàn)銷量增長的經(jīng)驗，一起來看。

● 成功賣家Anita
高檔精品禮服裙賣家
通過細(xì)分客戶需求，精準(zhǔn)找到產(chǎn)品定位，憑借這個方法Anita成功與其他賣家的低價裙裝拉開了距離，避免了價格戰(zhàn)。同時，可以與高端產(chǎn)品媲美的質(zhì)量為Anita贏得了高忠誠度的客戶群。因此即便禮服有一定的退貨率，Anita的店鋪依然可以保證可觀的利潤。

● 成功賣家Daisy
休閑裙裝賣家
分析退貨原因并及時采取針對性措施，可以有效且快速的降低退貨率。裙裝是大流量品類，訂單量大、退貨率就會相對高一些，這就會吞噬掉一部分利潤。面對這個問題，Daisy采取的解決方案是“對癥下藥”。她收集整理買家的退貨原因，并針對這些問題進(jìn)行產(chǎn)品改良。

例如買家因產(chǎn)品顯胖退貨，Daisy和產(chǎn)研團隊商量之后首先改良了產(chǎn)品面料，盡量選擇有彈性的面料，同時在產(chǎn)品的腹部增加褶皺裝飾，或提高產(chǎn)品的腰線設(shè)計，以此來達(dá)到顯瘦的效果。最終Daisy的店鋪退貨率降低了1/3，實現(xiàn)了銷售與利潤的同步增長。

● 成功賣家Matilda
鋪貨型賣家
擁有柔性供應(yīng)鏈的Matilda選擇了鋪貨型路線。依靠強大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，她涉足了很多裙裝風(fēng)格，無論哪種風(fēng)格她都可以快速上新。通過強有力的短平快的供貨方式，不僅收獲了大量客戶，還有效解決了服裝庫存冗余的難題，實現(xiàn)了銷售額的快速增長。

小編分析?
小編分析了大量北美女裙賣家的案例，總結(jié)出以下干貨，一起做筆記：

1)細(xì)分客戶需求！女裙類目市場需求量大，增長迅猛，且有很多細(xì)分需求。通過細(xì)化客戶需求，走產(chǎn)品差異化路線，可以避免陷入價格戰(zhàn)，走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)。

2) 細(xì)化退貨原因，降低退貨率！面對退貨不要慌，細(xì)化退貨原因，并采取行之有效的方法降低退貨率，就能走得更遠(yuǎn)。服裝品類退貨無非是產(chǎn)品尺碼、質(zhì)量、款式等原因，針對這些問題采取及時有效的措施，就可以有效降低退貨率。例如：

?從產(chǎn)品設(shè)計上避免高退貨率
面對身材豐滿骨架大的北美客戶，賣家可以選擇富有彈性、有垂墜感的材料，這樣可以很好地修飾身型；或者設(shè)計多重卡扣，方便買家隨時調(diào)節(jié)尺寸；還可以用提高腰線或在腹部增加修飾的方法，讓產(chǎn)品整體更顯瘦，減少因產(chǎn)品設(shè)計帶來的退貨。
?準(zhǔn)確展示產(chǎn)品，降低圖文不符退貨率
盡可能多地添加多個不同角度的高質(zhì)量產(chǎn)品圖片，突出產(chǎn)品的材質(zhì)和紋理，如果產(chǎn)品有多種顏色，建議拍攝所有選項的照片并展示給買家。另外，要盡可能減少色差的問題，減少圖文不符帶來的退貨。
?詳細(xì)描述產(chǎn)品的尺寸
退貨的最常見原因是尺寸不合適。買家僅根據(jù)圖片購買產(chǎn)品，因此很難掌握產(chǎn)品的真實尺寸，只將產(chǎn)品大小分為S、M和L是不夠的，賣家還應(yīng)該在尺寸表中列出每種尺寸的實際尺寸。

同時，最好能提供明確的參照物，例如找155-185cm不同身高、相同身高不同體重的模特，列表說明她們各自合適的尺寸，如身高-體重-尺寸-舒適度（寬松/合適/略?。?，方便買家更直觀地了解產(chǎn)品尺寸，從而能夠一次就買中適合的尺寸。
?加強產(chǎn)品質(zhì)量檢查
產(chǎn)品質(zhì)量是根本！賣家一定要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，無論是前期的供應(yīng)商選擇，還是后期的產(chǎn)品驗收工作，都要做到高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，才能在售賣環(huán)節(jié)減少因產(chǎn)品異味、開線、材質(zhì)差等問題導(dǎo)致的退貨。
?提高售后服務(wù)
及時回復(fù)解決客戶問題，并通過客戶反饋不斷改進(jìn)產(chǎn)品，也是降低客戶退貨率的有效方法。

以上就是關(guān)于北美女裙市場的分析，接下來跟著小編一起來看北美站的第二大品類——女式泳裝。北美多地氣溫只增不減，因此海灘成為了很多人的消暑圣地，由此帶來了女式泳裝需求激增，國內(nèi)女士泳裝產(chǎn)品如何在北美站實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷？馬上來看以下內(nèi)容！

女士泳裝?
?快問快答?
Q為什么選擇進(jìn)入泳裝類目？
A：北美泳衣市場需求持續(xù)旺盛。

Q中國賣家如何快速占領(lǐng)市場？
A：泳裝是中國賣家的傳統(tǒng)強勢類目，且近幾年銷售額快速增長，持續(xù)開發(fā)高質(zhì)量的新品是關(guān)鍵。

Q什么樣的款式在美國比較受歡迎呢？
A：相比本土比較沉悶、深色、沒有太多花紋和設(shè)計的款式，中國賣家的泳衣設(shè)計更為時尚，也更受美國客戶的歡迎。

Q中國賣家的機會點有哪些？
A：背靠中國成熟的泳裝產(chǎn)業(yè)鏈，中國賣家有天然的上新快、生產(chǎn)周期短的優(yōu)勢。并且中國賣家普遍創(chuàng)新性強，產(chǎn)品款式多、質(zhì)量好，海外市場對中國品牌都有很高的評價。

爆款舉例?
兩件式泳衣（Two-piece swimsuits），最受買家歡迎。

一件式泳衣（One-piece swimsuits），銷售額同比增長快、潛力大。

泳衣罩衫（Cover-up），上新速度快、數(shù)量多，退貨率相對泳衣和比基尼來說更低。

成功賣家案例?
關(guān)于如何玩轉(zhuǎn)北美女士泳裝市場，以下兩位資深賣家有話說：


● 成功賣家June
6年店鋪，中型規(guī)模，2021年銷售額增長356%
持續(xù)產(chǎn)品更新！泳衣是典型的新款驅(qū)動型品類，產(chǎn)品平均年齡2.5年，需要持續(xù)推陳出新，不能依賴?yán)掀烦岳媳?。增長秘籍是早開發(fā)、早上架、早推廣！前一年的下半年進(jìn)行大量的泳裝市場調(diào)研及新品開發(fā)，次年1-3月就可以集中上架新品并安排亞馬遜物流FBA入庫，利用旺季4-6月進(jìn)行推廣。

● 成功賣家Hannah
5年店鋪，中型規(guī)模，2021年銷售額增長409%
緊跟潮流的同時嚴(yán)格把控質(zhì)量！重視產(chǎn)品本身的設(shè)計與品質(zhì)，嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量，新品設(shè)計主打平臺熱銷風(fēng)格并注入一些新元素，這可以幫助你快速占領(lǐng)用戶心智，為店鋪贏得“常看常新”的印象。

小編補充
在前兩位賣家的走心分享之上，小編還整理歸納了很多其他知識點，想進(jìn)入北美女士泳裝市場的賣家繼續(xù)來學(xué)習(xí)！

為什么泳裝類目海外需求持續(xù)走高？?
1社會因素?
美國人對海灘情有獨鐘。喜愛海灘的美國人在許久未出去的情況下“報復(fù)性”消費，這也構(gòu)成了泳裝及沙灘服飾品類市場持續(xù)不斷增長的必要條件。?

2多方位市場營銷?
品牌方會在社交媒體上持續(xù)投放廣告、網(wǎng)站優(yōu)惠促銷等信息，通過廣告導(dǎo)流，結(jié)合多種方式的促銷，帶動用戶的第一次消費。自2021年夏，Instagram泳裝廣告的盛行總是熱點話題，且能夠引發(fā)許多女性用戶的共鳴。不少人表示看過同類型的泳裝廣告，并且還購買了其中的一件泳裝。消費者不經(jīng)意間的點擊、點贊、評論或分享，查看照片或觀看視頻，都可能讓目標(biāo)客戶進(jìn)行消費。?

為什么中國賣家在泳裝類目有競爭優(yōu)勢？??
（1）成本低?
中國賣家背靠產(chǎn)業(yè)帶（福建晉江、遼寧興城、浙江義烏），集材料、工藝、制作為一體的成熟產(chǎn)業(yè)鏈，讓中國賣家在成本上更有優(yōu)勢。
（2）上新快且生產(chǎn)周期短?
在泳裝類目上，中國賣家持續(xù)快速響應(yīng)，新產(chǎn)品從研發(fā)到產(chǎn)品出貨大概僅需30-60天，對于舊款來說兩周就可以出貨，上新速度是中國賣家的巨大優(yōu)勢。
（3）深諳市場營銷之道
很多中國品牌賣家會選擇與沙灘度假場景深度捆綁，將營銷巧妙地融入本土文化從而引起共鳴。同時利用社交媒體的流量，如Facebook、INS、YouTube等美國主流社交媒體，和KOL深度合作，這帶來巨大流量的同時，也成功地提升品牌的知名度。
（4）中國賣家創(chuàng)新性強，款式多質(zhì)量好
中國賣家很擅長細(xì)分需求，產(chǎn)品不拘泥于傳統(tǒng)的泳衣樣式，力求在布料、配飾、款式等方面都能推陳出新，以此來滿足消費者的多樣需求。

中國賣家進(jìn)入泳衣品類，有什么注意事項？
（1）要重視供應(yīng)鏈，配合品牌宣傳
好的供應(yīng)鏈可以讓賣家在國外市場更有底氣，也有利于賣家持續(xù)性開發(fā)有差異化的產(chǎn)品，從而在競爭中脫穎而出。同時配合品牌宣傳，讓產(chǎn)品有更多溢價的空間。
（2）量身打造推廣策略
打造爆款有一定難度，可以從站內(nèi)外流量入手，如站內(nèi)促銷和站外資源引流，尋找適合產(chǎn)品的Facebook群主或紅人博主等進(jìn)行推廣，做好產(chǎn)品+完善用戶體驗，從而形成較強的壁壘。

歐洲站
女士上衣
看完了北美站的熱銷品類，跟隨小編一起將目光投向歐洲站。不同于北美的炎熱，歐洲現(xiàn)在天氣涼爽，因此熱銷品類為女士上衣。什么樣的款式、材料、顏色才更能獲得歐洲站買家的喜歡？馬上來看歐洲站的相關(guān)分析。


快問快答?
Q中國賣家進(jìn)入歐洲女裝市場的最大優(yōu)勢是什么？
A:供應(yīng)鏈和成本。具體表現(xiàn)在生產(chǎn)速度快、生產(chǎn)質(zhì)量有保證、生產(chǎn)成本低。此外，已經(jīng)在美國站銷售的賣家，還可以利用亞馬遜選品工具“選品指南針 - 全球選品需求“, 降低自己的選品壓力。

Q哪些女士上衣的款式在亞馬遜歐洲站比較受消費者歡迎？
A:在亞馬遜歐洲站，女士衛(wèi)衣、針織運動衫、寬松針織衫都是秋冬類選品中占據(jù)女士上衣主導(dǎo)地位的款式。這幾個類目相對來說，品牌競爭分散，存量和增量市場并存。

Q在亞馬遜歐洲站熱銷的爆款上衣有哪些特點？
A:以衛(wèi)衣和針織衫為例，衛(wèi)衣從款式上，連帽且領(lǐng)口帶拉繩的oversize衛(wèi)衣最為暢銷；色系上，冬日顏色的選擇多以冷色系、深色系為主，但客戶群體偏年輕的店鋪會有一些比較明亮的顏色，如紅色、藍(lán)色、橙色等；而針織衫，以細(xì)針勾勒、純色為主，部分在領(lǐng)口和袖口帶蕾絲的針織款式也很不錯。

爆款舉例?
套頭衛(wèi)衣和開衫衛(wèi)衣Women’s Hoodies

款式：連帽套頭衛(wèi)衣最為暢銷，領(lǐng)口有抽繩，腰間有口袋
顏色：以經(jīng)典純色系為主，如黑、灰、藍(lán)、粉、紅
材質(zhì)：棉質(zhì)為主，輔以抗皺、不起球

不帶帽針織衫Sweatshirt and Jumpers

款式：修身運動款，寬松純色款，圓領(lǐng)和V 領(lǐng)，花型肌理較單一，領(lǐng)口有亮片或蕾絲裝飾等
顏色：以經(jīng)典純色系為主，如黑、深藍(lán)、灰、紅等，也有條紋彩色系列，休閑感強也顯活潑
材質(zhì)：細(xì)針勾勒居多

成功賣家案例?
在對品質(zhì)有更高要求的歐洲站，小編找到了三位資深賣家，來看看他們的成功之道：

賣家Fern：公司有獨立的設(shè)計部門, 有自己的款式設(shè)計師，對服裝的款式和品控上都有較高要求，發(fā)現(xiàn)問題能及時修改，整個產(chǎn)品運營都在往品牌化方向靠攏。

賣家Liz：要善于使用亞馬遜選品工具“選品指南針”、“商機探測器”中的關(guān)鍵詞推薦, 結(jié)合listing和廣告優(yōu)化，快速打造新品。

賣家Joy：利用品牌本身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，快速打板上新節(jié)省成本，事半功倍。

小編補充?
▼歐洲秋冬搭配色系參考▼



日本站
女 裙
日本是很多小眾品牌出海的第一站，以女裙市場為例，先來看看目前的女裙爆款：

?爆款舉例?




成功賣家案例?
如何在日本女裝市場搶占話語權(quán)？來看看以下兩個賣家的成功心得：

成功賣家Joyal
日本站，品類女裙
目前主攻女士裙裝，以基礎(chǔ)款、蕾絲款、印花款為主，2022年女裝銷售額是去年的2倍。在款式、尺寸、顏色、面料上都花費了很大的心思，品控相對其他品類要求會更加嚴(yán)格。
日本消費者在質(zhì)量上要求比較高，因此我們在挑選合作工廠的時候，也會非常注重工廠對于品控的重視程度，會看工廠的主打款。對工廠的時效要求也會比較高，一般需要7-15天就可以生產(chǎn)出來。
剛開始進(jìn)入日本站的時候，對于整個市場都比較陌生，所以我們就先去調(diào)研日本本土平臺在賣什么，并通過一些日本雜志、日本本土網(wǎng)站去了解市場，獲取款式、顏色等信息。今年新推出的Trend JP選品報告，幫我們更加了解日本國內(nèi)目前的潮流趨勢，從今年秋款開始我們會增加自主設(shè)計的款式?？偟膩碚f，今年不管是從選品還是促銷活動上，我們都切身體會到了日本站對女裝的大力扶持。

成功賣家Villars
日本站，品類女裝
2022年女裝銷售額同比去年漲了2.5倍，增長最明顯的是女士襯衫?？偨Y(jié)三個主要原因：
? 第一，我們今年春夏選品調(diào)整了上新速度和時間，同比去年提前了1-2個月，這樣我們就有比較多的時間做Listing優(yōu)化和廣告推廣；
? 第二，就是今年亞馬遜的女裝流量相比去年上漲明顯，特別是4-5月，我們的瀏覽量翻了差不多3倍；
? 第三，今年女裝類的促銷活動也比較多，我們從3月開始每個月都有提報月促，參加活動銷量增長明顯。夏季以來，銷量頻頻創(chuàng)今年新高。

亞馬遜全球開店：知彼知己才能百戰(zhàn)不殆，國內(nèi)女裝品牌想進(jìn)入國外女裝市場，首先就要做好目標(biāo)站點的相關(guān)工作，包括爆款類型、消費人群特征等。以上三個站點是小編經(jīng)過大量數(shù)據(jù)調(diào)研和賣家訪談后得出來的精髓內(nèi)容，希望可以幫助想要出海的賣家。還想知道哪些站點的特征，歡迎給小編留言~

* 數(shù)據(jù)來源：
Digital Markets - eCommerce - Fashion - Apparel - Worldwide
https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/fashion/apparel/worldwide