社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 路走了3年，方向卻不止一邊?？缇陈臍v三頁...
路走了3年，方向卻不止一邊?？缇陈臍v三頁，旅程左右萬里，細(xì)細(xì)品味瞬間
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這是本人第二次開啟創(chuàng)業(yè)模式，2014年開始ebay入行--單干 （小賺了一筆）， 2015年下半年，意識到亞馬遜的強(qiáng)勢崛起，開始接觸亞馬遜，回到廈門，到現(xiàn)在，前后接了兩份工作?？偨Y(jié)一下，第一家公司，公司出現(xiàn)資金鏈斷裂，宣布解散。原因分析：首先從自身原因說起吧，那時候還沒從ebay的純賣貨模式里完全走出來，也沒有品牌方面的意識，那時認(rèn)為，品牌就是注冊一商標(biāo)，然后所有產(chǎn)品外包裝上都貼上這個LOGO，就叫品牌了；第二，對市場情況以及選品沒有清晰思路，導(dǎo)致選品全靠感覺（雖然選的4款產(chǎn)品里，最終有一款賣的還可以）。 接觸亞馬遜時間比較短，加上那時亞馬遜各種培訓(xùn)論壇等亂象叢生，導(dǎo)致無法辨別是非---迷惘，求師無門，那時候如果有人愿意帶我，我真的愿意給他端茶倒水，只要能給迷亂的我些許指引。腦袋越亂，越就沉不下氣來；此乃因素三。 因素四：對于站內(nèi)廣告了解不深，也不知從何做起。
外部因素： 1.老板不懂瞎指揮，瞎備貨導(dǎo)致庫存積壓（其實(shí)我對那個行業(yè)接觸也不多）? ?2. 沒有設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊，給出的選項皆為大眾款，毫無差異可言（作為較晚進(jìn)入亞馬遜的賣家，絕對是大忌）。??3.老板的知識面太窄，沒有戰(zhàn)略布局眼光 ， 過于急功近利 （這亦是當(dāng)時我自身的缺點(diǎn)）
第一份工作結(jié)束后，在家呆了3個月，白天思考亞馬遜究竟是怎么一回事，傍晚運(yùn)動緩解腦袋，所有一切從零開始，我開始研究亞馬遜流量入口，基本規(guī)則，以及影響排名的因素等等問題。零零總總的思考帶玩耍，就這樣過了兩個月，有一度我也因?yàn)樗悸愤M(jìn)入死胡同而氣餒，迷惘。
考完駕照后，開始找工作，于是有了現(xiàn)在的第二份工作，和上一家公司有比較大區(qū)別的是：這家公司有研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊，有自己的供應(yīng)鏈，我看過產(chǎn)品后，工資也沒細(xì)談就接下了這份工作。這份工作也是從開店開始，店鋪0基礎(chǔ)，我獨(dú)立運(yùn)營店鋪，沒助理，就一個同事，還是負(fù)責(zé)不同站點(diǎn)，除了掏錢，其他所有事務(wù)都是一個人包辦。進(jìn)公司前2個月，就做了兩件事，了解行業(yè)和產(chǎn)品，以及市場調(diào)研。第五個月（日均50單） ， 第七個月（日均100單），到現(xiàn)在的第13個月（日均200單，約莫4000刀左右一天，平均利潤率在15-30%不等，第12個月中來了一個助理）。 第二份工作對我來說是一次實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)證我的想法。列出這些數(shù)據(jù)非想證明我多牛逼，主要想表達(dá)的一點(diǎn)是，現(xiàn)階段做亞馬遜必須具備一些條件才能持續(xù)走下去，而且會越走越順，如果沒有這些條件支持，就不可能有這短期內(nèi)的各種突破。另外附上第一份工作后在家研究的思路方向以及第二份工作的業(yè)績圖
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運(yùn)營--按方向的大小層層往下分：A.公司的大方向戰(zhàn)略布局 B.?選品和推廣? B1.?選品?不細(xì)說? B2.?重點(diǎn)說說自己對亞馬遜推廣的理解
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流量的分布： 1. search bar搜索欄，也就是常說的自然流量的主要入口。這一個入口主要由各關(guān)鍵詞組成，具體怎么去操縱關(guān)鍵詞排名，S單?PPC？?亦或其他，大家仁者見仁? ?2.類目排名，這個入口實(shí)際上是一個結(jié)果導(dǎo)向入口，也就是說它只是用于檢驗(yàn)?zāi)惝a(chǎn)品的最終成果，檢驗(yàn)?zāi)愕倪x品，listing優(yōu)化，等等一切跟銷量有掛鉤的事情。做的好，銷量高，這個入口的排名自然就高。? 3.PPC廣告 ，這是個大課題，具體怎么操作，?每個運(yùn)營的玩法都不一樣，但可以肯定的是，PPC的玩法絕對不是唯一性的，如給數(shù)學(xué)題解答，答案有多個。個人認(rèn)為?想玩好這一部分，語言自不用說，對產(chǎn)品的理解和廣告思路才是重中重 4.?活動--LD? DOTD BD?等等，具體怎么上活動，度娘有 ?5.?詳情頁展現(xiàn)流量---每個產(chǎn)品詳情頁都存在著其他競品的展現(xiàn)位子（分為競品廣告位，捆綁銷售，購買后買家瀏覽，同類對比等），具體怎么做好這塊，不細(xì)講。所以在產(chǎn)品有保障的情況下，占流量坑者得天下。分享就到這吧，如果有不同見解，歡迎拍磚
外部因素： 1.老板不懂瞎指揮，瞎備貨導(dǎo)致庫存積壓（其實(shí)我對那個行業(yè)接觸也不多）? ?2. 沒有設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊，給出的選項皆為大眾款，毫無差異可言（作為較晚進(jìn)入亞馬遜的賣家，絕對是大忌）。??3.老板的知識面太窄，沒有戰(zhàn)略布局眼光 ， 過于急功近利 （這亦是當(dāng)時我自身的缺點(diǎn)）
第一份工作結(jié)束后，在家呆了3個月，白天思考亞馬遜究竟是怎么一回事，傍晚運(yùn)動緩解腦袋，所有一切從零開始，我開始研究亞馬遜流量入口，基本規(guī)則，以及影響排名的因素等等問題。零零總總的思考帶玩耍，就這樣過了兩個月，有一度我也因?yàn)樗悸愤M(jìn)入死胡同而氣餒，迷惘。
考完駕照后，開始找工作，于是有了現(xiàn)在的第二份工作，和上一家公司有比較大區(qū)別的是：這家公司有研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊，有自己的供應(yīng)鏈，我看過產(chǎn)品后，工資也沒細(xì)談就接下了這份工作。這份工作也是從開店開始，店鋪0基礎(chǔ)，我獨(dú)立運(yùn)營店鋪，沒助理，就一個同事，還是負(fù)責(zé)不同站點(diǎn)，除了掏錢，其他所有事務(wù)都是一個人包辦。進(jìn)公司前2個月，就做了兩件事，了解行業(yè)和產(chǎn)品，以及市場調(diào)研。第五個月（日均50單） ， 第七個月（日均100單），到現(xiàn)在的第13個月（日均200單，約莫4000刀左右一天，平均利潤率在15-30%不等，第12個月中來了一個助理）。 第二份工作對我來說是一次實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)證我的想法。列出這些數(shù)據(jù)非想證明我多牛逼，主要想表達(dá)的一點(diǎn)是，現(xiàn)階段做亞馬遜必須具備一些條件才能持續(xù)走下去，而且會越走越順，如果沒有這些條件支持，就不可能有這短期內(nèi)的各種突破。另外附上第一份工作后在家研究的思路方向以及第二份工作的業(yè)績圖
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運(yùn)營--按方向的大小層層往下分：A.公司的大方向戰(zhàn)略布局 B.?選品和推廣? B1.?選品?不細(xì)說? B2.?重點(diǎn)說說自己對亞馬遜推廣的理解
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流量的分布： 1. search bar搜索欄，也就是常說的自然流量的主要入口。這一個入口主要由各關(guān)鍵詞組成，具體怎么去操縱關(guān)鍵詞排名，S單?PPC？?亦或其他，大家仁者見仁? ?2.類目排名，這個入口實(shí)際上是一個結(jié)果導(dǎo)向入口，也就是說它只是用于檢驗(yàn)?zāi)惝a(chǎn)品的最終成果，檢驗(yàn)?zāi)愕倪x品，listing優(yōu)化，等等一切跟銷量有掛鉤的事情。做的好，銷量高，這個入口的排名自然就高。? 3.PPC廣告 ，這是個大課題，具體怎么操作，?每個運(yùn)營的玩法都不一樣，但可以肯定的是，PPC的玩法絕對不是唯一性的，如給數(shù)學(xué)題解答，答案有多個。個人認(rèn)為?想玩好這一部分，語言自不用說，對產(chǎn)品的理解和廣告思路才是重中重 4.?活動--LD? DOTD BD?等等，具體怎么上活動，度娘有 ?5.?詳情頁展現(xiàn)流量---每個產(chǎn)品詳情頁都存在著其他競品的展現(xiàn)位子（分為競品廣告位，捆綁銷售，購買后買家瀏覽，同類對比等），具體怎么做好這塊，不細(xì)講。所以在產(chǎn)品有保障的情況下，占流量坑者得天下。分享就到這吧，如果有不同見解，歡迎拍磚
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