我是星星，一個(gè)亞馬遜小賣家?；燠E亞馬遜多年，雖然說不上是大神級(jí)運(yùn)營，但是比新手還是好那么一丟丟，我想毫無保留的分享給大家我總結(jié)的一些亞馬遜知識(shí)，希望大家能夠喜歡。
無論我們承認(rèn)還是不承認(rèn)，在亞馬遜上賣貨產(chǎn)生滯銷是非常正常的事情。產(chǎn)生的滯銷原因多種多樣，大致有以下這些情況。

1.上架后，運(yùn)營節(jié)奏把握不好，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。
2.在產(chǎn)品運(yùn)營過程中產(chǎn)品差評(píng)多，星級(jí)低于3.8星（一般這種差評(píng)多的產(chǎn)品產(chǎn)品存在很多質(zhì)量問題，退貨率都會(huì)遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品）。
3.斷貨（我有個(gè)朋友就是一年斷貨許多次導(dǎo)致滯銷）或其他問題導(dǎo)致滯銷。

滯銷很可怕，但是不理滯銷更可怕。長期滯銷帶來的亞馬遜的長期倉儲(chǔ)費(fèi)非常嚇人，是月度倉儲(chǔ)費(fèi)的好幾倍（有的時(shí)候是10倍以上）。對(duì)此，星星的建議是盡快清貨，而不是放著不動(dòng)，那么該如何清貨的，星星接下來給你好好講講。

一、清貨辦法匯總

1.申報(bào)會(huì)員日或黑五與網(wǎng)一。
清貨的時(shí)候如果發(fā)現(xiàn)靠近亞馬遜重要節(jié)日活動(dòng)（會(huì)員日，黑五，網(wǎng)一等），則可以積極參與這些活動(dòng)，搞一個(gè)比較低的價(jià)格，打一個(gè)比較大的coupon，銷量一般都不錯(cuò)，這些活動(dòng)日的亞馬遜流量都非常大，是平常的數(shù)倍有的甚至是數(shù)十?dāng)?shù)百倍，正是清貨抓住的好時(shí)機(jī)。

2.積極報(bào)活動(dòng)。
像什么LD,BD,TD都可以積極去申報(bào)（有的需要跟招商經(jīng)理申報(bào)），雖然清貨效果不如會(huì)員日這類的大活動(dòng)，但是經(jīng)常參與還是能夠減輕不小的清貨壓力的。

3、亞馬遜聯(lián)盟促銷。
點(diǎn)擊廣告-管理促銷-社交媒體促銷代碼。如下圖所示，選擇社交媒體促銷代碼，然后把產(chǎn)品相關(guān)信息填入，亞馬遜會(huì)主動(dòng)的將這些促銷信息推廣到自己的亞馬遜影響者和聯(lián)盟。折扣越大曝光越大，事實(shí)上有些產(chǎn)品的效果還挺不錯(cuò)。，建議50%以上折扣（有時(shí)候會(huì)有意外之喜）。
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4、買一送一。
滯銷品既然不好賣，不如把滯銷品當(dāng)做其他產(chǎn)品的贈(zèng)品（比如你賣鍵盤與鼠標(biāo)，鼠標(biāo)是滯銷品，便可以把鼠標(biāo)當(dāng)做鍵盤的贈(zèng)品，買一送一）。
點(diǎn)擊廣告-管理促銷-買一贈(zèng)一。記住，須購買商品是正常銷售的產(chǎn)品，適用范圍才是滯銷商品。
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5.站外推廣。
站外的渠道主要是兩種，一種是deal網(wǎng)站，一種是社交平臺(tái)（FB,ins,yb,也許現(xiàn)在還有Tiktok等）發(fā)帖。效果嗎，得看產(chǎn)品以及平臺(tái)或帖子的質(zhì)量。一般做站外我們都是找服務(wù)商去做，市面上的服務(wù)商質(zhì)量參差不齊。對(duì)此我的建議一定要按效果付費(fèi)，不按效果付費(fèi)的站外不要去做，坑多。哪怕多花點(diǎn)錢，做站外出了效果也是值得的。還有做站外至少要40%以上OFF,而且提價(jià)不要過多，參與站外的買家們對(duì)價(jià)格很敏感，你不要當(dāng)參與站外的買家是小白，人家一般都是貨比十八家（參與站外的買家經(jīng)濟(jì)狀況多是不怎么好，一分錢都很敏感的），你提高后的價(jià)格遠(yuǎn)高于競(jìng)品，人家是能一眼就能看出來。
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所以最好提價(jià)不要超過10%。

6.參與批量清貨。
亞馬遜官方自己也有批量清貨，收貨價(jià)是產(chǎn)品平均售價(jià)的5%-10%（歐洲那邊是5%-20%），還要扣除處理費(fèi)與銷售傭金，10美金的產(chǎn)品大概能收到0.3美金（或更少）。批量清貨耗時(shí)長，收款時(shí)間慢。好就好在是官方，不會(huì)有跑路風(fēng)險(xiǎn)。

7.找?guī)齑媸肇浬獭?br /> 分線上與線下，線上不要信，線上哪怕是真實(shí)的收貨也會(huì)有很多問題（比如收貨后大量退貨，收貨服務(wù)商用黑卡買入，因?yàn)閱瘟慨惓１粊嗰R遜判定為S單而被封號(hào)等等）。線下的清貨公司也會(huì)有很多問題，要注意規(guī)避一些問題：
（1）收服務(wù)費(fèi)的不要理（正規(guī)的從來不收這種）。
（2）二道販子不理（二道就算是真的，也存在后續(xù)很多問題，比如他收到一手清貨商的錢之后拉黑你跑路）。
（3）報(bào)價(jià)遠(yuǎn)高于其他人的不理（大概率有鬼，當(dāng)然如果是值得信任的人推薦另當(dāng)別論）。
（4）到貨數(shù)量以及收款方式事先跟清貨公司協(xié)商好，如果你移倉的數(shù)量與實(shí)際到對(duì)方倉庫的數(shù)量差別（一般小于5%屬于正常）很多，要么說明對(duì)方不專業(yè)要么就是對(duì)方不靠譜。其次結(jié)款的方式要提前商量好，按照約定的辦。

線下的清貨方式靠譜的挺難找，建議大家可以去參加展會(huì)的時(shí)候去認(rèn)識(shí)或者朋友推薦。今年深圳跨境會(huì)展我就發(fā)現(xiàn)了一些比較專業(yè)的線下清貨公司。能參展的清貨公司相比沒有參展的要靠譜許多。

以上就是我關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品滯銷一些看法，講完了，下期見。
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