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# 案例分析 # 如何去分析一個(gè)新品的推廣思路策略？以服裝類目新品為例。
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好久沒(méi)發(fā)表論壇了，感覺(jué)最近大家都不怎么活躍，全是陳年老帖哈哈，剛好最近某插件出了一個(gè)不錯(cuò)的新功能，我覺(jué)得挺有用的，所以就借此分享了一下我分析新品的思路，有問(wèn)題歡迎大佬指出積極討論。
競(jìng)品ASIN為B0B1TDX5NH（侵刪啊哈哈，實(shí)在是推的很牛，所以就單獨(dú)花時(shí)間研究了）
以下是競(jìng)品keepa曲線
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該鏈接上架時(shí)間其實(shí)是偏晚的，這是一款季節(jié)性的產(chǎn)品，旺季集中在五六七三個(gè)月份
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選擇在旺季末尾開(kāi)推要么是工廠趕貨出問(wèn)題，要么是為了不與市場(chǎng)在旺季直接競(jìng)爭(zhēng)，節(jié)省推廣成本，我的結(jié)論是后者，因?yàn)榭梢詮牡赇伩吹皆摦a(chǎn)品為女士運(yùn)動(dòng)bra的大賣，月銷幾萬(wàn)的供應(yīng)鏈不至于會(huì)拖節(jié)奏。
接下來(lái)進(jìn)入正題了，它是如何在沒(méi)有評(píng)論的情況下裸奔推到日銷三四十單呢，而且是在女裝這樣的紅海市場(chǎng)，除了產(chǎn)品本身特別受歡迎外，還有什么對(duì)應(yīng)的操作是我們可以借鑒應(yīng)用的這才是最重要的，我花了三個(gè)小時(shí)時(shí)間來(lái)去做對(duì)比一天一天的分析，歡迎大家討論，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步
具體新品推廣分析用思維導(dǎo)圖分析我覺(jué)得比較直接明了。歡迎討論！
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從流量角度和排名變化角度可以看出它在推廣時(shí)有很多細(xì)節(jié)是可以學(xué)習(xí)的。
1.新品在上架后如果想冒險(xiǎn)測(cè)評(píng)可以考慮開(kāi)廣告來(lái)稀釋風(fēng)險(xiǎn)，降低因?yàn)樾缕窙](méi)流量但能出單的明顯違規(guī)操作風(fēng)險(xiǎn)。
2.當(dāng)亞馬遜開(kāi)始給新品流量后，當(dāng)自然流量較精準(zhǔn)這時(shí)候說(shuō)明listing的收錄是沒(méi)有問(wèn)題的，此時(shí)可以開(kāi)始大力度廣告，通過(guò)其他還沒(méi)被收錄的詞根廣泛和對(duì)應(yīng)的詞視頻廣告結(jié)合增加出單可能性，這個(gè)方法是我實(shí)操過(guò)的，對(duì)于一些功能性產(chǎn)品和服裝類型產(chǎn)品，單一的圖片展示其實(shí)大家都差不多，這時(shí)候如果在搜索流量能看到對(duì)于的視頻，對(duì)于CTR和CVR都是事半功倍的效果。（這里需要注意視頻廣告是需要審核的，所以最好在開(kāi)始推廣階段就新開(kāi)提前準(zhǔn)備好的詞，等審核通過(guò)后再關(guān)掉，再等到系統(tǒng)自然位出來(lái)后和手動(dòng)廣告一起推）
3.對(duì)于競(jìng)品在新品期關(guān)鍵詞的數(shù)量和排名情況對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是很有借鑒意義的，因?yàn)楫a(chǎn)品在差不多的情況下，他能出單你出單幾率也是可能性很高的，所以對(duì)于競(jìng)品關(guān)鍵詞自然排位有明顯上漲的詞我們可以記錄下來(lái)用來(lái)給我們的新品在推廣時(shí)用做備選（省錢小妙招）。
4.從新品流量分配角度看，因?yàn)槲乙彩莿傞_(kāi)始做服裝，服裝的特點(diǎn)是流量很泛，而且自然位非常不穩(wěn)定，從上面的圖也可以看出來(lái)競(jìng)品詞新品期變化非常大，但是會(huì)偏向你手動(dòng)打的詞，那么這時(shí)候就需要對(duì)產(chǎn)品的自身定位非常熟悉了解，我是吃過(guò)虧的，不精準(zhǔn)的流量會(huì)讓lisitng越跑越差。這里強(qiáng)調(diào)的另一個(gè)結(jié)論就是在你產(chǎn)品熟悉的情況下，可以通過(guò)手動(dòng)廣告來(lái)告訴亞馬遜你的產(chǎn)品是什么，來(lái)讓他給你分配對(duì)應(yīng)的自然流量。所以自動(dòng)廣告謹(jǐn)慎開(kāi)?。?！這個(gè)在新品期對(duì)于寬泛的類目是非常危險(xiǎn)的，比如你一個(gè)shirt可能會(huì)讓亞馬遜跑出各種各樣的T恤，但你的產(chǎn)品始終是一小眾，所以謹(jǐn)慎吧，當(dāng)然也不一定對(duì)，只是我的經(jīng)驗(yàn)，歡迎大佬討論。
5.途中產(chǎn)品歷史關(guān)鍵詞排名某插件也不一定對(duì)，但是我對(duì)比了下大體是對(duì)的。還是具備參考意義的。
就先說(shuō)到這里了，旺季來(lái)了，祝各位大麥啊
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8.24更新
不好意思各位朋友，思維導(dǎo)圖分析有誤，之前對(duì)這功能不太熟悉，關(guān)于自然位流量的變化記載有誤，并不是每天亞馬遜都會(huì)給不同的流量，這些不同的流量是他新加的流量，所以這些還是人為的手動(dòng)廣告增加的。主要是分享方法，不好意思了。
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競(jìng)品ASIN為B0B1TDX5NH（侵刪啊哈哈，實(shí)在是推的很牛，所以就單獨(dú)花時(shí)間研究了）
以下是競(jìng)品keepa曲線
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該鏈接上架時(shí)間其實(shí)是偏晚的，這是一款季節(jié)性的產(chǎn)品，旺季集中在五六七三個(gè)月份
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選擇在旺季末尾開(kāi)推要么是工廠趕貨出問(wèn)題，要么是為了不與市場(chǎng)在旺季直接競(jìng)爭(zhēng)，節(jié)省推廣成本，我的結(jié)論是后者，因?yàn)榭梢詮牡赇伩吹皆摦a(chǎn)品為女士運(yùn)動(dòng)bra的大賣，月銷幾萬(wàn)的供應(yīng)鏈不至于會(huì)拖節(jié)奏。
接下來(lái)進(jìn)入正題了，它是如何在沒(méi)有評(píng)論的情況下裸奔推到日銷三四十單呢，而且是在女裝這樣的紅海市場(chǎng)，除了產(chǎn)品本身特別受歡迎外，還有什么對(duì)應(yīng)的操作是我們可以借鑒應(yīng)用的這才是最重要的，我花了三個(gè)小時(shí)時(shí)間來(lái)去做對(duì)比一天一天的分析，歡迎大家討論，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步
具體新品推廣分析用思維導(dǎo)圖分析我覺(jué)得比較直接明了。歡迎討論！
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從流量角度和排名變化角度可以看出它在推廣時(shí)有很多細(xì)節(jié)是可以學(xué)習(xí)的。
1.新品在上架后如果想冒險(xiǎn)測(cè)評(píng)可以考慮開(kāi)廣告來(lái)稀釋風(fēng)險(xiǎn)，降低因?yàn)樾缕窙](méi)流量但能出單的明顯違規(guī)操作風(fēng)險(xiǎn)。
2.當(dāng)亞馬遜開(kāi)始給新品流量后，當(dāng)自然流量較精準(zhǔn)這時(shí)候說(shuō)明listing的收錄是沒(méi)有問(wèn)題的，此時(shí)可以開(kāi)始大力度廣告，通過(guò)其他還沒(méi)被收錄的詞根廣泛和對(duì)應(yīng)的詞視頻廣告結(jié)合增加出單可能性，這個(gè)方法是我實(shí)操過(guò)的，對(duì)于一些功能性產(chǎn)品和服裝類型產(chǎn)品，單一的圖片展示其實(shí)大家都差不多，這時(shí)候如果在搜索流量能看到對(duì)于的視頻，對(duì)于CTR和CVR都是事半功倍的效果。（這里需要注意視頻廣告是需要審核的，所以最好在開(kāi)始推廣階段就新開(kāi)提前準(zhǔn)備好的詞，等審核通過(guò)后再關(guān)掉，再等到系統(tǒng)自然位出來(lái)后和手動(dòng)廣告一起推）
3.對(duì)于競(jìng)品在新品期關(guān)鍵詞的數(shù)量和排名情況對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是很有借鑒意義的，因?yàn)楫a(chǎn)品在差不多的情況下，他能出單你出單幾率也是可能性很高的，所以對(duì)于競(jìng)品關(guān)鍵詞自然排位有明顯上漲的詞我們可以記錄下來(lái)用來(lái)給我們的新品在推廣時(shí)用做備選（省錢小妙招）。
4.從新品流量分配角度看，因?yàn)槲乙彩莿傞_(kāi)始做服裝，服裝的特點(diǎn)是流量很泛，而且自然位非常不穩(wěn)定，從上面的圖也可以看出來(lái)競(jìng)品詞新品期變化非常大，但是會(huì)偏向你手動(dòng)打的詞，那么這時(shí)候就需要對(duì)產(chǎn)品的自身定位非常熟悉了解，我是吃過(guò)虧的，不精準(zhǔn)的流量會(huì)讓lisitng越跑越差。這里強(qiáng)調(diào)的另一個(gè)結(jié)論就是在你產(chǎn)品熟悉的情況下，可以通過(guò)手動(dòng)廣告來(lái)告訴亞馬遜你的產(chǎn)品是什么，來(lái)讓他給你分配對(duì)應(yīng)的自然流量。所以自動(dòng)廣告謹(jǐn)慎開(kāi)?。?！這個(gè)在新品期對(duì)于寬泛的類目是非常危險(xiǎn)的，比如你一個(gè)shirt可能會(huì)讓亞馬遜跑出各種各樣的T恤，但你的產(chǎn)品始終是一小眾，所以謹(jǐn)慎吧，當(dāng)然也不一定對(duì)，只是我的經(jīng)驗(yàn)，歡迎大佬討論。
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不好意思各位朋友，思維導(dǎo)圖分析有誤，之前對(duì)這功能不太熟悉，關(guān)于自然位流量的變化記載有誤，并不是每天亞馬遜都會(huì)給不同的流量，這些不同的流量是他新加的流量，所以這些還是人為的手動(dòng)廣告增加的。主要是分享方法，不好意思了。
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fiona1224
贊同來(lái)自: 南宮十二時(shí)辰 、 吃飯睡覺(jué)打?qū)殞? 、 zhangqh5566 、 鹿丸123 、 1340米 、 森羅萬(wàn)象 、 idontlikeit 、 Alice666666 、 Kryleon 、 QuasimodoF 、 等待冰雪節(jié)發(fā)條 、 hesen12 、 xiaohan 、 蕎麥可樂(lè)檸檬茶 、 吃熱狗會(huì)狗上身 更多 ?
2.建議手動(dòng)詞組或者廣泛開(kāi)準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞
3.類目選擇正確的類目，細(xì)分類目中盡量是對(duì)應(yīng)市場(chǎng)量較大的
4.新品備貨一般提前4個(gè)月走最慢的船走