# 案例分析 # 如何去分析一個新品的推廣思路策略？以服裝類目新品為例。

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好久沒發(fā)表論壇了，感覺最近大家都不怎么活躍，全是陳年老帖哈哈，剛好最近某插件出了一個不錯的新功能，我覺得挺有用的，所以就借此分享了一下我分析新品的思路，有問題歡迎大佬指出積極討論。

競品ASIN為B0B1TDX5NH（侵刪啊哈哈，實在是推的很牛，所以就單獨花時間研究了）

以下是競品keepa曲線

https://assert.wearesellers.com/questions/20220819/385e4578a57fb1b541e6bf6aba580c9f.png

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該鏈接上架時間其實是偏晚的，這是一款季節(jié)性的產(chǎn)品，旺季集中在五六七三個月份

https://assert.wearesellers.com/questions/20220819/f1701b1f4d9e7568ef9ac3e267640535.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20220819/5e38d93599e858b4e30eaecc2a72a8bd.png

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選擇在旺季末尾開推要么是工廠趕貨出問題，要么是為了不與市場在旺季直接競爭，節(jié)省推廣成本，我的結(jié)論是后者，因為可以從店鋪看到該產(chǎn)品為女士運(yùn)動bra的大賣，月銷幾萬的供應(yīng)鏈不至于會拖節(jié)奏。

接下來進(jìn)入正題了，它是如何在沒有評論的情況下裸奔推到日銷三四十單呢，而且是在女裝這樣的紅海市場，除了產(chǎn)品本身特別受歡迎外，還有什么對應(yīng)的操作是我們可以借鑒應(yīng)用的這才是最重要的，我花了三個小時時間來去做對比一天一天的分析，歡迎大家討論，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步

具體新品推廣分析用思維導(dǎo)圖分析我覺得比較直接明了。歡迎討論！

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從流量角度和排名變化角度可以看出它在推廣時有很多細(xì)節(jié)是可以學(xué)習(xí)的。

1.新品在上架后如果想冒險測評可以考慮開廣告來稀釋風(fēng)險，降低因為新品沒流量但能出單的明顯違規(guī)操作風(fēng)險。

2.當(dāng)亞馬遜開始給新品流量后，當(dāng)自然流量較精準(zhǔn)這時候說明listing的收錄是沒有問題的，此時可以開始大力度廣告，通過其他還沒被收錄的詞根廣泛和對應(yīng)的詞視頻廣告結(jié)合增加出單可能性，這個方法是我實操過的，對于一些功能性產(chǎn)品和服裝類型產(chǎn)品，單一的圖片展示其實大家都差不多，這時候如果在搜索流量能看到對于的視頻，對于CTR和CVR都是事半功倍的效果。（這里需要注意視頻廣告是需要審核的，所以最好在開始推廣階段就新開提前準(zhǔn)備好的詞，等審核通過后再關(guān)掉，再等到系統(tǒng)自然位出來后和手動廣告一起推）

3.對于競品在新品期關(guān)鍵詞的數(shù)量和排名情況對于我們來說都是很有借鑒意義的，因為產(chǎn)品在差不多的情況下，他能出單你出單幾率也是可能性很高的，所以對于競品關(guān)鍵詞自然排位有明顯上漲的詞我們可以記錄下來用來給我們的新品在推廣時用做備選（省錢小妙招）。

4.從新品流量分配角度看，因為我也是剛開始做服裝，服裝的特點是流量很泛，而且自然位非常不穩(wěn)定，從上面的圖也可以看出來競品詞新品期變化非常大，但是會偏向你手動打的詞，那么這時候就需要對產(chǎn)品的自身定位非常熟悉了解，我是吃過虧的，不精準(zhǔn)的流量會讓lisitng越跑越差。這里強(qiáng)調(diào)的另一個結(jié)論就是在你產(chǎn)品熟悉的情況下，可以通過手動廣告來告訴亞馬遜你的產(chǎn)品是什么，來讓他給你分配對應(yīng)的自然流量。所以自動廣告謹(jǐn)慎開！?。∵@個在新品期對于寬泛的類目是非常危險的，比如你一個shirt可能會讓亞馬遜跑出各種各樣的T恤，但你的產(chǎn)品始終是一小眾，所以謹(jǐn)慎吧，當(dāng)然也不一定對，只是我的經(jīng)驗，歡迎大佬討論。

5.途中產(chǎn)品歷史關(guān)鍵詞排名某插件也不一定對，但是我對比了下大體是對的。還是具備參考意義的。

就先說到這里了，旺季來了，祝各位大麥啊
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8.24更新
不好意思各位朋友，思維導(dǎo)圖分析有誤，之前對這功能不太熟悉，關(guān)于自然位流量的變化記載有誤，并不是每天亞馬遜都會給不同的流量，這些不同的流量是他新加的流量，所以這些還是人為的手動廣告增加的。主要是分享方法，不好意思了。
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