社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 0經(jīng)驗(yàn)新手，如何低成本高效學(xué)好亞馬遜？
0經(jīng)驗(yàn)新手，如何低成本高效學(xué)好亞馬遜？
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完全掌握亞馬遜運(yùn)營要學(xué)會(huì)兩項(xiàng)內(nèi)容：
一、基礎(chǔ)的后臺(tái)操作
二、思路性的運(yùn)營技巧
第一項(xiàng)內(nèi)容是賣家入門必備，第二項(xiàng)需要賣家在實(shí)操過程中研究分析，或者向其他經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家學(xué)習(xí)才能掌握，所以新手在運(yùn)營的過程經(jīng)常遇到以下問題。
一、選品
問題：產(chǎn)品都推不起來，利潤空間低，經(jīng)常出現(xiàn)差評(píng)。
方法：亞馬遜七分選品，三分運(yùn)營，很多賣家都知道選品過程中要避開哪些產(chǎn)品，但卻不知道如何選擇合適的產(chǎn)品。
市場分析：① 市場容量，從亞馬遜前臺(tái)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，就可以看到大致有多少個(gè)賣家在銷售這個(gè)產(chǎn)品。
② 成本分析，F(xiàn)BA計(jì)算器：https://sellercentral.amazon.c ... en_US
輸入產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、成本就可以估算利潤利潤空間。
③ 供應(yīng)商選擇：確定產(chǎn)品以后，最少選擇3家供應(yīng)商寄送樣品，保障產(chǎn)品質(zhì)量。
數(shù)據(jù)：沒有數(shù)據(jù)支撐，選品耗時(shí)耗力不討好。可以借助一些第三方數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)（如Amzhelper），在結(jié)合自己的業(yè)務(wù)實(shí)際做選品開發(fā)。
二、不懂優(yōu)化Listing
問題：listing文案嚴(yán)格遵守亞馬遜平臺(tái)規(guī)則，并且copy四五家同類型的best seller的圖片、標(biāo)題、描述等內(nèi)容，然而大賣家訂單很多，自己產(chǎn)品基本沒有銷量。
方法：不要全部抄襲best
seller的listing，為什么？他們的listing不一定好，抄襲只會(huì)讓產(chǎn)品少了很多流量，即使你的listing和他們一模一樣，你也不一定能出單，因?yàn)檫@些best
seller銷售時(shí)間很久了，已經(jīng)積累非常多的review，一個(gè)新品是無法與之抗衡的。
圖片優(yōu)化的過程中，增加人物使用產(chǎn)品的場景圖，標(biāo)題的第一個(gè)字用最大的流量的關(guān)鍵詞，不要用品牌詞（除非你是iPhone那種知名的品牌）。
三、廣告投入沒產(chǎn)出
問題：看不懂廣告報(bào)表，不知道怎么去優(yōu)化，導(dǎo)致入不敷出，廣告費(fèi)高過銷售額。
方法：首先要了解廣告的原理，廣告出現(xiàn)在消費(fèi)者的搜索頁面是由競價(jià)和產(chǎn)品表現(xiàn)共同決定的，不同的買家搜索產(chǎn)品廣告位置不同，并且在不同時(shí)間段廣告位置是不固定的，分析廣告報(bào)表要看一下四個(gè)因素：
?Impression：廣告曝光次數(shù)，就是該Ad Group中的產(chǎn)品有多少次顯示給買家看。
?Clicks：買家點(diǎn)擊次數(shù)。
?CTR：Click Through Rate=Clicks/Impression，點(diǎn)擊率。
?ACOS=Spend/Sales=(Bid*Clicks)(Price*N)，就是廣告費(fèi)占銷售的比重。
新品期引流要注重Impression，只有足夠多的曝光才能看出這個(gè)產(chǎn)品市場情況怎么樣，后期等銷量開始穩(wěn)定，就要分析ACOS，提升廣告效益。
投放廣告的時(shí)候先開自動(dòng)，后期自動(dòng)和手動(dòng)一起開，手動(dòng)中的關(guān)鍵詞選擇很重要，關(guān)鍵詞可以從自動(dòng)廣告中提取，還有一個(gè)方法是選擇競品listing中出現(xiàn)頻率很高的詞匯，手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，多設(shè)置一些長尾關(guān)鍵詞，雖然曝光相對(duì)較少，但是轉(zhuǎn)化效果非常好。
以上3個(gè)方面是你實(shí)操過程中你可能遇到的一部分問題，想把亞馬遜做好，運(yùn)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)格把關(guān)。
一、基礎(chǔ)的后臺(tái)操作
二、思路性的運(yùn)營技巧
第一項(xiàng)內(nèi)容是賣家入門必備，第二項(xiàng)需要賣家在實(shí)操過程中研究分析，或者向其他經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家學(xué)習(xí)才能掌握，所以新手在運(yùn)營的過程經(jīng)常遇到以下問題。
一、選品
問題：產(chǎn)品都推不起來，利潤空間低，經(jīng)常出現(xiàn)差評(píng)。
方法：亞馬遜七分選品，三分運(yùn)營，很多賣家都知道選品過程中要避開哪些產(chǎn)品，但卻不知道如何選擇合適的產(chǎn)品。
市場分析：① 市場容量，從亞馬遜前臺(tái)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，就可以看到大致有多少個(gè)賣家在銷售這個(gè)產(chǎn)品。
② 成本分析，F(xiàn)BA計(jì)算器：https://sellercentral.amazon.c ... en_US
輸入產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、成本就可以估算利潤利潤空間。
③ 供應(yīng)商選擇：確定產(chǎn)品以后，最少選擇3家供應(yīng)商寄送樣品，保障產(chǎn)品質(zhì)量。
數(shù)據(jù)：沒有數(shù)據(jù)支撐，選品耗時(shí)耗力不討好。可以借助一些第三方數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)（如Amzhelper），在結(jié)合自己的業(yè)務(wù)實(shí)際做選品開發(fā)。
二、不懂優(yōu)化Listing
問題：listing文案嚴(yán)格遵守亞馬遜平臺(tái)規(guī)則，并且copy四五家同類型的best seller的圖片、標(biāo)題、描述等內(nèi)容，然而大賣家訂單很多，自己產(chǎn)品基本沒有銷量。
方法：不要全部抄襲best
seller的listing，為什么？他們的listing不一定好，抄襲只會(huì)讓產(chǎn)品少了很多流量，即使你的listing和他們一模一樣，你也不一定能出單，因?yàn)檫@些best
seller銷售時(shí)間很久了，已經(jīng)積累非常多的review，一個(gè)新品是無法與之抗衡的。
圖片優(yōu)化的過程中，增加人物使用產(chǎn)品的場景圖，標(biāo)題的第一個(gè)字用最大的流量的關(guān)鍵詞，不要用品牌詞（除非你是iPhone那種知名的品牌）。
三、廣告投入沒產(chǎn)出
問題：看不懂廣告報(bào)表，不知道怎么去優(yōu)化，導(dǎo)致入不敷出，廣告費(fèi)高過銷售額。
方法：首先要了解廣告的原理，廣告出現(xiàn)在消費(fèi)者的搜索頁面是由競價(jià)和產(chǎn)品表現(xiàn)共同決定的，不同的買家搜索產(chǎn)品廣告位置不同，并且在不同時(shí)間段廣告位置是不固定的，分析廣告報(bào)表要看一下四個(gè)因素：
?Impression：廣告曝光次數(shù)，就是該Ad Group中的產(chǎn)品有多少次顯示給買家看。
?Clicks：買家點(diǎn)擊次數(shù)。
?CTR：Click Through Rate=Clicks/Impression，點(diǎn)擊率。
?ACOS=Spend/Sales=(Bid*Clicks)(Price*N)，就是廣告費(fèi)占銷售的比重。
新品期引流要注重Impression，只有足夠多的曝光才能看出這個(gè)產(chǎn)品市場情況怎么樣，后期等銷量開始穩(wěn)定，就要分析ACOS，提升廣告效益。
投放廣告的時(shí)候先開自動(dòng)，后期自動(dòng)和手動(dòng)一起開，手動(dòng)中的關(guān)鍵詞選擇很重要，關(guān)鍵詞可以從自動(dòng)廣告中提取，還有一個(gè)方法是選擇競品listing中出現(xiàn)頻率很高的詞匯，手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，多設(shè)置一些長尾關(guān)鍵詞，雖然曝光相對(duì)較少，但是轉(zhuǎn)化效果非常好。
以上3個(gè)方面是你實(shí)操過程中你可能遇到的一部分問題，想把亞馬遜做好，運(yùn)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)格把關(guān)。
倒計(jì)時(shí)：
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王國四海 - 做亞馬遜的小卡拉米
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