社區(qū) 發(fā)現(xiàn) KOL/紅人意見領(lǐng)袖營銷 通過亞馬遜影響者視頻，提高了站內(nèi)80%的...
通過亞馬遜影響者視頻，提高了站內(nèi)80%的流量。最近給自己日常增加了個任務(wù)，每天記錄一些站外推廣的小TIPS，積累多了可以出一本站外推廣領(lǐng)域的電子書，我相信學(xué)習(xí)的最快的方法就是輸出，輸出倒逼輸入
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大家好，我是雪球，一個96年的站外人，我一直遵循一個理念，利他則利己
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標(biāo)題可能有點(diǎn)標(biāo)題黨，請看官們勿見怪！
之前分享過一個帖子受到大家的歡迎，獲得了5w+的閱讀量，如果還沒看請點(diǎn)這里，接下來我會繼續(xù)更新，歡迎大家關(guān)注
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最近給自己日常增加了個任務(wù)，每天記錄一些站外推廣的小TIPS，積累多了可以出一本站外推廣領(lǐng)域的電子書，我相信學(xué)習(xí)的最快的方法就是輸出，輸出倒逼輸入。
咱們進(jìn)入正文：
?最近影響者視頻蠻火的，從這里也可以看出亞馬遜現(xiàn)在對站外流量的重視程度，為什么這么說呢？
這年頭不僅僅是我們亞馬遜賣家缺流量，亞馬遜也是，亞馬遜的流量也不是無窮無盡的，不然也不會收賣家越來越高的廣告費(fèi)。
它也需要不斷去站外找流量來倒賣給我們亞馬遜賣家，它的流量來源就是谷歌廣告、社交媒體等。
一方面通過谷歌廣告，會員日當(dāng)天0.92美金的競價(jià)直接拿下了谷歌搜索頁第一位，然后倒賣給站內(nèi)的賣家。
另一方面是社交媒體，亞馬遜選擇找到KOL這種結(jié)構(gòu)洞來搞定站外流量，怎么做的呢？亞馬遜用一個亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃就做到了，我們一個個來分析：
從視頻的角度，亞馬遜推出Amazon Influencer Program，也就是我們今天要說的影響者，這部分影響者來自于是Youtube、tiktok、ins這些各個領(lǐng)域的紅人。
官方介紹：https://affiliate-program.amazon.com/influencers
從直播角度，亞馬遜推出amazon live，要搞定的站外流量主要也是來自youtube、TK這部分視頻類社交媒體。
網(wǎng)址：https://www.amazon.com/live
從圖片角度，亞馬遜推出amazon post ，這部分要搞定的就是ins,pinterest那部分紅人。
官方介紹：https://advertising.amazon.com ... posts
從文字角度，亞馬遜推出Editorial recommendations（編輯推薦），對標(biāo)的就是站外的博客網(wǎng)站和內(nèi)容網(wǎng)站。
可以說亞馬遜才是把站外玩的最明白的一個仔，然而這些計(jì)劃全部都源于亞馬遜最初發(fā)出的一個計(jì)劃，叫亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃，說白了就是你幫亞馬遜推廣了產(chǎn)品，亞馬遜就會給你返還銷售額的幾個百分點(diǎn)的傭金。
網(wǎng)址：https://affiliate-program.amazon.com/
這個計(jì)劃養(yǎng)活了國外一大批紅人，更是養(yǎng)活了國內(nèi)類似我們這樣的服務(wù)商（有一說一），我們后續(xù)會仔細(xì)聊聯(lián)盟這一塊，今天咱們言歸正傳，先來說說影響者視頻吧。
一、什么是影響者視頻（Amazon Influencer Program?）？
建議看英文版：https://www.amazon.com/shop/info
1、影響者首先可以理解為網(wǎng)紅，也叫意見領(lǐng)袖，即手底下有粉絲，有影響力的人，也可以說能影響粉絲受眾去下單的一種存在。
2、他們來自各個社交媒體，比如 YouTube、Instagram、Tiktok 或 Facebook，只有其中一個賬戶的粉絲量足夠多，就可以申請，具體多少亞馬遜沒說，我一個朋友INS粉絲超過2w，也成功開通了。
3、他們的獨(dú)特標(biāo)志就是視頻底下有“Earns Commissions”這個標(biāo)志，這也是它跟買家秀區(qū)別開的一個標(biāo)志。
二、亞馬遜影響者跟普通的買家秀相比，有什么區(qū)別？
1、影響者視頻可以跑到競爭對手listing下面的related video，而買家秀不能，如果你的新品不提前布局的話，這些坑位就會被競爭對手給霸占了。
2、影響者視頻可以跑到主圖視頻的位置，而買家秀不能。
3、第三點(diǎn)也就是上面的第三點(diǎn)，會有Earns Commissions這個表格，意思就是賺取傭金，他們都是亞馬遜聯(lián)盟的。
4、他們的視頻也會發(fā)到他們的社交媒體，比如youtube，ins，tiktok等等，如果你是跟對方合作，那么也可以要求他們把你的鏈接放在站外，關(guān)于鏈接這一塊怎么設(shè)置，后臺回復(fù)：鏈接，即可獲得教程。
三、如何鏈接到亞馬遜影響者？
這一塊相信只要用心的小伙伴都知道了（只不過是執(zhí)行力的問題 ），雖然亞馬遜把紅人的聯(lián)系方式給封閉了，但是大家難道忘了，開頭關(guān)于這項(xiàng)計(jì)劃的介紹中有這么一小段：
每個影響者至少有一個社交媒體賬號，這也就意味著，聰明的小伙伴應(yīng)該就知道怎么做了吧
步驟：
1、在競品listing底下找到related video。
2、一個個視頻打開，找到有“Earns Commissions”標(biāo)志的。
3?、通過谷歌搜索這些紅人的名字，一般就能找到他們對于的社交媒體。
四、上個臺階
在“related video”中點(diǎn)開一個視頻，還可以發(fā)現(xiàn)其它競品的related video,也能發(fā)現(xiàn)新大陸。
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先這到這，不知道對你有幫助不，感謝看到這里。
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標(biāo)題可能有點(diǎn)標(biāo)題黨，請看官們勿見怪！
之前分享過一個帖子受到大家的歡迎，獲得了5w+的閱讀量，如果還沒看請點(diǎn)這里，接下來我會繼續(xù)更新，歡迎大家關(guān)注
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最近給自己日常增加了個任務(wù)，每天記錄一些站外推廣的小TIPS，積累多了可以出一本站外推廣領(lǐng)域的電子書，我相信學(xué)習(xí)的最快的方法就是輸出，輸出倒逼輸入。
咱們進(jìn)入正文：
?最近影響者視頻蠻火的，從這里也可以看出亞馬遜現(xiàn)在對站外流量的重視程度，為什么這么說呢？
這年頭不僅僅是我們亞馬遜賣家缺流量，亞馬遜也是，亞馬遜的流量也不是無窮無盡的，不然也不會收賣家越來越高的廣告費(fèi)。
它也需要不斷去站外找流量來倒賣給我們亞馬遜賣家，它的流量來源就是谷歌廣告、社交媒體等。
一方面通過谷歌廣告，會員日當(dāng)天0.92美金的競價(jià)直接拿下了谷歌搜索頁第一位，然后倒賣給站內(nèi)的賣家。
另一方面是社交媒體，亞馬遜選擇找到KOL這種結(jié)構(gòu)洞來搞定站外流量，怎么做的呢？亞馬遜用一個亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃就做到了，我們一個個來分析：
從視頻的角度，亞馬遜推出Amazon Influencer Program，也就是我們今天要說的影響者，這部分影響者來自于是Youtube、tiktok、ins這些各個領(lǐng)域的紅人。
官方介紹：https://affiliate-program.amazon.com/influencers
從直播角度，亞馬遜推出amazon live，要搞定的站外流量主要也是來自youtube、TK這部分視頻類社交媒體。
網(wǎng)址：https://www.amazon.com/live
從圖片角度，亞馬遜推出amazon post ，這部分要搞定的就是ins,pinterest那部分紅人。
官方介紹：https://advertising.amazon.com ... posts
從文字角度，亞馬遜推出Editorial recommendations（編輯推薦），對標(biāo)的就是站外的博客網(wǎng)站和內(nèi)容網(wǎng)站。
可以說亞馬遜才是把站外玩的最明白的一個仔，然而這些計(jì)劃全部都源于亞馬遜最初發(fā)出的一個計(jì)劃，叫亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃，說白了就是你幫亞馬遜推廣了產(chǎn)品，亞馬遜就會給你返還銷售額的幾個百分點(diǎn)的傭金。
網(wǎng)址：https://affiliate-program.amazon.com/
這個計(jì)劃養(yǎng)活了國外一大批紅人，更是養(yǎng)活了國內(nèi)類似我們這樣的服務(wù)商（有一說一），我們后續(xù)會仔細(xì)聊聯(lián)盟這一塊，今天咱們言歸正傳，先來說說影響者視頻吧。
一、什么是影響者視頻（Amazon Influencer Program?）？
建議看英文版：https://www.amazon.com/shop/info
1、影響者首先可以理解為網(wǎng)紅，也叫意見領(lǐng)袖，即手底下有粉絲，有影響力的人，也可以說能影響粉絲受眾去下單的一種存在。
2、他們來自各個社交媒體，比如 YouTube、Instagram、Tiktok 或 Facebook，只有其中一個賬戶的粉絲量足夠多，就可以申請，具體多少亞馬遜沒說，我一個朋友INS粉絲超過2w，也成功開通了。
3、他們的獨(dú)特標(biāo)志就是視頻底下有“Earns Commissions”這個標(biāo)志，這也是它跟買家秀區(qū)別開的一個標(biāo)志。
二、亞馬遜影響者跟普通的買家秀相比，有什么區(qū)別？
1、影響者視頻可以跑到競爭對手listing下面的related video，而買家秀不能，如果你的新品不提前布局的話，這些坑位就會被競爭對手給霸占了。
2、影響者視頻可以跑到主圖視頻的位置，而買家秀不能。
3、第三點(diǎn)也就是上面的第三點(diǎn)，會有Earns Commissions這個表格，意思就是賺取傭金，他們都是亞馬遜聯(lián)盟的。
4、他們的視頻也會發(fā)到他們的社交媒體，比如youtube，ins，tiktok等等，如果你是跟對方合作，那么也可以要求他們把你的鏈接放在站外，關(guān)于鏈接這一塊怎么設(shè)置，后臺回復(fù)：鏈接，即可獲得教程。
三、如何鏈接到亞馬遜影響者？
這一塊相信只要用心的小伙伴都知道了（只不過是執(zhí)行力的問題 ），雖然亞馬遜把紅人的聯(lián)系方式給封閉了，但是大家難道忘了，開頭關(guān)于這項(xiàng)計(jì)劃的介紹中有這么一小段：
What is an Influencer?
An influencer is anyone who has a meaningful social media following. Influencers across any category can participate in this program. Currently you must have a YouTube, Instagram, Tiktok or Facebook account to qualify.
每個影響者至少有一個社交媒體賬號，這也就意味著，聰明的小伙伴應(yīng)該就知道怎么做了吧
步驟：
1、在競品listing底下找到related video。
2、一個個視頻打開，找到有“Earns Commissions”標(biāo)志的。
3?、通過谷歌搜索這些紅人的名字，一般就能找到他們對于的社交媒體。
四、上個臺階
在“related video”中點(diǎn)開一個視頻，還可以發(fā)現(xiàn)其它競品的related video,也能發(fā)現(xiàn)新大陸。?
先這到這，不知道對你有幫助不，感謝看到這里。
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倒計(jì)時(shí)：
32 個回復(fù)
勞倫斯楊楊 - 亞馬遜廣告投放師
贊同來自: 天空一片藍(lán) 、 清虛子 、 Mr.蔣恩 、 Aaron Wu 、 沙灣彭于晏1 、 Anmin819 、 飛起來吧肥肥 、 老實(shí)睡大覺 、 cadiyar 、 韓刺兮兮 、 bighansshow 、 課本寫著JAY 、 蒲公英的約定 、 莉莉子 、 牛加加 、 taojin 、 ACT 、 昕豪加加 、 ghostallwin 、 1743145587 、 wangsusu199 、 Yaohz999 、 Anthony7799 、 likeabird 、 詩思師試 、 派大星養(yǎng)的湯姆貓 、 alexgogogo 、 yitian5039 更多 ?
有些人可能會說，我們公司的廣告從來不打自己的品牌詞的，雖然自己的品牌詞一定是CPC低轉(zhuǎn)化高的，但是客戶都帶我的品牌來搜了，最終也會大概率買我的，那我還是花這冤枉錢干嘛？
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其實(shí)不然，我們可以想想，打競品品牌詞時(shí)會不會給我們帶來訂單？如果我們是類目強(qiáng)勢品牌，出單的效果會更明顯，那如果是比我們強(qiáng)勢的品牌來打我們的品牌詞呢？是不是就會流失很多原本屬于我們的訂單了？所以自己的品牌詞一定要做好防守。
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品牌詞還有一個很明顯的特點(diǎn)，如果沒有正兒八經(jīng)的持續(xù)做一些提升影響的視頻，例如紅人視頻，垂直論壇的專業(yè)測評貼，PR等動作品牌詞是很難起量的，這些動作對于相對成熟一些的賣家來說做的越早越好，頭部的一些賣家這方面已經(jīng)做的很好了，我看過一些頭部吸塵器大賣的廣告數(shù)據(jù)，品牌詞出單占所有廣告出單超過6成，但是CPC還不到行業(yè)平均水平的三分之一，在大家要么還把腦袋別在褲腰帶上去S單或者是整天感嘆廣告太卷了的時(shí)候，人家的品牌流量護(hù)城河早就已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的搭建起來，而且隨著以后CPC越來越貴，這些賣家的成本優(yōu)勢只會越來越明顯。
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我只想說當(dāng)前的賣家現(xiàn)狀，做好廣告已經(jīng)成為了賣家的必須要具備的技能，不會投廣告只會很慘，但廣告做得再好也只能艱難的守住基本盤，因?yàn)楦咂蟮腃PC成本是一個客觀存在的事實(shí)，想要進(jìn)一步突破，那就只能到站外去，做種草，做紅人視頻，做站外宣發(fā)，做垂直網(wǎng)站的發(fā)帖去提升影響力，那里有星辰大海等待著我們?nèi)ヌ剿?，廣闊天地，大有可為！