理解廣告的意義和目的就明白有沒有必要一定要ACOS降的很低了? 如何正確看待站內(nèi)廣告中的ACOS?

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做站內(nèi)PPC廣告的時候我們最關(guān)心的是ACOS的問題，因為ACOS高意味我們的廣告計劃做的并不優(yōu)秀，看著心里總有點不舒服
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ACOS越高，利潤被稀釋越厲害?
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因而迫切希望能把ACOS降低下來。那么ACOS到底能不能降下來？這里沒有肯定的答案，但我們應(yīng)該對ACOS有一個徹底的認識去理解廣告的意義和目的就明白有沒有必要一定要ACOS降的很低了。ACOS值的高低受多個因素影響，總結(jié)起來有如下幾個:?
1、Bid(出價)/Bid+（建議關(guān)閉）?
2、競爭度?
3、客單價?
4、關(guān)鍵詞?
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可以對ACOS分析一下: ACOS=Spend/Sales x 100%?
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即: 廣告投入產(chǎn)出比=廣告花費/貢獻銷售額?
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其中: 廣告花費=點擊數(shù)量*每次點擊花費(分子)?
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A、點擊數(shù)量（clicks）: 主要影響因素是Bid出價和關(guān)鍵詞，一般來說出價越高且關(guān)鍵詞準確前提下，獲得的點擊數(shù)量就越多?
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B、每次點擊花費（CPC）: 主要影響因素是關(guān)鍵詞競爭度，關(guān)鍵詞競爭度越高，每次點擊花費越高貢獻銷售額=客單價*訂單數(shù)量(分母)?
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也就是說: ACOS=點擊數(shù)量*每次點擊花費/客單價*訂單數(shù)量 x100%?
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看待ACOS就是一個簡單公式的問題，拆解其中的要素也就一目了然了?
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因而降低ACOS的辦法有:?
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1、每次點擊費用越低越好，但要注意點擊數(shù)量不能驟減，每次點擊費用降下去了又能保證足夠點擊數(shù)的才能說你的廣告是健康的，要降低CPC點擊費用就是技術(shù)活了，當然跟產(chǎn)品競爭程度有很大關(guān)系，整體競價厲害，CPC會很高?
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2、客單價不變的情況下，獲取更多訂單數(shù)量。這里就要注意你的轉(zhuǎn)化率工作一定要做好，確保你的listing是優(yōu)秀的。一般來說，做高客單價產(chǎn)品更容易跑出較低的ACOS?
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我們在看待ACOS高低問題的時候應(yīng)該緊緊圍繞以上影響因素去看待:?
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1、ACOS 高?
出現(xiàn)這種情況可能得原因有l(wèi)isting沒有優(yōu)化好，產(chǎn)品競爭比較激烈，關(guān)鍵詞競爭度大或不適合，導(dǎo)致CPC(單次點擊花費貴)比較貴，在客單價不是很高的情況下，廣告未能貢獻足夠的銷售，ACOS居高不下?
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這種情況下，我們需要檢查listing是否已經(jīng)優(yōu)化到位，再就是可以嘗試人工干預(yù)(SHUA)廣告出單去觀察CPC和ACOS是否有降低趨勢。如果ACOS一直很高，但是listing每天出單量都還不錯，每天的廣告花費不是很多，我們也沒有必要追求什么低ACOS了，因為做廣告的目的是將產(chǎn)品關(guān)鍵詞自然排名推上去，最終通過自然流量出單?
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2、ACOS 低?
ACOS低是最讓人期待的，說明產(chǎn)品在藍海之中，競價很低；還有就是客單價高，廣告選用的關(guān)鍵詞也帶來不錯的銷售，但此時并不意味著你的CPC就很低，通常來說，做高單價要保證較高的毛利率，比如賣一個賺一個，這樣我們可以出價高些去占領(lǐng)廣告位?
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不管我們的ACOS現(xiàn)在是高還是低，都不用太在意，圍繞其影響因素調(diào)整就是了，因為ACOS是會發(fā)生變化的，我們要判斷其表現(xiàn)是都可以接受，最好是看你這個listing的訂單量、廣告費用、關(guān)鍵詞排名、類目排名是否朝好的方面發(fā)展
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