社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 有個(gè)$32.99美元客單價(jià)的A產(chǎn)品站外效...
有個(gè)$32.99美元客單價(jià)的A產(chǎn)品站外效果很差，能接受的最低虧本售價(jià)就是$28.99左右。目前翻新放在最后考慮，翻新風(fēng)險(xiǎn)和成本太大，這個(gè)產(chǎn)品有什么可以快速清庫存的方法呢?
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請教下大家，謝謝，最近陷入了瓶頸，美國站。以至于我常常懷疑人生，我為什么要加入亞馬遜，以及提桶跑路買什么顏色的桶好一點(diǎn)嗚嗚嗚嗚嗚嗚嗚嗚嗚
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來介紹下我的大冤種產(chǎn)品——①號(hào)：
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①：有個(gè)$32.99美元客單價(jià)的A產(chǎn)品（之前售價(jià)$38.99），現(xiàn)在要清庫存甩貨處理掉，盈虧平衡線是$32.99，站外之前做過40%off的活動(dòng)，出單效果很差。這類產(chǎn)品不太適合走站外的deals。
產(chǎn)品評分4.5，150多個(gè)rating，首頁3個(gè)文字差評（做過首頁無差評和降權(quán)，反彈回來了）。大詞自然位在第7頁，廣告只開了自動(dòng)+asin定位+核心詞廣泛，精準(zhǔn)撐不住關(guān)掉了。
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目前加了20%-25%offoffcoupon在跑，日均訪問量20-35個(gè)，每天0-2單。幾乎都是廣告單。廣告每日預(yù)算現(xiàn)在砍到了$30.? 會(huì)員日要參加20%off的prime折扣，這個(gè)品秒殺回不來本的嗚嗚嗚，每次秒殺只能出個(gè)5-10單
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老板不想棄置（==勸說無力了），能接受的最低虧本售價(jià)就是$28.99左右。目前翻新放在最后考慮，翻新風(fēng)險(xiǎn)和成本太大，這個(gè)產(chǎn)品有什么可以快速清庫存的方法呢?集思廣益，給孩子一點(diǎn)點(diǎn)思路吧。
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來介紹下我的大冤種產(chǎn)品——①號(hào)：
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①：有個(gè)$32.99美元客單價(jià)的A產(chǎn)品（之前售價(jià)$38.99），現(xiàn)在要清庫存甩貨處理掉，盈虧平衡線是$32.99，站外之前做過40%off的活動(dòng)，出單效果很差。這類產(chǎn)品不太適合走站外的deals。
產(chǎn)品評分4.5，150多個(gè)rating，首頁3個(gè)文字差評（做過首頁無差評和降權(quán)，反彈回來了）。大詞自然位在第7頁，廣告只開了自動(dòng)+asin定位+核心詞廣泛，精準(zhǔn)撐不住關(guān)掉了。
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目前加了20%-25%offoffcoupon在跑，日均訪問量20-35個(gè)，每天0-2單。幾乎都是廣告單。廣告每日預(yù)算現(xiàn)在砍到了$30.? 會(huì)員日要參加20%off的prime折扣，這個(gè)品秒殺回不來本的嗚嗚嗚，每次秒殺只能出個(gè)5-10單
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老板不想棄置（==勸說無力了），能接受的最低虧本售價(jià)就是$28.99左右。目前翻新放在最后考慮，翻新風(fēng)險(xiǎn)和成本太大，這個(gè)產(chǎn)品有什么可以快速清庫存的方法呢?集思廣益，給孩子一點(diǎn)點(diǎn)思路吧。
倒計(jì)時(shí)：
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T0NY帶水 - AMZ運(yùn)營好幾年
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①. 產(chǎn)品同質(zhì)化情況如何？同行的成交價(jià)一般都是在多少？成交價(jià)$28.99是否有競爭力？同等價(jià)位 同評分的銷量大概是多少？
?如果是同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，28.99又高于市場價(jià)，同行評分情況又差不多，買別人不買你的，自然非常正常。
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如果同質(zhì)化不嚴(yán)重，那就突出自己的特點(diǎn)優(yōu)化一下listing，再做折扣+嘗試加大廣告投入（因?yàn)槟銢]有自然流量）。大詞在自然位第7頁，是基本不可能有自然單的了，然后好像也沒看到你提到有長尾詞在首頁或第二頁，現(xiàn)在市場基本都是紅海產(chǎn)品了，你的自然位不到前三頁，基本不會(huì)有自然單。這種情況下，你的價(jià)格不搞點(diǎn)優(yōu)勢，廣告還摳搜著花，不就是惡性循環(huán)嘛？建議就是優(yōu)化后，嘗試幾天加大折扣，然后廣告稍微加大，廣告位放在適當(dāng)?shù)奈恢谩?br /> ?
②. 庫存數(shù)量多不多？
如果庫存數(shù)量不多的話，建議先斬后奏，直接加大折扣清完算數(shù)，縮短清貨周期；
如果數(shù)量過多，就要跟你老板講溫水煮青蛙的事了，日均30美金廣告費(fèi)，一個(gè)月支出900美金+倉儲(chǔ)費(fèi)，還有滯銷后帶來的后果；
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③競品的銷量如何？