社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 怎么做好一篇拿到best seller的...
怎么做好一篇拿到best seller的文案(一)
首先我們明確寫文案的目的,這個你確定了,下面你就有征對性!
我寫文案的很明確
一、是給人看
二、是給機器看
什么是給人看
亞馬遜的文案的目的本身是為了什么,就是給你一個給顧客營銷的機會。在這個營銷的過程中怎么抓住客戶的內(nèi)心。客戶從上往下一掃而過的目光中如何抓住他們的需求點。
我們從文案本身三個部分著手,標題、五行、描述?。?!
第一個:標題
任何一個完整的標題都是一個完整的句子?。?!
品牌名稱+關(guān)鍵詞+長尾詞+屬性+使用的場景
這是一個很完美的標題,從去年六月份上架,半個月拿到best seller然后一直到現(xiàn)在。
標題的本身只能放250個字符,如何好好的利用這些字符至關(guān)重要。特別是對于手機端來說,現(xiàn)在只能顯示70個字符。
手機端的用戶現(xiàn)在占比亞馬遜搜索量的70%。在70個字符之內(nèi)你要體現(xiàn)你的核心賣點,如果是新品的話我喜歡把品牌名放到后面,給它空出一些位置:核心關(guān)鍵詞+長尾詞+屬性.......
第二個:五行
我一般主要是針對產(chǎn)品的五個特點,功能,質(zhì)量,使用,設(shè)計,保障
先給你們看看什么是好的五行描述
賣點清晰明確,每一個行的賣點前面都會用簡短的詞語進行大寫的展示,突出賣點。
當客戶購買產(chǎn)品的時候,看產(chǎn)品信息的時候密密麻麻的文字是很難引起興趣的。要突出你的產(chǎn)品信息讓客戶引起興趣。這個產(chǎn)品有什么性能,功能有哪些,能否得到保障。
第三個:描述
寫文案就是寫文章,好的文章一定是:讓人有閱讀的興趣的,有邏輯性跟層次感的,描述的信息一定是簡介清晰的,這樣才會讓人有閱讀的興趣。
現(xiàn)在手機終端上五行只能顯示三行,描述反而全部能全部展示出來。這樣描述的重要性就越來越體現(xiàn)出來了。描述本身是對五行特性的深度挖掘,先來看看什么是好的描述。
層次鮮明,賣點清晰,沒有任何累贅也沒有亂七八糟的符號,看這樣的文章你舒不舒服。
這個產(chǎn)品的賣點很簡單,防水,價格也不比別人便宜。但是他的內(nèi)容比別人更詳細,賣點更突出。
我們再來看看第二名的文案
先來一大段的語句,這是在秀秀自己語言的功底嗎?
一款好的產(chǎn)品,先要吸引人的目光為你停留,才會讓人感興趣。不要有太多堆積的字,不會有人會慢慢看的,不是每一個人都是好學(xué)生!
抓住客戶的需求點,抓住你的賣點,能吸引人的賣點!怎么樣最好的展示你的賣點?
什么才是賣點?任無我有,人有我優(yōu)?。?!
別人沒有的你要有,別人有的你比她更好,很多人看到別人文章那么爛還能做到best seller,總是去想黑科技,覺得文案做不做的好無所謂。不要被浮躁的環(huán)境所蒙蔽。靜下心來做好自己的產(chǎn)品和文案就夠了!
今天先寫到這里,后面有時間再寫給機器看是什么鬼!
這里沒有黑科技,我們是一群做產(chǎn)品的賣家?。?!
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chanlaiping
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