社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Walmart Walmart新品上架18天，廣告燒不出...
Walmart新品上架18天，廣告燒不出去，沒有任何自然位，請(qǐng)問有什么解決的辦法？
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發(fā)帖原因：沒有任何自然位就不會(huì)有任何的提升，且這個(gè)類目的廣告競價(jià)太高，永遠(yuǎn)只有廣告位是長久的玩法。
產(chǎn)品情況：
1. 新上架運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，市場客單均價(jià)$20，我的售價(jià)$80+，兩者服務(wù)于同一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，但方式不一樣。目前沒有任何自然位。
2. 預(yù)估同平臺(tái)同款銷量同樣慘淡，售價(jià)與我相對(duì)一致，前后差距不大于$5。
3. 開啟過自動(dòng)和手動(dòng)廣告，算上乘數(shù)，最終出價(jià)2倍-3倍于推薦的競價(jià)，但只有廣告位，且難以在黃金時(shí)段拿到搜索排名，只能出現(xiàn)在輪播窗口和別人的產(chǎn)品頁面底下。因此曝光、點(diǎn)擊表現(xiàn)極差，甚至到了有錢都花不出去的程度。（曝光只有幾百，日均點(diǎn)擊3個(gè)以內(nèi)。）
嘗試
1. 懷疑標(biāo)題、詳情、五點(diǎn)有問題。
對(duì)以上內(nèi)容進(jìn)行了調(diào)整，描述盡可能貼近其他平臺(tái)一個(gè)賣得最好的同類產(chǎn)品。并沒有成功改善當(dāng)下情況。
2. 懷疑系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的判定有問題，沒有把產(chǎn)品識(shí)別到正確的類目。
檢查會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品判定的地方，例如增長機(jī)會(huì)，例如前臺(tái)類目投放，都是正確的。
3. 懷疑價(jià)格太高，不符合客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期。
這個(gè)沒辦法，成本擺在那里，不過想知道大家是否推薦平本價(jià)去清掉。平本價(jià)清貨還開廣告嗎？
請(qǐng)問一下大家，沒有自然位還可能是哪些地方出了問題，或者大家覺得我的猜測(cè)對(duì)的話，還有什么樣的解決方案嗎？謝謝。
產(chǎn)品情況：
1. 新上架運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，市場客單均價(jià)$20，我的售價(jià)$80+，兩者服務(wù)于同一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，但方式不一樣。目前沒有任何自然位。
2. 預(yù)估同平臺(tái)同款銷量同樣慘淡，售價(jià)與我相對(duì)一致，前后差距不大于$5。
3. 開啟過自動(dòng)和手動(dòng)廣告，算上乘數(shù)，最終出價(jià)2倍-3倍于推薦的競價(jià)，但只有廣告位，且難以在黃金時(shí)段拿到搜索排名，只能出現(xiàn)在輪播窗口和別人的產(chǎn)品頁面底下。因此曝光、點(diǎn)擊表現(xiàn)極差，甚至到了有錢都花不出去的程度。（曝光只有幾百，日均點(diǎn)擊3個(gè)以內(nèi)。）
嘗試
1. 懷疑標(biāo)題、詳情、五點(diǎn)有問題。
對(duì)以上內(nèi)容進(jìn)行了調(diào)整，描述盡可能貼近其他平臺(tái)一個(gè)賣得最好的同類產(chǎn)品。并沒有成功改善當(dāng)下情況。
2. 懷疑系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的判定有問題，沒有把產(chǎn)品識(shí)別到正確的類目。
檢查會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品判定的地方，例如增長機(jī)會(huì)，例如前臺(tái)類目投放，都是正確的。
3. 懷疑價(jià)格太高，不符合客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期。
這個(gè)沒辦法，成本擺在那里，不過想知道大家是否推薦平本價(jià)去清掉。平本價(jià)清貨還開廣告嗎？
請(qǐng)問一下大家，沒有自然位還可能是哪些地方出了問題，或者大家覺得我的猜測(cè)對(duì)的話，還有什么樣的解決方案嗎？謝謝。
倒計(jì)時(shí)：
17 個(gè)回復(fù)
AshleyL - 沃爾瑪運(yùn)營
贊同來自: vivian11 、 Jolinnn 、 TinaTing 、 sugarly 、 alexya 、 櫻桃小胖幾 、 Jacksonkaka 更多 ?
1.對(duì)標(biāo)多個(gè)沃爾瑪競品。（價(jià)格，賣點(diǎn)類似的產(chǎn)品）
主要是看他們產(chǎn)品放到哪個(gè)類目，然后標(biāo)題，文案是如何埋關(guān)鍵詞的。沃爾瑪沒有7天和秒殺之類的促銷，流量入口主要靠關(guān)鍵詞。
你把80$的產(chǎn)品放到20$的產(chǎn)品里面競爭，肯定是有點(diǎn)難的。所以要盡量把自己的產(chǎn)品放到同類型產(chǎn)品那里，就都是80$左右的類目/關(guān)鍵詞下。
2.確定主要關(guān)鍵詞
從競品的標(biāo)題和文案里提出幾個(gè)主要關(guān)鍵詞，再到沃爾瑪前臺(tái)去驗(yàn)證。這時(shí)候主要驗(yàn)證的是詞相關(guān)性以及搜索這個(gè)詞的顧客大多會(huì)選擇哪種類型的產(chǎn)品。（Best Match---這個(gè)詞下的產(chǎn)品是否與你的產(chǎn)品相關(guān)//BEST Seller--顧客搜索這個(gè)詞大多會(huì)購買哪種產(chǎn)品）
3.優(yōu)化文案和圖片
確定了主要的關(guān)鍵詞之后就分別埋入標(biāo)題的Site Description. 注意你埋的詞跟你確定推的主要關(guān)鍵詞完全一致，中間不要加任何形容詞或者介詞來影響系統(tǒng)對(duì)這些詞識(shí)別。
4.開自動(dòng)跑一周看效果，同時(shí)跟蹤主推關(guān)鍵詞的廣告位和自然位。