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推新品很多服務(wù)商都推薦50% off 站外送單，我們的做法是只要保本就行，虧本就調(diào)低廣告比。短時間內(nèi)rank明顯上升，但熱度維持2-3天后排位跌的很快。同時我們還需要哪些操作去配合穩(wěn)住排位，提升關(guān)鍵詞權(quán)重的？
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大家好
現(xiàn)在推新品很多服務(wù)商都是推薦50% off 站外送單，
短時間內(nèi)rank是明顯上升了，但是熱度維持2-3天后，排位也跌的很快。
伴隨的，首先站內(nèi)出單并沒有提升（有一部分原因是：為了不虧本，提了一些價錢再做的50% off）, 其次在推廣了兩三周后，搜索一些核心關(guān)鍵詞，并沒有很好的排位（沒有出現(xiàn)在前三頁），?
當(dāng)然地，有很大選品的原因，但這里主要想與大家討論下：新品期的listing做站外50% off 這個操作是否有效果的，其次，站外推廣的同時我們可以配合哪些操作去穩(wěn)住這個排位，提升關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果。（如測評，vine計劃，廣告組合，報活動等等不限于這些）
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現(xiàn)在亞馬遜流量越來越貴，PPC已經(jīng)覆蓋了很大的利潤，并且線下復(fù)蘇，線上流量更多地向頭部賣家集中了，我們這些小賣家應(yīng)該怎樣調(diào)整推產(chǎn)品的策略? 現(xiàn)在我們的做法是：只要保本就行，虧本就調(diào)低廣告比例了。
大家可以開懷暢言，一起來探討一下的。
感謝大家的指教！
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現(xiàn)在推新品很多服務(wù)商都是推薦50% off 站外送單，
短時間內(nèi)rank是明顯上升了，但是熱度維持2-3天后，排位也跌的很快。
伴隨的，首先站內(nèi)出單并沒有提升（有一部分原因是：為了不虧本，提了一些價錢再做的50% off）, 其次在推廣了兩三周后，搜索一些核心關(guān)鍵詞，并沒有很好的排位（沒有出現(xiàn)在前三頁），?
當(dāng)然地，有很大選品的原因，但這里主要想與大家討論下：新品期的listing做站外50% off 這個操作是否有效果的，其次，站外推廣的同時我們可以配合哪些操作去穩(wěn)住這個排位，提升關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果。（如測評，vine計劃，廣告組合，報活動等等不限于這些）
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現(xiàn)在亞馬遜流量越來越貴，PPC已經(jīng)覆蓋了很大的利潤，并且線下復(fù)蘇，線上流量更多地向頭部賣家集中了，我們這些小賣家應(yīng)該怎樣調(diào)整推產(chǎn)品的策略? 現(xiàn)在我們的做法是：只要保本就行，虧本就調(diào)低廣告比例了。
大家可以開懷暢言，一起來探討一下的。
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風(fēng)中的紙屑1513 - 未覺池塘春草夢 階前梧葉已秋聲
贊同來自: LyleTeng 、 david0915 、 刺猬小榴蓮 、 つばめ 、 qaws2139828 、 留兩手 、 123456y 、 清魂一縷 、 JamesGodson 、 拉扎羅 更多 ?
2.熱度維持2-3天后，排位也跌的很快--推廣從來不是單一手段，如果只靠某一種手段，去除后肯定會掉下來的。需要廣告+放單+Deal+站外+各種渠道去打組合拳
3.關(guān)鍵詞沒有很好地排位--站外只提升BSR，隨著BSR帶來一部分listing權(quán)重，所以關(guān)鍵詞升的很慢。
4.只要保本就行--我們也是這樣想的，但是現(xiàn)實很殘酷。20年之后涌入很多賣家，今年美國線上市場持續(xù)走低（預(yù)計只有去年百分之80），大家都在拼價格拼廣告。
說一下我們現(xiàn)在做法：
1.壓縮物流成本-目前美國快遞仍然居高不下（55+），我們之前走美森正班，現(xiàn)在已經(jīng)基本斷了快遞和美森（15+），轉(zhuǎn)而走?？ǎ琌NT8的話鹽田快船基本走7-9塊每公斤之間。
2.調(diào)整薪資結(jié)構(gòu)--降低大家的績效工資（實屬無奈，沒有降底薪），同事提高一個點的提成。通過高提成的辦法去調(diào)動同事們的積極性，能者多得這也是公司和同事共贏的局面。
3.調(diào)整推廣布局--核心詞廣告仍然選兩三個在站內(nèi)廣告（SP+VIDEO+定位）繼續(xù)血拼，同時優(yōu)化其它關(guān)鍵詞廣告和投放站外，目前我們的數(shù)據(jù)google的ROAS是大于站內(nèi)的，主要是站內(nèi)CPC過高造成的。
4.持續(xù)推新--目前亞馬遜對新品扶持力度很大，新品入倉除了可以享受之前的倉儲和銷毀優(yōu)惠之外，還可以享受傭金折扣抵消FBA配送費。所以賣的不好的老品直接清貨，然后打新。
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今年除了頭部賣家仍然有不錯的利潤，腰部和底部的賣家都處于水深火熱之中。大家的目標(biāo)只有一個 活下去?所以我個人認(rèn)為適當(dāng)?shù)亩唐谔潛p可以接受，做好戰(zhàn)略層面的調(diào)整，努力去優(yōu)化利潤部分。只要公司能持續(xù)運營，我相信進(jìn)入10月份之后可以獲得盈利。
純手打，有用的話麻煩點個贊哈
風(fēng)中的紙屑1513 - 未覺池塘春草夢 階前梧葉已秋聲
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2.熱度維持2-3天后，排位也跌的很快--推廣從來不是單一手段，如果只靠某一種手段，去除后肯定會掉下來的。需要廣告+放單+Deal+站外+各種渠道去打組合拳
3.關(guān)鍵詞沒有很好地排位--站外只提升BSR，隨著BSR帶來一部分listing權(quán)重，所以關(guān)鍵詞升的很慢。
4.只要保本就行--我們也是這樣想的，但是現(xiàn)實很殘酷。20年之后涌入很多賣家，今年美國線上市場持續(xù)走低（預(yù)計只有去年百分之80），大家都在拼價格拼廣告。
說一下我們現(xiàn)在做法：
1.壓縮物流成本-目前美國快遞仍然居高不下（55+），我們之前走美森正班，現(xiàn)在已經(jīng)基本斷了快遞和美森（15+），轉(zhuǎn)而走海卡，ONT8的話鹽田快船基本走7-9塊每公斤之間。
2.調(diào)整薪資結(jié)構(gòu)--降低大家的績效工資（實屬無奈，沒有降底薪），同事提高一個點的提成。通過高提成的辦法去調(diào)動同事們的積極性，能者多得這也是公司和同事共贏的局面。
3.調(diào)整推廣布局--核心詞廣告仍然選兩三個在站內(nèi)廣告（SP+VIDEO+定位）繼續(xù)血拼，同時優(yōu)化其它關(guān)鍵詞廣告和投放站外，目前我們的數(shù)據(jù)google的ROAS是大于站內(nèi)的，主要是站內(nèi)CPC過高造成的。
4.持續(xù)推新--目前亞馬遜對新品扶持力度很大，新品入倉除了可以享受之前的倉儲和銷毀優(yōu)惠之外，還可以享受傭金折扣抵消FBA配送費。所以賣的不好的老品直接清貨，然后打新。
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今年除了頭部賣家仍然有不錯的利潤，腰部和底部的賣家都處于水深火熱之中。大家的目標(biāo)只有一個 活下去?所以我個人認(rèn)為適當(dāng)?shù)亩唐谔潛p可以接受，做好戰(zhàn)略層面的調(diào)整，努力去優(yōu)化利潤部分。只要公司能持續(xù)運營，我相信進(jìn)入10月份之后可以獲得盈利。
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