社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 推新品很多服務(wù)商都推薦50% off 站...
推新品很多服務(wù)商都推薦50% off 站外送單，我們的做法是只要保本就行，虧本就調(diào)低廣告比。短時(shí)間內(nèi)rank明顯上升，但熱度維持2-3天后排位跌的很快。同時(shí)我們還需要哪些操作去配合穩(wěn)住排位，提升關(guān)鍵詞權(quán)重的？
發(fā)帖2次
被置頂1次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)10次
歷史交流熱度0%
歷史交流深度0%
大家好
現(xiàn)在推新品很多服務(wù)商都是推薦50% off 站外送單，
短時(shí)間內(nèi)rank是明顯上升了，但是熱度維持2-3天后，排位也跌的很快。
伴隨的，首先站內(nèi)出單并沒(méi)有提升（有一部分原因是：為了不虧本，提了一些價(jià)錢再做的50% off）, 其次在推廣了兩三周后，搜索一些核心關(guān)鍵詞，并沒(méi)有很好的排位（沒(méi)有出現(xiàn)在前三頁(yè)），?
當(dāng)然地，有很大選品的原因，但這里主要想與大家討論下：新品期的listing做站外50% off 這個(gè)操作是否有效果的，其次，站外推廣的同時(shí)我們可以配合哪些操作去穩(wěn)住這個(gè)排位，提升關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果。（如測(cè)評(píng)，vine計(jì)劃，廣告組合，報(bào)活動(dòng)等等不限于這些）
?
現(xiàn)在亞馬遜流量越來(lái)越貴，PPC已經(jīng)覆蓋了很大的利潤(rùn)，并且線下復(fù)蘇，線上流量更多地向頭部賣家集中了，我們這些小賣家應(yīng)該怎樣調(diào)整推產(chǎn)品的策略? 現(xiàn)在我們的做法是：只要保本就行，虧本就調(diào)低廣告比例了。
大家可以開(kāi)懷暢言，一起來(lái)探討一下的。
感謝大家的指教！
?
現(xiàn)在推新品很多服務(wù)商都是推薦50% off 站外送單，
短時(shí)間內(nèi)rank是明顯上升了，但是熱度維持2-3天后，排位也跌的很快。
伴隨的，首先站內(nèi)出單并沒(méi)有提升（有一部分原因是：為了不虧本，提了一些價(jià)錢再做的50% off）, 其次在推廣了兩三周后，搜索一些核心關(guān)鍵詞，并沒(méi)有很好的排位（沒(méi)有出現(xiàn)在前三頁(yè)），?
當(dāng)然地，有很大選品的原因，但這里主要想與大家討論下：新品期的listing做站外50% off 這個(gè)操作是否有效果的，其次，站外推廣的同時(shí)我們可以配合哪些操作去穩(wěn)住這個(gè)排位，提升關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果。（如測(cè)評(píng)，vine計(jì)劃，廣告組合，報(bào)活動(dòng)等等不限于這些）
?
現(xiàn)在亞馬遜流量越來(lái)越貴，PPC已經(jīng)覆蓋了很大的利潤(rùn)，并且線下復(fù)蘇，線上流量更多地向頭部賣家集中了，我們這些小賣家應(yīng)該怎樣調(diào)整推產(chǎn)品的策略? 現(xiàn)在我們的做法是：只要保本就行，虧本就調(diào)低廣告比例了。
大家可以開(kāi)懷暢言，一起來(lái)探討一下的。
感謝大家的指教！
?
倒計(jì)時(shí)：
13 個(gè)回復(fù)
風(fēng)中的紙屑1513 - 未覺(jué)池塘春草夢(mèng) 階前梧葉已秋聲
贊同來(lái)自: LyleTeng 、 david0915 、 刺猬小榴蓮 、 つばめ 、 qaws2139828 、 留兩手 、 123456y 、 清魂一縷 、 JamesGodson 、 拉扎羅 更多 ?
2.熱度維持2-3天后，排位也跌的很快--推廣從來(lái)不是單一手段，如果只靠某一種手段，去除后肯定會(huì)掉下來(lái)的。需要廣告+放單+Deal+站外+各種渠道去打組合拳
3.關(guān)鍵詞沒(méi)有很好地排位--站外只提升BSR，隨著BSR帶來(lái)一部分listing權(quán)重，所以關(guān)鍵詞升的很慢。
4.只要保本就行--我們也是這樣想的，但是現(xiàn)實(shí)很殘酷。20年之后涌入很多賣家，今年美國(guó)線上市場(chǎng)持續(xù)走低（預(yù)計(jì)只有去年百分之80），大家都在拼價(jià)格拼廣告。
說(shuō)一下我們現(xiàn)在做法：
1.壓縮物流成本-目前美國(guó)快遞仍然居高不下（55+），我們之前走美森正班，現(xiàn)在已經(jīng)基本斷了快遞和美森（15+），轉(zhuǎn)而走?？ǎ琌NT8的話鹽田快船基本走7-9塊每公斤之間。
2.調(diào)整薪資結(jié)構(gòu)--降低大家的績(jī)效工資（實(shí)屬無(wú)奈，沒(méi)有降底薪），同事提高一個(gè)點(diǎn)的提成。通過(guò)高提成的辦法去調(diào)動(dòng)同事們的積極性，能者多得這也是公司和同事共贏的局面。
3.調(diào)整推廣布局--核心詞廣告仍然選兩三個(gè)在站內(nèi)廣告（SP+VIDEO+定位）繼續(xù)血拼，同時(shí)優(yōu)化其它關(guān)鍵詞廣告和投放站外，目前我們的數(shù)據(jù)google的ROAS是大于站內(nèi)的，主要是站內(nèi)CPC過(guò)高造成的。
4.持續(xù)推新--目前亞馬遜對(duì)新品扶持力度很大，新品入倉(cāng)除了可以享受之前的倉(cāng)儲(chǔ)和銷毀優(yōu)惠之外，還可以享受傭金折扣抵消FBA配送費(fèi)。所以賣的不好的老品直接清貨，然后打新。
--------------------------------------------------------------
今年除了頭部賣家仍然有不錯(cuò)的利潤(rùn)，腰部和底部的賣家都處于水深火熱之中。大家的目標(biāo)只有一個(gè) 活下去?所以我個(gè)人認(rèn)為適當(dāng)?shù)亩唐谔潛p可以接受，做好戰(zhàn)略層面的調(diào)整，努力去優(yōu)化利潤(rùn)部分。只要公司能持續(xù)運(yùn)營(yíng)，我相信進(jìn)入10月份之后可以獲得盈利。
純手打，有用的話麻煩點(diǎn)個(gè)贊哈
風(fēng)中的紙屑1513 - 未覺(jué)池塘春草夢(mèng) 階前梧葉已秋聲
贊同來(lái)自: LyleTeng 、 david0915 、 刺猬小榴蓮 、 つばめ 、 qaws2139828 、 留兩手 、 123456y 、 清魂一縷 、 JamesGodson 、 拉扎羅 更多 ?
2.熱度維持2-3天后，排位也跌的很快--推廣從來(lái)不是單一手段，如果只靠某一種手段，去除后肯定會(huì)掉下來(lái)的。需要廣告+放單+Deal+站外+各種渠道去打組合拳
3.關(guān)鍵詞沒(méi)有很好地排位--站外只提升BSR，隨著BSR帶來(lái)一部分listing權(quán)重，所以關(guān)鍵詞升的很慢。
4.只要保本就行--我們也是這樣想的，但是現(xiàn)實(shí)很殘酷。20年之后涌入很多賣家，今年美國(guó)線上市場(chǎng)持續(xù)走低（預(yù)計(jì)只有去年百分之80），大家都在拼價(jià)格拼廣告。
說(shuō)一下我們現(xiàn)在做法：
1.壓縮物流成本-目前美國(guó)快遞仍然居高不下（55+），我們之前走美森正班，現(xiàn)在已經(jīng)基本斷了快遞和美森（15+），轉(zhuǎn)而走?？?，ONT8的話鹽田快船基本走7-9塊每公斤之間。
2.調(diào)整薪資結(jié)構(gòu)--降低大家的績(jī)效工資（實(shí)屬無(wú)奈，沒(méi)有降底薪），同事提高一個(gè)點(diǎn)的提成。通過(guò)高提成的辦法去調(diào)動(dòng)同事們的積極性，能者多得這也是公司和同事共贏的局面。
3.調(diào)整推廣布局--核心詞廣告仍然選兩三個(gè)在站內(nèi)廣告（SP+VIDEO+定位）繼續(xù)血拼，同時(shí)優(yōu)化其它關(guān)鍵詞廣告和投放站外，目前我們的數(shù)據(jù)google的ROAS是大于站內(nèi)的，主要是站內(nèi)CPC過(guò)高造成的。
4.持續(xù)推新--目前亞馬遜對(duì)新品扶持力度很大，新品入倉(cāng)除了可以享受之前的倉(cāng)儲(chǔ)和銷毀優(yōu)惠之外，還可以享受傭金折扣抵消FBA配送費(fèi)。所以賣的不好的老品直接清貨，然后打新。
--------------------------------------------------------------
今年除了頭部賣家仍然有不錯(cuò)的利潤(rùn)，腰部和底部的賣家都處于水深火熱之中。大家的目標(biāo)只有一個(gè) 活下去?所以我個(gè)人認(rèn)為適當(dāng)?shù)亩唐谔潛p可以接受，做好戰(zhàn)略層面的調(diào)整，努力去優(yōu)化利潤(rùn)部分。只要公司能持續(xù)運(yùn)營(yíng)，我相信進(jìn)入10月份之后可以獲得盈利。
純手打，有用的話麻煩點(diǎn)個(gè)贊哈