?? 在這之前，寫了一篇（大道至簡-我對(duì)選品的思考與總結(jié)） 是一篇非常好的文章，好在于里面的觀點(diǎn)一陣見血，當(dāng)然大家好壞自取，今夜睡不著，再啰嗦關(guān)于運(yùn)營的道道，也不算道道，即使非盈利性，卻毫無保留，都是最好的東西，跟上篇文章一樣

?? 運(yùn)營其實(shí)很復(fù)雜，要講好整體邏輯篇幅非常的長，嗯??? 重點(diǎn)嘛 品不要選的太無厘頭 先把產(chǎn)品邏輯搞對(duì)了 哈哈哈

我自己主要操盤了4個(gè)品牌7個(gè)店鋪，情況多端復(fù)雜（其中老品牌一個(gè)，老產(chǎn)品掉的快的店鋪，新品10多個(gè)的新店鋪，歐洲搜索量小的店鋪等等）為什么這么多，因?yàn)閺娜ツ甑浇衲辏袌?chǎng)競爭大了，環(huán)境也變幻莫測(cè)，我們整個(gè)環(huán)境遭遇了大的滑坡，形勢(shì)一度變得不容樂觀，因?yàn)槲覐膩聿辉试S打太被動(dòng)的仗，當(dāng)全面滑坡甚至一些店鋪出現(xiàn)虧損 產(chǎn)品線大虧損的時(shí)候，人再大的能力也是假的，大盤崩起來，每個(gè)人臉色的不會(huì)好，原想著輕松下來當(dāng)個(gè)甩手掌柜，卻不想形勢(shì)一度逼人，又不得不接手運(yùn)營們最核心的工作，把盈利能力翻起來，題外話講講這里面我們遇到的問題

?? 大家不得不意識(shí)到一個(gè)問題，大盤大環(huán)境以及市場(chǎng)供需對(duì)于每個(gè)小公司的影響----疫情剛來的時(shí)候，戶外產(chǎn)品變得滯銷了，其次室內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品火爆起來，當(dāng)時(shí)我更注重于評(píng)估各個(gè)大公司行動(dòng)對(duì)于市場(chǎng)的影響，疫情前，我們?cè)?jīng)評(píng)估并且準(zhǔn)備進(jìn)入辦公桌領(lǐng)域desk
當(dāng)時(shí)的辦公桌市場(chǎng)競爭比較小的，當(dāng)時(shí)我選了兩款辦公桌，一款是普通辦公桌的改進(jìn)版
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它的特點(diǎn)就是比最普通的多了一個(gè)電腦顯示屏下那個(gè)突出來的框，為啥選它呢，它既符合最基本的辦公桌形態(tài)，能抓的到最低需求客戶（最普通辦公桌）的需求，又在需求量 利潤方面也很優(yōu)秀 當(dāng)時(shí)普通100-120美元 而這款基本是120-140 成本頭程尾程沒怎么增加，利潤好了不少，量大競爭小，向下能干最基礎(chǔ)款的，又不至于直接下基礎(chǔ)款運(yùn)作被動(dòng)


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一款是L型，當(dāng)時(shí)L型競爭小，價(jià)格基本在140-180，中間價(jià)是169?
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但是，疫情來以后我們便放棄進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，疫情來以后，居家辦公太火爆了，該類產(chǎn)品從訂款做貨需要時(shí)間長（當(dāng)時(shí)工廠很多產(chǎn)能都是2-3個(gè)月出貨），其次，考慮到很多大賣公司的戶外部門，因?yàn)橐咔橛绊?，預(yù)算都花不完，事又沒事干，利潤又虧，肯定都在往熱點(diǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)，加上海運(yùn)時(shí)間，真正的市場(chǎng)競爭爆發(fā)是在幾個(gè)月甚至半年后才能看到真實(shí)的樣子，果不其然，后來這類產(chǎn)品海外倉大量爆倉，大家虧到內(nèi)褲都丟的甩，（幸好我們沒有進(jìn)入，只在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品早期自發(fā)貨撈了點(diǎn)就走，中后期沒有參與，因?yàn)樾“_始到貨慢和丟就放棄繼續(xù)做了）在很多情況下，我都在做好整個(gè)市場(chǎng)競爭的預(yù)判，積極在運(yùn)動(dòng)中求變謀生機(jī)

?? 而到了去年今年，很多類目（大盤）繼續(xù)動(dòng)蕩，因?yàn)橐咔榛謴?fù)或者老外直接開放，美元放水，政府發(fā)錢等等，對(duì)于各類商品確實(shí)是在大盤上影響著起伏，市場(chǎng)競爭的加劇 廣告貴，匯率跌，物流費(fèi)漲等，我們很多運(yùn)營運(yùn)作的店鋪，都走向了瘦狗店鋪（虧損，不盈利或者市場(chǎng)份額一直滑坡）。沒辦法最后自個(gè)這個(gè)老中醫(yī)又走到運(yùn)營的底層，管控了7個(gè)店鋪產(chǎn)品的運(yùn)作。爾后擰轉(zhuǎn)了態(tài)勢(shì)，又化整為零，重新看到了局面向上發(fā)展
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?? 以下正題 ?
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一 運(yùn)營最最重要的是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，一般來講 我最主要寫好標(biāo)題和st的關(guān)鍵詞，其他。。嗯我懶 都是運(yùn)營寫好的，圖片也是美工做的，我只會(huì)改標(biāo)題+st+告訴運(yùn)營哪些圖需要改然后聯(lián)系美工去改

?? 這里面最重點(diǎn)是關(guān)鍵詞，來源：主要對(duì)手標(biāo)題，品牌分析，關(guān)鍵詞軟件

這里面找到正確的對(duì)標(biāo)產(chǎn)品很重要，刨析對(duì)手的關(guān)鍵詞，而你是否能正確做好，在于你對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的真實(shí)市場(chǎng)的了解

我們可以去想象這是一個(gè)什么樣的搜索--思考--購物的市場(chǎng)

假設(shè)1? 消費(fèi)者理解不深、關(guān)鍵詞不多的市場(chǎng)，例如筋膜槍、掃地機(jī)器人，你能想象到，消費(fèi)者搜的詞集中在那幾個(gè)主要詞匯上，如果不清楚，去品牌分析拓展下，把所有相關(guān)詞列出來，是不是搜索量集中在某一兩個(gè)詞上。這類產(chǎn)品運(yùn)營起來費(fèi)廣告，大家其實(shí)產(chǎn)品功能都差不多，搜索端區(qū)分的關(guān)鍵詞也少，誰拿權(quán)重多誰能贏

假設(shè)2 衣服 --搜索換手率高?? 一個(gè)流量到亞馬遜，能點(diǎn)幾十個(gè)產(chǎn)品，換手率高，流量也大，關(guān)鍵詞多 流量費(fèi)也不貴，起權(quán)重，依托秒殺收割近期歷史流量拉權(quán)重嘛 拉了上個(gè)臺(tái)階廣告上穩(wěn)扎穩(wěn)打

假設(shè)3 家居 直擊需求，展示真實(shí)，廣告多做分析，這類產(chǎn)品大家都差不多，款式各取所需 無非就是買多少流量和獲得多少自然流量，靠市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率能不能不虧本做起來 老外也不會(huì)對(duì)比特別多，主要看流量費(fèi)

假設(shè)4? 電子產(chǎn)品-男性思維市場(chǎng)，誰拿的權(quán)重大，以往刷得多，現(xiàn)在是各顯神通，有搞好質(zhì)量路線的，有合并僵尸的，也有一些S單還能活著的

?? 我們對(duì)標(biāo)產(chǎn)品就是需要解剖市場(chǎng)的玄機(jī)，看清楚類目競爭的本質(zhì)，在市場(chǎng)中找立足點(diǎn)做支撐，寫好標(biāo)題st就是最基礎(chǔ)最重要的工作。
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二 對(duì)于自動(dòng)廣告

??? 除了關(guān)鍵詞很局限的市場(chǎng)，大部分普通市場(chǎng)都是可以靠自動(dòng)廣告起家的，好的產(chǎn)品就是自動(dòng)廣告能盈利

甚至，現(xiàn)在我最喜歡以自動(dòng)廣告衡量一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場(chǎng)，1 自動(dòng)廣告起步預(yù)算5-15美金，在一周內(nèi)，預(yù)防誤算出現(xiàn)危機(jī)，即產(chǎn)品起步出單快，快速去增加預(yù)算和開其他廣告不一定是正確的，產(chǎn)品反饋不夠，不足以支撐起一個(gè)產(chǎn)品大的銷量

????? 關(guān)于點(diǎn)擊率-- 1%以下，不要點(diǎn)到廣告位太靠前點(diǎn)擊費(fèi)貴轉(zhuǎn)化又不好，點(diǎn)擊率實(shí)際看點(diǎn)擊價(jià)格，點(diǎn)擊價(jià)格低，點(diǎn)擊率高，維持。點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊費(fèi)高，維持觀看，若一直高，考慮價(jià)格主圖或者類目本身點(diǎn)擊費(fèi)高因素。點(diǎn)擊率中等，點(diǎn)擊價(jià)格合適，維持。點(diǎn)擊率低點(diǎn)擊費(fèi)低，提高競價(jià)

?? 自動(dòng)廣告養(yǎng)是需要耐心的，一方面大量買流量是雙面的，好的情況下你新品支撐不起更大的訂單量，另外消費(fèi)者搜索詞需要時(shí)間積累（你實(shí)際上需要自動(dòng)廣告擴(kuò)大你的曝光和關(guān)鍵詞匹配），甚至一個(gè)自動(dòng)廣告跑了2個(gè)月，甚至是一直主要跑自動(dòng)廣告，咱也不急，衡量的情況是能盈利
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三 對(duì)于開啟手動(dòng)廣告

? 事實(shí)上，手動(dòng)廣告更適合于產(chǎn)品有能力競爭的情況下，很多情況下，開啟手動(dòng)廣告會(huì)帶來銷量下滑，產(chǎn)品權(quán)重不穩(wěn)定的情況，這種情況主要是本身產(chǎn)品流量還沒到穩(wěn)定期，如果你急于嘗試增加更多流量，可以對(duì)自動(dòng)廣告內(nèi)，出單少而acos低 點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品進(jìn)行投放

?在產(chǎn)品上升期，宜投放精準(zhǔn)的泛流量，一方面對(duì)于原有出單廣告位干擾小，一方面不要一開始投放預(yù)算太大，謹(jǐn)防產(chǎn)品走向流量偏移危機(jī)，即流量太大偏移，哪怕關(guān)鍵詞是對(duì)的，但是你還沒拿到該方面的轉(zhuǎn)化占比，結(jié)果就是轉(zhuǎn)化拉低權(quán)重開始丟失

? 關(guān)于定位廣告的問題，同上面一樣，流量的定位是需要從小試探，并且，能不能在放大流量后接住轉(zhuǎn)化是需要考量的--跟你產(chǎn)品競爭力評(píng)價(jià)等相關(guān)。

?? 流量穩(wěn)定，評(píng)價(jià)多且好，你不止已經(jīng)在廣泛或者詞組上有匹配到主詞了，可以考慮精準(zhǔn)廣告大規(guī)模切主詞搶主詞轉(zhuǎn)化占比。
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對(duì)于廣告優(yōu)化

?? 自動(dòng)廣告最簡單的是否詞，而需要注重于預(yù)算，點(diǎn)擊率，出單效果等，預(yù)算上升是基于評(píng)價(jià)上漲而言，而一般一個(gè)自動(dòng)廣告養(yǎng)到底，一天點(diǎn)擊量也不會(huì)特別高，50-100次已經(jīng)夠了，前期點(diǎn)擊量都不會(huì)多。能控點(diǎn)擊價(jià)格控點(diǎn)擊價(jià)格---點(diǎn)擊率夠，預(yù)算花的完?？赝瓴挥绊懗鰡?，考慮繼續(xù)控低價(jià)格增加點(diǎn)擊次數(shù)還是增加預(yù)算。點(diǎn)擊雜流量太多，考慮關(guān)鍵詞優(yōu)化縮小 精準(zhǔn)一點(diǎn)點(diǎn)，標(biāo)題不做大改動(dòng)。

?? 手動(dòng)廣告可以先切精準(zhǔn)小詞投廣泛，多投幾個(gè)無所謂，能賺錢情況下出單、主要看點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高就行，產(chǎn)品能進(jìn)一步穩(wěn)流量和權(quán)重

?? 事實(shí)上 大詞的詞組、精準(zhǔn)，怎么投，你權(quán)重好投了就自然出單，權(quán)重低投了也不出單
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此外，在文章前部，我引入的思考，以及未盡話語，都是在講，把握流量變動(dòng)最重要，某一類產(chǎn)品的流量旺季推產(chǎn)品容易，淡季推產(chǎn)品難，同等的，流量旺年期推產(chǎn)品易，淡年期推產(chǎn)品難，今年流量旺年期屬于經(jīng)營性產(chǎn)品