社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 下雨天的元宵節(jié)，沒(méi)有過(guò)節(jié)的喜悅，只有下雨...
下雨天的元宵節(jié)，沒(méi)有過(guò)節(jié)的喜悅，只有下雨的涼涼，第一次做運(yùn)營(yíng)，面對(duì)店鋪將近滯銷一年的幾個(gè)sku，該如何著手？求指點(diǎn)，謝謝！
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公司從去年這個(gè)時(shí)候開(kāi)始做亞馬遜，至今沒(méi)有盈利過(guò)。
最初的時(shí)候發(fā)了很多庫(kù)存進(jìn)去， 同時(shí)上架6條sku，然而運(yùn)營(yíng)不善，庫(kù)存被擠壓，于是一直想清庫(kù)存，但是清完后依然想接著賣，補(bǔ)貨，每次補(bǔ)小幾十個(gè)的庫(kù)存，（是的，中間會(huì)斷貨很久），也沒(méi)補(bǔ)幾次，雖然庫(kù)存很少，但是一直賣不出去，即使是開(kāi)始低價(jià)清庫(kù)存了，領(lǐng)導(dǎo)還是不同意提前補(bǔ)貨，以及一次補(bǔ)多一點(diǎn)貨。后來(lái)新上了一個(gè)listing，開(kāi)始效果還可以，但是斷貨了一段時(shí)間，也開(kāi)始滯銷了，如今每一條sku都處于滯銷狀態(tài)，6條listing加起來(lái)每天出單個(gè)位數(shù)，做deal的時(shí)候可以出單兩位數(shù)，然而出單越多就意味著虧損越多。中間來(lái)了幾任運(yùn)營(yíng)，都沒(méi)做多久就走了，現(xiàn)在我接手了這個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，一月底到現(xiàn)在，每天都很想哭，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不知道如何是好。
廣告費(fèi)花費(fèi)高的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)截個(gè)圖發(fā)給我看，提醒我做調(diào)整，一天的廣告預(yù)算沒(méi)敢超過(guò)過(guò)80。是的，廣告效果很差，ACoS,很高，沒(méi)有超過(guò)100%的是因?yàn)榭蛦蝺r(jià)比較高，還有甚至開(kāi)了自動(dòng)廣告，一分錢(qián)都花不出去的，出價(jià)1.5了，還是只有曝光。有點(diǎn)擊的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也很低，不知道怎么調(diào)整才好。
優(yōu)化listing，在學(xué)習(xí)，但是一頭霧水，不知道怎么做。
每天找人做測(cè)評(píng)，但是好難找到人， 上評(píng)的速度遠(yuǎn)不及被刪的快。
2月底，清空了一個(gè)sku,決定不再進(jìn)行補(bǔ)貨了，但是會(huì)重進(jìn)建一個(gè)listing接著賣，這個(gè)曾經(jīng)有段時(shí)間效果好過(guò)，但是短短幾個(gè)月的時(shí)間被下架了三次，退貨高，實(shí)在心累。
今天領(lǐng)導(dǎo)同意其余三款庫(kù)存清完也不再進(jìn)行補(bǔ)貨銷售了，之前也有建議過(guò)，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)不能輕易放棄。
中間很多細(xì)節(jié)，由于公司規(guī)定，不好說(shuō)的太詳細(xì)，今天心情很down，語(yǔ)言也組織不好，但是問(wèn)題應(yīng)該說(shuō)的也很明了了。
目前6條滯銷listing，還有另外2個(gè)3月中旬左右會(huì)上架的新品(店鋪里所有產(chǎn)品都是同一用途的產(chǎn)品)，目前剩余的庫(kù)存，三月就算有神助全賣出去，依然還是負(fù)盈利，請(qǐng)問(wèn)要怎么做才可以扭虧為盈呢？
領(lǐng)導(dǎo)人很好，對(duì)我也很好，雖然未曾盈利過(guò)，但是依然給我漲了工資，真的很感激，也說(shuō)今年要好好做調(diào)整，聽(tīng)我的意見(jiàn)，怎么做讓我自己決定，我真的每天都感覺(jué)壓力真的好大。
我這個(gè)案例應(yīng)該算的上是跨境圈特別有警示意義，以及能給人茶余飯后談資素材的一條了。
但是請(qǐng)不要?jiǎng)裎曳艞?，?qǐng)給我一些善意的建議，謝謝！
今天是元宵佳節(jié)，下雨了，看不到月亮了，但是還是會(huì)去吃一碗熱湯圓，甜甜的暖，或許能驅(qū)散不少?zèng)鲆狻?br /> 請(qǐng)不要?jiǎng)裎曳艞墸?qǐng)給我一些善意的建議，謝謝！
祝大家元宵節(jié)快樂(lè)！
請(qǐng)不要?jiǎng)裎曳艞?，?qǐng)給我一些善意的建議，謝謝！
最初的時(shí)候發(fā)了很多庫(kù)存進(jìn)去， 同時(shí)上架6條sku，然而運(yùn)營(yíng)不善，庫(kù)存被擠壓，于是一直想清庫(kù)存，但是清完后依然想接著賣，補(bǔ)貨，每次補(bǔ)小幾十個(gè)的庫(kù)存，（是的，中間會(huì)斷貨很久），也沒(méi)補(bǔ)幾次，雖然庫(kù)存很少，但是一直賣不出去，即使是開(kāi)始低價(jià)清庫(kù)存了，領(lǐng)導(dǎo)還是不同意提前補(bǔ)貨，以及一次補(bǔ)多一點(diǎn)貨。后來(lái)新上了一個(gè)listing，開(kāi)始效果還可以，但是斷貨了一段時(shí)間，也開(kāi)始滯銷了，如今每一條sku都處于滯銷狀態(tài)，6條listing加起來(lái)每天出單個(gè)位數(shù)，做deal的時(shí)候可以出單兩位數(shù)，然而出單越多就意味著虧損越多。中間來(lái)了幾任運(yùn)營(yíng)，都沒(méi)做多久就走了，現(xiàn)在我接手了這個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，一月底到現(xiàn)在，每天都很想哭，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不知道如何是好。
廣告費(fèi)花費(fèi)高的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)截個(gè)圖發(fā)給我看，提醒我做調(diào)整，一天的廣告預(yù)算沒(méi)敢超過(guò)過(guò)80。是的，廣告效果很差，ACoS,很高，沒(méi)有超過(guò)100%的是因?yàn)榭蛦蝺r(jià)比較高，還有甚至開(kāi)了自動(dòng)廣告，一分錢(qián)都花不出去的，出價(jià)1.5了，還是只有曝光。有點(diǎn)擊的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也很低，不知道怎么調(diào)整才好。
優(yōu)化listing，在學(xué)習(xí)，但是一頭霧水，不知道怎么做。
每天找人做測(cè)評(píng)，但是好難找到人， 上評(píng)的速度遠(yuǎn)不及被刪的快。
2月底，清空了一個(gè)sku,決定不再進(jìn)行補(bǔ)貨了，但是會(huì)重進(jìn)建一個(gè)listing接著賣，這個(gè)曾經(jīng)有段時(shí)間效果好過(guò)，但是短短幾個(gè)月的時(shí)間被下架了三次，退貨高，實(shí)在心累。
今天領(lǐng)導(dǎo)同意其余三款庫(kù)存清完也不再進(jìn)行補(bǔ)貨銷售了，之前也有建議過(guò)，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)不能輕易放棄。
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目前6條滯銷listing，還有另外2個(gè)3月中旬左右會(huì)上架的新品(店鋪里所有產(chǎn)品都是同一用途的產(chǎn)品)，目前剩余的庫(kù)存，三月就算有神助全賣出去，依然還是負(fù)盈利，請(qǐng)問(wèn)要怎么做才可以扭虧為盈呢？
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我這個(gè)案例應(yīng)該算的上是跨境圈特別有警示意義，以及能給人茶余飯后談資素材的一條了。
但是請(qǐng)不要?jiǎng)裎曳艞?，?qǐng)給我一些善意的建議，謝謝！
今天是元宵佳節(jié)，下雨了，看不到月亮了，但是還是會(huì)去吃一碗熱湯圓，甜甜的暖，或許能驅(qū)散不少?zèng)鲆狻?br /> 請(qǐng)不要?jiǎng)裎曳艞墸?qǐng)給我一些善意的建議，謝謝！
祝大家元宵節(jié)快樂(lè)！
請(qǐng)不要?jiǎng)裎曳艞?，?qǐng)給我一些善意的建議，謝謝！
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ammalin
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