社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 下雨天的元宵節(jié)，沒有過節(jié)的喜悅，只有下雨...
下雨天的元宵節(jié)，沒有過節(jié)的喜悅，只有下雨的涼涼，第一次做運(yùn)營，面對(duì)店鋪將近滯銷一年的幾個(gè)sku，該如何著手？求指點(diǎn)，謝謝！
發(fā)帖1次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)41次
歷史交流熱度0%
歷史交流深度0%
公司從去年這個(gè)時(shí)候開始做亞馬遜，至今沒有盈利過。
最初的時(shí)候發(fā)了很多庫存進(jìn)去， 同時(shí)上架6條sku，然而運(yùn)營不善，庫存被擠壓，于是一直想清庫存，但是清完后依然想接著賣，補(bǔ)貨，每次補(bǔ)小幾十個(gè)的庫存，（是的，中間會(huì)斷貨很久），也沒補(bǔ)幾次，雖然庫存很少，但是一直賣不出去，即使是開始低價(jià)清庫存了，領(lǐng)導(dǎo)還是不同意提前補(bǔ)貨，以及一次補(bǔ)多一點(diǎn)貨。后來新上了一個(gè)listing，開始效果還可以，但是斷貨了一段時(shí)間，也開始滯銷了，如今每一條sku都處于滯銷狀態(tài)，6條listing加起來每天出單個(gè)位數(shù)，做deal的時(shí)候可以出單兩位數(shù)，然而出單越多就意味著虧損越多。中間來了幾任運(yùn)營，都沒做多久就走了，現(xiàn)在我接手了這個(gè)店鋪的運(yùn)營，一月底到現(xiàn)在，每天都很想哭，沒有經(jīng)驗(yàn)，不知道如何是好。
廣告費(fèi)花費(fèi)高的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)截個(gè)圖發(fā)給我看，提醒我做調(diào)整，一天的廣告預(yù)算沒敢超過過80。是的，廣告效果很差，ACoS,很高，沒有超過100%的是因?yàn)榭蛦蝺r(jià)比較高，還有甚至開了自動(dòng)廣告，一分錢都花不出去的，出價(jià)1.5了，還是只有曝光。有點(diǎn)擊的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也很低，不知道怎么調(diào)整才好。
優(yōu)化listing，在學(xué)習(xí)，但是一頭霧水，不知道怎么做。
每天找人做測(cè)評(píng)，但是好難找到人， 上評(píng)的速度遠(yuǎn)不及被刪的快。
2月底，清空了一個(gè)sku,決定不再進(jìn)行補(bǔ)貨了，但是會(huì)重進(jìn)建一個(gè)listing接著賣，這個(gè)曾經(jīng)有段時(shí)間效果好過，但是短短幾個(gè)月的時(shí)間被下架了三次，退貨高，實(shí)在心累。
今天領(lǐng)導(dǎo)同意其余三款庫存清完也不再進(jìn)行補(bǔ)貨銷售了，之前也有建議過，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)說不能輕易放棄。
中間很多細(xì)節(jié)，由于公司規(guī)定，不好說的太詳細(xì)，今天心情很down，語言也組織不好，但是問題應(yīng)該說的也很明了了。
目前6條滯銷listing，還有另外2個(gè)3月中旬左右會(huì)上架的新品(店鋪里所有產(chǎn)品都是同一用途的產(chǎn)品)，目前剩余的庫存，三月就算有神助全賣出去，依然還是負(fù)盈利，請(qǐng)問要怎么做才可以扭虧為盈呢？
領(lǐng)導(dǎo)人很好，對(duì)我也很好，雖然未曾盈利過，但是依然給我漲了工資，真的很感激，也說今年要好好做調(diào)整，聽我的意見，怎么做讓我自己決定，我真的每天都感覺壓力真的好大。
我這個(gè)案例應(yīng)該算的上是跨境圈特別有警示意義，以及能給人茶余飯后談資素材的一條了。
但是請(qǐng)不要?jiǎng)裎曳艞?，?qǐng)給我一些善意的建議，謝謝！
今天是元宵佳節(jié)，下雨了，看不到月亮了，但是還是會(huì)去吃一碗熱湯圓，甜甜的暖，或許能驅(qū)散不少?zèng)鲆狻?br /> 請(qǐng)不要?jiǎng)裎曳艞?，?qǐng)給我一些善意的建議，謝謝！
祝大家元宵節(jié)快樂！
請(qǐng)不要?jiǎng)裎曳艞?，?qǐng)給我一些善意的建議，謝謝！
最初的時(shí)候發(fā)了很多庫存進(jìn)去， 同時(shí)上架6條sku，然而運(yùn)營不善，庫存被擠壓，于是一直想清庫存，但是清完后依然想接著賣，補(bǔ)貨，每次補(bǔ)小幾十個(gè)的庫存，（是的，中間會(huì)斷貨很久），也沒補(bǔ)幾次，雖然庫存很少，但是一直賣不出去，即使是開始低價(jià)清庫存了，領(lǐng)導(dǎo)還是不同意提前補(bǔ)貨，以及一次補(bǔ)多一點(diǎn)貨。后來新上了一個(gè)listing，開始效果還可以，但是斷貨了一段時(shí)間，也開始滯銷了，如今每一條sku都處于滯銷狀態(tài)，6條listing加起來每天出單個(gè)位數(shù)，做deal的時(shí)候可以出單兩位數(shù)，然而出單越多就意味著虧損越多。中間來了幾任運(yùn)營，都沒做多久就走了，現(xiàn)在我接手了這個(gè)店鋪的運(yùn)營，一月底到現(xiàn)在，每天都很想哭，沒有經(jīng)驗(yàn)，不知道如何是好。
廣告費(fèi)花費(fèi)高的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)截個(gè)圖發(fā)給我看，提醒我做調(diào)整，一天的廣告預(yù)算沒敢超過過80。是的，廣告效果很差，ACoS,很高，沒有超過100%的是因?yàn)榭蛦蝺r(jià)比較高，還有甚至開了自動(dòng)廣告，一分錢都花不出去的，出價(jià)1.5了，還是只有曝光。有點(diǎn)擊的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也很低，不知道怎么調(diào)整才好。
優(yōu)化listing，在學(xué)習(xí)，但是一頭霧水，不知道怎么做。
每天找人做測(cè)評(píng)，但是好難找到人， 上評(píng)的速度遠(yuǎn)不及被刪的快。
2月底，清空了一個(gè)sku,決定不再進(jìn)行補(bǔ)貨了，但是會(huì)重進(jìn)建一個(gè)listing接著賣，這個(gè)曾經(jīng)有段時(shí)間效果好過，但是短短幾個(gè)月的時(shí)間被下架了三次，退貨高，實(shí)在心累。
今天領(lǐng)導(dǎo)同意其余三款庫存清完也不再進(jìn)行補(bǔ)貨銷售了，之前也有建議過，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)說不能輕易放棄。
中間很多細(xì)節(jié)，由于公司規(guī)定，不好說的太詳細(xì)，今天心情很down，語言也組織不好，但是問題應(yīng)該說的也很明了了。
目前6條滯銷listing，還有另外2個(gè)3月中旬左右會(huì)上架的新品(店鋪里所有產(chǎn)品都是同一用途的產(chǎn)品)，目前剩余的庫存，三月就算有神助全賣出去，依然還是負(fù)盈利，請(qǐng)問要怎么做才可以扭虧為盈呢？
領(lǐng)導(dǎo)人很好，對(duì)我也很好，雖然未曾盈利過，但是依然給我漲了工資，真的很感激，也說今年要好好做調(diào)整，聽我的意見，怎么做讓我自己決定，我真的每天都感覺壓力真的好大。
我這個(gè)案例應(yīng)該算的上是跨境圈特別有警示意義，以及能給人茶余飯后談資素材的一條了。
但是請(qǐng)不要?jiǎng)裎曳艞?，?qǐng)給我一些善意的建議，謝謝！
今天是元宵佳節(jié)，下雨了，看不到月亮了，但是還是會(huì)去吃一碗熱湯圓，甜甜的暖，或許能驅(qū)散不少?zèng)鲆狻?br /> 請(qǐng)不要?jiǎng)裎曳艞?，?qǐng)給我一些善意的建議，謝謝！
祝大家元宵節(jié)快樂！
請(qǐng)不要?jiǎng)裎曳艞?，?qǐng)給我一些善意的建議，謝謝！
倒計(jì)時(shí)：
33 個(gè)回復(fù)
ammalin
贊同來自: 今晚打老虎 、 thebestid 、 七天不洗頭 、 跨境小白2018 、 lanceqin 、 小白白小 、 Sabrina123 、 余安i 、 jjjjjjjjs 、 我的派大星呢77 、 Knight 1991 、 q3455650955 、 Mayamzseller 、 irish2024 、 陳獸肥 、 臥推一百二～ 、 時(shí)光機(jī)0503 、 疏恢達(dá)牧 、 騙子396 、 伏淵 更多 ?