社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品瓶頸期，該如何度過(guò)單量一直穩(wěn)定不了1...
產(chǎn)品瓶頸期，該如何度過(guò)單量一直穩(wěn)定不了10單以上，我的想法是加大精準(zhǔn)廣告競(jìng)價(jià)，提高優(yōu)惠券力度，但是我的合伙人不同意，認(rèn)為沒(méi)有降價(jià)的需要了，但如果一直靠廣告，感覺(jué)單量永遠(yuǎn)上不去，求各位大佬支支招~：
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目前的狀況是，這款產(chǎn)品一共有7個(gè)子體，其中只有1個(gè)子體賣(mài)得好，現(xiàn)在小類(lèi)目排名在150左右，每天不到10單，利潤(rùn)在3刀左右，評(píng)價(jià)10個(gè)左右，評(píng)分4.3，價(jià)格9刀。
同行情況是這樣，價(jià)格在7-12刀之間，評(píng)分4-4.5左右。
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我目前打法是純靠打廣告，不斷提高競(jìng)價(jià)到首頁(yè)，自然單可以占到50-60%，但因?yàn)閺V告開(kāi)銷(xiāo)大，總體還是小虧。
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現(xiàn)在單量一直穩(wěn)定不了10單以上，我的想法是加大精準(zhǔn)廣告競(jìng)價(jià)，提高優(yōu)惠券力度，但是我的合伙人不同意，認(rèn)為沒(méi)有降價(jià)的需要了，但如果一直靠廣告，感覺(jué)單量永遠(yuǎn)上不去，求各位大佬支支招~
以上是之前的發(fā)帖。。。
目前這個(gè)產(chǎn)品，從虧本做到了持平了，排名從小類(lèi)目150做到了70-80，現(xiàn)在單量也上不去，保持在15單左右，利潤(rùn)從開(kāi)始的3刀降到了2刀（售價(jià)降了1刀），才做到這樣的單量，自然單占40%，自然單的利潤(rùn)只能用來(lái)填補(bǔ)廣告費(fèi)。
和合伙人商量了一下，漲回以前的售價(jià)9刀，一漲價(jià)，廣告從剛開(kāi)始ACOS50以內(nèi)，飆到了150。想要稍微盈利真的好難，求大佬們支招~
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同行情況是這樣，價(jià)格在7-12刀之間，評(píng)分4-4.5左右。
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我目前打法是純靠打廣告，不斷提高競(jìng)價(jià)到首頁(yè)，自然單可以占到50-60%，但因?yàn)閺V告開(kāi)銷(xiāo)大，總體還是小虧。
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現(xiàn)在單量一直穩(wěn)定不了10單以上，我的想法是加大精準(zhǔn)廣告競(jìng)價(jià)，提高優(yōu)惠券力度，但是我的合伙人不同意，認(rèn)為沒(méi)有降價(jià)的需要了，但如果一直靠廣告，感覺(jué)單量永遠(yuǎn)上不去，求各位大佬支支招~
以上是之前的發(fā)帖。。。
目前這個(gè)產(chǎn)品，從虧本做到了持平了，排名從小類(lèi)目150做到了70-80，現(xiàn)在單量也上不去，保持在15單左右，利潤(rùn)從開(kāi)始的3刀降到了2刀（售價(jià)降了1刀），才做到這樣的單量，自然單占40%，自然單的利潤(rùn)只能用來(lái)填補(bǔ)廣告費(fèi)。
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倒計(jì)時(shí)：
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會(huì)吸貓的煙 - 歡迎VX：hzwswz交流心得（亞馬遜7年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，知乎/公眾號(hào)同名）
贊同來(lái)自: 文森
本身價(jià)格低的產(chǎn)品，開(kāi)廣告基本就是很難盈利的。前期總要犧牲一些利潤(rùn)，把自然排名推上去?？繌V告帶動(dòng)自然出單，實(shí)現(xiàn)盈利。主要還是看你前期市場(chǎng)調(diào)研，把這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)定在了哪里。如果定在了TOP20，就有節(jié)奏的按照TOP20去打。不要瞻前顧后的，一下子考慮毛利，一下子又嫌棄單量太少，錯(cuò)過(guò)最佳推廣時(shí)機(jī)。
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同行的情況，價(jià)格在7-12刀之間，評(píng)分4-4.5左右。你的競(jìng)爭(zhēng)力——評(píng)價(jià)10個(gè)左右，評(píng)分4.3，價(jià)格9刀。大概率你按照9刀的價(jià)格通過(guò)關(guān)鍵詞達(dá)到首頁(yè)，轉(zhuǎn)化率不會(huì)太好看。第一，你的價(jià)格9刀估計(jì)是中等偏上的價(jià)格；其次review數(shù)量10個(gè)，對(duì)于首頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，還是比較少的。所以，通過(guò)降價(jià)，提高精準(zhǔn)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)沖了一波排名。考慮毛利，匆匆提價(jià)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，ACOS增加。
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建議：漲價(jià)到9刀后，廣告可以打到第二第三頁(yè)（競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有首頁(yè)激烈），或者對(duì)目前你的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的位置。假如你定位到日均10單（自然廣告各占比50%），就開(kāi)始要求盈利，這個(gè)時(shí)候你的廣告預(yù)算就給到30美金。廣告還是打到對(duì)你的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的位置，然后跟進(jìn)關(guān)鍵詞的廣告位置和自然位置，當(dāng)關(guān)鍵詞的自然位置上來(lái)后，可以開(kāi)始慢慢降低一下競(jìng)價(jià)，降一下預(yù)算，盡可能多的通過(guò)自然出單，從而實(shí)現(xiàn)盈利。切記，對(duì)于超低客單價(jià)的產(chǎn)品，沖排名就好好沖排名，想盈利就專(zhuān)心做好利潤(rùn)， 魚(yú)和熊掌不可兼得。
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本身價(jià)格低的產(chǎn)品，開(kāi)廣告基本就是很難盈利的。前期總要犧牲一些利潤(rùn)，把自然排名推上去?？繌V告帶動(dòng)自然出單，實(shí)現(xiàn)盈利。主要還是看你前期市場(chǎng)調(diào)研，把這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)定在了哪里。如果定在了TOP20，就有節(jié)奏的按照TOP20去打。不要瞻前顧后的，一下子考慮毛利，一下子又嫌棄單量太少，錯(cuò)過(guò)最佳推廣時(shí)機(jī)。
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同行的情況，價(jià)格在7-12刀之間，評(píng)分4-4.5左右。你的競(jìng)爭(zhēng)力——評(píng)價(jià)10個(gè)左右，評(píng)分4.3，價(jià)格9刀。大概率你按照9刀的價(jià)格通過(guò)關(guān)鍵詞達(dá)到首頁(yè)，轉(zhuǎn)化率不會(huì)太好看。第一，你的價(jià)格9刀估計(jì)是中等偏上的價(jià)格；其次review數(shù)量10個(gè)，對(duì)于首頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，還是比較少的。所以，通過(guò)降價(jià)，提高精準(zhǔn)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)沖了一波排名?？紤]毛利，匆匆提價(jià)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，ACOS增加。
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建議：漲價(jià)到9刀后，廣告可以打到第二第三頁(yè)（競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有首頁(yè)激烈），或者對(duì)目前你的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的位置。假如你定位到日均10單（自然廣告各占比50%），就開(kāi)始要求盈利，這個(gè)時(shí)候你的廣告預(yù)算就給到30美金。廣告還是打到對(duì)你的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的位置，然后跟進(jìn)關(guān)鍵詞的廣告位置和自然位置，當(dāng)關(guān)鍵詞的自然位置上來(lái)后，可以開(kāi)始慢慢降低一下競(jìng)價(jià)，降一下預(yù)算，盡可能多的通過(guò)自然出單，從而實(shí)現(xiàn)盈利。切記，對(duì)于超低客單價(jià)的產(chǎn)品，沖排名就好好沖排名，想盈利就專(zhuān)心做好利潤(rùn)， 魚(yú)和熊掌不可兼得。