社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品瓶頸期，該如何度過單量一直穩(wěn)定不了1...
產(chǎn)品瓶頸期，該如何度過單量一直穩(wěn)定不了10單以上，我的想法是加大精準(zhǔn)廣告競價，提高優(yōu)惠券力度，但是我的合伙人不同意，認(rèn)為沒有降價的需要了，但如果一直靠廣告，感覺單量永遠(yuǎn)上不去，求各位大佬支支招~：
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目前的狀況是，這款產(chǎn)品一共有7個子體，其中只有1個子體賣得好，現(xiàn)在小類目排名在150左右，每天不到10單，利潤在3刀左右，評價10個左右，評分4.3，價格9刀。
同行情況是這樣，價格在7-12刀之間，評分4-4.5左右。
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我目前打法是純靠打廣告，不斷提高競價到首頁，自然單可以占到50-60%，但因為廣告開銷大，總體還是小虧。
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現(xiàn)在單量一直穩(wěn)定不了10單以上，我的想法是加大精準(zhǔn)廣告競價，提高優(yōu)惠券力度，但是我的合伙人不同意，認(rèn)為沒有降價的需要了，但如果一直靠廣告，感覺單量永遠(yuǎn)上不去，求各位大佬支支招~
以上是之前的發(fā)帖。。。
目前這個產(chǎn)品，從虧本做到了持平了，排名從小類目150做到了70-80，現(xiàn)在單量也上不去，保持在15單左右，利潤從開始的3刀降到了2刀（售價降了1刀），才做到這樣的單量，自然單占40%，自然單的利潤只能用來填補(bǔ)廣告費(fèi)。
和合伙人商量了一下，漲回以前的售價9刀，一漲價，廣告從剛開始ACOS50以內(nèi)，飆到了150。想要稍微盈利真的好難，求大佬們支招~
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同行情況是這樣，價格在7-12刀之間，評分4-4.5左右。
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我目前打法是純靠打廣告，不斷提高競價到首頁，自然單可以占到50-60%，但因為廣告開銷大，總體還是小虧。
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現(xiàn)在單量一直穩(wěn)定不了10單以上，我的想法是加大精準(zhǔn)廣告競價，提高優(yōu)惠券力度，但是我的合伙人不同意，認(rèn)為沒有降價的需要了，但如果一直靠廣告，感覺單量永遠(yuǎn)上不去，求各位大佬支支招~
以上是之前的發(fā)帖。。。
目前這個產(chǎn)品，從虧本做到了持平了，排名從小類目150做到了70-80，現(xiàn)在單量也上不去，保持在15單左右，利潤從開始的3刀降到了2刀（售價降了1刀），才做到這樣的單量，自然單占40%，自然單的利潤只能用來填補(bǔ)廣告費(fèi)。
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倒計時：
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會吸貓的煙 - 歡迎VX：hzwswz交流心得（亞馬遜7年運(yùn)營經(jīng)驗，知乎/公眾號同名）
贊同來自: 文森
本身價格低的產(chǎn)品，開廣告基本就是很難盈利的。前期總要犧牲一些利潤，把自然排名推上去?？繌V告帶動自然出單，實現(xiàn)盈利。主要還是看你前期市場調(diào)研，把這個產(chǎn)品的目標(biāo)定在了哪里。如果定在了TOP20，就有節(jié)奏的按照TOP20去打。不要瞻前顧后的，一下子考慮毛利，一下子又嫌棄單量太少，錯過最佳推廣時機(jī)。
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同行的情況，價格在7-12刀之間，評分4-4.5左右。你的競爭力——評價10個左右，評分4.3，價格9刀。大概率你按照9刀的價格通過關(guān)鍵詞達(dá)到首頁，轉(zhuǎn)化率不會太好看。第一，你的價格9刀估計是中等偏上的價格；其次review數(shù)量10個，對于首頁的競爭對手來說，還是比較少的。所以，通過降價，提高精準(zhǔn)關(guān)鍵詞競價沖了一波排名?？紤]毛利，匆匆提價，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，ACOS增加。
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建議：漲價到9刀后，廣告可以打到第二第三頁（競爭沒有首頁激烈），或者對目前你的產(chǎn)品來說有競爭優(yōu)勢的位置。假如你定位到日均10單（自然廣告各占比50%），就開始要求盈利，這個時候你的廣告預(yù)算就給到30美金。廣告還是打到對你的產(chǎn)品來說有競爭優(yōu)勢的位置，然后跟進(jìn)關(guān)鍵詞的廣告位置和自然位置，當(dāng)關(guān)鍵詞的自然位置上來后，可以開始慢慢降低一下競價，降一下預(yù)算，盡可能多的通過自然出單，從而實現(xiàn)盈利。切記，對于超低客單價的產(chǎn)品，沖排名就好好沖排名，想盈利就專心做好利潤， 魚和熊掌不可兼得。
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本身價格低的產(chǎn)品，開廣告基本就是很難盈利的。前期總要犧牲一些利潤，把自然排名推上去?？繌V告帶動自然出單，實現(xiàn)盈利。主要還是看你前期市場調(diào)研，把這個產(chǎn)品的目標(biāo)定在了哪里。如果定在了TOP20，就有節(jié)奏的按照TOP20去打。不要瞻前顧后的，一下子考慮毛利，一下子又嫌棄單量太少，錯過最佳推廣時機(jī)。
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同行的情況，價格在7-12刀之間，評分4-4.5左右。你的競爭力——評價10個左右，評分4.3，價格9刀。大概率你按照9刀的價格通過關(guān)鍵詞達(dá)到首頁，轉(zhuǎn)化率不會太好看。第一，你的價格9刀估計是中等偏上的價格；其次review數(shù)量10個，對于首頁的競爭對手來說，還是比較少的。所以，通過降價，提高精準(zhǔn)關(guān)鍵詞競價沖了一波排名?？紤]毛利，匆匆提價，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，ACOS增加。
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建議：漲價到9刀后，廣告可以打到第二第三頁（競爭沒有首頁激烈），或者對目前你的產(chǎn)品來說有競爭優(yōu)勢的位置。假如你定位到日均10單（自然廣告各占比50%），就開始要求盈利，這個時候你的廣告預(yù)算就給到30美金。廣告還是打到對你的產(chǎn)品來說有競爭優(yōu)勢的位置，然后跟進(jìn)關(guān)鍵詞的廣告位置和自然位置，當(dāng)關(guān)鍵詞的自然位置上來后，可以開始慢慢降低一下競價，降一下預(yù)算，盡可能多的通過自然出單，從而實現(xiàn)盈利。切記，對于超低客單價的產(chǎn)品，沖排名就好好沖排名，想盈利就專心做好利潤， 魚和熊掌不可兼得。