社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 英國站點(diǎn)做了7天秒殺自然結(jié)束后,恢復(fù)原價...
英國站點(diǎn)做了7天秒殺自然結(jié)束后,恢復(fù)原價沒有購物車,系統(tǒng)推薦有競爭力的價格比現(xiàn)在底很多?現(xiàn)在按系統(tǒng)推薦的價格先獲得購物車先賣,要賣多久才能提價呀
為什么會發(fā)生這種情況,我現(xiàn)在按系統(tǒng)推薦的那個價格才有購物車,但是那個價格很低!
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各位大佬,為什么會這樣,這種情況這么避免?
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我現(xiàn)在按系統(tǒng)推薦的價格先獲得購物車先賣,要賣多久才能提價呀!無語了
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迪麗熱琴 - 以誠摯之心 領(lǐng)會歲月之教
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關(guān)于提價,提價說得很容易但是要想清楚幾個問題,因為價格變動對訂單的影響是蠻大的。
1.提價的目的是什么?①獲得更高的利潤率②提高秒殺的價格③提高產(chǎn)品的價格定位
2.提價有可能帶來什么結(jié)果?①產(chǎn)品頁面擊率有可能變低,轉(zhuǎn)化率變低 ②廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也有可能受到影響③系統(tǒng)所匹配的競品的價格段位也會不一樣,展示人群也有所變化。在價格提高的同時產(chǎn)品本身的功能質(zhì)量是否也具備能跟競品抗衡的能力。④當(dāng)然短期內(nèi)利潤是有增長到預(yù)估值
3.應(yīng)該如何提價?(回答樓主的問題)更準(zhǔn)確的提問應(yīng)該是如何在提價的同時保持原本的訂單量吧?
我認(rèn)為提價應(yīng)該根據(jù)你的訂單的情況和銷售策略去決定。
范圍:在1-2美金的小范圍上的漲價;周期3-7天
銷售策略:coupon+廣告找補(bǔ)訂單量
每上漲2兩美金的同時,coupon的力度要加大兩美金,要讓買家看到實(shí)際成交價格跟原來是沒有太大的區(qū)別的,可以讓訂單的流失率降低一些。
如果您的提價配合你的coupon和廣告是有用的,訂單維持住了,你的coupon慢慢開始下調(diào),也是以兩美金的幅度下調(diào)你的預(yù)估的那個coupon力度。
凡事說潤物細(xì)無聲,精細(xì)化運(yùn)營就是要每一步都要預(yù)估到結(jié)果然后細(xì)致的去做調(diào)整。
希望可以幫助大家
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