最近，亞馬遜VC賬號(hào)又在朋友圈里爆火，聽說(shuō)亞馬遜VC賬號(hào)申請(qǐng)條件有所降低，又有申請(qǐng)名額了，很多賣家開始蠢蠢欲動(dòng)。VC賬號(hào)“神通廣大”，在去年底，美國(guó)VC賬號(hào)被瘋狂炒作，出現(xiàn)了賣家高達(dá)100多萬(wàn)人民幣來(lái)購(gòu)買一個(gè)VC賬號(hào)的情況。
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很多朋友都跑來(lái)問我們亞馬遜VC賬號(hào)的功能和操作方法，那亞馬遜神秘的VC賬號(hào)到底是什么呢？VC\VE賬號(hào)跟我們平常的賣家賬號(hào)有什么區(qū)別呢？對(duì)新手賣家或是準(zhǔn)備注冊(cè)亞馬遜VC的賣家來(lái)說(shuō)，有不少操作上的問題，今天這一篇小編只分享干貨！

01

什么是亞馬遜VC\VE和SC賬號(hào)呢？

亞馬遜VC：amazon vendor central縮寫，亞馬遜供應(yīng)商系統(tǒng)，亞馬遜上幾乎所有的自營(yíng)產(chǎn)品都來(lái)自這個(gè)平臺(tái)上的供應(yīng)商。

亞馬遜VE：Vendor Express是亞馬遜推出的一個(gè)針對(duì)供應(yīng)商的平臺(tái)，即VE賬號(hào)原本的目的是為了向亞馬遜供貨的，VE賬號(hào)的要求是美國(guó)公司，具有美國(guó)稅號(hào)等條件，如果具備這些條件，賣家可自行申請(qǐng)，經(jīng)過亞馬遜相關(guān)審核后即可。但根據(jù)亞馬遜的公告，VE賬號(hào)項(xiàng)目已于2018年5月21日起停止申請(qǐng)，并已于2019年1月1日起全面停止。

亞馬遜SC?：seller central縮寫，亞馬遜上的第三方賣家，是亞馬遜提供給第三方賣家的市場(chǎng)計(jì)劃，通過亞馬遜平臺(tái)上向平臺(tái)上的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

02

亞馬遜VC和SC賬號(hào)的區(qū)別

1

申請(qǐng)方式區(qū)別：

vc：亞馬遜邀請(qǐng)

sc：全球開店（通過招商經(jīng)理渠道）、自注冊(cè)（官網(wǎng)鏈接注冊(cè)）

2

賬戶類型區(qū)別：

vc：亞馬遜供貨商

sc：第三方自營(yíng)賣家

3

賣家名稱區(qū)別：

vc：amazon

sc：賣家店鋪名稱

4

廣告位區(qū)別：

vc：AMS廣告位，亞馬遜所有廣告位

sc：賣家廣告位

5

產(chǎn)品售價(jià)區(qū)別：

vc：亞馬遜決定

sc：賣家決定

6

結(jié)款時(shí)間區(qū)別：

vc：30-90天

sc：14天

7

物流選擇區(qū)別：

vc：fba

sc：自發(fā)貨、fba

8

開店收費(fèi)區(qū)別：

vc：2%傭金，4-10%彈性成本，3-15%市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用，2-3%物流損耗，1-2%產(chǎn)品損耗

sc：8-20%品類費(fèi)用 專業(yè)計(jì)劃賣家店鋪月租

03

亞馬遜VC賬號(hào)的功能

1

可上傳產(chǎn)品主圖的視頻

2

有VC的專屬A+頁(yè)面

3

可定時(shí)定點(diǎn)設(shè)置秒殺：

秒殺，在黑五、 prime day等節(jié)日前用VC賬號(hào)幫自家產(chǎn)品無(wú)限上秒殺沖量，以便得到節(jié)日前的秒殺邀請(qǐng)，另外，VC開的秒殺是可以定時(shí)定點(diǎn)的，可以自己安排秒殺時(shí)間

4

BD可以開啟一周

5

VC賬號(hào)開的廣告現(xiàn)在bid都很低

6

擁有很大的關(guān)聯(lián)流量，可強(qiáng)制關(guān)聯(lián)自家產(chǎn)品

7

修改listing

能快速拯救被惡意修改的 Isting，當(dāng)然，也能改別人的 isting

8

查詢ARA數(shù)據(jù)

查詢ARA數(shù)據(jù)，流流量來(lái)源，哪個(gè)關(guān)鍵詞購(gòu)買量大，點(diǎn)擊率曝光量高，一切盡在你的掌握中

9

能為 isting加小節(jié)點(diǎn)

VC賬號(hào)可以為自己的Listing添加三個(gè)類目節(jié)點(diǎn)，而普通賣家只能增加一個(gè)節(jié)點(diǎn)，這就相當(dāng)于為自己的產(chǎn)品多增加了幾個(gè)產(chǎn)品入口。

10

用VC賬號(hào)為 listing增加VP

11

配送時(shí)效優(yōu)先

亞馬遜Prime會(huì)員免費(fèi)兩天送貨，訂單超過$35的顧客免費(fèi)送貨，亞馬遜24小時(shí)顧客服務(wù)和顧客退貨。

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無(wú)店鋪月租、無(wú)FBA發(fā)貨費(fèi)用、無(wú)傭金

04

?亞馬遜VC賬號(hào)申請(qǐng)條件

1

VC賬號(hào)為邀請(qǐng)制

2

AMAZON需要拓展品類的時(shí)候才會(huì)招商

3

月營(yíng)業(yè)額需超過100萬(wàn)美金

05

?亞馬遜VC賬號(hào)如何操作運(yùn)營(yíng)

1

不要直接跟賣他人產(chǎn)品

在獲得VC賬戶后，千萬(wàn)不要直接跟賣他人產(chǎn)品，因?yàn)閬嗰R遜收到賣家對(duì)于新的VC賬號(hào)的跟賣投訴后，很有可能會(huì)立即審核你的VC賬戶；

2

盡早上傳產(chǎn)品

亞馬遜下單后千萬(wàn)不要放在一邊不管，而是要在訂單規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（VC賬戶后臺(tái)表述為：Expected Ship Date）之前發(fā)貨。特別注意VC對(duì)于裝箱和運(yùn)單的要求很高，千萬(wàn)不要做錯(cuò)裝箱單；

3

積極做活動(dòng)推廣，拉升BSR排名

在亞馬遜對(duì)大家的VC賬戶采購(gòu)量不大的時(shí)候，大家應(yīng)該集中力量用VC賬戶申報(bào)秒殺、BD等活動(dòng)，目的在于拉升BSR排名；

4

保持賬戶的績(jī)效

在亞馬遜的采購(gòu)額上升的過程中，務(wù)必注意保持VC的賬戶績(jī)效。因?yàn)檫@時(shí)你發(fā)貨與賣家發(fā)貨不同的是，無(wú)論你的產(chǎn)品賣完沒有，只要你發(fā)貨了，亞馬遜都會(huì)在約定付款時(shí)間內(nèi)（一般60-90天）給你支付貨款。所以，可以說(shuō)VC賬戶的滯銷風(fēng)險(xiǎn)非常低！

在運(yùn)營(yíng)方面大家要非常清楚的是：

亞馬遜賬戶的利潤(rùn)、資金流、銷量更多來(lái)自于大家的Seller賬戶。VC賬戶的權(quán)限、推廣功能要比Seller更大，同時(shí)如果運(yùn)營(yíng)的好，在幾個(gè)月時(shí)間里亞馬遜采購(gòu)訂單的金額很有可能會(huì)超過幾十萬(wàn)美金，但是單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)較低，同時(shí)回款周期較長(zhǎng)，大家一定要按上述提示分成不同階段的去運(yùn)營(yíng)。

最后小編統(tǒng)計(jì)了一些賣家朋友最常問的幾個(gè)關(guān)于vc賬號(hào)的問題，希望能幫助到大家：

問

開通了VC賬號(hào)后，原來(lái)的SC賬號(hào)會(huì)怎么樣？原來(lái)在SC賬號(hào)上的產(chǎn)品會(huì)變成怎么樣？

答

原來(lái)的SC賬號(hào)和產(chǎn)品不會(huì)有任何變化。區(qū)別在于，從你開始接VC的單之后，你的產(chǎn)品正式開始被VC跟賣，SC也要備一點(diǎn)貨以防斷貨，畢竟VC下單是隨心所欲的，不會(huì)管你缺貨問題。被VC跟賣有一個(gè)好處就是，他的價(jià)格會(huì)比你現(xiàn)在SC價(jià)格低得多得多，你會(huì)頓時(shí)在該類目獲得強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

問

開通了VC賬戶的利與弊。

答

利：你會(huì)獲得很多在SC端之前沒有見過的新功能，視頻、節(jié)點(diǎn)、新式A+模板，各種秒殺，甚至掛個(gè)一年的優(yōu)惠券，結(jié)合SC推新品事半功倍（用VC賬號(hào)S單）。

弊：VC好處多多，但是還是需要你來(lái)喂養(yǎng)這條listing，支出都是你的，VC就是來(lái)分錢的，買家瞬間化身奶媽。VC對(duì)于時(shí)效要求還是很高的，一般要求一周內(nèi)收到貨，你可以延遲個(gè)把周，但是老是延時(shí)會(huì)導(dǎo)致你績(jī)效很差，甚至關(guān)閉你這個(gè)SKU的訂貨，因此就需要你開始大量備貨到海外倉(cāng)，你要對(duì)各項(xiàng)支出了然如胸，不然你會(huì)發(fā)現(xiàn)賺的可能還沒SC多。然而市場(chǎng)上卻并沒什么ERP方便對(duì)接VC，這時(shí)候你需要一個(gè)精通SC/VC，數(shù)據(jù)能力強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)，接入VC你的事情會(huì)頓時(shí)多上好幾倍，但是VC終究還是很強(qiáng)大的

問

SC賬號(hào)上的所有產(chǎn)品都要供應(yīng)給亞馬遜嗎？

答

這個(gè)的決定權(quán)是歸于賣家的，你的listing要不要上VC是你決定的，多屬性listing要上幾個(gè)屬性也是你決定的，只是你簽署協(xié)議的時(shí)候VC就會(huì)告訴你：我有從別的供應(yīng)商進(jìn)該產(chǎn)品的權(quán)利，意思就是他想吃掉你所有好賣的產(chǎn)品，自己衡量吧。

亞馬遜VC賬號(hào)在市場(chǎng)上的資源一直不多，并且價(jià)格非常高，很多賣家想要直接購(gòu)買現(xiàn)成的也是一個(gè)問題。賣家自己申請(qǐng)注冊(cè)呢又很難下號(hào)，因?yàn)閬嗰R遜VC團(tuán)隊(duì)從來(lái)不對(duì)外公布審核的標(biāo)準(zhǔn)，所以很多賣家提交資料后石沉大海。

最近也有消息稱有人打著“辦理入駐亞馬遜VC賬號(hào)”的旗號(hào)實(shí)施詐騙行為， 并且有不少的賣家中招了，每單涉及的金額十萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，這可都是不少的金額啊，賣家也是欲哭無(wú)淚。

所以在此提醒大家，一定要走正規(guī)的靠譜的渠道辦理入駐VC賬號(hào)，有需要咨詢和入駐亞馬遜VC賬號(hào)的賣家朋友可以來(lái)找我們大信法務(wù)(可留言），對(duì)我們來(lái)說(shuō)，專業(yè)、正規(guī)、靠譜做業(yè)務(wù)才是長(zhǎng)久之道！
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