亞馬遜關于排名與銷量的問題，究竟是銷量帶來排名，還是排名帶來銷量？為什么那么多人都對排名非常看重？究竟是將排名作為推廣第一指標，還是將具體關鍵詞位置作為指標來進行打造？

發(fā)帖2次被置頂2次被推薦0次質量分0星回帖互動8次歷史交流熱度0% 歷史交流深度0%

一直對于排名有一個疑問，究竟是銷量帶來排名，還是排名帶來銷量。為什么那么多人都對排名非?？粗?。
?
以我目前的產品舉例，由于我的廣告打得比較精細，一個產品會開大約30個廣告活動，總體ACOTS一直保持在盈虧平衡線，每天廣告投入非常大，廣告銷售占比50%上下。去年陸續(xù)投入了幾款產品持續(xù)半年后遲遲無法盈利但是虧損也不大。
?
關于亞馬遜自然排名鏈接權重廣告權重各網上眾說紛紜，究竟是將排名作為推廣第一指標，還是將具體關鍵詞位置作為指標來進行打造。想請問是否一條listing需要大量的時間去積累評論積累權重，才能在各關鍵詞下達到較好的排名

26 個回復

afly123 - 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，做電商更是如此

贊同來自: JimmyPlus 、 _Raysu 、 20220103 、加絨呢、 YoLo29 、 NewGame 、 Cynthiaa 、 rainckel 、 849191271 、 pden0013 更多 ?

1，不要把listing排名與關鍵詞排名混淆。
listing排名，我們打開listing往下拉，就可以看到它的排名。而關鍵詞排名是我們用一個關鍵詞在搜索框搜索之后，看看你產品在什么位置，就是這個關鍵詞的排名。
2，關鍵詞排名是能帶來比較大的銷量的。亞馬遜70%的銷量是由關鍵詞搜索成交的。如果你某個大詞自然排名比較靠前，就能帶來比較多的銷量，比較多關鍵詞排在前面更強。如果只是listing排名比較靠前，而關鍵詞排名靠后，能帶來的自然單量是比較少的，因為listing排名只能帶來分類節(jié)點的流量，而這部分流量本身是比較少的。
3，關鍵詞排名是根據(jù)你關鍵詞的轉化率，成交量決定的。你打廣告，就是要把關鍵詞的排名做到前面。關鍵詞帶來的成交，也會促進listing排名的提升。而listing的排名，是你根據(jù)你整個listing的成交量來決定的，listing排名唯一影響因素是成交單量，而跟轉化率，點擊率、點擊量是沒有任何關系的。listing排名上升，有的時候并不會帶動關鍵詞排名上升，比如你站外fb群組大量出單，listing排名是會上升的，而關鍵詞排名是不會上升的。
4，關鍵詞排名影響因素：轉化率，成交量，點擊率
listing排名影響因素：關鍵詞成交量+關聯(lián)成交量+站外成交量+廣告成交量+秒殺成交量+分類節(jié)點帶來的成交量+其他成交量
?
你明白了這2個概念，就不會糾結了。
1，為啥你廣告成交占比那么大，可能是你關鍵詞沒有做到前面；也可能是你關鍵詞自然排名與廣告關鍵詞排名靠近，買家既點了自然位也點了廣告位，導致很多自然成交單算成廣告單了。還有其他原因，需要根據(jù)數(shù)據(jù)去分析。
?
做法，甩廣告。把廣告甩掉，還能保持單量穩(wěn)定，這樣才能賺錢，能做到這個才是高手中的高手。
?
2，“想請問是否一條listing需要大量的時間去積累評論積累權重，才能在各關鍵詞下達到較好的排名”，評論是影響關鍵詞轉化率比較大的因素，但不是唯一因素。如果你是新鏈接，除了評論之后，還可以從其他方面入手，干掉老鏈接。比如，產品升級、評分、價格、產品質量、視覺方面（主圖、A+、描述、視頻、QA等）、精細化運營等等。
?