社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜關(guān)于排名與銷量的問題,究竟是銷量帶...
亞馬遜關(guān)于排名與銷量的問題,究竟是銷量帶來排名,還是排名帶來銷量?為什么那么多人都對(duì)排名非??粗??究竟是將排名作為推廣第一指標(biāo),還是將具體關(guān)鍵詞位置作為指標(biāo)來進(jìn)行打造?
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以我目前的產(chǎn)品舉例,由于我的廣告打得比較精細(xì),一個(gè)產(chǎn)品會(huì)開大約30個(gè)廣告活動(dòng),總體ACOTS一直保持在盈虧平衡線,每天廣告投入非常大,廣告銷售占比50%上下。去年陸續(xù)投入了幾款產(chǎn)品持續(xù)半年后遲遲無法盈利但是虧損也不大。
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關(guān)于亞馬遜自然排名鏈接權(quán)重廣告權(quán)重各網(wǎng)上眾說紛紜,究竟是將排名作為推廣第一指標(biāo),還是將具體關(guān)鍵詞位置作為指標(biāo)來進(jìn)行打造。想請(qǐng)問是否一條listing需要大量的時(shí)間去積累評(píng)論積累權(quán)重,才能在各關(guān)鍵詞下達(dá)到較好的排名
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afly123 - 紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行,做電商更是如此
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listing排名,我們打開listing往下拉,就可以看到它的排名。而關(guān)鍵詞排名是我們用一個(gè)關(guān)鍵詞在搜索框搜索之后,看看你產(chǎn)品在什么位置,就是這個(gè)關(guān)鍵詞的排名。
2,關(guān)鍵詞排名是能帶來比較大的銷量的。亞馬遜70%的銷量是由關(guān)鍵詞搜索成交的。如果你某個(gè)大詞自然排名比較靠前,就能帶來比較多的銷量,比較多關(guān)鍵詞排在前面更強(qiáng)。如果只是listing排名比較靠前,而關(guān)鍵詞排名靠后,能帶來的自然單量是比較少的,因?yàn)閘isting排名只能帶來分類節(jié)點(diǎn)的流量,而這部分流量本身是比較少的。
3,關(guān)鍵詞排名是根據(jù)你關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率,成交量決定的。你打廣告,就是要把關(guān)鍵詞的排名做到前面。關(guān)鍵詞帶來的成交,也會(huì)促進(jìn)listing排名的提升。而listing的排名,是你根據(jù)你整個(gè)listing的成交量來決定的,listing排名唯一影響因素是成交單量,而跟轉(zhuǎn)化率,點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量是沒有任何關(guān)系的。listing排名上升,有的時(shí)候并不會(huì)帶動(dòng)關(guān)鍵詞排名上升,比如你站外fb群組大量出單,listing排名是會(huì)上升的,而關(guān)鍵詞排名是不會(huì)上升的。
4,關(guān)鍵詞排名影響因素:轉(zhuǎn)化率,成交量,點(diǎn)擊率
listing排名影響因素:關(guān)鍵詞成交量+關(guān)聯(lián)成交量+站外成交量+廣告成交量+秒殺成交量+分類節(jié)點(diǎn)帶來的成交量+其他成交量
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你明白了這2個(gè)概念,就不會(huì)糾結(jié)了。
1,為啥你廣告成交占比那么大,可能是你關(guān)鍵詞沒有做到前面;也可能是你關(guān)鍵詞自然排名與廣告關(guān)鍵詞排名靠近,買家既點(diǎn)了自然位也點(diǎn)了廣告位,導(dǎo)致很多自然成交單算成廣告單了。還有其他原因,需要根據(jù)數(shù)據(jù)去分析。
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做法,甩廣告。把廣告甩掉,還能保持單量穩(wěn)定,這樣才能賺錢,能做到這個(gè)才是高手中的高手。
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2,“想請(qǐng)問是否一條listing需要大量的時(shí)間去積累評(píng)論積累權(quán)重,才能在各關(guān)鍵詞下達(dá)到較好的排名”,評(píng)論是影響關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率比較大的因素,但不是唯一因素。如果你是新鏈接,除了評(píng)論之后,還可以從其他方面入手,干掉老鏈接。比如,產(chǎn)品升級(jí)、評(píng)分、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、視覺方面(主圖、A+、描述、視頻、QA等)、精細(xì)化運(yùn)營等等。
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