一個鏈接從0開始到成熟（達到目標），在這個推廣過程中都會經(jīng)歷哪些階段？都會遇到什么問題？每個階段該注意哪些細節(jié)？

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剛剛開始推廣新品，對于鏈接推廣過程中的把控缺少經(jīng)驗，如果能有一個參考案例將會有很大的幫助，感謝大家分享一下經(jīng)驗！
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7 個回復

八分飽先生 - 歡迎交流！聯(lián)系公眾號：好好學習天天向上的C（私信不回）

贊同來自: 以后也有心情

題主你好，我們來看看一個項目從出生到死亡的生命歷程。佛教所言：成、蛀、壞、空，同樣適用于亞馬遜。
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1、預立項期

a、市場調(diào)研
一個項目出來前，我們要先全面了解這是一個玩具手槍，還是一個床單，他的市場容量、市場競爭、價格區(qū)間以及現(xiàn)有賣家運營手法等等要先進行調(diào)研。
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b、產(chǎn)品競爭力
有沒有做的必要性；做成功的概率有多大等等
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c、資源
有沒有穩(wěn)定的供應商
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b、風險
是否有侵權風險；是否為亞馬遜禁止售賣的產(chǎn)品等這些問題
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2、立項期

a、營銷推廣計劃
這個時候運營要給出產(chǎn)品整個的推廣運營計劃，所需資金情況等
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b、發(fā)貨渠道
產(chǎn)品的體積重量，是否可以空運還是只支持海運，快船慢船，整柜，拼柜等價格分別是多少。
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c、對外產(chǎn)品定位
是中端、高端還是低端，是偏個性化還是大眾化、預估利潤率等等
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d、對內(nèi)產(chǎn)品定位
公司是否有產(chǎn)品線、未來是否要擴展該產(chǎn)品線等
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e、包材
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f、說明書
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g、認證
方便產(chǎn)品上架審核
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h、資金確定
項目需要多少錢運轉(zhuǎn)起來
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3、新品準備期

a、庫存周轉(zhuǎn)
首批貨備多少，第二批貨多久安排什么渠道，工廠生產(chǎn)等等
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b、關鍵詞調(diào)研
產(chǎn)品有哪些關鍵詞，競爭力，匹配度，搜索量分別在什么位置，哪些是核心詞哪些是次核心，哪些是必須要退到首頁等等
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c、listing文案書寫
人文屬性：符合國外的語法
算法屬性：埋詞
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d、圖片設計
賣點、風格、色調(diào)等等
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e、視頻拍攝
風格、場景、轉(zhuǎn)場、音效、卡點等等
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f、測評、QA提前準備
有資源的要提前準備一下，穩(wěn)穩(wěn)的幸福
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4、新品發(fā)展期

a、review
評論可能毀掉一個鏈接
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b、價格
適當?shù)蛢r入場，還是高價+站外抑或螺旋還是什么玩法
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c、coupon
新產(chǎn)品什么沒有建議開個coupon好看一點
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d、廣告
先確定廣告整體策略，廣告就有很多種玩法：銷量拉升打法、漏斗打法、倒漏斗打法、漸進式打法等等
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e、庫存周轉(zhuǎn)
要時刻關注產(chǎn)品銷量準備備貨
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f、站內(nèi)外促銷
這個時候不推薦做站外，站內(nèi)如果有條件可以來一波
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5、新品調(diào)整期（我們多一個新品調(diào)整期用來短期根據(jù)實際市場情況，對之前的運營推廣計劃進行完善）

a、review
評分以及評論質(zhì)量對CVR有不可低估的影響
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b、listing文案
listing要不斷的完善，產(chǎn)品覆蓋更多的關鍵詞
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c、圖片
圖片要一直優(yōu)化完善，達到展示效果最佳
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d、廣告
廣告優(yōu)化、策略不斷調(diào)整
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e、站內(nèi)外促銷
沒有大的問題不建議做站外，站內(nèi)促銷如果有資格，分產(chǎn)品類型選擇是否參加
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6、新品擴展期

a、關鍵詞坑位
每天都要記錄關鍵詞位置、不斷橫向擴展新的關鍵詞
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b、listing
listing不斷完善
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c、廣告
廣告是跟隨產(chǎn)品運營生命周期不斷調(diào)整優(yōu)化的過程
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d、站內(nèi)外促銷
站內(nèi)有資格，視產(chǎn)品類型以及成本選擇是否參加；站外在特殊情況下才用到——往往是產(chǎn)品出現(xiàn)流量上的問題。
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7、穩(wěn)定期

a、廣告
這個時候廣告最常見的就是要慢慢地降低預算，轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)移到自然位置；監(jiān)測是否有新的詞可以進行擴展
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b、關鍵詞位置
關鍵詞位置一直是核心，這個時候要保證核心詞穩(wěn)定在頭部位置，盡量減少不斷出現(xiàn)的競爭對手搶占市場份額。
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c、站內(nèi)外促銷
站外促銷依舊是只有在特殊情況下才會用到；站內(nèi)可以視情況使用。
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