回想一下這一年（有些地方細(xì)節(jié)就不多描述了，被認(rèn)出來就尷尬了-。-）
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先鋪墊一下
? ? ? 20年大四的時(shí)候接觸了亞馬遜，選擇了一個(gè)小公司實(shí)習(xí)，碰到了一個(gè)言傳身教的好師傅，獨(dú)立接管了一個(gè)店鋪，3個(gè)月從0做到了60000美金一個(gè)月，小公司嘛學(xué)完就跑，雖然對(duì)不起師傅，但是前途更重要，算是作為跳板畢業(yè)能進(jìn)一個(gè)更好的公司。
? ? ? 21年3月跳槽去了一家稍微大點(diǎn)的公司實(shí)習(xí)，算是所在的城市比較好的大公司了，可見我之前小公司的實(shí)習(xí)沒白費(fèi)hhhh，不然我覺得我面試也進(jìn)不了，畢竟相比與同樣大四的同學(xué)們我已經(jīng)是有小幾個(gè)月經(jīng)驗(yàn)的小運(yùn)營(yíng)了
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進(jìn)公司了，，，，
? ? ? 剛進(jìn)公司的時(shí)候真的是充滿斗志，每天下班沒事干就要找視頻逛社區(qū)刷論壇學(xué)習(xí)各種知識(shí)，這可能是我近一年來唯一在進(jìn)步的日子。而且公司也挺好，認(rèn)識(shí)了挺多朋友，工資待遇在這個(gè)城市也還算是過得去，就是吃住自費(fèi)，存不下錢。。。這個(gè)應(yīng)該大部分公司都這樣的吧，
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發(fā)現(xiàn)問題了，但是覺得沒什么大不了的
? ? ?時(shí)間一久，就慢慢發(fā)現(xiàn)了公司的缺點(diǎn)，同樣是一個(gè)新店鋪，但是90%是滯銷的產(chǎn)品，而且是已經(jīng)在海外放了很久的產(chǎn)品，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)巨高，但是可以虧本進(jìn)行處理，剛畢業(yè)沒轉(zhuǎn)正年輕不懂事就隨意了，每天就是低價(jià)放著處理，實(shí)在處理不掉的還有站外做促銷就這么搞著搞著一搞就6月了
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轉(zhuǎn)正了
? ? 上面的小問題馬上變成大問題了，實(shí)習(xí)期就是拿實(shí)習(xí)工資沒有提成的，就這樣覺得也還行畢業(yè)就果斷的和這里簽了勞動(dòng)合同，然后次月發(fā)工資的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)這些別人賣不動(dòng)劃到我們這邊幫忙清理的庫(kù)存虧損的也會(huì)算到我們頭上，然后這不就沒提成拿了，但是老板也是意思一下工資多給幾百塊（這個(gè)多給的錢算是獎(jiǎng)金，公司大部分人都是1k+,中位數(shù)應(yīng)該是2k）
? ? ?當(dāng)時(shí)覺得吧大公司總有機(jī)會(huì)的吧，再熬一熬，也不是差那幾百塊，畢竟我買雙鞋都一千多hhhh，基金股票每天上上下下也大于這個(gè)數(shù)，想著再多待會(huì)兒總有機(jī)會(huì)，有業(yè)績(jī)了總會(huì)有錢的吧，
? ? 另外給到我的店鋪因?yàn)榭?jī)效問題，差不多六月才算正式正常運(yùn)營(yíng)
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一熬就熬到黑五了
? ? ? ?怎么說呢，滯銷的東西處理的也七七八八了，按數(shù)量來還有個(gè)1000多個(gè)吧，這么幾個(gè)月下來，剩下穩(wěn)定出單的sku還有倆，新品上架一個(gè)月就斷貨的也有個(gè)三四個(gè)，是真沒想到備貨500個(gè)能一個(gè)月賣空，備貨1000個(gè)的也能一個(gè)月賣空，（都是客單價(jià)大于100的大件商品自發(fā)貨哦）可能剛好是旺季，產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，再配合自己這三腳貓功夫的運(yùn)營(yíng)功夫吧，11月這一個(gè)月銷量到了十幾萬(wàn)美金，還是因?yàn)橛行┮獢嘭浱醿r(jià)控制出單的結(jié)果，所以利潤(rùn)也很客觀，這一個(gè)月去掉所有的花費(fèi)，利潤(rùn)有13萬(wàn)，中間去掉1折清倉(cāng)的產(chǎn)品，利潤(rùn)是15萬(wàn)人民幣，凈利潤(rùn)大約是20%,就現(xiàn)在亞馬遜卷成這樣的行情，相信大家都知道20%的凈利不容易的吧。然后就期待著1月發(fā)獎(jiǎng)金咯。
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比較慘的12月和1月
? ?本來店鋪產(chǎn)品就一頁(yè)不到，經(jīng)過黑五網(wǎng)一這段時(shí)間的旺季，差不多全斷貨了，補(bǔ)貨也沒跟上，旺季后的售后問題也是接踵而來，然后只能把重心放在滯銷產(chǎn)品上了，加大了廣告預(yù)算，慢慢的滯銷的產(chǎn)品也開始賣起來了，從開始的毛利-15%到現(xiàn)在提到了20%左右，而且還能穩(wěn)定出單了，真的是沒想到不看好的產(chǎn)品慢慢的居然也能開始賺錢了，當(dāng)然還有一部分滯銷的是真的回天乏術(shù)，只能虧著賣，只要一抬價(jià)，明天見林丹，內(nèi)卷的太強(qiáng)，大家都低價(jià)，實(shí)在是無力，但是也不能讓他爛在倉(cāng)庫(kù)，還是盡量少虧著出，畢竟一個(gè)月好幾千的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)在那里勒。
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終終終于熬到2月發(fā)工資了
? ? 是真的氣到吐血，十幾萬(wàn)的利潤(rùn)給到我手的提成依然只有幾百塊，是真的沖動(dòng)到想馬上找老板提辭職，但是眼看年底了還是過完年后再具體情況具體分析了，畢竟可能還有年終獎(jiǎng)，結(jié)果呢不出所料關(guān)于年終獎(jiǎng)提都沒提。
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總的來說
公司大，沒錢，本來就是沖著提成做這種沒有雙休回家還要回郵件的工作，結(jié)果一年到頭都沒錢，但是還有希望把，之前銷量都是因?yàn)闆]貨賣被制約，眼看旺季就要到了，也有挺多新品在路上，但是滯銷的庫(kù)存還有一小部分，大約3月底屬于我的能徹底清理完，但這總是會(huì)拉低利潤(rùn)且領(lǐng)導(dǎo)摳門（另外3月開始換領(lǐng)導(dǎo)發(fā)工資，具體怎么發(fā)還沒定）出來打工總是看不到錢一直被畫大餅，畫到現(xiàn)在一年了，真的扛不住了老鐵們，給這個(gè)公司一年的時(shí)間了都沒讓我嘗一下餅的味道，是真的想去外面看看了，7號(hào)開工，開工過幾天準(zhǔn)備找老板談工資去了，哎打工不易
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現(xiàn)在有點(diǎn)問題想問問大家
1.大家的公司滯銷的庫(kù)存多嗎
2.現(xiàn)在1年經(jīng)驗(yàn)中規(guī)中矩的運(yùn)營(yíng)行業(yè)薪資水平是什么樣的呢
3大家公司的提成制度是怎么算的呢
4.大家的年終獎(jiǎng)有嗎
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另外也想認(rèn)識(shí)點(diǎn)同行多多交流一下→-→