社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 聊天 去年畢業(yè)做亞馬遜一年了，看不到未來，過年...
去年畢業(yè)做亞馬遜一年了，看不到未來，過年在家閑來無事分享一下這一年的經(jīng)歷
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回想一下這一年（有些地方細節(jié)就不多描述了，被認出來就尷尬了-。-）
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先鋪墊一下
? ? ? 20年大四的時候接觸了亞馬遜，選擇了一個小公司實習，碰到了一個言傳身教的好師傅，獨立接管了一個店鋪，3個月從0做到了60000美金一個月，小公司嘛學完就跑，雖然對不起師傅，但是前途更重要，算是作為跳板畢業(yè)能進一個更好的公司。
? ? ? 21年3月跳槽去了一家稍微大點的公司實習，算是所在的城市比較好的大公司了，可見我之前小公司的實習沒白費hhhh，不然我覺得我面試也進不了，畢竟相比與同樣大四的同學們我已經(jīng)是有小幾個月經(jīng)驗的小運營了
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進公司了，，，，
? ? ? 剛進公司的時候真的是充滿斗志，每天下班沒事干就要找視頻逛社區(qū)刷論壇學習各種知識，這可能是我近一年來唯一在進步的日子。而且公司也挺好，認識了挺多朋友，工資待遇在這個城市也還算是過得去，就是吃住自費，存不下錢。。。這個應(yīng)該大部分公司都這樣的吧，
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發(fā)現(xiàn)問題了，但是覺得沒什么大不了的
? ? ?時間一久，就慢慢發(fā)現(xiàn)了公司的缺點，同樣是一個新店鋪，但是90%是滯銷的產(chǎn)品，而且是已經(jīng)在海外放了很久的產(chǎn)品，倉儲費巨高，但是可以虧本進行處理，剛畢業(yè)沒轉(zhuǎn)正年輕不懂事就隨意了，每天就是低價放著處理，實在處理不掉的還有站外做促銷就這么搞著搞著一搞就6月了
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轉(zhuǎn)正了
? ? 上面的小問題馬上變成大問題了，實習期就是拿實習工資沒有提成的，就這樣覺得也還行畢業(yè)就果斷的和這里簽了勞動合同，然后次月發(fā)工資的時候才發(fā)現(xiàn)這些別人賣不動劃到我們這邊幫忙清理的庫存虧損的也會算到我們頭上，然后這不就沒提成拿了，但是老板也是意思一下工資多給幾百塊（這個多給的錢算是獎金，公司大部分人都是1k+,中位數(shù)應(yīng)該是2k）
? ? ?當時覺得吧大公司總有機會的吧，再熬一熬，也不是差那幾百塊，畢竟我買雙鞋都一千多hhhh，基金股票每天上上下下也大于這個數(shù)，想著再多待會兒總有機會，有業(yè)績了總會有錢的吧，
? ? 另外給到我的店鋪因為績效問題，差不多六月才算正式正常運營
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一熬就熬到黑五了
? ? ? ?怎么說呢，滯銷的東西處理的也七七八八了，按數(shù)量來還有個1000多個吧，這么幾個月下來，剩下穩(wěn)定出單的sku還有倆，新品上架一個月就斷貨的也有個三四個，是真沒想到備貨500個能一個月賣空，備貨1000個的也能一個月賣空，（都是客單價大于100的大件商品自發(fā)貨哦）可能剛好是旺季，產(chǎn)品價格有優(yōu)勢，再配合自己這三腳貓功夫的運營功夫吧，11月這一個月銷量到了十幾萬美金，還是因為有些要斷貨提價控制出單的結(jié)果，所以利潤也很客觀，這一個月去掉所有的花費，利潤有13萬，中間去掉1折清倉的產(chǎn)品，利潤是15萬人民幣，凈利潤大約是20%,就現(xiàn)在亞馬遜卷成這樣的行情，相信大家都知道20%的凈利不容易的吧。然后就期待著1月發(fā)獎金咯。
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比較慘的12月和1月
? ?本來店鋪產(chǎn)品就一頁不到，經(jīng)過黑五網(wǎng)一這段時間的旺季，差不多全斷貨了，補貨也沒跟上，旺季后的售后問題也是接踵而來，然后只能把重心放在滯銷產(chǎn)品上了，加大了廣告預(yù)算，慢慢的滯銷的產(chǎn)品也開始賣起來了，從開始的毛利-15%到現(xiàn)在提到了20%左右，而且還能穩(wěn)定出單了，真的是沒想到不看好的產(chǎn)品慢慢的居然也能開始賺錢了，當然還有一部分滯銷的是真的回天乏術(shù)，只能虧著賣，只要一抬價，明天見林丹，內(nèi)卷的太強，大家都低價，實在是無力，但是也不能讓他爛在倉庫，還是盡量少虧著出，畢竟一個月好幾千的倉儲費在那里勒。
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終終終于熬到2月發(fā)工資了
? ? 是真的氣到吐血，十幾萬的利潤給到我手的提成依然只有幾百塊，是真的沖動到想馬上找老板提辭職，但是眼看年底了還是過完年后再具體情況具體分析了，畢竟可能還有年終獎，結(jié)果呢不出所料關(guān)于年終獎提都沒提。
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總的來說
公司大，沒錢，本來就是沖著提成做這種沒有雙休回家還要回郵件的工作，結(jié)果一年到頭都沒錢，但是還有希望把，之前銷量都是因為沒貨賣被制約，眼看旺季就要到了，也有挺多新品在路上，但是滯銷的庫存還有一小部分，大約3月底屬于我的能徹底清理完，但這總是會拉低利潤且領(lǐng)導(dǎo)摳門（另外3月開始換領(lǐng)導(dǎo)發(fā)工資，具體怎么發(fā)還沒定）出來打工總是看不到錢一直被畫大餅，畫到現(xiàn)在一年了，真的扛不住了老鐵們，給這個公司一年的時間了都沒讓我嘗一下餅的味道，是真的想去外面看看了，7號開工，開工過幾天準備找老板談工資去了，哎打工不易
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現(xiàn)在有點問題想問問大家
1.大家的公司滯銷的庫存多嗎
2.現(xiàn)在1年經(jīng)驗中規(guī)中矩的運營行業(yè)薪資水平是什么樣的呢
3大家公司的提成制度是怎么算的呢
4.大家的年終獎有嗎
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另外也想認識點同行多多交流一下→-→
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先鋪墊一下
? ? ? 20年大四的時候接觸了亞馬遜，選擇了一個小公司實習，碰到了一個言傳身教的好師傅，獨立接管了一個店鋪，3個月從0做到了60000美金一個月，小公司嘛學完就跑，雖然對不起師傅，但是前途更重要，算是作為跳板畢業(yè)能進一個更好的公司。
? ? ? 21年3月跳槽去了一家稍微大點的公司實習，算是所在的城市比較好的大公司了，可見我之前小公司的實習沒白費hhhh，不然我覺得我面試也進不了，畢竟相比與同樣大四的同學們我已經(jīng)是有小幾個月經(jīng)驗的小運營了
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進公司了，，，，
? ? ? 剛進公司的時候真的是充滿斗志，每天下班沒事干就要找視頻逛社區(qū)刷論壇學習各種知識，這可能是我近一年來唯一在進步的日子。而且公司也挺好，認識了挺多朋友，工資待遇在這個城市也還算是過得去，就是吃住自費，存不下錢。。。這個應(yīng)該大部分公司都這樣的吧，
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發(fā)現(xiàn)問題了，但是覺得沒什么大不了的
? ? ?時間一久，就慢慢發(fā)現(xiàn)了公司的缺點，同樣是一個新店鋪，但是90%是滯銷的產(chǎn)品，而且是已經(jīng)在海外放了很久的產(chǎn)品，倉儲費巨高，但是可以虧本進行處理，剛畢業(yè)沒轉(zhuǎn)正年輕不懂事就隨意了，每天就是低價放著處理，實在處理不掉的還有站外做促銷就這么搞著搞著一搞就6月了
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轉(zhuǎn)正了
? ? 上面的小問題馬上變成大問題了，實習期就是拿實習工資沒有提成的，就這樣覺得也還行畢業(yè)就果斷的和這里簽了勞動合同，然后次月發(fā)工資的時候才發(fā)現(xiàn)這些別人賣不動劃到我們這邊幫忙清理的庫存虧損的也會算到我們頭上，然后這不就沒提成拿了，但是老板也是意思一下工資多給幾百塊（這個多給的錢算是獎金，公司大部分人都是1k+,中位數(shù)應(yīng)該是2k）
? ? ?當時覺得吧大公司總有機會的吧，再熬一熬，也不是差那幾百塊，畢竟我買雙鞋都一千多hhhh，基金股票每天上上下下也大于這個數(shù)，想著再多待會兒總有機會，有業(yè)績了總會有錢的吧，
? ? 另外給到我的店鋪因為績效問題，差不多六月才算正式正常運營
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一熬就熬到黑五了
? ? ? ?怎么說呢，滯銷的東西處理的也七七八八了，按數(shù)量來還有個1000多個吧，這么幾個月下來，剩下穩(wěn)定出單的sku還有倆，新品上架一個月就斷貨的也有個三四個，是真沒想到備貨500個能一個月賣空，備貨1000個的也能一個月賣空，（都是客單價大于100的大件商品自發(fā)貨哦）可能剛好是旺季，產(chǎn)品價格有優(yōu)勢，再配合自己這三腳貓功夫的運營功夫吧，11月這一個月銷量到了十幾萬美金，還是因為有些要斷貨提價控制出單的結(jié)果，所以利潤也很客觀，這一個月去掉所有的花費，利潤有13萬，中間去掉1折清倉的產(chǎn)品，利潤是15萬人民幣，凈利潤大約是20%,就現(xiàn)在亞馬遜卷成這樣的行情，相信大家都知道20%的凈利不容易的吧。然后就期待著1月發(fā)獎金咯。
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比較慘的12月和1月
? ?本來店鋪產(chǎn)品就一頁不到，經(jīng)過黑五網(wǎng)一這段時間的旺季，差不多全斷貨了，補貨也沒跟上，旺季后的售后問題也是接踵而來，然后只能把重心放在滯銷產(chǎn)品上了，加大了廣告預(yù)算，慢慢的滯銷的產(chǎn)品也開始賣起來了，從開始的毛利-15%到現(xiàn)在提到了20%左右，而且還能穩(wěn)定出單了，真的是沒想到不看好的產(chǎn)品慢慢的居然也能開始賺錢了，當然還有一部分滯銷的是真的回天乏術(shù)，只能虧著賣，只要一抬價，明天見林丹，內(nèi)卷的太強，大家都低價，實在是無力，但是也不能讓他爛在倉庫，還是盡量少虧著出，畢竟一個月好幾千的倉儲費在那里勒。
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終終終于熬到2月發(fā)工資了
? ? 是真的氣到吐血，十幾萬的利潤給到我手的提成依然只有幾百塊，是真的沖動到想馬上找老板提辭職，但是眼看年底了還是過完年后再具體情況具體分析了，畢竟可能還有年終獎，結(jié)果呢不出所料關(guān)于年終獎提都沒提。
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總的來說
公司大，沒錢，本來就是沖著提成做這種沒有雙休回家還要回郵件的工作，結(jié)果一年到頭都沒錢，但是還有希望把，之前銷量都是因為沒貨賣被制約，眼看旺季就要到了，也有挺多新品在路上，但是滯銷的庫存還有一小部分，大約3月底屬于我的能徹底清理完，但這總是會拉低利潤且領(lǐng)導(dǎo)摳門（另外3月開始換領(lǐng)導(dǎo)發(fā)工資，具體怎么發(fā)還沒定）出來打工總是看不到錢一直被畫大餅，畫到現(xiàn)在一年了，真的扛不住了老鐵們，給這個公司一年的時間了都沒讓我嘗一下餅的味道，是真的想去外面看看了，7號開工，開工過幾天準備找老板談工資去了，哎打工不易
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現(xiàn)在有點問題想問問大家
1.大家的公司滯銷的庫存多嗎
2.現(xiàn)在1年經(jīng)驗中規(guī)中矩的運營行業(yè)薪資水平是什么樣的呢
3大家公司的提成制度是怎么算的呢
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26 個回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 她和她的貓 、 Amanda21 、 木枕公子 、 Wendygakki 、 波妞在此 、 紅色的虎鯨 、 啪嗒星 、 奶茶超愛加芋泥 、 取名咋這么難2333 、 茄瓜燉蛋 、 貝塔的新世界 、 luciferkx 、 Haihaihaishen 、 今夕何夕96 、 進擊的汪星人s 、 和風細語 、 zhejiahuohenlan 、 Valentinalu 、 千年千里無痕 、 只識用彎弓 、 Martindale 更多 ?
1.第一個問題在這問，得到的答案意義不大（做調(diào)查也得有靠譜的樣本質(zhì)量和足夠的樣本數(shù)量吧），2022年，你在面試的時候提這個問題的意義比較大。21年整個跨境行業(yè)相對于20年的滯銷概率是比較大些，往大了說，這個和20年整個行業(yè)撈一波之后，導(dǎo)致21年初，大家無序無腦擴張有關(guān)系；往小的說，物流的不穩(wěn)定，備貨生產(chǎn)的滯后性，市場競價的波動性，多多少少，直接或間接的產(chǎn)生滯銷。
Q：現(xiàn)在1年經(jīng)驗中規(guī)中矩的運營行業(yè)薪資水平是什么樣的呢
2. 這個問題，你沒給具體的條件限制，很不好說的。
1年經(jīng)驗只是一個時間維度，業(yè)績往往是一個（平臺+能力）維度的體現(xiàn)（公司平臺、電商平臺、產(chǎn)品平臺，個人能力也占一定比例）。直接決定你下次面試的薪資區(qū)間的因素是：你過去的工作內(nèi)容是什么運營模式（精品、精鋪 、鋪貨），以及你面試的公司是什么模式，以及你所在的城市。
從底薪層面看，一年經(jīng)驗，精品公司的話8~10K（甚至更多，取決于公司的特點和需求和市場招聘熱度波動情況，今年22年可能沒有21年初那么火熱）。精鋪公司看情況，有時候和精品區(qū)間差不多，有時候比精品低，這個一樣是看公司對運營人才的需求特點來決定的，有的公司要求你有運營經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，還要求你自身擁有各自資源，這種情況會多一些。鋪貨崗位基本就6~7K了，一般不會跟這個區(qū)間偏差太多。 如果城市有差異或者崗位屬于管理層，區(qū)間的極值也會存在一定波動。
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Q：大家公司的提成制度是怎么算的呢
3.提成制度這個問題，和第二個問題是有點關(guān)聯(lián)的。關(guān)于提成點，行業(yè)區(qū)間基本公開的，惡心的是不同的公司，計算凈利潤或者毛利潤的方式不一樣。加上21年以來，整個行業(yè)的利潤相對于20年之前，普遍暴跌，原因都知道。
一般情況，高底薪往往提成制度激勵有限，低底薪提成點往往比較多。當然也有高底薪+高提成點的情況（少數(shù)）。
這個又和公司/部門的階段有關(guān)系。通常一個初創(chuàng)的公司/部門/店鋪，產(chǎn)品/店鋪早期沒啥積累，推廣運營需求比較大，所以給的提成點會多一些（用以激勵），需要注意的是，即便你推上去了，店鋪/產(chǎn)品做起來了，你未必可以一直享受到不變的提成回報（一方面可能是公司惡心你，另一方面現(xiàn)在匯率、成本、運費各個環(huán)節(jié)費用不穩(wěn)定的影響）。
而一個成熟的部門/店鋪，各方面都穩(wěn)定了，可能就是需要穩(wěn)中求進，這種情況給的提成有限（或者換成固定績效），但底薪給的多一些。
管理層的需要額外考慮其他情況。
所以提成制度差異的背后，通常都可以體現(xiàn)出這個公司/部門/店鋪的發(fā)展階段和目前的境況。這種情況下，看個人志向選擇了。面試的時候，如果只是單方面考慮提成點大小的表面現(xiàn)象，是非常有隱患的。
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4.年終獎同第一個問題一樣，面試問的時候或者找工作直接看招聘信息和HR溝通，意義比較大。在這里得到的回復(fù)，比較局限。