大家平時補貨數(shù)量都是怎么算出來的呢？有哪些常用算法或者說模型？

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先來交流下我常用的幾個模型和與之適用的商品類型：

在介紹不同的模型前，先預設幾個計算時需要使用的參數(shù)變量

FBA 7天銷售量? ? ? ? ?----S7
FBA 14天銷售量? ? ? ?----S14
FBA 30天銷售量? ? ? ?----S30

FBA 30天備貨量? ? ? ? ?----P30

模型一：
非季節(jié)性產(chǎn)品
銷售額穩(wěn)定商品
標準化產(chǎn)品，例如3C產(chǎn)品
非爆款
計算方法：P30=S7 *4

評價：
適用范圍小
計算誤差大
計算方便簡單
無法預測爆款與熱銷款銷量，容易出現(xiàn)斷貨

模型二：

多階段銷售額加權(quán)法
適合商品類目：
銷售額有一定波動
非標準化產(chǎn)品
銷售額隨行業(yè)整體趨勢浮動
非個性類產(chǎn)品
非爆款

計算方法： P30=S7+S14÷2+S30÷2? ? 權(quán)重分別為100%、50%、50%
? ? ? ? ? ? ? ? ? P30=S14+S30÷2? ? ? ? ? ? ? ? ?權(quán)重分別為0%、100%、50%
? ? ? ? ? ? ? ? ? P30=S7+S30 *0.75? ? ? ? ? ? ?權(quán)重分別為100%、0%、75%?

評價：
適用范圍廣
計算誤差適中
計算方式靈活多樣
權(quán)重推導比較麻煩
無法預測爆款與熱銷款銷量，容易出現(xiàn)斷貨

模型三
二次求導計量法

適合商品類目：
銷售額有大幅度波動
非標準化產(chǎn)品
即將上季/脫季類產(chǎn)品
個性類產(chǎn)品
爆款

計算方法： K1=(S7÷7-S14÷14)÷7? ? ? K2=(S14÷14-S30÷30)÷16? ? ? K3=(K1+K2)÷2
? ? ? ? ? ? ? ? ? P30=30*(S7÷7+K3*14)
? ? ? ? ? ? ??
評價：
適用所有商品
計算誤差小
計算方式統(tǒng)一
推導及其復雜
可以預測爆款和熱銷產(chǎn)品，出現(xiàn)脫銷概率小

根據(jù)自己的商品屬性，靈活算出補貨數(shù)量了，可以拿自己產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)來核算下誤差哦！
補充兩點：結(jié)合自己的實際推廣計劃，合理控制庫存！
? ? ? ? ? ? ? ? ?補貨時間也要考慮進去，一般補貨時間=工廠交貨期+物流頭程時間+亞馬遜入庫時間，還有可能中獎被查驗，可多批次發(fā)貨。

一起來交流下針對當前物流情況下不同產(chǎn)品的備貨規(guī)劃啊~~~
?

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sanmeiou

贊同來自: amktnjn 、人間I惆悵客 、 頭赤尺chi 、 夢里花333 、 joyooooo 、 ZWBYLMJ 、 千年小白深似海、深圳特產(chǎn)鐺鐺鐺 、 洛必達 、 開心了嗎 、 佩奇2aaa 、 肥杜不肥肚 、 YrMrYu 更多 ?

有個公式可以給你參考一下，我們自己也是根據(jù)這個公式來備貨，還是相對靠譜的。不過客觀環(huán)境和市場需求總是在變化，里面的參數(shù)需要根據(jù)實際情況靈活調(diào)整，下面的例子僅供參考?。?br /> 一、幾個前提假設：
1、假設賣家過去30天沒有斷貨的情況下，平均每天出單9.8單（出單率）
2、工廠出貨需要30天（這里面需要涵蓋工廠生產(chǎn)天數(shù)、打包天數(shù)、預計延遲交貨天數(shù)等等）
3、運輸時效35天（需要包含工廠發(fā)貨到貨代、運輸工具歷時、國外清關(guān)、國外內(nèi)陸派、亞馬遜上架等等環(huán)節(jié)的時間）（！??！當然，現(xiàn)在的行情肯定不止35天，只是假設！?。。?br /> 4、安全庫存比率為0.25
二、在假設的前提下，測算過程如下：
1、基礎補發(fā)貨數(shù)量（無安全庫存）=基本時效（工廠+運輸）*每天單量=（30+35）*9.8=637
2、安全庫存=基礎補發(fā)貨數(shù)量*安全庫存比率=637*0.25=159
3、補發(fā)貨提醒：當庫存剩下637+159=796個的時候，建議補發(fā)貨
4、補發(fā)貨數(shù)量=（售賣天數(shù)+基本時效）*出單率*（1+安全庫存比率）=（30+65）*9.8*1.25=1164。（這里的售賣天數(shù)假設為30天）
結(jié)論就是，基于前面的幾個時間假設，假如你按月測算，那么在每天平均單量9.8的情況下，當庫存達到796的時候，你就要補貨1164個了。
上面假設的所有數(shù)據(jù)都可以根據(jù)你的實際情況進行修改，然后按照計算公式就可以比較清晰的計算出需要補貨的數(shù)量。
以上，是一點不成熟的小建議，僅供參考。