社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 大家平時(shí)補(bǔ)貨數(shù)量都是怎么算出來的呢？有哪...
大家平時(shí)補(bǔ)貨數(shù)量都是怎么算出來的呢？有哪些常用算法或者說模型？
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先來交流下我常用的幾個(gè)模型和與之適用的商品類型：
在介紹不同的模型前，先預(yù)設(shè)幾個(gè)計(jì)算時(shí)需要使用的參數(shù)變量
FBA 7天銷售量? ? ? ? ?----S7
FBA 14天銷售量? ? ? ?----S14
FBA 30天銷售量? ? ? ?----S30
FBA 30天備貨量? ? ? ? ?----P30
模型一：
非季節(jié)性產(chǎn)品
銷售額穩(wěn)定商品
標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，例如3C產(chǎn)品
非爆款
計(jì)算方法：P30=S7 *4
評(píng)價(jià)：
適用范圍小
計(jì)算誤差大
計(jì)算方便簡單
無法預(yù)測(cè)爆款與熱銷款銷量，容易出現(xiàn)斷貨
模型二：
多階段銷售額加權(quán)法
適合商品類目：
銷售額有一定波動(dòng)
非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品
銷售額隨行業(yè)整體趨勢(shì)浮動(dòng)
非個(gè)性類產(chǎn)品
非爆款
計(jì)算方法： P30=S7+S14÷2+S30÷2? ? 權(quán)重分別為100%、50%、50%
? ? ? ? ? ? ? ? ? P30=S14+S30÷2? ? ? ? ? ? ? ? ?權(quán)重分別為0%、100%、50%
? ? ? ? ? ? ? ? ? P30=S7+S30 *0.75? ? ? ? ? ? ?權(quán)重分別為100%、0%、75%?
評(píng)價(jià)：
適用范圍廣
計(jì)算誤差適中
計(jì)算方式靈活多樣
權(quán)重推導(dǎo)比較麻煩
無法預(yù)測(cè)爆款與熱銷款銷量，容易出現(xiàn)斷貨
模型三
二次求導(dǎo)計(jì)量法
適合商品類目：
銷售額有大幅度波動(dòng)
非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品
即將上季/脫季類產(chǎn)品
個(gè)性類產(chǎn)品
爆款
計(jì)算方法： K1=(S7÷7-S14÷14)÷7? ? ? K2=(S14÷14-S30÷30)÷16? ? ? K3=(K1+K2)÷2
? ? ? ? ? ? ? ? ? P30=30*(S7÷7+K3*14)
? ? ? ? ? ? ??
評(píng)價(jià)：
適用所有商品
計(jì)算誤差小
計(jì)算方式統(tǒng)一
推導(dǎo)及其復(fù)雜
可以預(yù)測(cè)爆款和熱銷產(chǎn)品，出現(xiàn)脫銷概率小
根據(jù)自己的商品屬性，靈活算出補(bǔ)貨數(shù)量了，可以拿自己產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)來核算下誤差哦！
補(bǔ)充兩點(diǎn)：結(jié)合自己的實(shí)際推廣計(jì)劃，合理控制庫存！
? ? ? ? ? ? ? ? ?補(bǔ)貨時(shí)間也要考慮進(jìn)去，一般補(bǔ)貨時(shí)間=工廠交貨期+物流頭程時(shí)間+亞馬遜入庫時(shí)間，還有可能中獎(jiǎng)被查驗(yàn)，可多批次發(fā)貨。
一起來交流下針對(duì)當(dāng)前物流情況下不同產(chǎn)品的備貨規(guī)劃啊~~~
?
在介紹不同的模型前，先預(yù)設(shè)幾個(gè)計(jì)算時(shí)需要使用的參數(shù)變量
FBA 7天銷售量? ? ? ? ?----S7
FBA 14天銷售量? ? ? ?----S14
FBA 30天銷售量? ? ? ?----S30
FBA 30天備貨量? ? ? ? ?----P30
模型一：
非季節(jié)性產(chǎn)品
銷售額穩(wěn)定商品
標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，例如3C產(chǎn)品
非爆款
計(jì)算方法：P30=S7 *4
評(píng)價(jià)：
適用范圍小
計(jì)算誤差大
計(jì)算方便簡單
無法預(yù)測(cè)爆款與熱銷款銷量，容易出現(xiàn)斷貨
模型二：
多階段銷售額加權(quán)法
適合商品類目：
銷售額有一定波動(dòng)
非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品
銷售額隨行業(yè)整體趨勢(shì)浮動(dòng)
非個(gè)性類產(chǎn)品
非爆款
計(jì)算方法： P30=S7+S14÷2+S30÷2? ? 權(quán)重分別為100%、50%、50%
? ? ? ? ? ? ? ? ? P30=S14+S30÷2? ? ? ? ? ? ? ? ?權(quán)重分別為0%、100%、50%
? ? ? ? ? ? ? ? ? P30=S7+S30 *0.75? ? ? ? ? ? ?權(quán)重分別為100%、0%、75%?
評(píng)價(jià)：
適用范圍廣
計(jì)算誤差適中
計(jì)算方式靈活多樣
權(quán)重推導(dǎo)比較麻煩
無法預(yù)測(cè)爆款與熱銷款銷量，容易出現(xiàn)斷貨
模型三
二次求導(dǎo)計(jì)量法
適合商品類目：
銷售額有大幅度波動(dòng)
非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品
即將上季/脫季類產(chǎn)品
個(gè)性類產(chǎn)品
爆款
計(jì)算方法： K1=(S7÷7-S14÷14)÷7? ? ? K2=(S14÷14-S30÷30)÷16? ? ? K3=(K1+K2)÷2
? ? ? ? ? ? ? ? ? P30=30*(S7÷7+K3*14)
? ? ? ? ? ? ??
評(píng)價(jià)：
適用所有商品
計(jì)算誤差小
計(jì)算方式統(tǒng)一
推導(dǎo)及其復(fù)雜
可以預(yù)測(cè)爆款和熱銷產(chǎn)品，出現(xiàn)脫銷概率小
根據(jù)自己的商品屬性，靈活算出補(bǔ)貨數(shù)量了，可以拿自己產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)來核算下誤差哦！
補(bǔ)充兩點(diǎn)：結(jié)合自己的實(shí)際推廣計(jì)劃，合理控制庫存！
? ? ? ? ? ? ? ? ?補(bǔ)貨時(shí)間也要考慮進(jìn)去，一般補(bǔ)貨時(shí)間=工廠交貨期+物流頭程時(shí)間+亞馬遜入庫時(shí)間，還有可能中獎(jiǎng)被查驗(yàn)，可多批次發(fā)貨。
一起來交流下針對(duì)當(dāng)前物流情況下不同產(chǎn)品的備貨規(guī)劃啊~~~
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倒計(jì)時(shí)：
18 個(gè)回復(fù)
sanmeiou
贊同來自: amktnjn 、 人間I惆悵客 、 頭赤尺chi 、 夢(mèng)里花333 、 joyooooo 、 ZWBYLMJ 、 千年小白深似海 、 深圳特產(chǎn)鐺鐺鐺 、 洛必達(dá) 、 開心了嗎 、 佩奇2aaa 、 肥杜不肥肚 、 YrMrYu 更多 ?
一、幾個(gè)前提假設(shè)：
1、假設(shè)賣家過去30天沒有斷貨的情況下，平均每天出單9.8單（出單率）
2、工廠出貨需要30天（這里面需要涵蓋工廠生產(chǎn)天數(shù)、打包天數(shù)、預(yù)計(jì)延遲交貨天數(shù)等等）
3、運(yùn)輸時(shí)效35天（需要包含工廠發(fā)貨到貨代、運(yùn)輸工具歷時(shí)、國外清關(guān)、國外內(nèi)陸派、亞馬遜上架等等環(huán)節(jié)的時(shí)間）（?。?！當(dāng)然，現(xiàn)在的行情肯定不止35天，只是假設(shè)！?。。?br /> 4、安全庫存比率為0.25
二、在假設(shè)的前提下，測(cè)算過程如下：
1、基礎(chǔ)補(bǔ)發(fā)貨數(shù)量（無安全庫存）=基本時(shí)效（工廠+運(yùn)輸）*每天單量=（30+35）*9.8=637
2、安全庫存=基礎(chǔ)補(bǔ)發(fā)貨數(shù)量*安全庫存比率=637*0.25=159
3、補(bǔ)發(fā)貨提醒：當(dāng)庫存剩下637+159=796個(gè)的時(shí)候，建議補(bǔ)發(fā)貨
4、補(bǔ)發(fā)貨數(shù)量=（售賣天數(shù)+基本時(shí)效）*出單率*（1+安全庫存比率）=（30+65）*9.8*1.25=1164。（這里的售賣天數(shù)假設(shè)為30天）
結(jié)論就是，基于前面的幾個(gè)時(shí)間假設(shè)，假如你按月測(cè)算，那么在每天平均單量9.8的情況下，當(dāng)庫存達(dá)到796的時(shí)候，你就要補(bǔ)貨1164個(gè)了。
上面假設(shè)的所有數(shù)據(jù)都可以根據(jù)你的實(shí)際情況進(jìn)行修改，然后按照計(jì)算公式就可以比較清晰的計(jì)算出需要補(bǔ)貨的數(shù)量。
以上，是一點(diǎn)不成熟的小建議，僅供參考。