社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 零散的說下買家秀的一些見解，有興趣的可以...
零散的說下買家秀的一些見解，有興趣的可以一起來探討下（2022-2-11更新,補充了兩個視頻，本帖會持續(xù)更新）
發(fā)帖59次
被置頂16次
被推薦12次
質量分0星
回帖互動1030次
歷史交流熱度20.84%
歷史交流深度0%
這個是最新的跟新放在最前面，后面的是之前舊的內(nèi)容
------------------2022年2月11日------------------------
先在這向所有知友拜個晚年，虎年大吉，虎虎生威！生意紅火，論壇更熱鬧~
去年年底的時候發(fā)的這個帖子，有說這個videos的權重會有一個上升的變化，由于我只是服務商并不涉獵運營，缺乏數(shù)據(jù)，所以有向一些商家伙伴尋求幫助，希望能給予一些數(shù)據(jù)支撐，結果比較遺憾，目前商家的數(shù)據(jù)只能看到這個videos中自己發(fā)布的視頻的一些數(shù)據(jù)，并不能全部看到所有的數(shù)據(jù)，所以還不夠全面， （后續(xù)有數(shù)據(jù)了會繼續(xù)更新）
另外這段時間有商家朋友向我們做出了比較多的買家秀的這個訂單需求，我也溝通了下，發(fā)現(xiàn)這個videos是可以增加listing的權重的，但是是直接增加還是間接的增加無法證實，可以得知的是：好的一個視頻是絕對能帶動這個轉化率的，對此也希望有更多的商家能參與討論這個結果。
今天更新2個視頻。都已經(jīng)是將log打碼了，大家可以打開看需要跳轉到優(yōu)酷，可能有廣告希望耐心等一下。
?一個兒童相機的真人秀
?
這個就屬于正常的買家秀了
再發(fā)一個比較優(yōu)質的哈
?
這個買家秀做的比較好我簡單說下哈：
老外自拍的，我就是打了下碼，技術有限做的粗糙哈。
內(nèi)容上充分展示出了一個背包可以裝多少東西，攜帶方便。背在身上不顯臃腫的特點。全片雖然不說一句話，但是用歡快的背景音樂，加速的拍攝來快速展示全過程，簡單又不脫俗。
58秒的視頻讓人一眼看完，一個非專業(yè)人士做出了最真實的效果，非常有信服力。
試問一句：你的產(chǎn)品是不是感覺就少了這么一個買家秀呢？
?
?
之前舊的更新內(nèi)容：
------------------2022年1月19日------------------------關于買家秀很多商家都忽視了，但是隨著tiktok的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)市場上的很多買手開始關注視頻這個版塊。更多的商家也已經(jīng)著手豐富這個版塊。
簡單的分析下一個listing大致的能給予買手的反饋：1.QA 2.VIDEOS 3.評價 4.rating? 當然我們從這個鏈接中的這個視頻權重來看也是很大的，比如評價視頻對吧。
而videos的視頻也是有很大一部分是篩選自評價中的視頻。
大家可以看下，我簡單的看了幾個商家的VIDEOS。
當然轉化好壞，還是和VIDEOS的這個質量掛鉤。一個好的買家秀自然能提神轉化率，差的video肯定是拖累了。
我們再來簡單的說下這個買家秀，買家秀最體現(xiàn)的是什么呢？
1.產(chǎn)品的真實性
2.產(chǎn)品的外觀
3.產(chǎn)品的使用情況（產(chǎn)品介紹）
?
買家秀有這樣的作用為什么做的人不多呢？
大致有這樣幾個原因：
1.因為買家秀在這個videos的版塊是可以從評價視頻中篩選出來的，導致很多商家并不會著手去做
?
2.很多top雖然比較安全上評，但是top不怎么愛上視頻，可遇不可求，無法操控
?
3.服務商資源限制
?
另外再介紹下買家秀的優(yōu)勢吧
1.安全性相對高。
?
2.穩(wěn)定性高
?
3.位置性給予買手的展示優(yōu)勢
?
最后我來上傳2個我這邊的送測的買家秀，大家也可以來分析下，這個買家秀好在哪里（該買家秀已經(jīng)獲得商家同意才上傳的）
?
一個兒童玩具的真人秀，老外真人出鏡，點擊可以查看
?
------------------2022年2月11日------------------------
先在這向所有知友拜個晚年，虎年大吉，虎虎生威！生意紅火，論壇更熱鬧~
去年年底的時候發(fā)的這個帖子，有說這個videos的權重會有一個上升的變化，由于我只是服務商并不涉獵運營，缺乏數(shù)據(jù)，所以有向一些商家伙伴尋求幫助，希望能給予一些數(shù)據(jù)支撐，結果比較遺憾，目前商家的數(shù)據(jù)只能看到這個videos中自己發(fā)布的視頻的一些數(shù)據(jù)，并不能全部看到所有的數(shù)據(jù)，所以還不夠全面， （后續(xù)有數(shù)據(jù)了會繼續(xù)更新）
另外這段時間有商家朋友向我們做出了比較多的買家秀的這個訂單需求，我也溝通了下，發(fā)現(xiàn)這個videos是可以增加listing的權重的，但是是直接增加還是間接的增加無法證實，可以得知的是：好的一個視頻是絕對能帶動這個轉化率的，對此也希望有更多的商家能參與討論這個結果。
今天更新2個視頻。都已經(jīng)是將log打碼了，大家可以打開看需要跳轉到優(yōu)酷，可能有廣告希望耐心等一下。
?一個兒童相機的真人秀
?
這個就屬于正常的買家秀了
再發(fā)一個比較優(yōu)質的哈
?
這個買家秀做的比較好我簡單說下哈：
老外自拍的，我就是打了下碼，技術有限做的粗糙哈。
內(nèi)容上充分展示出了一個背包可以裝多少東西，攜帶方便。背在身上不顯臃腫的特點。全片雖然不說一句話，但是用歡快的背景音樂，加速的拍攝來快速展示全過程，簡單又不脫俗。
58秒的視頻讓人一眼看完，一個非專業(yè)人士做出了最真實的效果，非常有信服力。
試問一句：你的產(chǎn)品是不是感覺就少了這么一個買家秀呢？
?
?
之前舊的更新內(nèi)容：
------------------2022年1月19日------------------------關于買家秀很多商家都忽視了，但是隨著tiktok的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)市場上的很多買手開始關注視頻這個版塊。更多的商家也已經(jīng)著手豐富這個版塊。
簡單的分析下一個listing大致的能給予買手的反饋：1.QA 2.VIDEOS 3.評價 4.rating? 當然我們從這個鏈接中的這個視頻權重來看也是很大的，比如評價視頻對吧。
而videos的視頻也是有很大一部分是篩選自評價中的視頻。
大家可以看下，我簡單的看了幾個商家的VIDEOS。
當然轉化好壞，還是和VIDEOS的這個質量掛鉤。一個好的買家秀自然能提神轉化率，差的video肯定是拖累了。
我們再來簡單的說下這個買家秀，買家秀最體現(xiàn)的是什么呢？
1.產(chǎn)品的真實性
- 有的買家秀拍成了賣家秀，我只能說太假了，過猶不及。正常的買手看到后如果失去了真實性的判斷自然就沒有價值了，所以買家秀之所以有效果就是要真實性，不怕不專業(yè)就怕太專業(yè)。
2.產(chǎn)品的外觀
- 一個產(chǎn)品的外觀直接決定了，用戶對產(chǎn)品的認識度，視頻的展示肯定是高于圖片、文字的。很多老外甚至會因為外觀的好壞直接給予產(chǎn)品的好壞判斷，這也是為什么開箱視頻會有這么高的接受度。
3.產(chǎn)品的使用情況（產(chǎn)品介紹）
- 產(chǎn)品終究還是有使用價值的，比如某些產(chǎn)品在安裝使用上才能體現(xiàn)出產(chǎn)品的價值，那么視頻是最好的展示方式，比如組裝類的玩具
?
買家秀有這樣的作用為什么做的人不多呢？
大致有這樣幾個原因：
1.因為買家秀在這個videos的版塊是可以從評價視頻中篩選出來的，導致很多商家并不會著手去做
- 平時正常出單上評就有機會優(yōu)化到這個videos，不會專一的去優(yōu)化
?
2.很多top雖然比較安全上評，但是top不怎么愛上視頻，可遇不可求，無法操控
- 很多商家為了讓上評安全，又可以有好的轉化促進，選擇top來做測評，但是top因為購買量大，事情多，再加上懶散的性格，上視頻比較難，有的時候甚至用的是商家提供的視頻，這個真實性其實是打折扣的
?
3.服務商資源限制
- 很多服務商的資源都是自養(yǎng)號、刷子、機刷，根本就無法提供買家秀的資源，導致商家有時候想通過送測來完成videos的完善也是加大了難度。其實我覺得這個也是一個參考：如果一個服務商不能提供買家秀的送測，很大程度說明這個資源不是很安全，當然這只是一個角度，具體大家可以自己分辨。
?
另外再介紹下買家秀的優(yōu)勢吧
1.安全性相對高。
- 在真實的老外自己拍攝下的上傳的視頻，確定了老外是真人而不是自養(yǎng)號或者機刷，安全性相對就高了
?
2.穩(wěn)定性高
- 買家秀和評價是分開的，只要老外肯上傳買家秀，videos的上傳成功率高（不是100%，只是相比下會高），并且掉的概率低，不像rating和上評容易掉評掉星
?
3.位置性給予買手的展示優(yōu)勢
- 我們可以發(fā)現(xiàn)videos的位置是在評論前面的，這個位置對于展示來說還是相對有優(yōu)勢的。在有效的展示后，一個真實的買手作出一個優(yōu)秀的產(chǎn)品介紹，是非常有效的介紹產(chǎn)品特性，提升轉化率的（切記買家秀不要拍成買家秀，做的太好反而失去了真實性。）
?
最后我來上傳2個我這邊的送測的買家秀，大家也可以來分析下，這個買家秀好在哪里（該買家秀已經(jīng)獲得商家同意才上傳的）
?
一個兒童玩具的真人秀，老外真人出鏡，點擊可以查看
?
倒計時：
11 個回復
Sunny啊 - 沖啊
贊同來自: yinggeyan 、 跨境服務 、 CatherineLi
?
而且根據(jù)我這邊合作的紅人，得到的數(shù)據(jù)是買家秀視頻的轉化在20-30%左右