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聊一聊做廣告失敗的原因及補(bǔ)救對(duì)策：為什么我的廣告都沒有曝光，我明明給了高競(jìng)價(jià)高預(yù)算；還有人問我，為什么我的廣告ACOS越來越高，我明明否定了很多無效詞……

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時(shí)隔蠻久沒有寫文章了，臨近過年了寫上一篇哈哈；

之前一直有人問我，為什么我的廣告都沒有曝光，我明明給了高競(jìng)價(jià)高預(yù)算；還有人問我，為什么我的廣告ACOS越來越高，我明明否定了很多無效詞；反正出現(xiàn)很多問題，但是當(dāng)我問他們你覺得是什么原因的時(shí)候，他們說不出來，更不要說解決辦法了，今天我就淺聊一下關(guān)于廣告的一些知識(shí)：

首先聊下做廣告失敗的原因，你必須要知道自己的廣告曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化等不佳的原因，主要有以下幾點(diǎn)：

1.預(yù)算太低，給個(gè)5美金一天，或者競(jìng)價(jià)太低，給個(gè)0.2美金單次點(diǎn)擊，這點(diǎn)錢你拿出來，亞馬遜分你流量的時(shí)候都要考慮一下怎么分配比較好
2.投完廣告后不去做數(shù)據(jù)分析，就讓它自己跑，散養(yǎng)狀態(tài)，或者就是半個(gè)月一個(gè)月才去優(yōu)化一次，浪費(fèi)了不少的錢
3.垃圾流量過多，不設(shè)否定關(guān)鍵詞， 預(yù)算全部被大詞和無效詞吃掉，跑成了質(zhì)量得分很差的廣告活動(dòng)
4.不懂得設(shè)置關(guān)鍵詞匹配方式，也不去分析哪種匹配類型適合自己當(dāng)下的詞
5.賬號(hào)表現(xiàn)和產(chǎn)品表現(xiàn)不好，還盲目的投放廣告，如無評(píng)價(jià)或低評(píng)分，listing沒完善等
6.多屬性產(chǎn)品全部投放廣告，流量重復(fù)，花費(fèi)高
7.一組廣告打N多款產(chǎn)品，不夠聚焦，權(quán)重分散
8.一組廣告打N多個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞分到的錢不多，權(quán)重不高，轉(zhuǎn)化不好，還沒得出有效數(shù)據(jù)
9.投完廣告，不在黃金時(shí)間（高峰期）到前臺(tái)搜索自己的關(guān)鍵詞位置，每次上班的時(shí)候搜自己的位置看到自己都是在首頁以為自己拿到了好位置，其實(shí)那時(shí)候的時(shí)間自己想下是不是黃金時(shí)間
10.太著急分析數(shù)據(jù)，不斷的頻繁的調(diào)整廣告。導(dǎo)致廣告質(zhì)量得分很低，后面怎么都推不起來了
11.相關(guān)性不強(qiáng)，匹配度不高，如錯(cuò)放類目，listing關(guān)鍵詞不匹配等
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分析完自己的廣告表現(xiàn)不好的主要原因后，再來想下對(duì)策，拿有人問我的問題：應(yīng)該投放多少預(yù)算比較好來解答

預(yù)算放多少好，根據(jù)每個(gè)人的產(chǎn)品客單價(jià)和愿意投入的資金比例。 在能力可接受的范圍內(nèi)，前期廣告組的預(yù)算越高越好，你需要有足夠的數(shù)據(jù)支撐后期的推廣，廣告組別人設(shè)10美金，我設(shè)100美金哪怕燒不完，那廣告效果也非常好。 投了廣告并不是全天候都展示你的廣告，亞馬遜通過你的預(yù)算，以及你廣告效率 CR,CTR的轉(zhuǎn)化來去確定你的廣告投放時(shí)間，如果你預(yù)算小，轉(zhuǎn)化又不是很好，那基本 上給你放垃圾時(shí)間。?
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如果你做女裝投放women dress這個(gè)亞馬遜不會(huì)7*24小時(shí)來展示你的產(chǎn)品廣告，亞馬遜會(huì)通過你的預(yù)算以及你的廣告效率來確定你的展示時(shí)間，一個(gè)廣告預(yù)算10美金一天， CPC是1.5一個(gè)點(diǎn)擊，這種廣告基本上是浪費(fèi)錢。亞馬遜不會(huì)用黃金時(shí)間推你的，可能 幾秒鐘在黃金秒鐘時(shí)間就點(diǎn)沒了，不會(huì)給你放黃金時(shí)間，給你放到最垃圾的時(shí)間吃掉 你的廣告費(fèi)，亞馬遜賺錢。 亞馬遜的廣告投放原則就是誰能給我賺錢（平臺(tái)傭金+廣告費(fèi)）我就給他最好的時(shí)間
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總而言之，你的廣告不好，先不要急著去調(diào)它，尤其不要大幅度調(diào)整，你先去找到原因，一定有主要原因，然后再去對(duì)癥下藥，盲目的修改廣告只會(huì)讓質(zhì)量得分變差，從而降低listing的權(quán)重，最后啥也沒了。
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好，下次再聊聊其他方面的知識(shí)，一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步
已邀請(qǐng):
整理一下廣告
廣告分析和推廣的思路
listing的分析角度非常多，可以從流量，點(diǎn)擊率，CPC，Acos，轉(zhuǎn)化率去分析，也可以從出單關(guān)鍵詞，廣告關(guān)鍵詞，匹配類型，廣告類型，廣告占比，單條listing毛利率等去分析

排名是要靠銷量，銷售額來維持的
不是排名跌了，銷量變差，是銷量少了，排名跌了

一、需重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)
1.?廣告曝光(重點(diǎn))
相關(guān)因素：
A.關(guān)鍵詞熱度（熱度最好在1-2萬以內(nèi)）
B.是否貼合產(chǎn)品（關(guān)鍵詞在前臺(tái)搜索看是否有類似競(jìng)品也打這個(gè)關(guān)鍵詞，有的話證明和自身產(chǎn)品貼合）
C.是否有廣告位（每個(gè)廣告位有相應(yīng)的曝光量）
D.預(yù)算多少E.Bid大小
指標(biāo)：一般正常的campaign一天要有2000-3000的曝光；開了廣告完全無曝光貨低于100或前3天曝光低于100的為廣告異常
異常分析：曝光突然變少
A.廣告位是否掉了B.bid是否需要提高，提高bid之后是否要提高預(yù)算C.熱度是否上升
調(diào)整：A.穩(wěn)住廣告位B.提高bid，增加曝光C.關(guān)鍵詞熱度提升了的話，需要提高bid
D.如果流量降了還是保持原來的操作，是很難回到原來的排名的，畢竟銷售額和轉(zhuǎn)化都差了，表現(xiàn)變差了，那么我們的廣告和價(jià)格等可以做一些變動(dòng)，總之就是增加曝光和點(diǎn)擊
E.如果廣告位很靠前，bid挺高的，不過曝光不高，有轉(zhuǎn)化，不高，acos很高，可以降低bid，試試中間的廣告位，看轉(zhuǎn)化如何，還是轉(zhuǎn)化不好可以關(guān)掉
或者降bid，過幾天再打上去試試，或者增加一些關(guān)鍵詞相關(guān)的長尾詞跑一跑
或者關(guān)鍵詞熱度不高的話，也可以打SB占top的位置試試


2.?廣告點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率（重點(diǎn)）
相關(guān)因素：A.主圖B.價(jià)格C.標(biāo)題D.文案是否詳細(xì)
指標(biāo)：每100個(gè)曝光應(yīng)該有一個(gè)點(diǎn)擊，每10個(gè)點(diǎn)擊應(yīng)該有一個(gè)轉(zhuǎn)化；點(diǎn)擊率＞1%是不錯(cuò)的廣告，開廣告錢三天點(diǎn)擊率小于0.3%屬于異常廣告；點(diǎn)擊率小于0.5說明有問題
異常分析：點(diǎn)擊率過低需要分析A.主圖是否有吸引力B.和競(jìng)品對(duì)比，價(jià)格是否偏高C.文案是否足夠詳細(xì)D.關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的listing你是否有優(yōu)勢(shì)都會(huì)影響你的點(diǎn)擊率
調(diào)整：根據(jù)指標(biāo)調(diào)整產(chǎn)品A.主圖B.價(jià)格C.文案,標(biāo)題

3.?是否有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率是多少（轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/點(diǎn)擊率）
相關(guān)因素：A.價(jià)格B.文案是否詳細(xì)C.是否有評(píng)論D.信息是否簡便
指標(biāo)：每10個(gè)點(diǎn)擊應(yīng)該有一個(gè)轉(zhuǎn)化，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率通常能達(dá)到10%；20個(gè)點(diǎn)擊還沒有一個(gè)轉(zhuǎn)化可以放棄這個(gè)詞，嘗試其他的詞
異常分析：20個(gè)點(diǎn)擊還沒有一個(gè)轉(zhuǎn)化可以放棄這個(gè)詞，嘗試其他的詞
調(diào)整:轉(zhuǎn)化率過低
A.和競(jìng)品對(duì)比，價(jià)格是否偏高
B.文案是否足夠詳細(xì)
C.listing是否有評(píng)論給客戶參考
D.定制信息是否全面，無誤，簡單

4.Acos大小
相關(guān)因素：A.與轉(zhuǎn)化率相關(guān)，有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化，acos會(huì)很高B.bid的大小C.廣告預(yù)算
指標(biāo)：正常Acos不超過50%，主推的listing acos應(yīng)該控制在20%以內(nèi)
異常分析和調(diào)整：2周內(nèi)Acos100%且小于2單，可以關(guān)掉；不出單，Acos100%以上不用給高預(yù)算來跑

5.?CPC是多少，跟自己設(shè)定的bid的差距
相關(guān)因素：A.關(guān)鍵詞熱度，一般熱度越高，bid越高，cpc越高B.是否貼合產(chǎn)品C.是否有廣告位，已經(jīng)有穩(wěn)定廣告位了的產(chǎn)品可以適當(dāng)降低bid
指標(biāo)：一般bid比建議bid低0.1-0.3左右，平均0.5-0.6，具體bid根據(jù)廣告的表現(xiàn)
異常分析和調(diào)整：A.bid很高，曝光不高，若沒有超過建議bid，看廣告位在哪個(gè)位置，可以提高bid看看曝光是否增多；如果已經(jīng)超過bid且廣告位靠前，可能是這個(gè)詞本身的熱度就不高或者這個(gè)關(guān)鍵詞和自身的listing沒有其他競(jìng)品匹配，需要斟酌是否需要花大量預(yù)算在這個(gè)詞上面，或可放棄
不開Top search，你的bid夠高，廣告表現(xiàn)好，也一樣可以上Top


6.?關(guān)鍵詞廣告坑位
相關(guān)因素：A.是否貼合產(chǎn)品，有些不貼合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，bid再高也沒有廣告位B.Bid大小，相對(duì)于競(jìng)品，一般bid越高，廣告位越前C.預(yù)算多少，預(yù)算如果在一天結(jié)束前就用完了，廣告位就會(huì)掉了D.廣告的表現(xiàn)，轉(zhuǎn)化是否夠好，好的廣告可以穩(wěn)定廣告坑位E.關(guān)鍵詞的匹配方式，exact的廣告位更為穩(wěn)定
異常分析與調(diào)整：廣告坑位掉了
A.bid是否需要提高，提高bid之后是否要提高預(yù)算
B.熱度是否上升，熱度上升了，bid也得相應(yīng)提高；熱度下降，bid也得下降
C.轉(zhuǎn)化率（廣告轉(zhuǎn)化率=你的廣告訂單數(shù)/點(diǎn)擊數(shù)）是多少，可能是廣告表現(xiàn)不夠好，原來的bid無法支撐廣告位
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