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聊一聊做廣告失敗的原因及補救對策：為什么我的廣告都沒有曝光，我明明給了高競價高預(yù)算；還有人問我，為什么我的廣告ACOS越來越高，我明明否定了很多無效詞……
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時隔蠻久沒有寫文章了，臨近過年了寫上一篇哈哈；
之前一直有人問我，為什么我的廣告都沒有曝光，我明明給了高競價高預(yù)算；還有人問我，為什么我的廣告ACOS越來越高，我明明否定了很多無效詞；反正出現(xiàn)很多問題，但是當(dāng)我問他們你覺得是什么原因的時候，他們說不出來，更不要說解決辦法了，今天我就淺聊一下關(guān)于廣告的一些知識：
首先聊下做廣告失敗的原因，你必須要知道自己的廣告曝光，點擊，轉(zhuǎn)化等不佳的原因，主要有以下幾點：
1.預(yù)算太低，給個5美金一天，或者競價太低，給個0.2美金單次點擊，這點錢你拿出來，亞馬遜分你流量的時候都要考慮一下怎么分配比較好
2.投完廣告后不去做數(shù)據(jù)分析，就讓它自己跑，散養(yǎng)狀態(tài)，或者就是半個月一個月才去優(yōu)化一次，浪費了不少的錢
3.垃圾流量過多，不設(shè)否定關(guān)鍵詞， 預(yù)算全部被大詞和無效詞吃掉，跑成了質(zhì)量得分很差的廣告活動
4.不懂得設(shè)置關(guān)鍵詞匹配方式，也不去分析哪種匹配類型適合自己當(dāng)下的詞
5.賬號表現(xiàn)和產(chǎn)品表現(xiàn)不好，還盲目的投放廣告，如無評價或低評分，listing沒完善等
6.多屬性產(chǎn)品全部投放廣告，流量重復(fù)，花費高
7.一組廣告打N多款產(chǎn)品，不夠聚焦，權(quán)重分散
8.一組廣告打N多個關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞分到的錢不多，權(quán)重不高，轉(zhuǎn)化不好，還沒得出有效數(shù)據(jù)
9.投完廣告，不在黃金時間（高峰期）到前臺搜索自己的關(guān)鍵詞位置，每次上班的時候搜自己的位置看到自己都是在首頁以為自己拿到了好位置，其實那時候的時間自己想下是不是黃金時間
10.太著急分析數(shù)據(jù)，不斷的頻繁的調(diào)整廣告。導(dǎo)致廣告質(zhì)量得分很低，后面怎么都推不起來了
11.相關(guān)性不強，匹配度不高，如錯放類目，listing關(guān)鍵詞不匹配等
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分析完自己的廣告表現(xiàn)不好的主要原因后，再來想下對策，拿有人問我的問題：應(yīng)該投放多少預(yù)算比較好來解答
預(yù)算放多少好，根據(jù)每個人的產(chǎn)品客單價和愿意投入的資金比例。 在能力可接受的范圍內(nèi)，前期廣告組的預(yù)算越高越好，你需要有足夠的數(shù)據(jù)支撐后期的推廣，廣告組別人設(shè)10美金，我設(shè)100美金哪怕燒不完，那廣告效果也非常好。 投了廣告并不是全天候都展示你的廣告，亞馬遜通過你的預(yù)算，以及你廣告效率 CR,CTR的轉(zhuǎn)化來去確定你的廣告投放時間，如果你預(yù)算小，轉(zhuǎn)化又不是很好，那基本 上給你放垃圾時間。?
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如果你做女裝投放women dress這個亞馬遜不會7*24小時來展示你的產(chǎn)品廣告，亞馬遜會通過你的預(yù)算以及你的廣告效率來確定你的展示時間，一個廣告預(yù)算10美金一天， CPC是1.5一個點擊，這種廣告基本上是浪費錢。亞馬遜不會用黃金時間推你的，可能 幾秒鐘在黃金秒鐘時間就點沒了，不會給你放黃金時間，給你放到最垃圾的時間吃掉 你的廣告費，亞馬遜賺錢。 亞馬遜的廣告投放原則就是誰能給我賺錢（平臺傭金+廣告費）我就給他最好的時間
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總而言之，你的廣告不好，先不要急著去調(diào)它，尤其不要大幅度調(diào)整，你先去找到原因，一定有主要原因，然后再去對癥下藥，盲目的修改廣告只會讓質(zhì)量得分變差，從而降低listing的權(quán)重，最后啥也沒了。
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好，下次再聊聊其他方面的知識，一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步
之前一直有人問我，為什么我的廣告都沒有曝光，我明明給了高競價高預(yù)算；還有人問我，為什么我的廣告ACOS越來越高，我明明否定了很多無效詞；反正出現(xiàn)很多問題，但是當(dāng)我問他們你覺得是什么原因的時候，他們說不出來，更不要說解決辦法了，今天我就淺聊一下關(guān)于廣告的一些知識：
首先聊下做廣告失敗的原因，你必須要知道自己的廣告曝光，點擊，轉(zhuǎn)化等不佳的原因，主要有以下幾點：
1.預(yù)算太低，給個5美金一天，或者競價太低，給個0.2美金單次點擊，這點錢你拿出來，亞馬遜分你流量的時候都要考慮一下怎么分配比較好
2.投完廣告后不去做數(shù)據(jù)分析，就讓它自己跑，散養(yǎng)狀態(tài)，或者就是半個月一個月才去優(yōu)化一次，浪費了不少的錢
3.垃圾流量過多，不設(shè)否定關(guān)鍵詞， 預(yù)算全部被大詞和無效詞吃掉，跑成了質(zhì)量得分很差的廣告活動
4.不懂得設(shè)置關(guān)鍵詞匹配方式，也不去分析哪種匹配類型適合自己當(dāng)下的詞
5.賬號表現(xiàn)和產(chǎn)品表現(xiàn)不好，還盲目的投放廣告，如無評價或低評分，listing沒完善等
6.多屬性產(chǎn)品全部投放廣告，流量重復(fù)，花費高
7.一組廣告打N多款產(chǎn)品，不夠聚焦，權(quán)重分散
8.一組廣告打N多個關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞分到的錢不多，權(quán)重不高，轉(zhuǎn)化不好，還沒得出有效數(shù)據(jù)
9.投完廣告，不在黃金時間（高峰期）到前臺搜索自己的關(guān)鍵詞位置，每次上班的時候搜自己的位置看到自己都是在首頁以為自己拿到了好位置，其實那時候的時間自己想下是不是黃金時間
10.太著急分析數(shù)據(jù)，不斷的頻繁的調(diào)整廣告。導(dǎo)致廣告質(zhì)量得分很低，后面怎么都推不起來了
11.相關(guān)性不強，匹配度不高，如錯放類目，listing關(guān)鍵詞不匹配等
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分析完自己的廣告表現(xiàn)不好的主要原因后，再來想下對策，拿有人問我的問題：應(yīng)該投放多少預(yù)算比較好來解答
預(yù)算放多少好，根據(jù)每個人的產(chǎn)品客單價和愿意投入的資金比例。 在能力可接受的范圍內(nèi)，前期廣告組的預(yù)算越高越好，你需要有足夠的數(shù)據(jù)支撐后期的推廣，廣告組別人設(shè)10美金，我設(shè)100美金哪怕燒不完，那廣告效果也非常好。 投了廣告并不是全天候都展示你的廣告，亞馬遜通過你的預(yù)算，以及你廣告效率 CR,CTR的轉(zhuǎn)化來去確定你的廣告投放時間，如果你預(yù)算小，轉(zhuǎn)化又不是很好，那基本 上給你放垃圾時間。?
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如果你做女裝投放women dress這個亞馬遜不會7*24小時來展示你的產(chǎn)品廣告，亞馬遜會通過你的預(yù)算以及你的廣告效率來確定你的展示時間，一個廣告預(yù)算10美金一天， CPC是1.5一個點擊，這種廣告基本上是浪費錢。亞馬遜不會用黃金時間推你的，可能 幾秒鐘在黃金秒鐘時間就點沒了，不會給你放黃金時間，給你放到最垃圾的時間吃掉 你的廣告費，亞馬遜賺錢。 亞馬遜的廣告投放原則就是誰能給我賺錢（平臺傭金+廣告費）我就給他最好的時間
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總而言之，你的廣告不好，先不要急著去調(diào)它，尤其不要大幅度調(diào)整，你先去找到原因，一定有主要原因，然后再去對癥下藥，盲目的修改廣告只會讓質(zhì)量得分變差，從而降低listing的權(quán)重，最后啥也沒了。
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好，下次再聊聊其他方面的知識，一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步
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廣告分析和推廣的思路
listing的分析角度非常多，可以從流量，點擊率，CPC，Acos，轉(zhuǎn)化率去分析，也可以從出單關(guān)鍵詞，廣告關(guān)鍵詞，匹配類型，廣告類型，廣告占比，單條listing毛利率等去分析
排名是要靠銷量，銷售額來維持的
不是排名跌了，銷量變差，是銷量少了，排名跌了
一、需重點關(guān)注數(shù)據(jù)
1.?廣告曝光(重點)
相關(guān)因素：
A.關(guān)鍵詞熱度（熱度最好在1-2萬以內(nèi)）
B.是否貼合產(chǎn)品（關(guān)鍵詞在前臺搜索看是否有類似競品也打這個關(guān)鍵詞，有的話證明和自身產(chǎn)品貼合）
C.是否有廣告位（每個廣告位有相應(yīng)的曝光量）
D.預(yù)算多少E.Bid大小
指標(biāo)：一般正常的campaign一天要有2000-3000的曝光；開了廣告完全無曝光貨低于100或前3天曝光低于100的為廣告異常
異常分析：曝光突然變少
A.廣告位是否掉了B.bid是否需要提高，提高bid之后是否要提高預(yù)算C.熱度是否上升
調(diào)整：A.穩(wěn)住廣告位B.提高bid，增加曝光C.關(guān)鍵詞熱度提升了的話，需要提高bid
D.如果流量降了還是保持原來的操作，是很難回到原來的排名的，畢竟銷售額和轉(zhuǎn)化都差了，表現(xiàn)變差了，那么我們的廣告和價格等可以做一些變動，總之就是增加曝光和點擊
E.如果廣告位很靠前，bid挺高的，不過曝光不高，有轉(zhuǎn)化，不高，acos很高，可以降低bid，試試中間的廣告位，看轉(zhuǎn)化如何，還是轉(zhuǎn)化不好可以關(guān)掉
或者降bid，過幾天再打上去試試，或者增加一些關(guān)鍵詞相關(guān)的長尾詞跑一跑
或者關(guān)鍵詞熱度不高的話，也可以打SB占top的位置試試
2.?廣告點擊、點擊率（重點）
相關(guān)因素：A.主圖B.價格C.標(biāo)題D.文案是否詳細(xì)
指標(biāo)：每100個曝光應(yīng)該有一個點擊，每10個點擊應(yīng)該有一個轉(zhuǎn)化；點擊率＞1%是不錯的廣告，開廣告錢三天點擊率小于0.3%屬于異常廣告；點擊率小于0.5說明有問題
異常分析：點擊率過低需要分析A.主圖是否有吸引力B.和競品對比，價格是否偏高C.文案是否足夠詳細(xì)D.關(guān)鍵詞對應(yīng)的listing你是否有優(yōu)勢都會影響你的點擊率
調(diào)整：根據(jù)指標(biāo)調(diào)整產(chǎn)品A.主圖B.價格C.文案,標(biāo)題
3.?是否有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率是多少（轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/點擊率）
相關(guān)因素：A.價格B.文案是否詳細(xì)C.是否有評論D.信息是否簡便
指標(biāo)：每10個點擊應(yīng)該有一個轉(zhuǎn)化，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率通常能達(dá)到10%；20個點擊還沒有一個轉(zhuǎn)化可以放棄這個詞，嘗試其他的詞
異常分析：20個點擊還沒有一個轉(zhuǎn)化可以放棄這個詞，嘗試其他的詞
調(diào)整:轉(zhuǎn)化率過低
A.和競品對比，價格是否偏高
B.文案是否足夠詳細(xì)
C.listing是否有評論給客戶參考
D.定制信息是否全面，無誤，簡單
4.Acos大小
相關(guān)因素：A.與轉(zhuǎn)化率相關(guān)，有點擊無轉(zhuǎn)化，acos會很高B.bid的大小C.廣告預(yù)算
指標(biāo)：正常Acos不超過50%，主推的listing acos應(yīng)該控制在20%以內(nèi)
異常分析和調(diào)整：2周內(nèi)Acos100%且小于2單，可以關(guān)掉；不出單，Acos100%以上不用給高預(yù)算來跑
5.?CPC是多少，跟自己設(shè)定的bid的差距
相關(guān)因素：A.關(guān)鍵詞熱度，一般熱度越高，bid越高，cpc越高B.是否貼合產(chǎn)品C.是否有廣告位，已經(jīng)有穩(wěn)定廣告位了的產(chǎn)品可以適當(dāng)降低bid
指標(biāo)：一般bid比建議bid低0.1-0.3左右，平均0.5-0.6，具體bid根據(jù)廣告的表現(xiàn)
異常分析和調(diào)整：A.bid很高，曝光不高，若沒有超過建議bid，看廣告位在哪個位置，可以提高bid看看曝光是否增多；如果已經(jīng)超過bid且廣告位靠前，可能是這個詞本身的熱度就不高或者這個關(guān)鍵詞和自身的listing沒有其他競品匹配，需要斟酌是否需要花大量預(yù)算在這個詞上面，或可放棄
不開Top search，你的bid夠高，廣告表現(xiàn)好，也一樣可以上Top
6.?關(guān)鍵詞廣告坑位
相關(guān)因素：A.是否貼合產(chǎn)品，有些不貼合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，bid再高也沒有廣告位B.Bid大小，相對于競品，一般bid越高，廣告位越前C.預(yù)算多少，預(yù)算如果在一天結(jié)束前就用完了，廣告位就會掉了D.廣告的表現(xiàn)，轉(zhuǎn)化是否夠好，好的廣告可以穩(wěn)定廣告坑位E.關(guān)鍵詞的匹配方式，exact的廣告位更為穩(wěn)定
異常分析與調(diào)整：廣告坑位掉了
A.bid是否需要提高，提高bid之后是否要提高預(yù)算
B.熱度是否上升，熱度上升了，bid也得相應(yīng)提高；熱度下降，bid也得下降
C.轉(zhuǎn)化率（廣告轉(zhuǎn)化率=你的廣告訂單數(shù)/點擊數(shù)）是多少，可能是廣告表現(xiàn)不夠好，原來的bid無法支撐廣告位