社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于紅海類(lèi)目的白帽運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷和反思，非常...
關(guān)于紅海類(lèi)目的白帽運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷和反思，非常遺憾的是我沒(méi)辦法在三個(gè)月內(nèi)將這條鏈接做到平本，我想問(wèn)問(wèn)大佬們是否有更好的紅海廣告的方法
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去年下半年我接手了一條紅海類(lèi)目的新鏈接，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力終于做到大類(lèi)4000+小類(lèi)60+，但是遺憾的是公司資金鏈斷裂導(dǎo)致該鏈接只能清庫(kù)存，但截止到離職該鏈接已經(jīng)拿到兩個(gè)2萬(wàn)大詞的AC標(biāo)。由于庫(kù)容限制所以沒(méi)辦法做站外或者秒殺，只能在站內(nèi)廣告入手，分享這段經(jīng)歷是為了跟同好們交流紅海類(lèi)目廣告取巧的辦法以及驗(yàn)證我自己想法。
讓我非常遺憾的是我沒(méi)辦法在三個(gè)月內(nèi)將這條鏈接做到平本，我想問(wèn)問(wèn)大佬們是否有更好的紅海廣告的方法，這也是我分享經(jīng)歷的原因之一。（熟人請(qǐng)不要拆馬甲哈
非服裝箱包及3C
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新接手的鏈接的話是經(jīng)過(guò)測(cè)試還可以，但是當(dāng)時(shí)已經(jīng)是首頁(yè)兩個(gè)1星差評(píng)，又因?yàn)楫?dāng)時(shí)亞馬遜抓的很?chē)?yán)所以不敢測(cè)評(píng)，只能慢慢等好評(píng)稀釋它。
我剛?cè)胧质情_(kāi)了自動(dòng)，根據(jù)推薦競(jìng)價(jià)，但是Acos并不理想，所以是開(kāi)了一個(gè)月篩選詞之后就關(guān)了，也試過(guò)論壇上學(xué)到的0.2-1這種分階梯式的競(jìng)價(jià)方式來(lái)測(cè)試位置，總的來(lái)說(shuō)是沒(méi)有效果。
后面是根據(jù)廣泛測(cè)詞，該鏈接詞非常多非常雜，雖然我已經(jīng)在自動(dòng)里找出了大概方向，但是廣泛測(cè)試也非常多，我一共開(kāi)了5組，每組1-5個(gè)關(guān)鍵詞，中長(zhǎng)尾，然后從流量最高的只有一個(gè)詞，到最低的5個(gè)詞一組，這個(gè)階段好評(píng)逐漸沖淡了差評(píng)了恢復(fù)到4.2左右，并且我們也開(kāi)始優(yōu)化圖片和鏈接。這個(gè)時(shí)候的Acos整體在60/左右，一直壓不下去，不好的時(shí)候90/也是經(jīng)常有的。這個(gè)時(shí)候廣告占了大頭的訂單，并且轉(zhuǎn)化也時(shí)高時(shí)低。一直持續(xù)了3周左右。由于前期的主圖真的比較劣質(zhì)，后面我也才知道這個(gè)產(chǎn)品的鋪貨的鏈接表現(xiàn)得比較好才拿來(lái)的，（即有自然出單）所以圖片和五點(diǎn)比較粗糙。然后就是從廣泛里提詞打精準(zhǔn)，但是精準(zhǔn)廣告也是磕磕絆絆，表現(xiàn)并不理想。加了精準(zhǔn)之后Acos經(jīng)常60-70壓不下去。
緊接著10月末就突然要斷貨了，倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)，一直進(jìn)不去，這段時(shí)間我和美工一直磨把主圖和視頻做好了，也就過(guò)去了兩周，這兩周為了不斷貨導(dǎo)致廣告權(quán)重沒(méi)了，漲價(jià)+減少?gòu)V告預(yù)算至1，才勉強(qiáng)撐到進(jìn)倉(cāng)。
接著就是繼續(xù)開(kāi)了兩周的廣告看新的主圖和視頻如何，不過(guò)這次比較順利，轉(zhuǎn)化率提高了很多，但是又很快到黑五，因?yàn)閹?kù)容問(wèn)題，我們當(dāng)然沒(méi)有報(bào)任何活動(dòng)，反而漲價(jià)了。但是黑五當(dāng)天也是翻了一倍的銷(xiāo)量。
黑五的時(shí)候廣告Acos一度飆升到80/，并且網(wǎng)一也是飆升90/，我也是縮減了廣告預(yù)算到100+。
之后十二月份因?yàn)榻祪r(jià)沖排名的原因精準(zhǔn)廣告開(kāi)始降A(chǔ)cos，從60/降到30/左右，廣泛也是降到20/，這個(gè)時(shí)候趨勢(shì)已經(jīng)很好了，新的貨也已經(jīng)到倉(cāng)庫(kù)。
直到最后我離職的時(shí)候這條鏈接也沒(méi)有回本，可能我個(gè)人的能力只能局限于此吧。
因?yàn)殡x職原因沒(méi)辦法有任何廣告截圖了，只能上傳一張做活動(dòng)的時(shí)候自己做的表格截圖吧。
下面有知友說(shuō)可以跟買(mǎi)自己的鏈接的，emmmm老板對(duì)我蠻好的，因?yàn)槲医邮苓@條鏈接的時(shí)候才半年經(jīng)驗(yàn)不到，他也愿意給我花那么多廣告費(fèi)去推，我是不會(huì)做這種事的哈
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好了過(guò)了兩個(gè)多月我又來(lái)更新了，是的，我持續(xù)觀察了這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品很久，最后因?yàn)橐恍┙?jīng)歷加上自己對(duì)廣告/產(chǎn)品的了解的增多，我非常無(wú)奈的明白了，這個(gè)產(chǎn)品根本不適合小公司推動(dòng)，我一直觀察的競(jìng)品鏈接的做法，就是不停的秒殺+首頁(yè)廣告霸屏，就算12月我離職的時(shí)候它的排名在我的后面，等到兩個(gè)月的沉淀下來(lái)也已經(jīng)比我原先那條鏈接好多了，畢竟它的上架之初就是3個(gè)2w多庫(kù)容的店鋪跟賣(mài)，新品第一個(gè)月留評(píng)率就達(dá)到10/的大公司資本的做的產(chǎn)品，而我當(dāng)時(shí)只能擁有幾千的庫(kù)存，連做站外都要考慮庫(kù)存會(huì)不會(huì)跟得上。有的時(shí)候，資本的簡(jiǎn)單粗暴才是最有效的。
讓我非常遺憾的是我沒(méi)辦法在三個(gè)月內(nèi)將這條鏈接做到平本，我想問(wèn)問(wèn)大佬們是否有更好的紅海廣告的方法，這也是我分享經(jīng)歷的原因之一。（熟人請(qǐng)不要拆馬甲哈
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新接手的鏈接的話是經(jīng)過(guò)測(cè)試還可以，但是當(dāng)時(shí)已經(jīng)是首頁(yè)兩個(gè)1星差評(píng)，又因?yàn)楫?dāng)時(shí)亞馬遜抓的很?chē)?yán)所以不敢測(cè)評(píng)，只能慢慢等好評(píng)稀釋它。
我剛?cè)胧质情_(kāi)了自動(dòng)，根據(jù)推薦競(jìng)價(jià)，但是Acos并不理想，所以是開(kāi)了一個(gè)月篩選詞之后就關(guān)了，也試過(guò)論壇上學(xué)到的0.2-1這種分階梯式的競(jìng)價(jià)方式來(lái)測(cè)試位置，總的來(lái)說(shuō)是沒(méi)有效果。
后面是根據(jù)廣泛測(cè)詞，該鏈接詞非常多非常雜，雖然我已經(jīng)在自動(dòng)里找出了大概方向，但是廣泛測(cè)試也非常多，我一共開(kāi)了5組，每組1-5個(gè)關(guān)鍵詞，中長(zhǎng)尾，然后從流量最高的只有一個(gè)詞，到最低的5個(gè)詞一組，這個(gè)階段好評(píng)逐漸沖淡了差評(píng)了恢復(fù)到4.2左右，并且我們也開(kāi)始優(yōu)化圖片和鏈接。這個(gè)時(shí)候的Acos整體在60/左右，一直壓不下去，不好的時(shí)候90/也是經(jīng)常有的。這個(gè)時(shí)候廣告占了大頭的訂單，并且轉(zhuǎn)化也時(shí)高時(shí)低。一直持續(xù)了3周左右。由于前期的主圖真的比較劣質(zhì)，后面我也才知道這個(gè)產(chǎn)品的鋪貨的鏈接表現(xiàn)得比較好才拿來(lái)的，（即有自然出單）所以圖片和五點(diǎn)比較粗糙。然后就是從廣泛里提詞打精準(zhǔn)，但是精準(zhǔn)廣告也是磕磕絆絆，表現(xiàn)并不理想。加了精準(zhǔn)之后Acos經(jīng)常60-70壓不下去。
緊接著10月末就突然要斷貨了，倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)，一直進(jìn)不去，這段時(shí)間我和美工一直磨把主圖和視頻做好了，也就過(guò)去了兩周，這兩周為了不斷貨導(dǎo)致廣告權(quán)重沒(méi)了，漲價(jià)+減少?gòu)V告預(yù)算至1，才勉強(qiáng)撐到進(jìn)倉(cāng)。
接著就是繼續(xù)開(kāi)了兩周的廣告看新的主圖和視頻如何，不過(guò)這次比較順利，轉(zhuǎn)化率提高了很多，但是又很快到黑五，因?yàn)閹?kù)容問(wèn)題，我們當(dāng)然沒(méi)有報(bào)任何活動(dòng)，反而漲價(jià)了。但是黑五當(dāng)天也是翻了一倍的銷(xiāo)量。
黑五的時(shí)候廣告Acos一度飆升到80/，并且網(wǎng)一也是飆升90/，我也是縮減了廣告預(yù)算到100+。
之后十二月份因?yàn)榻祪r(jià)沖排名的原因精準(zhǔn)廣告開(kāi)始降A(chǔ)cos，從60/降到30/左右，廣泛也是降到20/，這個(gè)時(shí)候趨勢(shì)已經(jīng)很好了，新的貨也已經(jīng)到倉(cāng)庫(kù)。
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