關(guān)于紅海類目的白帽運營的經(jīng)歷和反思，非常遺憾的是我沒辦法在三個月內(nèi)將這條鏈接做到平本，我想問問大佬們是否有更好的紅海廣告的方法

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去年下半年我接手了一條紅海類目的新鏈接，經(jīng)過三個月的努力終于做到大類4000+小類60+，但是遺憾的是公司資金鏈斷裂導(dǎo)致該鏈接只能清庫存，但截止到離職該鏈接已經(jīng)拿到兩個2萬大詞的AC標(biāo)。由于庫容限制所以沒辦法做站外或者秒殺，只能在站內(nèi)廣告入手，分享這段經(jīng)歷是為了跟同好們交流紅海類目廣告取巧的辦法以及驗證我自己想法。
讓我非常遺憾的是我沒辦法在三個月內(nèi)將這條鏈接做到平本，我想問問大佬們是否有更好的紅海廣告的方法，這也是我分享經(jīng)歷的原因之一。（熟人請不要拆馬甲哈
非服裝箱包及3C
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新接手的鏈接的話是經(jīng)過測試還可以，但是當(dāng)時已經(jīng)是首頁兩個1星差評，又因為當(dāng)時亞馬遜抓的很嚴(yán)所以不敢測評，只能慢慢等好評稀釋它。
我剛?cè)胧质情_了自動，根據(jù)推薦競價，但是Acos并不理想，所以是開了一個月篩選詞之后就關(guān)了，也試過論壇上學(xué)到的0.2-1這種分階梯式的競價方式來測試位置，總的來說是沒有效果。
后面是根據(jù)廣泛測詞，該鏈接詞非常多非常雜，雖然我已經(jīng)在自動里找出了大概方向，但是廣泛測試也非常多，我一共開了5組，每組1-5個關(guān)鍵詞，中長尾，然后從流量最高的只有一個詞，到最低的5個詞一組，這個階段好評逐漸沖淡了差評了恢復(fù)到4.2左右，并且我們也開始優(yōu)化圖片和鏈接。這個時候的Acos整體在60/左右，一直壓不下去，不好的時候90/也是經(jīng)常有的。這個時候廣告占了大頭的訂單，并且轉(zhuǎn)化也時高時低。一直持續(xù)了3周左右。由于前期的主圖真的比較劣質(zhì)，后面我也才知道這個產(chǎn)品的鋪貨的鏈接表現(xiàn)得比較好才拿來的，（即有自然出單）所以圖片和五點比較粗糙。然后就是從廣泛里提詞打精準(zhǔn)，但是精準(zhǔn)廣告也是磕磕絆絆，表現(xiàn)并不理想。加了精準(zhǔn)之后Acos經(jīng)常60-70壓不下去。
緊接著10月末就突然要斷貨了，倉庫爆倉，一直進(jìn)不去，這段時間我和美工一直磨把主圖和視頻做好了，也就過去了兩周，這兩周為了不斷貨導(dǎo)致廣告權(quán)重沒了，漲價+減少廣告預(yù)算至1，才勉強撐到進(jìn)倉。
接著就是繼續(xù)開了兩周的廣告看新的主圖和視頻如何，不過這次比較順利，轉(zhuǎn)化率提高了很多，但是又很快到黑五，因為庫容問題，我們當(dāng)然沒有報任何活動，反而漲價了。但是黑五當(dāng)天也是翻了一倍的銷量。
黑五的時候廣告Acos一度飆升到80/，并且網(wǎng)一也是飆升90/，我也是縮減了廣告預(yù)算到100+。
之后十二月份因為降價沖排名的原因精準(zhǔn)廣告開始降A(chǔ)cos，從60/降到30/左右，廣泛也是降到20/，這個時候趨勢已經(jīng)很好了，新的貨也已經(jīng)到倉庫。
直到最后我離職的時候這條鏈接也沒有回本，可能我個人的能力只能局限于此吧。
因為離職原因沒辦法有任何廣告截圖了，只能上傳一張做活動的時候自己做的表格截圖吧。
下面有知友說可以跟買自己的鏈接的，emmmm老板對我蠻好的，因為我接受這條鏈接的時候才半年經(jīng)驗不到，他也愿意給我花那么多廣告費去推，我是不會做這種事的哈
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好了過了兩個多月我又來更新了，是的，我持續(xù)觀察了這個類目的產(chǎn)品很久，最后因為一些經(jīng)歷加上自己對廣告/產(chǎn)品的了解的增多，我非常無奈的明白了，這個產(chǎn)品根本不適合小公司推動，我一直觀察的競品鏈接的做法，就是不停的秒殺+首頁廣告霸屏，就算12月我離職的時候它的排名在我的后面，等到兩個月的沉淀下來也已經(jīng)比我原先那條鏈接好多了，畢竟它的上架之初就是3個2w多庫容的店鋪跟賣，新品第一個月留評率就達(dá)到10/的大公司資本的做的產(chǎn)品，而我當(dāng)時只能擁有幾千的庫存，連做站外都要考慮庫存會不會跟得上。有的時候，資本的簡單粗暴才是最有效的。