社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜運(yùn)營的本質(zhì)是什么？很忙嗎？從業(yè)一年...
亞馬遜運(yùn)營的本質(zhì)是什么？很忙嗎？從業(yè)一年感覺工作時(shí)間三分之一都在摸魚，白帽運(yùn)營除了每天看廣告好像無所事事，從業(yè)以來看得最多的就是兩個(gè)詞，一個(gè)是刷，一個(gè)是關(guān)鍵詞
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畢業(yè)一年了，不想進(jìn)廠于是被推薦進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，除了新品上架忙點(diǎn)，其他感覺每天都是無所事事，不知道自己在干什么，于是有了一個(gè)其他疑問，為啥不能雙休呢？一年只待了一家公司，可能見識(shí)短淺，感覺自己什么都不會(huì)，但是又好像什么都會(huì)一點(diǎn)，前兩天看到一篇文章說你要想賺錢就要讓自己值錢，我看看自己好像是個(gè)隨時(shí)可以替代的人，隨便找個(gè)新人學(xué)個(gè)一兩個(gè)月就會(huì)了，難怪工資這么低，于是有了這篇感慨，亞馬遜運(yùn)營到底是做什么？
首先是別人告訴我的：
1、我前公司老板告訴我亞馬遜運(yùn)營就是做關(guān)鍵詞排名
2、女朋友從他們公司的經(jīng)驗(yàn)告訴我是找關(guān)鍵詞
3、網(wǎng)上的信息告訴我刷是最簡(jiǎn)單的辦法
總結(jié)下來好像都有道理，什么黑科技就不在討論范圍里了，沒這技術(shù)，有的話就沒有這篇感慨了，哈哈哈哈哈哈，言歸正傳，說說我的看法：亞馬遜運(yùn)營的本質(zhì)是做好產(chǎn)品的展示。
在亞馬遜上購買產(chǎn)品的過程是：顧客看到產(chǎn)品之后感興趣然后點(diǎn)擊查看信息是否滿意最后下單購買，可以發(fā)現(xiàn)我們作為運(yùn)營能操作的只有顧客看到產(chǎn)品這一步，顧客的需求和購買欲望是我們不能控制的，那么運(yùn)營做的就是如何做好產(chǎn)品的展示，此處借用一位大佬的話：（電商的本質(zhì)是在合適的關(guān)鍵詞下賣圖片）那結(jié)論來了，我們做的就是把產(chǎn)品最好的一面展示給顧客看，比如圖片，文案等等，（這里不談品牌，不是一個(gè)量級(jí)）不知道大家怎么看，鄙人才疏學(xué)淺只能看到這里，希望有大佬指點(diǎn)。
從業(yè)以來看得最多的就是兩個(gè)詞，一個(gè)是刷，一個(gè)是關(guān)鍵詞。
首先談?wù)労诵年P(guān)鍵詞，我每次都百思不得其解，為啥核心關(guān)鍵詞這玩意還要找？我在想這不就是產(chǎn)品本身嗎？（四不像產(chǎn)品例外）難道產(chǎn)品還能有其他的核心關(guān)鍵詞？當(dāng)然可能外國對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的叫法或者使用功能的不同而作出改變，這個(gè)需要自己去發(fā)掘。
然后就是刷，前公司刷的少，每天比如刷個(gè)一兩單，不知道有沒有啥效果，反正我?guī)缀鯖]看出來，我也沒操作過大規(guī)模的S單，不太清楚刷的好處，哈哈哈哈哈哈哈，但是我認(rèn)為刷其實(shí)是在騙亞馬遜的算法，此處再次借用大佬的話：（但是你通過S單把一個(gè)一般的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞直接刷上去，至少也能讓他達(dá)到本來不可能達(dá)到的高度）這可能就是刷的魅力，見效快，效果好，誰不喜歡呢。
白帽了大半年，單量不見上漲，在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，每天就是看看廣告，其他的也不知道去做些什么，天天看別人說優(yōu)化圖片，五點(diǎn)，標(biāo)題等等，我都看麻木了，偶爾插兩個(gè)關(guān)鍵詞還是可以，但是大家都是同樣的產(chǎn)品你還能優(yōu)化出花來那一定是牛人，可能我達(dá)不到這個(gè)境界，（這真是個(gè)悲傷的故事）說到這里我想到我高中英語老師，因?yàn)楹芏嗳松险n睡覺，她說：“英語就是這樣，你們還能讓我講出花來？”
之前面試說的最多的問題就是廣告優(yōu)化和怎么推一個(gè)產(chǎn)品，說句實(shí)話，也是云里霧里，哈哈哈哈哈，其是我覺的最終問題是產(chǎn)品，而不是廣告，此處再次借用一位大佬的話（什么產(chǎn)品？開發(fā)有做過用戶調(diào)研嗎？解決的需求是什么？開發(fā)有做過市場(chǎng)調(diào)研嗎？有沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果有的話競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？產(chǎn)品的適用群體是誰？用戶畫像是什么？）
關(guān)于廣告優(yōu)化別人是這么和我說：
1、前公司同事轉(zhuǎn)述老板說的廣告就兩種調(diào)發(fā)：從低往高或從高往低，找其中的平衡點(diǎn)
2、女朋友從他們公司的經(jīng)驗(yàn)告訴我要看前臺(tái)位置調(diào)
3、網(wǎng)上告訴我有個(gè)九陽神功可以練
九陽神功我是沒有煉成，根骨不夠，學(xué)不會(huì)第九重，只學(xué)了其中不否關(guān)鍵詞這種偷懶的第二重，廣告怎么調(diào)，一門玄學(xué)，ACOS做過超百分百，也低過（我覺得ACOS這個(gè)參數(shù)沒啥用）0轉(zhuǎn)化也做過，百分百轉(zhuǎn)化也做過，希望有位大佬能指點(diǎn)一下，練不會(huì)九陽神功能練九陰真經(jīng)嗎？
為什么突然發(fā)這貼子，唉，也算紀(jì)念一下一年的亞馬遜生涯，我已經(jīng)決定不論好壞再做這個(gè)行業(yè)一年或者兩年就要轉(zhuǎn)行了。諸葛亮在出師表里說，今當(dāng)遠(yuǎn)離，臨表涕零，不知所言。可能也是遠(yuǎn)離的時(shí)候也快了，不知道說什么了。
?
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分隔線? ? 更新? ? ?不能匿名在回復(fù)中評(píng)論就只能更新一下帖子了，至于能不能看到都是緣分了
?
沒想到只是給亞馬遜生涯留個(gè)紀(jì)念會(huì)有人回復(fù)，那就在聊聊吧
?
有人問我轉(zhuǎn)行去哪里，現(xiàn)在還沒考慮清楚，考慮好了就不會(huì)在干個(gè)一兩年了，想法是新能源，不知道能不能行
?
有人說觀察競(jìng)品，怎么說呢，我做過同樣產(chǎn)品排名最靠前的，也做過同樣產(chǎn)品永遠(yuǎn)搶不到前十的，說句實(shí)話，要是問句為什么，我也不知道，就是莫名其妙的做上了，同樣也莫名其妙就是做不上，想過很多原因，評(píng)價(jià)啊，QA啊，廣告啊，站外啊，啥啥之類的，但是我除了補(bǔ)單和高額的廣告費(fèi)之外沒有其他的破局方法，這都是要錢的，老板也不接受（這種花大錢不一定有效果的事不是所有人都有這個(gè)魄力），那只能不了了之，至于優(yōu)化這種老生常談的，花不了太多時(shí)間，不談，如果說做出的listing每天還要優(yōu)化，是不是考慮從開始就錯(cuò)了方向
?
有人說市場(chǎng)趨勢(shì)，我贊同一句話，“時(shí)勢(shì)造英雄”，這句話同樣適合，有些趨勢(shì)不是必須的，是人為的，當(dāng)做一個(gè)不是必須的產(chǎn)品時(shí)候該怎么辦呢？怎么破局，浪花終會(huì)散去
做必須的產(chǎn)品時(shí)，別人幾萬個(gè)評(píng)價(jià)坑位都占好了，別人會(huì)讓你搶去嗎？或者說你覺你能承受這么大的代價(jià)去搶嗎？大部分人都需要等一個(gè)時(shí)機(jī)吧
?
總結(jié)一下吧，選品（產(chǎn)品），老板（錢），時(shí)勢(shì)（機(jī)會(huì)），目前就覺得這三點(diǎn)吧
?
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在更新一次
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首先謝謝? ? 流浪公子 ，確實(shí)挺好的，哈哈哈哈哈。
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然后有匿名用戶說句認(rèn)知范圍就到這里了，確實(shí)，人只能賺到認(rèn)知范圍以內(nèi)的錢（我這就是月薪5k的認(rèn)知）
?
然后我喜歡? ?菜鳥亞洛克? ，這位老鐵說的好，確實(shí)如此。
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再說一點(diǎn)吧，很多都是說精細(xì)化運(yùn)營，別問，問就是不知道，自己是個(gè)懶人，不想這么麻煩，總結(jié)都說了，本人沒那么大的理想賺很多的錢，說句不好聽的就是混吃等死，為什么想轉(zhuǎn)行，因?yàn)槲矣X得這份工作只能讓我干到三十多歲，大家都知道，這行的終點(diǎn)就是單干和高管，我感覺對(duì)自己夠嗆，那不得換個(gè)地方，給大佬們騰位置。目標(biāo)是一份可以一直干到死的工作，不求多好，活著就行，唉，蠻難的（公務(wù)員挺不錯(cuò)的，都怪年輕不懂珍惜）
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活捉一位大佬? ?神賜個(gè)娘們， 這9個(gè)問題以我5k的認(rèn)知水平是不知道，有沒有大佬幫忙解答一下
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看到很多人說做轉(zhuǎn)化，我有個(gè)疑問，轉(zhuǎn)化最大的因素不就是產(chǎn)品本身嗎？你把最好的一面展示出來不就是運(yùn)營該做的事，當(dāng)然還有價(jià)格評(píng)價(jià)等等其他因素，但是能決定的不就是產(chǎn)品？
?
價(jià)格（成本）和評(píng)價(jià)才是能控制的（只說運(yùn)營），九陽神功告訴我供應(yīng)鏈才是王道耶，這不就是其中之一，最想知道的心動(dòng)價(jià)怎么測(cè)，百思不得其解，或者怎么證明這是心動(dòng)價(jià)呢？
首先是別人告訴我的：
1、我前公司老板告訴我亞馬遜運(yùn)營就是做關(guān)鍵詞排名
2、女朋友從他們公司的經(jīng)驗(yàn)告訴我是找關(guān)鍵詞
3、網(wǎng)上的信息告訴我刷是最簡(jiǎn)單的辦法
總結(jié)下來好像都有道理，什么黑科技就不在討論范圍里了，沒這技術(shù)，有的話就沒有這篇感慨了，哈哈哈哈哈哈，言歸正傳，說說我的看法：亞馬遜運(yùn)營的本質(zhì)是做好產(chǎn)品的展示。
在亞馬遜上購買產(chǎn)品的過程是：顧客看到產(chǎn)品之后感興趣然后點(diǎn)擊查看信息是否滿意最后下單購買，可以發(fā)現(xiàn)我們作為運(yùn)營能操作的只有顧客看到產(chǎn)品這一步，顧客的需求和購買欲望是我們不能控制的，那么運(yùn)營做的就是如何做好產(chǎn)品的展示，此處借用一位大佬的話：（電商的本質(zhì)是在合適的關(guān)鍵詞下賣圖片）那結(jié)論來了，我們做的就是把產(chǎn)品最好的一面展示給顧客看，比如圖片，文案等等，（這里不談品牌，不是一個(gè)量級(jí)）不知道大家怎么看，鄙人才疏學(xué)淺只能看到這里，希望有大佬指點(diǎn)。
從業(yè)以來看得最多的就是兩個(gè)詞，一個(gè)是刷，一個(gè)是關(guān)鍵詞。
首先談?wù)労诵年P(guān)鍵詞，我每次都百思不得其解，為啥核心關(guān)鍵詞這玩意還要找？我在想這不就是產(chǎn)品本身嗎？（四不像產(chǎn)品例外）難道產(chǎn)品還能有其他的核心關(guān)鍵詞？當(dāng)然可能外國對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的叫法或者使用功能的不同而作出改變，這個(gè)需要自己去發(fā)掘。
然后就是刷，前公司刷的少，每天比如刷個(gè)一兩單，不知道有沒有啥效果，反正我?guī)缀鯖]看出來，我也沒操作過大規(guī)模的S單，不太清楚刷的好處，哈哈哈哈哈哈哈，但是我認(rèn)為刷其實(shí)是在騙亞馬遜的算法，此處再次借用大佬的話：（但是你通過S單把一個(gè)一般的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞直接刷上去，至少也能讓他達(dá)到本來不可能達(dá)到的高度）這可能就是刷的魅力，見效快，效果好，誰不喜歡呢。
白帽了大半年，單量不見上漲，在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，每天就是看看廣告，其他的也不知道去做些什么，天天看別人說優(yōu)化圖片，五點(diǎn)，標(biāo)題等等，我都看麻木了，偶爾插兩個(gè)關(guān)鍵詞還是可以，但是大家都是同樣的產(chǎn)品你還能優(yōu)化出花來那一定是牛人，可能我達(dá)不到這個(gè)境界，（這真是個(gè)悲傷的故事）說到這里我想到我高中英語老師，因?yàn)楹芏嗳松险n睡覺，她說：“英語就是這樣，你們還能讓我講出花來？”
之前面試說的最多的問題就是廣告優(yōu)化和怎么推一個(gè)產(chǎn)品，說句實(shí)話，也是云里霧里，哈哈哈哈哈，其是我覺的最終問題是產(chǎn)品，而不是廣告，此處再次借用一位大佬的話（什么產(chǎn)品？開發(fā)有做過用戶調(diào)研嗎？解決的需求是什么？開發(fā)有做過市場(chǎng)調(diào)研嗎？有沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果有的話競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？產(chǎn)品的適用群體是誰？用戶畫像是什么？）
關(guān)于廣告優(yōu)化別人是這么和我說：
1、前公司同事轉(zhuǎn)述老板說的廣告就兩種調(diào)發(fā)：從低往高或從高往低，找其中的平衡點(diǎn)
2、女朋友從他們公司的經(jīng)驗(yàn)告訴我要看前臺(tái)位置調(diào)
3、網(wǎng)上告訴我有個(gè)九陽神功可以練
九陽神功我是沒有煉成，根骨不夠，學(xué)不會(huì)第九重，只學(xué)了其中不否關(guān)鍵詞這種偷懶的第二重，廣告怎么調(diào)，一門玄學(xué)，ACOS做過超百分百，也低過（我覺得ACOS這個(gè)參數(shù)沒啥用）0轉(zhuǎn)化也做過，百分百轉(zhuǎn)化也做過，希望有位大佬能指點(diǎn)一下，練不會(huì)九陽神功能練九陰真經(jīng)嗎？
為什么突然發(fā)這貼子，唉，也算紀(jì)念一下一年的亞馬遜生涯，我已經(jīng)決定不論好壞再做這個(gè)行業(yè)一年或者兩年就要轉(zhuǎn)行了。諸葛亮在出師表里說，今當(dāng)遠(yuǎn)離，臨表涕零，不知所言。可能也是遠(yuǎn)離的時(shí)候也快了，不知道說什么了。
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有人說觀察競(jìng)品，怎么說呢，我做過同樣產(chǎn)品排名最靠前的，也做過同樣產(chǎn)品永遠(yuǎn)搶不到前十的，說句實(shí)話，要是問句為什么，我也不知道，就是莫名其妙的做上了，同樣也莫名其妙就是做不上，想過很多原因，評(píng)價(jià)啊，QA啊，廣告啊，站外啊，啥啥之類的，但是我除了補(bǔ)單和高額的廣告費(fèi)之外沒有其他的破局方法，這都是要錢的，老板也不接受（這種花大錢不一定有效果的事不是所有人都有這個(gè)魄力），那只能不了了之，至于優(yōu)化這種老生常談的，花不了太多時(shí)間，不談，如果說做出的listing每天還要優(yōu)化，是不是考慮從開始就錯(cuò)了方向
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有人說市場(chǎng)趨勢(shì)，我贊同一句話，“時(shí)勢(shì)造英雄”，這句話同樣適合，有些趨勢(shì)不是必須的，是人為的，當(dāng)做一個(gè)不是必須的產(chǎn)品時(shí)候該怎么辦呢？怎么破局，浪花終會(huì)散去
做必須的產(chǎn)品時(shí)，別人幾萬個(gè)評(píng)價(jià)坑位都占好了，別人會(huì)讓你搶去嗎？或者說你覺你能承受這么大的代價(jià)去搶嗎？大部分人都需要等一個(gè)時(shí)機(jī)吧
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總結(jié)一下吧，選品（產(chǎn)品），老板（錢），時(shí)勢(shì)（機(jī)會(huì)），目前就覺得這三點(diǎn)吧
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首先謝謝? ? 流浪公子 ，確實(shí)挺好的，哈哈哈哈哈。
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然后我喜歡? ?菜鳥亞洛克? ，這位老鐵說的好，確實(shí)如此。
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再說一點(diǎn)吧，很多都是說精細(xì)化運(yùn)營，別問，問就是不知道，自己是個(gè)懶人，不想這么麻煩，總結(jié)都說了，本人沒那么大的理想賺很多的錢，說句不好聽的就是混吃等死，為什么想轉(zhuǎn)行，因?yàn)槲矣X得這份工作只能讓我干到三十多歲，大家都知道，這行的終點(diǎn)就是單干和高管，我感覺對(duì)自己夠嗆，那不得換個(gè)地方，給大佬們騰位置。目標(biāo)是一份可以一直干到死的工作，不求多好，活著就行，唉，蠻難的（公務(wù)員挺不錯(cuò)的，都怪年輕不懂珍惜）
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活捉一位大佬? ?神賜個(gè)娘們， 這9個(gè)問題以我5k的認(rèn)知水平是不知道，有沒有大佬幫忙解答一下
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看到很多人說做轉(zhuǎn)化，我有個(gè)疑問，轉(zhuǎn)化最大的因素不就是產(chǎn)品本身嗎？你把最好的一面展示出來不就是運(yùn)營該做的事，當(dāng)然還有價(jià)格評(píng)價(jià)等等其他因素，但是能決定的不就是產(chǎn)品？
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價(jià)格（成本）和評(píng)價(jià)才是能控制的（只說運(yùn)營），九陽神功告訴我供應(yīng)鏈才是王道耶，這不就是其中之一，最想知道的心動(dòng)價(jià)怎么測(cè)，百思不得其解，或者怎么證明這是心動(dòng)價(jià)呢？
倒計(jì)時(shí)：
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bcs
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1.? 電商就是賣圖片 這一點(diǎn)我也認(rèn)同，現(xiàn)在除了圖片，還有A+, 視頻，品牌旗艦店，品牌廣告，帖子等也和圖片一樣重要，盡量都要補(bǔ)齊，而且一上架就要盡可能做到優(yōu)秀，因?yàn)楹笃诓恢烙袥]有時(shí)間再去調(diào)整，特別對(duì)于鋪貨賣家（所謂精鋪，也是好幾百個(gè)SKU)。 產(chǎn)品上架的出場(chǎng)顏值（圖片視頻A+，包括專業(yè)的可讀性強(qiáng)的本地化文案）幾乎決定一個(gè)產(chǎn)品的未來。因?yàn)榘酌币蕾囌緝?nèi)廣告，新品的廣告表現(xiàn)好不好，就看初期圖案的吸引力，和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。
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2.? 產(chǎn)品流量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，和這個(gè)ASIN廣告對(duì)應(yīng)的表現(xiàn)，這些數(shù)據(jù)都是曲線變化，如果要做到調(diào)廣告有章法，優(yōu)化listing有依據(jù)，我覺得需要做一些基本數(shù)據(jù)的長(zhǎng)期統(tǒng)計(jì)，觀察一段時(shí)間的線性趨勢(shì)，找出關(guān)鍵因素， 以此優(yōu)化廣告和listing, 甚至考慮一些其他的輔助運(yùn)營手段，去補(bǔ)差補(bǔ)齊產(chǎn)品基本資料，如果產(chǎn)品本身問題，就考慮產(chǎn)品層面的調(diào)整，更新款式，添加功能，甚至下架等。
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（最近有一款產(chǎn)品換了新的首圖，反而銷量下降很厲害，所以對(duì)產(chǎn)品的圖文視頻A+等的不斷測(cè)試，最終發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率最好的版本非常重要?。?br /> ?
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN的分析，針對(duì)自己做的每個(gè)ASIN， 找到3-5個(gè)對(duì)標(biāo)競(jìng)品ASIN， 用表格，周期記錄他們的銷量，流量，關(guān)鍵詞排位等數(shù)據(jù)變化結(jié)合對(duì)手運(yùn)營的操作項(xiàng)目， 知己知彼，取長(zhǎng)補(bǔ)短， 完善自己的運(yùn)營工作。
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4. 市場(chǎng)趨勢(shì)的分析，分析流量變化趨勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品的廣告及推廣的節(jié)奏，根據(jù)最新的買家搜索熱度和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞偏好，完善現(xiàn)有產(chǎn)品款式顏色功能，并能發(fā)現(xiàn)新品機(jī)會(huì)，豐富品類的產(chǎn)品矩陣。
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去年，亞馬遜后臺(tái)上架了很多新功能，在廣告，品牌，選品方面，對(duì)賣家來說，平臺(tái)數(shù)據(jù)和規(guī)則越來越透明，也就是大公司和小公司，資深運(yùn)營和菜鳥運(yùn)營，在運(yùn)營上的差距越來越小，平臺(tái)最終是希望賣家的成功來源于產(chǎn)品，而不是運(yùn)營的各種武功秘籍。
我覺得選對(duì)產(chǎn)品，做好產(chǎn)品的基本內(nèi)容，持之以恒的數(shù)據(jù)分析，不斷總結(jié)實(shí)踐再優(yōu)化。
大道至簡(jiǎn)！
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