自從合了新變體，大詞自然位消失了，自然單變少了?。?！整體轉(zhuǎn)化率開始嚴(yán)重下滑，主詞的自然位每天開始往下滑，一直找不到原因

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本人是做紡織品的，算是多變體的產(chǎn)品，top10都是多尺寸，多顏色?。∫婚_始我只做一個(gè)顏色，一個(gè)尺寸，轉(zhuǎn)化率保持在20%前后，長(zhǎng)期打大詞跟其他長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn)匹配，雖然廣告數(shù)據(jù)很難看，acos很高，70-80%。但是自然位大部分都在移動(dòng)端首頁(yè)，自然單跟廣告單比例大部分都在2:1,設(shè)置有些時(shí)候3:1。每天70-80單，每天還是有小幾百美金利潤(rùn)的，大概在9月合了七八個(gè)新顏色變體，價(jià)格比主變體高了5美金，各下50件，沒(méi)幾天就銷售完了，但是整體轉(zhuǎn)化率開始嚴(yán)重下滑，主詞的自然位每天開始往下滑，一直找不到原因。
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后面其他變體貨沒(méi)跟上，我就干脆拆了變體，繼續(xù)原來(lái)的運(yùn)營(yíng)方式，整體轉(zhuǎn)化率又恢復(fù)到原來(lái)的20%前后，沒(méi)兩天大詞自然位又開始回升到首頁(yè)，自然單也開始變高了，因?yàn)槲掖笤~長(zhǎng)期打精準(zhǔn)匹配，高預(yù)算，轉(zhuǎn)化率也可以，自然位在首頁(yè)也算符合常理。

這幾個(gè)月鏈接長(zhǎng)期保持在top10，很難往前沖，為了讓自己產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，我開發(fā)了20個(gè)多個(gè)顏色變體，每個(gè)顏色各4個(gè)尺寸，主變體現(xiàn)在10個(gè)尺寸左右，又合起來(lái)了，價(jià)格都是比主變體高5美金左右，整體轉(zhuǎn)化率又開始下降，大詞自然位又消失了。
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后面連這組大詞的精準(zhǔn)匹配廣告組都跑不動(dòng)，自然位下降，自然單下滑，有時(shí)候自然單跟廣告單都做不到1：1，大概自然單35%，廣告單65%?，F(xiàn)在的主要問(wèn)題是自然位下滑，自然位消失了，自然單變少了，但是利潤(rùn)也跟之前差不多吧，因?yàn)閺V告有調(diào)整了策略，整體廣告數(shù)據(jù)比之前好。還有就是變體價(jià)格過(guò)高，還有一定的利潤(rùn)空間，不然這種自然單比例根本賺不了錢。

一度陷入了僵局，個(gè)人分析了下原因，一個(gè)其他變體價(jià)格過(guò)高，還有變體的廣告打得不多，而且其他變體的轉(zhuǎn)化率不好（都在6-10%左右，主變體10-12%，只有一款新變體轉(zhuǎn)化率在20%左右，目前斷貨了，補(bǔ)貨中）還拉低了主變體的轉(zhuǎn)化率，畢竟大部分流量是從變體進(jìn)來(lái)的?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，如何做到之前的自然單跟廣告單比例，因?yàn)榇笤~有100多萬(wàn)搜索量，出單量最大的，競(jìng)爭(zhēng)也是最大的（目前大詞的精準(zhǔn)匹配沒(méi)跑，跑不動(dòng)）
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目前鏈接長(zhǎng)期保持在top4-6（最近一個(gè)月）。而且之前打的長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn)匹配，廣告數(shù)據(jù)不錯(cuò)，最近兩個(gè)月也出現(xiàn)跑不動(dòng)，跟廣告數(shù)據(jù)很差的情況（廣告數(shù)據(jù)虧損，acos整體60%多），訂單整體比之前多一些，100-120單，但是利潤(rùn)不高，添加了這么多變體，備貨壓力大是一方面，就是反而整個(gè)鏈接沒(méi)有進(jìn)步，利潤(rùn)沒(méi)上升，有打算鏈接往top3沖刺，貨備足了，但是自然單跟廣告單比例不高，廣告數(shù)據(jù)這兩個(gè)月飆升，很多人在搶廣告位，廣告勉強(qiáng)可以做到保本的狀態(tài)，都是靠自然單撿漏，做一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)出來(lái)，現(xiàn)在的主要問(wèn)題是如何讓自然單比例提高，讓鏈接更上一個(gè)臺(tái)階，請(qǐng)各位大佬幫忙分析下情況，給一些優(yōu)化的思路?。?！

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