天天做Amazon 感覺心好累，無聊來上面扯淡一下，-此帖子以后打算持續(xù)更新【內(nèi)容原創(chuàng)，禁止轉(zhuǎn)載】
【文-原創(chuàng)-背包客 】微信:beibaoke5658
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目前我是這樣做一款產(chǎn)品的；
1、產(chǎn)品上架
2、上架之前做好所有產(chǎn)品關(guān)鍵詞和描述，及其最重要標(biāo)題，關(guān)鍵詞【本人一般都不填寫，不填寫有我的道理】
3、FBA 到貨之前 找10個top reviewer ，做5-6個視頻video review，剩余的就是圖片就可以了，REviews到此為止；
4、接下來就是最重要的推廣了，推廣分為站內(nèi)推廣和站外，
站內(nèi)；最簡單粗暴的就是海量關(guān)鍵詞推廣 建立三個組 第一個組手動，高價，跑一到兩周，然后刪、刪、刪、，同時建立第二個租，把自己認為的重要的關(guān)鍵詞 放到一個組，高價，第三 ；就是自動
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5、站外；簡單粗暴的方法就是，做50%-70%off----給YouTube 或者facebook 紅人，釋放100-300個產(chǎn)品；
方法是：紅人-----分享產(chǎn)品信息【每日更新優(yōu)惠】------獨立站【優(yōu)惠碼】---------亞馬遜店鋪
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6：說明兩點：至于超鏈接，看個人意愿，有些niubility的人，可以把關(guān)鍵詞做到第一頁永遠進不了前100很多
第二：關(guān)于S單，自己看著辦啊，不建議刷那么多，沒有自然成交刷了也沒有用；
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其實在我看來，有些所謂的niubility的方法不一定適合你，niubility的方法要靠自己去試驗積累，
我就是這么做的，不知道大咖怎么做的，做電商在我看來，分享2天，就是所有的主要東西了，再多就是觸碰到平臺和商業(yè)底線了！
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關(guān)于選品
1、小賣家初期選品建議選擇有貨源 可以給你很好的價格和賬期的產(chǎn)品
2、如果你不差錢，那就做好前期分析投入一款產(chǎn)品，專業(yè)的去做
3、我是小賣家，我建議做長尾，長尾可以平衡淡季和旺季的運營壓力，其次長尾的利潤比較高
4、選擇適合自己的就好，不建議開始就按照說分析那些好賣，那些不好賣的去做，這個不適合小賣家
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關(guān)于產(chǎn)品上架推廣時間的重要性；【2017年9月11日更新】
在亞馬遜賣貨，有時候在聽了那么多NB 的經(jīng)驗之后，你要自己考慮一下，你在亞馬遜的產(chǎn)品，是不是應(yīng)該在這個是月上架，這個時間段推新品，時間還是蠻重要的，如果你的新品是長尾的產(chǎn)品，一年四季都是旺季，如果你的產(chǎn)品，有季節(jié)性，那估計旺季也只有幾個月，你要是在5月份做，你的S單成本支撐要很大，因為本身平臺在此類目的產(chǎn)品，銷量就是少的，
你除非操作到大類目的，如果你的二級類目，沒有到達前100 ，你在淡季，估計就要沒事的去補單操作，持續(xù)出單，
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而如果你在旺季來臨前，去操作，可能你的一次性成本會很高，但是如果你把那么多NB 的經(jīng)驗應(yīng)用一下，沒準(zhǔn)能在操作一定時間之后，隨著平臺的銷量增加，你產(chǎn)品的自身銷量就增加，這樣你操作才容易些；
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個人認為，在亞馬遜賣貨，有時候真的要對產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷量的增長或者減少的時間做對比和結(jié)合，不然你在淡季推旺季的產(chǎn)品，有時候就是不出單，
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關(guān)于品牌備案
1、亞馬遜對UPC未來嚴(yán)格的審查，品牌備案顯得相關(guān)主要：
目前品牌備案【就是商標(biāo)備案】需要的準(zhǔn)備的：
1、一個商標(biāo)的名稱
2、網(wǎng)站【最新備案需要網(wǎng)站含有和亞馬遜相匹配的目錄 帶有產(chǎn)品logo的圖片】
3、帶有l(wèi)ogo 的產(chǎn)品和包裝圖片
4、以商標(biāo)為結(jié)尾的郵箱
其實：目前沒有商標(biāo)，只有具備以上條件也可以進行品牌備案；

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關(guān)于產(chǎn)品的分類節(jié)點
1、節(jié)點很重要，如果不知道在將產(chǎn)品放在哪個節(jié)點，就賣的最多的哪個節(jié)點
2、小節(jié)點起點低、但是后勁不足 銷量增速慢，大類節(jié)點奇點有點高，易維護，競爭大，銷量增速快。
自己選擇就好；
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關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)題和描述
1、產(chǎn)品標(biāo)題；
?前期做數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞的的分析
?標(biāo)題的前面幾個字符在搜索排名中占很大的比重
?產(chǎn)品的標(biāo)題簡短更容易被抓取
2、描述
產(chǎn)品描述?個人認為很多本土人寫的都是注重功能和易用性而中國賣家都寫功能參數(shù)【我大多數(shù)也寫功能參數(shù)】
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3 關(guān)于關(guān)鍵詞
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前期做足夠的準(zhǔn)備！【我都是海量添加，高價格，跑很一段時間，然后刪，然后在添加然后在刪，我的方法比較傳統(tǒng)】標(biāo)題按照要求寫就可以了，你需要做的就匹配Amazon 的規(guī)則和搜索規(guī)則，
關(guān)鍵詞為空我之前發(fā)過帖子，我就不說了，有些東西需要自己去試驗就會知道了！
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關(guān)于產(chǎn)品上架
1、一種采用后臺添加
2、一種采用表格添加
目前后臺更精細化了表格添加產(chǎn)品的信息，所以在產(chǎn)品上架時，表格添加更能精準(zhǔn)的符合亞馬遜的規(guī)則；
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關(guān)于站內(nèi)廣告
1、手動?
? 笨方法：搜索主關(guān)鍵詞、在亞馬遜搜索框有下拉記錄下來，依次去搜，然后整理
?聰明方法但不好用：用軟件抓取，其實軟件都是一個原理，但是軟件能抓取最新的熱詞，最終還是要分析，整理
?亞馬遜推薦的詞：在做CPC 時亞馬遜會主動推薦詞語，建議將相關(guān)詞語全部選中，添加
? 將以上關(guān)鍵詞整理添加到cpc，飆高bid值，堅持3周，然后刪，精細化維護；
2、自動
? 自動必須要做，不做說明你永遠都賺不到亞馬遜的錢，自動的CPC 在做長尾產(chǎn)品很受用
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關(guān)于索取產(chǎn)品review
1、市面有很多軟件，我都購買測試過，有很多問題，為了產(chǎn)品和賬戶的我采用的都是最原始的方法！
2、好的運營人能給你帶來意想不到的收獲【這個真的挺重要的】
3、產(chǎn)品review最好帶圖片和視頻，不容易被刪

產(chǎn)品review新方法【2016年11月28日update】
1、優(yōu)化產(chǎn)品本身的屬性，包括產(chǎn)品的說明書，官網(wǎng)，support有郵箱，
買家往往針對產(chǎn)品本身有疑問的時候，最直接不是通過亞馬遜后臺，而是通過support的Email 來索取support，
收集真是買家的郵箱，在新品或者二次郵箱，精準(zhǔn)鎖定，通過折扣來獲取新品的或者交叉產(chǎn)品的review和訂單交易！
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關(guān)于產(chǎn)品review移除
亞馬遜推產(chǎn)品，最怕遇到競爭對手給你留差評，遇到差評我測試過的方法：
如果你遇到專業(yè)寫差評的，移除根本很難！
1、開case ，亞馬遜后臺有明確的support review 移除的
2、點贊--針對差的差評點贊
3、點贊--針對好的評價點贊【目前點贊有些失效了不知道為啥】
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關(guān)于Frequently Bought Together 關(guān)聯(lián)
1、最近很多人都在通過review進行Frequently Bought Together 的關(guān)聯(lián)銷售，本人也親自測試過But最后產(chǎn)品都幫人銷售了！所以有點扯淡！你可以去試試，哈哈
Frequently Bought Together的作用我覺得還是要搞清楚；
Frequently Bought Together主要應(yīng)用就相當(dāng)于，你買了鼠標(biāo)，肯定會買鼠標(biāo)墊，或者電池
如果你應(yīng)用好Frequently Bought Together的鏈接，你完全將爆款的產(chǎn)品的相關(guān)配件做成長尾；
這個需要對產(chǎn)品的認知，反正我是這么做的；配件成本4塊錢，我賣8.99刀?關(guān)聯(lián)到高曝光產(chǎn)品，這樣兩個產(chǎn)品綁定在一起；
如果想做Frequently Bought Together?關(guān)聯(lián)銷售，最好的辦法就是Frequently Bought Together到自己的產(chǎn)品，
本人test 過，第一做捆綁，第二；同一個人購買，第三；寫一個review，這樣形容的關(guān)聯(lián)時穩(wěn)定的，兩個新品都是彼此關(guān)聯(lián)?會出現(xiàn)Frequently Bought Together的，不信你去試試！
【New】產(chǎn)品在搜素是被推薦的方式主要有以下兩種：【2016年11月28日更新】
1、Best Selling ? Top Rated
2、Lowest Price
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1、Best Selling ? Top Rated ：產(chǎn)品New release 期間產(chǎn)品訂單和評價的比值越大，就會在top rate出現(xiàn)
2、lowest 低價是最新出來的，針對產(chǎn)品關(guān)鍵詞對應(yīng)的銷量排名靠前的產(chǎn)品中價格相對低的產(chǎn)品，不一定是最低的！
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關(guān)于站外推廣的坑【個人觀點】
【站外deals】+【站外紅人】--【站外新媒體】--【獨立站沉淀流量】---【到Amazon 店鋪】
1、獨立站的流量沉淀很重要
2、時刻監(jiān)控，轉(zhuǎn)化率
3、切勿引入垃圾流量導(dǎo)致 轉(zhuǎn)化率下降
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關(guān)于亞馬遜聯(lián)盟
1、亞馬遜聯(lián)盟的好處就是，你可以 推廣自己的產(chǎn)品，同時亞馬遜會返還你費用，
申請加入亞馬遜聯(lián)盟【步驟很簡答 注冊亞馬遜個賬號+網(wǎng)站+域名+產(chǎn)品+提交加入】
申請之后，可以生成亞馬遜聯(lián)盟的短連接，有三種方式可選擇，可以自己網(wǎng)站推廣自己的產(chǎn)品，如果有轉(zhuǎn)化，亞馬遜付費給你【很多站外推廣都這么做】
要適當(dāng)推廣自己的網(wǎng)站要有訂單，沒有訂單轉(zhuǎn)化會被over
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關(guān)于日常的運營【僅對產(chǎn)品的運營管理】
首要：關(guān)注亞馬遜站內(nèi)公告很重要
1、產(chǎn)品的review的處理：產(chǎn)品上架 初期只要要有10-20個review，然后對好的產(chǎn)品積累點贊；
2、產(chǎn)品review的日常增加
3、長尾關(guān)鍵詞的增量更新 優(yōu)化
4、有必要的持續(xù)出單
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亞馬遜賬號每日運營：
0、關(guān)注亞馬遜的站內(nèi)信息
1、檢查站內(nèi)信
2、檢查賬戶Feedback
3、檢查產(chǎn)品listing的 評價、排名、
4、檢查Listing是否有跟賣，被掛變體，覆蓋變體，
5、檢查亞馬遜的郵件：關(guān)注listing改變、價格變動、產(chǎn)品問題！
6、查看report
7、關(guān)注CPC 優(yōu)化
8、查看FBA 庫存變化，制定發(fā)貨計劃；
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?關(guān)于投訴跟賣！
1、【抓跟賣】?現(xiàn)在的跟賣是防不勝防，都采用軟件定時跟賣，所以要辛苦的排查或者用軟件
2、【Testbuy 購買】：抓到跟賣直接購買，有order ID 才好投訴
3、【站內(nèi)警告】 購買之后可以直接站內(nèi)警告，有些跟賣還是不會繼續(xù)跟賣的
4、【投訴】：
根據(jù)過往經(jīng)驗投訴內(nèi)容最好包括：闡述 跟賣的產(chǎn)品和你自己的產(chǎn)品有哪些不同，外觀、包裝、說明書、顏色、功能、材質(zhì)等等；
5【站內(nèi)投訴】：論壇有人分享過，我測試過還行，購買之后直接進行發(fā)起A-Z ，然后標(biāo)注假貨

New 的投訴跟賣方法【2016年11月28日update】
投訴主要入口：
**1、從AM后臺Contact Seller Support開case投訴， Report a violation
https://sellercentral.amazon.com/hz/contact-us?

2、以產(chǎn)品權(quán)利人身份投訴侵權(quán)
https://www.amazon.com/gp/help ... ement

3、以買家身份test buy發(fā)起投訴
http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us?**
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**4、seller-performance@Amazon.com?投訴

5、尋找專業(yè)投訴的人**
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6、采用copyright@amazon.com 投訴
需要郵件copyright@amazon如下內(nèi)容：

[]The ASIN/ISBN of the item"s detail page and the product title[/]

[]The store or business name of the seller you are reporting[/]

[]A concise explanation of the violation[/]

[]Proof of the violation:[/]

--Amazon.com Order ID of a test buy that confirms the violation

--Copy of your trademark registration certificate

--Proof of purchase for the product’s UPC bar code

--Photos of the item(s) you received in the test buy

[]Your address, telephone number, and e-mail address[/]

[]A statement by you, made under penalty of perjury, that the information in your notice is accurate, and that you are the trademark owner or authorized to act on the trademark owner"s behalf.[/]

發(fā)送E-Mail至：copyright@amazon.com?
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關(guān)于不同站點采用相同UPC 帶來的后果和防范措施！
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不同站點采用相同UPC 帶來的后果
第一：圖片會同步，在產(chǎn)品上傳初期會自動加載另一個站點的圖片
第二:永遠的死循環(huán)的同步，除非一個站點刪掉；
防范解決辦法：
第一：在另一個站點添加產(chǎn)品的時候，不要先上傳圖片，如果自動給出現(xiàn)圖片，證明你的UPC 被其他站點盜用
第二：如果同時同步，請將此SKU 更新UPC?
第三：將產(chǎn)品進行一分二處理
第四：如果你的產(chǎn)品沒有原始編輯權(quán)，而另一個站點用相同UPC 只能請求亞馬遜support更新，但是由于死循環(huán)，開多了case 亞馬遜會對你進行小紅旗警告！
第五：最保險的辦法就是采用GCID ，永遠不會同步和被盜用！
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產(chǎn)品前期銷售很好，后期訂單下滑優(yōu)化方法
第一：如果有變體?可以把變體拆了，變成獨立的產(chǎn)品；個人認為：因為不是品牌沒有在亞馬遜站內(nèi)做推廣，變體本身會拉降低轉(zhuǎn)化；除非你是在Amazon 做推廣，變體會帶來其他流量，不然會降低轉(zhuǎn)化
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如果沒有變體 對標(biāo)題進行優(yōu)化
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第二：新開一個廣告組，針對此產(chǎn)品，高價bid
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第三：原有廣告組保留，將不轉(zhuǎn)化的全部刪掉，最好做到5-8個就保留，按照原有bid值出價
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第四：每天爭取拿到一個review；
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第五：調(diào)整search term ，可以將search term 原有關(guān)鍵詞保留，做清空處理，一周之后在回填，高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

關(guān)于賬號指標(biāo)【2016年11月28更新】
1、在越來越注重精品的時期！更多采用FBA，，而采用FBA之后，需要注意賬戶的account health；最大的影響是賬戶的feedback
如果想完美【FBA】賬戶指標(biāo)，首要關(guān)注賬戶的feedback 及時移除，如果無法移除，加速產(chǎn)品的的出單量，稀釋feedback對ODR 指標(biāo)的影響；
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通過"黑五 網(wǎng)一"觀察方法【2016年11月28日更新】
1、今天是網(wǎng)一，如果你的運營有時間可以多關(guān)注一下大類目的Movers & Shakers 你會發(fā)現(xiàn)挺多好玩的和產(chǎn)品的運營方法；
如果你不會做一款產(chǎn)品，或者想了解競爭對手嘗試和短期的操作方法【不含黑科技】你可以在網(wǎng)一 和黑五觀察Movers & Shakers ?同時及時關(guān)注此產(chǎn)品的站外營銷的動向，有時候?qū)W習(xí)方法很重要，借助趨勢和產(chǎn)品的營銷內(nèi)容也很重要！
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更新一下【2016年7月7日】
最新做法
【1】?Giveaway 進行站外抽獎，在抽獎不種的情況下，給予50%的折扣碼，及時促銷持續(xù)出單
【2】 ?測試了一下推出的秒殺【不是全球開店需要申請的】，發(fā)現(xiàn)Beta版本還是很多可以玩的，如果想做增量更新，是個不錯的選擇，至于怎么讓系統(tǒng)抓取推薦你的產(chǎn)品做秒殺，這個需要 【時間+FBA】的沉淀?

背包客；2016年4月27日?
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【雜談亞馬遜站外推廣】
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**胡亂猜測一下啊，哈哈
【1】已經(jīng)在亞馬遜取得對應(yīng)品類的靠前的賣家，將對應(yīng)的產(chǎn)品采取獨立建站；建立獨立站點的目的，便于產(chǎn)品的站外推廣，流量沉淀，和垃圾流量的過濾，更好的倒流Amazon，同時提升產(chǎn)品的服務(wù)能力和品質(zhì)，其次就是便于分銷產(chǎn)品；和各種giveaways活動收集客戶的郵箱，便于二次營銷；
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【2】對于沒有取到很好銷量的產(chǎn)品，更多應(yīng)該傾向于Amazon 站內(nèi)，站外多采用站外Deals 促銷模式；
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【3】對于成長期的產(chǎn)品，做好站內(nèi)的前提下，提早準(zhǔn)備和鋪墊站外的推廣，包括圖片分享、社交、視頻、VR 等場景下的推廣結(jié)合獨立站；提高產(chǎn)品的認知度；
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【4】沉淀自己的社區(qū)和發(fā)燒粉，做到產(chǎn)品的量和質(zhì)的改變
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【5】暴力的站外+站內(nèi) 快速的賺錢，哈哈哈 ，就是每個站外的促銷折扣網(wǎng)站，每天都有折扣丟出，不計考慮站內(nèi)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和訪問量的基礎(chǔ)上的情況！
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【6】站外那么大，做好站內(nèi)就好，站內(nèi)的首頁廣告的大量投入，應(yīng)該比你站外帶來的收益大很多
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背包客
2017年1月14日
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亞馬遜規(guī)則變化
1、現(xiàn)階段Amazon 對產(chǎn)品的折扣展示界面進行了修改，修改之后 在標(biāo)題下面，做好促銷有利于產(chǎn)品界面的成交，
2、現(xiàn)階段產(chǎn)品的評價點贊的機制貌似做更新，有些差評的點贊很多，但是不會排在首頁，有些點贊的差評只有一個，也能占據(jù)首頁
可能下階段，PC端產(chǎn)品的評價 左側(cè)主要的評價，猜測會采取數(shù)據(jù)抓取和真實購買相結(jié)合的方式，而不僅僅是單一點贊，據(jù)說需要50刀以上的點贊才有用，
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2017年1月18日

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BRAND GATING VS. BRAND REGISTRY?
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現(xiàn)在跟賣的很火爆，是否你的商標(biāo)已經(jīng)在亞馬遜進行了品牌備案，但是其他人賣家依然還是可以跟賣【亞馬遜品牌備案有詳細說明，品牌備案不能阻止第三方跟賣】
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索性在研究一下，BRAND GATING VS. BRAND REGISTRY
?Amazon?Brand Gating 2016年8月份就出來，在2016年8月份之前很多進行了品牌備案的賬號都被亞馬遜收錄到AUTO GATING，進入AUTO GATING 的基本都是不能被其他賣家跟賣，如果想要跟賣需要提供3張過往90天的發(fā)票或者一張授權(quán)書，但是很多提供授權(quán)或者發(fā)票的，亞馬遜很多都是不給你過，大多數(shù)都是綜合賬戶所有指標(biāo)，你不能賣；所以能進入Brand Gating 的，可以很大的杜絕跟賣；
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BRAND REGISTRY：項目是亞馬遜推出來的，主要是針對持有商標(biāo)的人或者授權(quán)使用者，在亞馬遜進行了品牌備案，其主要目的在于防止其他第三方賣家更改listing， 也就是說參與了BRAND REGISTRY項目的賬號對listing有絕對的控制權(quán)；
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BRAND GATING? 項目是亞馬遜推出針對BRAND REGISTRY的延伸，主要是針對是品牌持有者同時防止第三方賣家沒有授權(quán)的情況禁止跟賣；
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我查閱的相關(guān)資料顯示需要如下：
A brand! (Obviously!)
The brand must already be part of Amazon’s Brand Registry program.
Your Amazon ASIN(s) should clearly reflect your branding effort.?
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【2017年4月1日更新】
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亞馬遜運營賬號安全加固
賬號被盜的情況：
一般是登陸賬號和密碼錯，反復(fù)修改任然無法登陸【要確定是否是違規(guī)被封停的情況】
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首先分析一下，賬號存在可能被黑被盜的情況；
第一：操作賬號的電腦裸奔，沒有殺毒軟件，黑客一掃就被肉雞；
第二：郵箱密碼被泄露；
第三：采用云服務(wù)器默認開放所有端口；
第四：瀏覽器默認記錄賬號和密碼【估計很多人都和我一樣吧】；
第五：第三方服務(wù)商存在授權(quán)泄露賬號的密碼的行為
第六：帶有木馬的站內(nèi)信鏈接，點擊進去很容易收集密碼；
第七：郵箱和密碼被撞庫；
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個人建議加固賬號的安全措施；
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第一：電腦安裝殺毒軟件，修訂補丁
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第二：電腦瀏覽器登陸賬號亞馬遜賬號不記錄密碼
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第三：電腦在不用的時候關(guān)機處理；
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第四：采用阿里云，騰訊云，微軟云，記得在云服務(wù)器的后臺設(shè)置對應(yīng)的安全組，默認的購買的云服務(wù)的安裝組是開發(fā)所有端口的；
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第五：修改采用云服務(wù)器的3389端口，采用其他端口登陸，封掉其他端口，
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第六：加強安全意識，運營人員不要點擊不明站內(nèi)信的鏈接；
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第七：設(shè)立子賬號
第八：完成賬戶認證兩步信息驗證:


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US:?https://www.amazon.com/a/settings/approval?
CA:?https://www.amazon.ca/a/settings/approval?
MX:?https://www.amazon.com.mx/a/settings/approval?
UK:?https://www.amazon.co.uk/a/settings/approval?
FR:?https://www.amazon.fr/a/settings/approval?
DE:?https://www.amazon.de/a/settings/approval?
ES:?https://www.amazon.es/a/settings/approval?
IT:?https://www.amazon.it/a/settings/approval
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如果被修改
處理方法一：可以致電客服：400-810-5666 轉(zhuǎn)接2
處理方法二：聯(lián)系performance團隊了
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順便放一下公眾號：