亞馬遜已經(jīng)收取了10月份的倉儲(chǔ)費(fèi)了，還沒反應(yīng)過來的賣家盡快去看看自己的后臺(tái)，明確現(xiàn)在的情況，以便做出調(diào)整，畢竟下個(gè)月還會(huì)繼續(xù)收。


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下面來看看亞馬遜倉儲(chǔ)費(fèi)新政策的調(diào)整


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今天有賣家收到郵件才知道要被收取這個(gè)倉儲(chǔ)超量費(fèi)，直接嚇出冷汗，欲哭無淚，也不敢跟老板說，估計(jì)老板會(huì)直接讓走，大件貨補(bǔ)貨的時(shí)候只看件數(shù)，沒看體積，貨都進(jìn)去了。


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7月份接手賬號(hào)的時(shí)候IPI-282分，到現(xiàn)在只有215分，我知道自己做的不好，但是這個(gè)打擊實(shí)在太大。本來就幾乎沒有利潤的賣，現(xiàn)在還要倒貼8W倉儲(chǔ)超量費(fèi)。
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如何應(yīng)對(duì)呢？那當(dāng)然是清庫存了，那么清庫存有以下?7種方式你真的了解去嘗試了嗎？

一.站內(nèi)廣告+降價(jià)

第一步首先去后臺(tái)看業(yè)務(wù)報(bào)告，根據(jù)產(chǎn)品Listing的流量和轉(zhuǎn)化率做調(diào)整，如果流量太少就開站內(nèi)廣告；如果轉(zhuǎn)化率太低就降價(jià)；如果流量和轉(zhuǎn)化率都低，就開廣告加上降價(jià)一起。通常來說，降價(jià)降到盈虧持平，再開一點(diǎn)廣告，效果更好。

二.參加亞馬遜平臺(tái)的Outlet Deal，也就是奧特萊斯促銷。

亞馬遜奧特萊斯正逐漸成為買家購買高折扣減價(jià)商品、庫存積壓促銷商品和清倉商品的理想之選。

您可以在管理冗余庫存工具中查看奧特萊斯限時(shí)促銷推薦并創(chuàng)建促銷，在亞馬遜批準(zhǔn)后顯示在亞馬遜奧特萊斯頁面上。該解決方案可以很好地幫助您提高售出率、增加現(xiàn)金流、優(yōu)化庫存水平并降低總倉儲(chǔ)費(fèi)。

奧特萊斯限時(shí)促銷如何運(yùn)作

賣家通過【管理冗余庫存】頁面的【創(chuàng)建奧特萊斯限時(shí)促銷】部分提交最低折扣為 20% 的促銷優(yōu)惠，被選定的促銷將會(huì)在一周到兩周的固定時(shí)段內(nèi)顯示在亞馬遜奧特萊斯頁面上。要加入亞馬遜奧特萊斯，您必須加入專業(yè)銷售計(jì)劃，并且整體買家評(píng)分至少為 3.5 星。


ASIN 必須滿足以下條件，才有資格在亞馬遜奧特萊斯頁面上發(fā)布：

1.擁有在亞馬遜運(yùn)營中心至少存放 90 天的庫存

2.現(xiàn)有庫存超過 10 件

3.有銷售歷史記錄

4.處于新品狀況

5.商品評(píng)分至少為 3 星或沒有評(píng)論

6.目前未注冊(cè)參與“訂購省”計(jì)劃

7.目前未注冊(cè)參與其他促銷優(yōu)惠（如秒殺）

8.在過去 60 天內(nèi)沒有參加過亞馬遜奧特萊斯限時(shí)促銷


如何創(chuàng)建和管理奧特萊斯限時(shí)促銷

要?jiǎng)?chuàng)建奧特萊斯限時(shí)促銷，請(qǐng)按照以下步驟操作：

1.從賣家平臺(tái)的【庫存】下拉菜單中，選擇【庫存規(guī)劃】。

2.點(diǎn)擊【管理冗余庫存】選項(xiàng)卡。

3.要篩選符合要求的庫存，請(qǐng)點(diǎn)擊【按條件顯示推薦】設(shè)置中的【創(chuàng)建奧特萊斯限時(shí)促銷】。您也可以點(diǎn)擊賣家平臺(tái)主頁上的【增加現(xiàn)金流】卡，訪問【管理冗余庫存】頁面的鏈接。

4.從符合要求的商品右側(cè)的下拉菜單中，選擇【創(chuàng)建奧特萊斯限時(shí)促銷】。

5.在彈出窗口中的【奧特萊斯限時(shí)促銷價(jià)格】框中輸入您的價(jià)格。您的價(jià)格不得高于默認(rèn)填寫的最高價(jià)格。

三.捆綁銷售或打折促銷

在后臺(tái)廣告-管理促銷頁面設(shè)置：
1.站外推廣，提供有吸引力的折扣
在廣告社交媒體促銷代碼頁面設(shè)置優(yōu)惠碼，用來做站外推廣，可能效果會(huì)不錯(cuò)。提供有吸引力的折扣，例如50%的折扣?？梢哉曳?wù)商通過Facebook群組發(fā)帖或者Deal網(wǎng)站促銷。

2.捆綁銷售，提供購買折扣
在后臺(tái)廣告促銷頁面設(shè)置，當(dāng)購買熱銷品A產(chǎn)品，再買滯銷品B產(chǎn)品的話，B產(chǎn)品可以享受折扣優(yōu)惠，通過A產(chǎn)品頁面的流量帶動(dòng)B產(chǎn)品銷售。

3.買一送一
在后臺(tái)廣告促銷頁面設(shè)置，當(dāng)購買熱銷品A產(chǎn)品，送滯銷品B產(chǎn)品，帶動(dòng)A產(chǎn)品銷量，提升A產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

四.通過秒殺Lighting Deal清庫存

首先產(chǎn)品要符合秒殺條件，這個(gè)可以去后臺(tái)廣告秒殺頁面查看。美國站秒殺費(fèi)用150美金，費(fèi)用比較高，貨值比較高的產(chǎn)品，可以設(shè)置折扣15%試一下看看效果。

五.找線下的服務(wù)商回收庫存，或者把高貨值的產(chǎn)品移到海外倉。可以降低損失，比直接移除庫存好。

六. 移除庫存，直接銷毀，適合貨值低的產(chǎn)品，后臺(tái)直接創(chuàng)建Create Removal Order。

七. 在其他跨境電商平臺(tái)銷量

如果賣家有多平臺(tái)布局的話，可以在其他平臺(tái)也上架這個(gè)產(chǎn)品，出單后從亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建多渠道配送訂單發(fā)貨，但是要考慮配送運(yùn)費(fèi)，衡量一下總的成本和利潤。
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八.通過FB站外打折清貨，如果大家沒有合作久的紅人的話，建議這個(gè)還是交給專業(yè)的服務(wù)商吧，畢竟術(shù)業(yè)有專攻。
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最后，希望大家都能好好的應(yīng)對(duì)亞馬遜這次的變局，順順利利的渡過這個(gè)時(shí)期，依靠旺季多賺美國人的錢，把自己的品牌打出國門，畢竟中國品牌能大量出海也是我們大家值得驕傲的事！