社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 倒貼8W超高倉儲費，不敢跟老板說，怎么辦...
倒貼8W超高倉儲費，不敢跟老板說，怎么辦？7種清倉方式盡快實施，希望大家都能好好的應對亞馬遜這次的變局，順順利利的渡過這個時期，依靠旺季多賺美國人的錢
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亞馬遜已經(jīng)收取了10月份的倉儲費了，還沒反應過來的賣家盡快去看看自己的后臺，明確現(xiàn)在的情況，以便做出調整，畢竟下個月還會繼續(xù)收。
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下面來看看亞馬遜倉儲費新政策的調整
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今天有賣家收到郵件才知道要被收取這個倉儲超量費，直接嚇出冷汗，欲哭無淚，也不敢跟老板說，估計老板會直接讓走，大件貨補貨的時候只看件數(shù)，沒看體積，貨都進去了。
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7月份接手賬號的時候IPI-282分，到現(xiàn)在只有215分，我知道自己做的不好，但是這個打擊實在太大。本來就幾乎沒有利潤的賣，現(xiàn)在還要倒貼8W倉儲超量費。
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如何應對呢？那當然是清庫存了，那么清庫存有以下?7種方式你真的了解去嘗試了嗎？
一.站內(nèi)廣告+降價
第一步首先去后臺看業(yè)務報告，根據(jù)產(chǎn)品Listing的流量和轉化率做調整，如果流量太少就開站內(nèi)廣告；如果轉化率太低就降價；如果流量和轉化率都低，就開廣告加上降價一起。通常來說，降價降到盈虧持平，再開一點廣告，效果更好。
二.參加亞馬遜平臺的Outlet Deal，也就是奧特萊斯促銷。
亞馬遜奧特萊斯正逐漸成為買家購買高折扣減價商品、庫存積壓促銷商品和清倉商品的理想之選。
您可以在管理冗余庫存工具中查看奧特萊斯限時促銷推薦并創(chuàng)建促銷，在亞馬遜批準后顯示在亞馬遜奧特萊斯頁面上。該解決方案可以很好地幫助您提高售出率、增加現(xiàn)金流、優(yōu)化庫存水平并降低總倉儲費。
奧特萊斯限時促銷如何運作
賣家通過【管理冗余庫存】頁面的【創(chuàng)建奧特萊斯限時促銷】部分提交最低折扣為 20% 的促銷優(yōu)惠，被選定的促銷將會在一周到兩周的固定時段內(nèi)顯示在亞馬遜奧特萊斯頁面上。要加入亞馬遜奧特萊斯，您必須加入專業(yè)銷售計劃，并且整體買家評分至少為 3.5 星。
ASIN 必須滿足以下條件，才有資格在亞馬遜奧特萊斯頁面上發(fā)布：
1.擁有在亞馬遜運營中心至少存放 90 天的庫存
2.現(xiàn)有庫存超過 10 件
3.有銷售歷史記錄
4.處于新品狀況
5.商品評分至少為 3 星或沒有評論
6.目前未注冊參與“訂購省”計劃
7.目前未注冊參與其他促銷優(yōu)惠（如秒殺）
8.在過去 60 天內(nèi)沒有參加過亞馬遜奧特萊斯限時促銷
如何創(chuàng)建和管理奧特萊斯限時促銷
要創(chuàng)建奧特萊斯限時促銷，請按照以下步驟操作：
1.從賣家平臺的【庫存】下拉菜單中，選擇【庫存規(guī)劃】。
2.點擊【管理冗余庫存】選項卡。
3.要篩選符合要求的庫存，請點擊【按條件顯示推薦】設置中的【創(chuàng)建奧特萊斯限時促銷】。您也可以點擊賣家平臺主頁上的【增加現(xiàn)金流】卡，訪問【管理冗余庫存】頁面的鏈接。
4.從符合要求的商品右側的下拉菜單中，選擇【創(chuàng)建奧特萊斯限時促銷】。
5.在彈出窗口中的【奧特萊斯限時促銷價格】框中輸入您的價格。您的價格不得高于默認填寫的最高價格。
三.捆綁銷售或打折促銷
在后臺廣告-管理促銷頁面設置：
1.站外推廣，提供有吸引力的折扣
在廣告社交媒體促銷代碼頁面設置優(yōu)惠碼，用來做站外推廣，可能效果會不錯。提供有吸引力的折扣，例如50%的折扣?？梢哉曳丈掏ㄟ^Facebook群組發(fā)帖或者Deal網(wǎng)站促銷。
2.捆綁銷售，提供購買折扣
在后臺廣告促銷頁面設置，當購買熱銷品A產(chǎn)品，再買滯銷品B產(chǎn)品的話，B產(chǎn)品可以享受折扣優(yōu)惠，通過A產(chǎn)品頁面的流量帶動B產(chǎn)品銷售。
3.買一送一
在后臺廣告促銷頁面設置，當購買熱銷品A產(chǎn)品，送滯銷品B產(chǎn)品，帶動A產(chǎn)品銷量，提升A產(chǎn)品的轉化率。
四.通過秒殺Lighting Deal清庫存
首先產(chǎn)品要符合秒殺條件，這個可以去后臺廣告秒殺頁面查看。美國站秒殺費用150美金，費用比較高，貨值比較高的產(chǎn)品，可以設置折扣15%試一下看看效果。
五.找線下的服務商回收庫存，或者把高貨值的產(chǎn)品移到海外倉。可以降低損失，比直接移除庫存好。
六. 移除庫存，直接銷毀，適合貨值低的產(chǎn)品，后臺直接創(chuàng)建Create Removal Order。
七. 在其他跨境電商平臺銷量
如果賣家有多平臺布局的話，可以在其他平臺也上架這個產(chǎn)品，出單后從亞馬遜后臺創(chuàng)建多渠道配送訂單發(fā)貨，但是要考慮配送運費，衡量一下總的成本和利潤。
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八.通過FB站外打折清貨，如果大家沒有合作久的紅人的話，建議這個還是交給專業(yè)的服務商吧，畢竟術業(yè)有專攻。
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最后，希望大家都能好好的應對亞馬遜這次的變局，順順利利的渡過這個時期，依靠旺季多賺美國人的錢，把自己的品牌打出國門，畢竟中國品牌能大量出海也是我們大家值得驕傲的事！
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下面來看看亞馬遜倉儲費新政策的調整
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今天有賣家收到郵件才知道要被收取這個倉儲超量費，直接嚇出冷汗，欲哭無淚，也不敢跟老板說，估計老板會直接讓走，大件貨補貨的時候只看件數(shù)，沒看體積，貨都進去了。
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7月份接手賬號的時候IPI-282分，到現(xiàn)在只有215分，我知道自己做的不好，但是這個打擊實在太大。本來就幾乎沒有利潤的賣，現(xiàn)在還要倒貼8W倉儲超量費。
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如何應對呢？那當然是清庫存了，那么清庫存有以下?7種方式你真的了解去嘗試了嗎？
一.站內(nèi)廣告+降價
第一步首先去后臺看業(yè)務報告，根據(jù)產(chǎn)品Listing的流量和轉化率做調整，如果流量太少就開站內(nèi)廣告；如果轉化率太低就降價；如果流量和轉化率都低，就開廣告加上降價一起。通常來說，降價降到盈虧持平，再開一點廣告，效果更好。
二.參加亞馬遜平臺的Outlet Deal，也就是奧特萊斯促銷。
亞馬遜奧特萊斯正逐漸成為買家購買高折扣減價商品、庫存積壓促銷商品和清倉商品的理想之選。
您可以在管理冗余庫存工具中查看奧特萊斯限時促銷推薦并創(chuàng)建促銷，在亞馬遜批準后顯示在亞馬遜奧特萊斯頁面上。該解決方案可以很好地幫助您提高售出率、增加現(xiàn)金流、優(yōu)化庫存水平并降低總倉儲費。
奧特萊斯限時促銷如何運作
賣家通過【管理冗余庫存】頁面的【創(chuàng)建奧特萊斯限時促銷】部分提交最低折扣為 20% 的促銷優(yōu)惠，被選定的促銷將會在一周到兩周的固定時段內(nèi)顯示在亞馬遜奧特萊斯頁面上。要加入亞馬遜奧特萊斯，您必須加入專業(yè)銷售計劃，并且整體買家評分至少為 3.5 星。
ASIN 必須滿足以下條件，才有資格在亞馬遜奧特萊斯頁面上發(fā)布：
1.擁有在亞馬遜運營中心至少存放 90 天的庫存
2.現(xiàn)有庫存超過 10 件
3.有銷售歷史記錄
4.處于新品狀況
5.商品評分至少為 3 星或沒有評論
6.目前未注冊參與“訂購省”計劃
7.目前未注冊參與其他促銷優(yōu)惠（如秒殺）
8.在過去 60 天內(nèi)沒有參加過亞馬遜奧特萊斯限時促銷
如何創(chuàng)建和管理奧特萊斯限時促銷
要創(chuàng)建奧特萊斯限時促銷，請按照以下步驟操作：
1.從賣家平臺的【庫存】下拉菜單中，選擇【庫存規(guī)劃】。
2.點擊【管理冗余庫存】選項卡。
3.要篩選符合要求的庫存，請點擊【按條件顯示推薦】設置中的【創(chuàng)建奧特萊斯限時促銷】。您也可以點擊賣家平臺主頁上的【增加現(xiàn)金流】卡，訪問【管理冗余庫存】頁面的鏈接。
4.從符合要求的商品右側的下拉菜單中，選擇【創(chuàng)建奧特萊斯限時促銷】。
5.在彈出窗口中的【奧特萊斯限時促銷價格】框中輸入您的價格。您的價格不得高于默認填寫的最高價格。
三.捆綁銷售或打折促銷
在后臺廣告-管理促銷頁面設置：
1.站外推廣，提供有吸引力的折扣
在廣告社交媒體促銷代碼頁面設置優(yōu)惠碼，用來做站外推廣，可能效果會不錯。提供有吸引力的折扣，例如50%的折扣?？梢哉曳丈掏ㄟ^Facebook群組發(fā)帖或者Deal網(wǎng)站促銷。
2.捆綁銷售，提供購買折扣
在后臺廣告促銷頁面設置，當購買熱銷品A產(chǎn)品，再買滯銷品B產(chǎn)品的話，B產(chǎn)品可以享受折扣優(yōu)惠，通過A產(chǎn)品頁面的流量帶動B產(chǎn)品銷售。
3.買一送一
在后臺廣告促銷頁面設置，當購買熱銷品A產(chǎn)品，送滯銷品B產(chǎn)品，帶動A產(chǎn)品銷量，提升A產(chǎn)品的轉化率。
四.通過秒殺Lighting Deal清庫存
首先產(chǎn)品要符合秒殺條件，這個可以去后臺廣告秒殺頁面查看。美國站秒殺費用150美金，費用比較高，貨值比較高的產(chǎn)品，可以設置折扣15%試一下看看效果。
五.找線下的服務商回收庫存，或者把高貨值的產(chǎn)品移到海外倉。可以降低損失，比直接移除庫存好。
六. 移除庫存，直接銷毀，適合貨值低的產(chǎn)品，后臺直接創(chuàng)建Create Removal Order。
七. 在其他跨境電商平臺銷量
如果賣家有多平臺布局的話，可以在其他平臺也上架這個產(chǎn)品，出單后從亞馬遜后臺創(chuàng)建多渠道配送訂單發(fā)貨，但是要考慮配送運費，衡量一下總的成本和利潤。
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八.通過FB站外打折清貨，如果大家沒有合作久的紅人的話，建議這個還是交給專業(yè)的服務商吧，畢竟術業(yè)有專攻。
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最后，希望大家都能好好的應對亞馬遜這次的變局，順順利利的渡過這個時期，依靠旺季多賺美國人的錢，把自己的品牌打出國門，畢竟中國品牌能大量出海也是我們大家值得驕傲的事！
倒計時：
9 個回復
茄瓜燉蛋 - 95后大白菜
贊同來自: 一條爬爬蟲 、 笑顏如花嘮嗑嘮嗑 、 你妹哦 、 sokach 、 再無柳絮因風起 、 David3336 、 Mol888 、 avaamo 、 會飛的氣球22 、 迷路的加菲貓 、 落花狼藉 、 Vvulne 、 水玉丶aoki 、 溫吞水 、 sanmuyyds 、 CZ2022 、 木槿木槿MJ 更多 ?
此時（9月上旬）想到的解決方案：
降價銷售現(xiàn)有庫存，一個月內(nèi)需清200個貨，同時計劃將路上的貨轉移到海外倉。
然而現(xiàn)實很骨感，一個月后只清掉了100個（這個類目體量比較?。?，同時物流比我原定計劃的要早到，詢問貨代時，這批貨已經(jīng)預約9月15日入倉。由于德國卡派很難預約，貨代不建議取消，并且將貨拉到海外倉產(chǎn)生的費用超過2000歐，于是只能讓它入倉！
時間線拉回現(xiàn)在，目前還需要銷售885件貨物才能降低把庫容拉回限制范圍內(nèi)，由于售價已接近成本價，此時再做秒殺/站外，或者拉到海外倉，產(chǎn)生的成本會更多，于是只能加大廣告讓他盡快售賣！唉~
或許，各路大神有更好的解決辦法嗎？請求指教！
還有另一個問題，主要是想知道亞馬遜砍庫容的邏輯究竟是什么！我的英國站和德國站倉儲都被限制得死死的。昨天，我同事發(fā)現(xiàn)他的歐洲站也開始限制倉儲了！她即將面臨和我一樣的困局。。。
姐夫，做個人吧~
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